LinkedIn InMail: Como Funciona e Melhores Práticas

O que é o LinkedIn InMail?

O LinkedIn InMail é uma mensagem que você pode enviar para outro membro do LinkedIn com quem você não está conectado. O destinatário a receberá em forma de notificação por e-mail, bem como em sua caixa de entrada do LinkedIn.

Os InMails são um recurso pago no LinkedIn. Você pode comprar créditos em pacotes de 10, 20 ou 40. Cada InMail que você envia consumirá um crédito.

Dependendo da assinatura que você escolheu, aqui estão os limites mensais definidos pelo LinkedIn, com base no tipo de conta premium que você selecionou.

• Premium Career: 5
• Premium Business: 15
• Sales Navigator: 20
• Recruiter Lite: 30
• Sales Navigator Teams: 30
• Sales Navigator Enterprise: 50
• Recruiter Professional: 100
• Recruiter Corporate: 150

Qual o propósito do LinkedIn InMail?

O LinkedIn InMail pode ser uma ótima maneira de se conectar com alguém com quem você não conseguiria se conectar de outra forma.

Por exemplo, digamos que você queira entrar em contato com o CEO de uma empresa para a qual você está interessado em trabalhar. Você não está conectado a ele no LinkedIn e não conhece ninguém que esteja.

Você poderia enviar um InMail e esperar que ele responda. As chances são bem pequenas, mas vale a pena tentar!

Se você procura contatar pessoas que se encaixam no seu(s) perfil(is) de comprador e obter uma resposta em um curto período de tempo, o InMail é a solução para você. Aqui estão algumas outras vantagens:

• A capacidade de contatar qualquer pessoa: Com os InMails, você pode enviar uma mensagem direta para todos os usuários do LinkedIn na rede. Você pode alcançar um destinatário de 3º nível (sem relacionamento comum) sem passar por um pedido de conexão prévio.
• Uma ferramenta mais eficiente que um e-mail clássico: Um InMail permite que você direcione um lead com precisão e melhore sua visibilidade. De acordo com o LinkedIn, um InMail é 2,6 vezes mais eficaz do que um e-mail ou uma ligação telefônica.
• Acesso às estatísticas dos seus InMails: ao monitorar a eficácia das mensagens enviadas, você pode otimizar o conteúdo. Detalharemos como fazer isso no próximo parágrafo.
• Créditos de recompensa do InMail: você recebe um crédito de InMail de retorno para cada mensagem enviada que for respondida em até 90 dias.

Embora o InMail tenha muitas vantagens, o LaGrowthMachine oferece um sistema ligeiramente diferente.

Dentro da ferramenta, você tem a capacidade de enviar uma mensagem em duas etapas. Na primeira etapa, você simplesmente visita o perfil do seu lead, o que o notifica.

Na segunda etapa, você enviará um convite para se juntar à rede com ou sem uma nota.

Finalmente, você pode enviar uma mensagem e todos os acompanhamentos necessários em mensagens diretas.

Essa abordagem é muito mais pessoal e obtém resultados muito melhores, sem mencionar que você pode automatizá-la e replicá-la em larga escala em apenas alguns cliques!

As limitações de um InMail

Embora possa realmente beneficiá-lo e ao seu processo de vendas, o LinkedIn InMail também tem algumas desvantagens que você deve estar ciente:

• Um preço exorbitante: A primeira e mais óbvia desvantagem é que enviar um InMail não é barato. Você tem que pagar por cada mensagem enviada, o que pode rapidamente se tornar caro.
• Os limites mensais: Para evitar abuso e mau uso deste recurso, o LinkedIn definiu um limite para o número de InMails que os usuários podem enviar por mês.
• Sem garantias: Assim como em qualquer contato frio, não há garantia de que a pessoa que você está tentando alcançar realmente verá ou responderá ao seu InMail. O sucesso de um InMail também depende da qualidade da sua mensagem e da sua capacidade de interessar o destinatário.
• Falta de credibilidade: Usuários do LinkedIn relataram que o InMail não é tão eficaz quanto costumava ser, com uma taxa de resposta que foi reduzida pela metade nos últimos anos. Além disso, os filtros de spam do LinkedIn não são muito eficazes e muitas mensagens InMail acabam na pasta de spam do destinatário.
• A falta de reação: Isso se alinha com os pontos que abordamos anteriormente. O LinkedIn InMail não é uma solução mágica que garantirá uma resposta dos seus contatos.

Agora que abordamos todos os prós e contras do LinkedIn InMail, vamos dar uma olhada em como você pode usá-lo a seu favor.

Como escrever um bom LinkedIn InMail

Como mencionamos anteriormente, um dos principais motivos pelos quais o InMail não é tão eficaz quanto costumava ser é porque muitas mensagens InMail podem acabar na pasta de spam do destinatário.

Para evitar isso, você precisa garantir que suas mensagens InMail sejam bem escritas e personalizadas para o destinatário. Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:

• Mantenha-o curto e direto: Quando se trata de mensagens InMail, menos é definitivamente mais. A mensagem deve ser concisa e direta ao ponto. O LinkedIn recomenda manter seus InMails com menos de 200 palavras.

• Personalize sua mensagem: Dedique tempo para personalizar sua mensagem para cada destinatário. Isso significa que você deve evitar usar frases genéricas ou mensagens de modelo.
• Use uma linha de assunto cativante: A linha de assunto do seu InMail é tão importante quanto a linha de assunto do e-mail. Você precisa garantir que ela seja interessante o suficiente para fazer o destinatário querer ler sua mensagem.
• Certifique-se de que seu perfil esteja atualizado: Isso pode parecer irrelevante, mas é muito importante. Como seu InMail é essencialmente uma extensão do seu perfil, certifique-se de que ele esteja preciso e atualizado.

Nós, da LaGrowthMachine, recomendamos que você mantenha a simplicidade e a clareza neste tipo de canal, onde a abordagem é muito mais simples do que por e-mail, por exemplo.

Dito isso, continuaremos repetindo: para obter melhores resultados, é melhor optar por uma abordagem multicanal, como a sequência abaixo:

Como NÃO escrever um LinkedIn InMail

Pare! Antes de começar a escrever sua mensagem InMail, há algumas coisas que você deve evitar fazer se quiser aumentar suas chances de obter uma resposta.

Aqui estão alguns dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao escrever mensagens InMail:

• Não personalizar a mensagem: Este é um dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao escrever mensagens InMail. É também uma das coisas mais importantes a evitar.
• Não revisar a mensagem: Antes de enviar, certifique-se de revisar sua mensagem InMail. Isso o ajudará a evitar erros de digitação ou erros gramaticais embaraçosos.
• Enviar muitos InMails: Se você estiver enviando muitos InMails, provavelmente será percebido como spam. Isso só prejudicará suas chances de obter uma resposta.
• Não fazer acompanhamento: Se você não obtiver resposta do destinatário, não tenha medo de fazer um acompanhamento. Isso mostra que você está interessado na conversa e que não vai desistir facilmente.
• Desistir muito cedo: Por outro lado, você não quer parecer desesperado. Se você não obtiver resposta do destinatário após algumas mensagens de acompanhamento, provavelmente é hora de seguir em frente.

Este conselho é muito semelhante ao nosso conselho sobre como escrever um bom e-mail de vendas. Certifique-se de conferir se você está interessado em aprender mais.

O LinkedIn está de olho em você. Se você enviar a mesma mensagem para algumas pessoas, isso é um tanto aceitável.

Mas se você expandir o InMail para uma escala maior (várias centenas de pessoas), o LinkedIn notará e potencialmente o categorizará como spammer.

Você se tornará então um alvo para o algoritmo da rede social B2B, que fará tudo o que puder para reduzir sua visibilidade.

Não há resultado pior para sua prospecção de vendas.

Aqui novamente, a ultra-personalização da nossa ferramenta graças ao nosso sistema de variáveis prova ser extremamente útil!

Agora que tiramos isso do caminho, vamos passar para a parte que você estava esperando…

Modelos de LinkedIn InMail que realmente funcionam

Se você ainda não tem certeza de como compor sua mensagem InMail, nós cuidamos de você!

Compilamos alguns modelos de LinkedIn InMail que você pode usar para começar.

Lembre-se de que estes são apenas um ponto de partida. Você precisará personalizá-los para atender às suas necessidades específicas.

1. O modelo de InMail “Eu sou um grande fã”

2. O modelo de InMail “Tenho algo a oferecer”

3. O modelo de InMail “Estou curioso”

Considerações finais

É isso!

Esperamos que este artigo tenha lhe dado uma melhor compreensão do LinkedIn InMail e como usá-lo de forma eficaz.

Se você está procurando melhorar sua taxa de resposta do InMail, certifique-se de evitar os erros comuns que listamos acima. E se você ainda estiver com dificuldades para compor sua mensagem, sinta-se à vontade para usar um dos modelos que fornecemos.

Você tem alguma outra dica para escrever mensagens InMail? Compartilhe nos comentários abaixo!

Boas mensagens!