O LinkedIn pode ser uma ótima maneira de se conectar com pessoas do seu setor. No entanto, a rede social profissional oferece diferentes “níveis” de relacionamento: portanto, você não poderá entrar em contato com todos da mesma maneira.
Quais são os diferentes níveis de relacionamento? Quais são as diferentes ações que você pode realizar com base neles?
Neste artigo, vamos focar nos níveis de relacionamento na plataforma e nas implicações que eles trazem.
O que é um nível de relacionamento no LinkedIn?
Para determinar a arquitetura da sua rede, o LinkedIn implementou regras de níveis de relacionamento que conectam os diferentes usuários.
Cada vez que você tem um contato na rede social profissional, fora de compras de contatos, ele é classificado de acordo com três critérios:
- A relação que você tem com a pessoa (amigável, familiar, colega…)
- O número de interações que você teve (mensagens trocadas, comentários postados…)
- O nível de conectividade da sua relação (1º, 2º ou 3º grau)
Portanto, veja os níveis de relacionamento no LinkedIn como círculos de relacionamentos profissionais que se entrelaçam.
Como funcionam os níveis de relacionamento no LinkedIn?
Assim, o algoritmo o classificará de acordo com diferentes níveis de relacionamento. Podemos agrupá-los da seguinte forma:
- 1º nível de relacionamento (rede direta): são as pessoas com quem você está diretamente conectado, ou seja, você aceitou o pedido de conexão delas ou elas fazem parte da sua lista de contatos. Para esses contatos, você pode ver todas as informações do perfil delas;
- 2º e 3º níveis de relacionamento (rede indireta): são as relações das suas relações, ou seja, os 2º e 3º graus de conexão. Essas pessoas não fazem parte da sua rede direta, mas você ainda pode acessar algumas informações delas (perfil público, foto de perfil…). Para contatar essas pessoas, você pode passar por um intermediário, ou seja, uma pessoa da sua rede direta, ou adicioná-la diretamente explicando o vínculo que os une;
- 4º nível e superior (rede externa): são todas as outras pessoas no LinkedIn com quem você não tem nenhum vínculo. Esses usuários, portanto, não fazem parte da sua rede, direta ou indireta. Se você quiser contatá-los, precisará usar uma mensagem privada (InMail) ou um convite para se conectar.
Qual é a melhor estratégia para o nível de relacionamento no LinkedIn?
Para entender os níveis de relacionamento no LinkedIn e as diferentes implicações associadas, você pode implementar várias estratégias. Recomendamos que você experimente todas e aprenda com base nos resultados.
1. Cuide da sua rede atual
Na maioria dos casos, é melhor manter relacionamentos com as pessoas da sua rede direta, pois você provavelmente já lida com elas.
Além disso, as pessoas de primeiro nível contribuem para o seu engajamento na plataforma, pois são elas que verão suas postagens. Em outras palavras, seu sucesso em prospecção no LinkedIn depende delas!
2. Expanda sua rede
No entanto, como o LinkedIn é acima de tudo uma ferramenta profissional, é importante não negligenciar os outros níveis de relacionamento. De fato, pessoas que você não conhece diretamente podem ser interessantes para o seu negócio, sua carreira ou simplesmente para sua estratégia ABM no LinkedIn.
Você sabe que a rede social é uma ferramenta fantástica para gerar leads. A geração de leads no LinkedIn passa, em particular, pela sua capacidade de desenvolver seu alcance.
Como isso funciona? Criando posts no LinkedIn interessantes, com certeza, mas também adicionando novas pessoas à sua rede.
Uma pessoa de 2º ou 3º grau de relacionamento terá mais probabilidade de aceitar você do que uma pessoa da rede externa.
Para isso, existem várias técnicas:
- seguir um perfil de 2º ou 3º grau de relacionamento para ficar ciente de suas publicações;
- entrar em grupos do LinkedIn nos quais você pode intervir regularmente;
- criar conteúdo interessante e útil para atrair a atenção de outros usuários.
Você também pode adicionar pessoas de forma “selvagem”, mas será mais demorado e menos eficaz a longo prazo.
3. Pense no alcance a longo prazo
Uma estratégia no LinkedIn não deve se basear apenas na aquisição de novas pessoas em sua rede.
Você entendeu, a ideia é combinar várias práticas simultaneamente:
- postar conteúdos interessantes e úteis;
- assinar uma assinatura do LinkedIn para aproveitar mais benefícios como os InMails;
- fazer anúncios no LinkedIn ou posts patrocinados;
- etc…
Se você conseguir criar uma estratégia e mantê-la a longo prazo, notará que nem precisará mais adicionar novas pessoas de primeiro, segundo ou terceiro nível. Elas virão diretamente até você.