Tem dificuldade em encontrar e-mails B2B necessários para iniciar a prospecção comercial? Este é um obstáculo importante que pode ser superado em poucos minutos.

Basta saber onde procurar e que ferramentas utilizar para recolher os e-mails profissionais dos seus potenciais clientes.

A maioria dos clientes da LaGrowthMachine utiliza ferramentas de pesquisa para enviar e-mails para enriquecer automaticamente as suas bases de dados e otimizar as suas técnicas de prospecção.

Porque é importante encontrar o endereço de e-mail de um lead B2B? Como encontrar e-mails gratuitamente? Quais são as melhores ferramentas para recolher e-mails profissionais?

Dedique algum tempo a ler o nosso artigo. Encontrará rapidamente as soluções adaptadas ao seu negócio e aos seus e-mails de prospecção.

Porque é importante encontrar um endereço de e-mail adequado?

Estabelecer uma estratégia de prospecção sem e-mails é como tentar aprender a conduzir sem volante. É ineficaz.

Perder um potencial cliente por falta de informações de contacto é terrivelmente frustrante. É também muito comum que um comercial ou profissional de marketing ainda não tenha lido o nosso guia.

Embora existam outros critérios que pode utilizar para executar o seu fluxo de trabalho (número de telefone, conta do LinkedIn), poucos serão tão relevantes como um endereço de e-mail.

Ao obter o e-mail da empresa do seu potencial cliente, pode adicioná-lo à sua base de dados. Quanto mais informações recolher sobre eles, mais poderá enriquecer a sua lista de contactos. Isto permitir-lhe-á converter de forma mais eficiente, refinando e segmentando os seus cenários de prospecção.

É também a forma mais fácil de lhe enviar ferramentas específicas, como um white paper, oferecer-lhe uma reunião ou convidá-lo para um evento.

💡Bom saber:

Em resumo, este é o pilar central de qualquer estratégia de prospecção. Como qualquer tesouro, nunca é fácil de aceder.

Felizmente, existem várias técnicas mais ou menos refinadas para determinar o endereço de e-mail de um prospecto B2B. Comecemos pelos métodos gratuitos.

Como encontrar o endereço de e-mail B2B correto de alguém gratuitamente?

Entre as técnicas gratuitas, algumas são mais eficazes do que outras. Aqui estão as nossas favoritas:

Utilizar o Gerador de E-mail
Encontrar um endereço de e-mail com uma pesquisa no Google
Encontrar um endereço de e-mail através do LinkedIn
Através do Twitter
…

Encontrar um endereço de e-mail através do Gerador de E-mail

Todos nós já passámos por isso em algum momento.

Seja para relações com a imprensa, prospecção B2B ou uma nota esquecida após uma reunião, todos tentámos adivinhar um e-mail profissional… com maior ou menor sucesso.

Em primeiro lugar, é essencial garantir o nome de domínio do seu contacto.

É simples, basta ir ao Google e escrever a empresa com a qual pretende contactar. Tomemos Hubspot como exemplo.

Agora que sabe que o nome de domínio deles é “com”, basta procurar as combinações possíveis, de acordo com o nome e apelido do seu contacto.

Geralmente, um endereço de e-mail profissional baseia-se em muitas combinações

💡Bom saber:

Dependendo do tamanho da estrutura alvo, pode determinar um e-mail mais facilmente. Uma empresa nova basear-se-á mais no nome, enquanto uma empresa grande utilizará o nome e o apelido.

Felizmente, existe uma ótima ferramenta que permite mostrar as combinações corretas num tempo recorde. Chama-se Email Permutator.

Digamos que precisa de contactar Yamini Rangan, CEO da Hubspot.

Já sabe o apelido dela, o nome e o nome de domínio da Hubspot. Tudo o que tem de fazer é:

Especificar a informação no Email Permutator
Copiar as combinações de e-mail B2B geradas
Colá-las no bloco dedicado aos destinatários do e-mail
Passar o rato por cima do endereço de e-mail onde aparecerá a foto.

Encontrar um endereço de e-mail no Google

Graças à pesquisa avançada do Google, pode encontrar rapidamente o endereço de e-mail de um potencial cliente.

Basta ir ao navegador e escrever o endereço de e-mail da pessoa que lhe interessa. Ao usar as aspas, pedirá ao motor de busca que mostre apenas as correspondências exatas.

ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL NO GOOGLE

Não vamos mentir, leva bastante tempo.

Como encontrar um endereço de e-mail no LinkedIn

O LinkedIn é a rede B2B número 1 do mundo. Todos os profissionais ativos atualizam a sua conta regularmente, para serem visíveis e facilmente localizáveis.

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É cada vez mais raro, mas alguns CEOs, comunicadores ou profissionais de marketing ainda exibem o seu endereço de e-mail… O mais fácil é verificar:

Procure o seu contacto (nome + apelido)
Clique no perfil dele
Clique na ligação “dados de contacto”, por baixo da sua foto de perfil

Isso é para a pesquisa ultra-simplificada. Hoje em dia, existem muitas ferramentas de scraping que permitem recuperar endereços de e-mail em pouco tempo.

Veremo-las um pouco mais abaixo.

Encontrar um endereço de e-mail no Twitter

Embora ainda não seja muito utilizado em Portugal, o Twitter continua a ser um excelente meio para obter um endereço de e-mail:

Procure no Google a conta do Twitter do seu contacto
Clique no perfil dele
Examine a sua biografia

Encontrar um endereço de e-mail através de um endereço genérico

Geralmente, pode encontrar endereços genéricos no site da empresa onde trabalha o seu prospecto. Podem ser desta forma:

Aproveite a oportunidade para pedir o endereço de e-mail da pessoa que está a tentar contactar, não custa nada. Em particular, peça a alguém que lhe forneça um endereço de e-mail que possa ajudá-lo a gerar negócios. Isso é benéfico para eles.

Trouver un mail via une adresse générique — Encontrar um endereço de e-mail através de um endereço genérico

Melhor ainda, aproveite todos os canais que a empresa do seu prospecto lhe oferece para tentar contactá-lo.

Se houver um chatbot, é uma forma rápida de contactar alguém da empresa. Se não, tente o Messenger, DMs no Instagram, a sua conta do TikTok… arriscando-se a parecer muito intrusivo.

Embora todas estas técnicas acabem por dar resultados concretos, têm o inconveniente de consumir muito tempo. Avance utilizando ferramentas pagas mais eficazes.

Quais são as ferramentas pagas mais eficazes para encontrar o endereço de e-mail correto?

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Explorar playbooks

Se quiser poupar longas horas de trabalho tedioso, a forma mais fácil é utilizar ferramentas de pesquisa de e-mail pagas.

Às vezes, são extensões de navegador, software adaptado ou soluções desenvolvidas por conhecidas soluções de prospecção ou de growth marketing… com preços variáveis.

Estas são as formas mais rápidas de recuperar rapidamente dados de redes sociais. São particularmente eficazes para fazer scraping de endereços de e-mail disponíveis no LinkedIn.

Todos estes plugins funcionam em freemium. Obtém créditos gratuitos, perfeitos para testar as soluções. Depois, se estiver satisfeito, paga. Esta é uma boa forma de comparar eficazmente as extensões e soluções que mais lhe convêm.

Lista de extensões e soluções para encontrar rapidamente endereços de e-mail B2B

DropContact – Versão gratuita – A partir de 24€/mês para 1000 pesquisas

Com DropContact, pode enriquecer e deduplicar os seus contactos num único clique. Em conformidade com o RGPD, a ferramenta destaca-se com uma taxa de validade de 98% (85% para domínios catch-all). Isto permite obter uma impressionante taxa de entrega – para evitar soft e hard bounces -.

Trouver une adresse mail avec DropContact — ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL COM DROPCONTACT

Appolo.io – 100 créditos gratuitos por mês com a extensão – 49$/mês para a versão básica

Ao instalar a extensão Appolo, tem acesso a 100 créditos gratuitos por mês. A grande vantagem da plataforma? Poder escrever os seus e-mails de prospecção diretamente do plugin. É possível conectá-la com muitos CRMs. Possui um rastreador que permite monitorizar a abertura de um e-mail.

Trouver une adresse mail avec Appolo — ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL COM APOLLO

LeadIQ 15 créditos por semana – 60$/mês para a versão de início

Ligado ao Sales Navigator, o LeadIQ permite verificar diretamente os e-mails. Além de construir a sua lista de leads diretamente do LinkedIn, pode enriquecê-la com outras informações B2B.

Trouver une adresse mail avec LeadIQ — ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL COM LEADIQ

Lusha 5 créditos gratuitos por mês – 29$/mês para 480 créditos mensais

Com Lusha, obtém o e-mail e o número de telefone das contas LinkedIn desejadas. Pode integrar a extensão com HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Outreach, SalesLoft e Zoho para expandir a sua estratégia de prospecção B2B. Os créditos não utilizados são transferidos de um mês para o outro. É prático.

Trouver une adresse mail avec Lusha — ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL COM LUSHA

Skrapp.io – 50 créditos gratuitos por mês – 49$/mês para 1000 créditos mensais

Esta é uma das extensões Chrome mais eficazes para encontrar endereços de e-mail de empresas através do scraping tanto do LinkedIn, como do Sales Navigator e dos sites dos prospectos alvo.

Trouver une adresse mail avec Skrappr — ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL COM SKRAPPR

Kaspr – 50 créditos gratuitos – 45€/mês com integração CRM

Kaspr é uma extensão 100% francesa que permite recuperar os números de telefone e os endereços de e-mail dos seus potenciais clientes do LinkedIn. É possível conectá-la diretamente aos seus CRMs habituais para enriquecer os dados.

Trouver une adresse mail avec Kaspr.io — ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL COM KASPR.IO

Find that email – 50 créditos gratuitos por mês – pacote de início a 29 $/mês

A extensão encontra endereços de e-mail rastreando várias redes sociais, como LinkedIn, Facebook e Twitter. Pode integrar Find that Email com mais de 500 ferramentas adicionais, através do Zapier.

Trouver une adresse mail avec FindThatEmail — ENCONTRAR UM ENDEREÇO DE E-MAIL COM FINDTHATEMAIL

LaGrowthMachine: Enriquecer os seus leads automaticamente

A vantagem das soluções pagas é que podem ser conectadas diretamente através do Zapier a muitas plataformas de Growth Marketing.

Com a LaGrowthMachine, pode enriquecer facilmente os seus contactos de forma automatizada. Uma vez que tenha reunido todas as informações possíveis sobre o perfil empresarial dos seus potenciais clientes, poderá desenvolver estratégias de prospecção multicanal eficazes.

Construa relações comerciais sólidas com os seus leads através do Twitter, LinkedIn ou e-mail graças às informações recolhidas antes de lançar as suas campanhas.

O enriquecimento de leads garante a recolha do máximo de informações possível para dar corpo à sua redação e fechar negócios num instante.