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Seu perfil no LinkedIn está atualizado, otimizado para vendas e você preparou sua cópia com base nos (pequenos) segmentos que identificou. Mas, ainda assim, você não parece receber respostas suficientes!
Você pode acabar apenas pedindo ao seu lead para te redirecionar para “a pessoa certa para isso”. Mas sejamos honestos, quantas vezes isso funcionou?
Bem, com a La Growth Machine, você pode evitar todo esse constrangimento graças às diferentes Identidades que você pode conectar!
Aviso Legal ⚠️
Este artigo tem como objetivo apresentar a estratégia multi-identidade que compartilhamos com nossos próprios clientes.
Abordarei alguns dos recursos do LGM. Se você quiser um detalhamento completo de nossos Recursos ou Preços, sinta-se à vontade para acessar nosso site, você encontrará todas as informações que precisa lá. :)
A estratégia multi-identidade é bastante autoexplicativa; o vendedor usa a primeira identidade para abordar diferentes leads. Se eu não obtiver respostas suficientes, construímos sobre isso usando uma segunda identidade que está mais alta na hierarquia.
Basicamente, se minha campanha de prospecção fria falhar em gerar respostas, então Adrien – meu superior, entra em ação.
Mas não crie apenas mais uma campanha fria!
Antes de pular para o LGM e começar a criar campanhas sem parar, temos que estabelecer algumas regras básicas para que essa estratégia funcione bem.
O objetivo desta estratégia é construir sobre a prospecção fria da primeira identidade:
- Seja transparente: Admita o fato de que esta é a segunda tentativa que você fez para alcançar seu lead.
Olá {{firstname}}! Sei que {{identity.firstname}} já tentou entrar em contato, mas queria te avisar que sua conta é uma prioridade máxima para nós. Acho que deveríamos trabalhar juntos.
Vamos fazer acontecer! :)
- Suba na hierarquia: Precisamos lisonjear o lead e mostrar que ele é realmente importante para o nosso negócio. Então, usamos perfis cada vez mais seniores para os acompanhamentos; Identidade 1: Vendedor ➡️ Identidade 2: Head de Vendas ➡️ Identidade 3: Fundador.
Você pode ir direto do Vendedor para o Fundador, mas esta é a estrutura usual que recomendamos aos nossos clientes.
- Comece com o LinkedIn: …e tente permanecer nele! Este é o elemento chave desta estratégia. A beleza do LinkedIn é que, com cada pedido de conexão, você exibe seu título. Aqui o “Head de Vendas” se destaca claramente, e se o lead quiser saber mais sobre você, ele pode simplesmente verificar seu perfil. Portanto, não se esqueça de otimizar seu perfil no LinkedIn!
Então, vamos ver como fazer isso com uma campanha que adoramos exibir! 👉
Campanha multi-identidade com LGM:
Esta estratégia realmente pega seus leads de surpresa, pois ninguém espera ser contatado pelo CEO ou pelo Head do departamento! E a melhor parte? É totalmente automatizável!
Aqui está a sequência:
Vamos analisar rapidamente como abordo este tipo de campanha:
Começamos com um simples pedido de conexão porque, novamente, o LinkedIn é fundamental nesta estratégia:
Olá {{firstname}}! Sei que {{identity.firstname}} já tentou entrar em contato, mas queria te avisar que sua conta é uma prioridade máxima para nós. Acho que deveríamos trabalhar juntos.
Vamos fazer acontecer! :)
(212 caracteres)
- Seguida por outra mensagem direta se eles te aceitarem dentro da semana:
Ótimo conectar! Quando você estaria disponível para um bate-papo com {{identity.firstname}}, você e eu?
Adoraria mergulhar fundo em seu processo de prospecção atual e mostrar como {{identity.companyName}} pode melhorar drasticamente seu desempenho e operações!
- Se eles não aceitarem seu pedido de conexão, você recorre ao E-mail para fechar o ciclo!
Olá {{firstname}},
Estou entrando em contato pessoalmente após a tentativa de {{identity.firstname}} de agendar uma ligação com você para apresentar as capacidades de automação multicanal da {{identity.companyName}}.
Eu sou o fundador da {{identity.companyName}} – {{companyName}} está entre nossas 50 principais contas que absolutamente queremos adicionar ao nosso Hall da Fama de clientes!
Dado que:
- {{Reason 1}}
- {{Reason 2}}
- {{Reason 3}}
Tenho certeza de que podemos ajudá-lo a melhorar drasticamente suas {estratégias de automação de leads| processos de recrutamento| go to market| etc.}!
Gostaria de agendar uma ligação para a próxima semana, se o momento for oportuno para você? :)
{{signature}}
Este é basicamente o cerne da cópia! O resto é apenas acompanhamento padrão.
Pensamentos Finais:
Agora você está pronto para uma ótima estratégia multi-identidade – totalmente automatizada graças à La Growth Machine!
Se há uma coisa que preciso que você guarde como se fosse seu próprio nome, é para permanecer transparente e direto. Esse é o melhor conselho de copywriting que você jamais receberá!
É uma das razões pelas quais o LinkedIn funciona tão bem com esta estratégia, ele simplesmente elimina todo o excesso desnecessário, focando no que realmente importa: engajamento genuíno e comunicação clara!
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