TL;DR
– Crie uma página de empresa para promover ofertas, recrutar talentos e gerar crescimento
– Otimize o SEO com palavras-chave relevantes, nome curto e meta-tags estratégicos
– Publique conteúdo de qualidade regularmente para fidelizar a comunidade e os prospects
– Interaja ativamente com os seguidores para criar confiança e gerar leads
– Centralize ofertas de emprego e recursos para se tornar um veículo de recrutamento eficaz
O LinkedIn é uma ferramenta indispensável para profissionais de prospecção B2B.
Existem muitas maneiras de gerar leads através da rede social: otimizar o seu perfil, trabalhar o seu alcance, acompanhar certos KPIs… Uma delas consiste na criação de uma página de empresa.
Em que consiste a criação de uma página de empresa no LinkedIn? É realmente eficaz? Como implementá-la?
Neste artigo, vamos mostrar-lhe como criar uma página no LinkedIn para a sua empresa. Daremos também algumas dicas para tirar o máximo partido da sua página no LinkedIn. Vamos a isso!
LinkedIn Empresa: O que é?
A página de empresa no LinkedIn é uma página dedicada à sua empresa na rede social profissional. É uma forma ideal de dar a conhecer a sua marca e os seus produtos/serviços a um vasto público alvo e com foco B2B.
Criar a sua página LinkedIn Empresa permite partilhar conteúdos relevantes e interessantes sobre a sua atividade, como artigos de blog, fotos, vídeos ou estudos de caso. É, de certa forma, a página de apresentação da sua empresa, que deve permitir comunicar o valor acrescentado, as vantagens e os temas que lhe dizem respeito aos seus clientes e/ou prospects.
A página de empresa no LinkedIn é também uma excelente forma de:
- promover as suas ofertas de emprego;
- recrutar novos talentos;
- gerar crescimento;
- implementar uma estratégia de inbound marketing (vídeo, dicas, site, notoriedade).
Paralelamente às suas ações no LinkedIn Empresa, se procura novos clientes, deve considerar o LinkedIn Automation. Em que consiste?
Com o LaGrowthMachine, pode configurar campanhas de outreach no LinkedIn para uma lista de leads ilimitada. O resultado? Leads B2B a chegar continuamente, sem que tenha de fazer nada!
Esta sequência está configurada para contactar os seus leads exclusivamente no LinkedIn. É um bom começo, mas pode fazer ainda melhor.
Nesta sequência, utiliza dois canais: LinkedIn e Email. Desta forma, aumenta consideravelmente as suas hipóteses de conversão.
Quais os desafios para a empresa?
Criar uma página de empresa no LinkedIn para a sua empresa tem múltiplos efeitos positivos. Ao criar uma página de empresa, pode nomeadamente:
- Gerar leads qualificados promovendo os seus produtos/serviços;
- Melhorar a sua visibilidade no motor de busca do LinkedIn
- Impulsionar a sua imagem de marca;
- Construir e federar uma comunidade engajada em torno da sua empresa e dos seus valores;
- Melhorar a sua prospecção no LinkedIn
- …
Resumindo, se deseja desenvolver o seu negócio no LinkedIn com ABM e gerar novos leads B2B, a criação de uma página de empresa é um excelente ponto de partida!
Agora que sabe o que é uma página de empresa no LinkedIn, vejamos como criá-la.
Como criar uma página de empresa no LinkedIn?
A criação de uma página de empresa no LinkedIn é bastante simples e leva apenas alguns minutos. Para tal, siga os passos abaixo:
- Aceda ao site oficial do LinkedIn;
- Clique em “Work” no canto superior direito e depois em “Criar uma página”;
- Escolha o tipo de página que deseja criar: empresa, profissional ou comunitária;
- Introduza as informações necessárias para a criação da sua página (nome da empresa, logótipo, descrição, website…);
- Clique em “Seguinte”;
- Escolha os administradores da sua página de empresa (pelo menos 2);
- Clique em “Criar página”.
Pronto, a sua página de empresa está criada! Agora só precisa de adicionar conteúdo e otimizá-la para começar a gerar leads qualificados.
5 dicas para construir uma página de empresa eficaz
Já compreendeu toda a importância de criar uma página no LinkedIn e como criá-la. No entanto, ainda existem alguns passos a aplicar durante a sua criação. Para isso, recomendamos que siga estas poucas dicas que partilhamos abaixo.
Dica n.º 1: Otimize o SEO da sua página de empresa no LinkedIn
Como qualquer página web, a sua página no LinkedIn deve ser otimizada para motores de busca. De facto, se a sua página conseguir aparecer no motor de busca interno do LinkedIn, já é bom. Mas se também puder aparecer no top 10 dos resultados do Google, é uma presença adicional a não negligenciar!
Para isso, pense em implementar uma estratégia SEO On-Site clássica:
- Escolher um nome de utilizador relevante e curto;
- Preencher as palavras-chave relevantes na descrição da sua página;
- Adicionar meta-tags aos seus conteúdos;
- Adicionar uma foto de capa;
- Mencionar o seu website;
- Criar um espaço para os membros/funcionários da sua organização;
- Incluir links para a sua página de empresa noutros websites;
- …
Como em qualquer estratégia de SEO que se preze, o conteúdo tem um peso importante no ranking da sua página de empresa. Certifique-se de ser o mais exaustivo possível nesta parte. Da mesma forma, implemente um processo para atualização regular.
Finalmente, tente pensar na conceção da sua página profissional da mesma forma que o seu perfil no LinkedIn:
- uma boa proporção texto/imagem;
- cores apelativas;
- coerência gráfica com o universo da sua marca;
- …
Dica n.º 2: Publique conteúdo de qualidade regularmente
Ao criar a página, tenha em mente que é importante publicar conteúdo de qualidade regularmente na sua página de empresa no LinkedIn. Não hesite em partilhar artigos de blog, fotos, vídeos ou estudos de caso relevantes para o seu público.
Ao publicar conteúdo de qualidade, demonstra que é um especialista na sua área e fideliza a sua comunidade. Isto também pode ajudá-lo a melhorar a sua visibilidade no motor de busca do LinkedIn e a gerar leads qualificados.
Na sua estratégia de publicação, não se esqueça de marcar sempre a sua página de empresa, para envolver os seus seguidores (e, portanto, os seus prospects) e tentar direcionar tráfego para ela.
NB: Implementar uma estratégia de marketing na rede social permitirá impulsionar o seu Social Selling Index, um elemento essencial para a prospecção na plataforma.
Dica n.º 3: Interaja com a sua comunidade
Para gerar leads no LinkedIn, é importante interagir regularmente com a sua comunidade. Dê “gosto” e comente as publicações dos seus seguidores, e não hesite em responder-lhes em caso de perguntas.
As interações com a sua comunidade permitem-lhe criar um vínculo de confiança com ela, o que é essencial para gerar leads qualificados. Não hesite em direcioná-los para a sua página de empresa, que deverá conter todos os recursos necessários para agregar valor à sua comunidade:
- Landing pages;
- Ofertas de emprego;
- Resumo;
- Organograma;
- …
Dica n.º 4: Promova as suas ofertas de emprego
O outreach no LinkedIn é um excelente método para recrutar novos talentos. De facto, a plataforma conta com mais de 610 milhões de utilizadores em todo o mundo, incluindo 85 milhões na Europa.
Para gerar leads qualificados no LinkedIn, não hesite em publicar as suas ofertas de emprego. Pode também segmentar os utilizadores que melhor correspondem à sua pesquisa através das ferramentas do LinkedIn Recruiter.
Estas ofertas de emprego podem ser centralizadas na sua página de empresa no LinkedIn. Esta torna-se assim um veículo de recrutamento, para além das suas funções iniciais que são a imagem, a notoriedade e a comunicação com os seus utilizadores.
Dica n.º 5: Utilize as ferramentas do LinkedIn para gerar leads
Como todas as redes sociais que dispõem de uma solução empresarial, o LinkedIn disponibiliza várias ferramentas muito úteis como o LinkedIn email scraper para gerar leads qualificados. Entre elas, podemos citar:
- O botão “Contacte-nos” que permite aos utilizadores contactar diretamente a sua empresa;
- Os formulários de contacto que recolhem os dados dos utilizadores interessados nas suas ofertas;
- As landing pages que permitem promover um conteúdo específico (guia, e-book, demo, etc.) e recolher os dados dos utilizadores;
- Os anúncios segmentados que lhe permitem alcançar um público específico de acordo com vários critérios (localização, competências, interesses, etc.).
Ao seguir estas poucas dicas, tem a garantia de ter uma página de empresa otimizada no LinkedIn e de gerar mais leads qualificados. Não hesite em implementar uma estratégia de conteúdo eficaz e a utilizar as ferramentas da plataforma para o conseguir.