TL;DR
– Peça recomendações a clientes satisfeitos e colaboradores após projetos bem-sucedidos
– Redija recomendações personalizadas e específicas com exemplos concretos de colaboração
– Exiba recomendações estrategicamente no perfil para provas sociais visíveis imediatamente
– Diversifique recomendações entre clientes, gestores e colegas para credibilidade completa
– Responda e agradeça pelas recomendações recebidas para manter relações profissionais ativas
Desde a sua criação, o LinkedIn oferece aos utilizadores a possibilidade de publicar recomendações para outras pessoas da sua rede. Estas recomendações são frequentemente úteis para outros profissionais que procuram saber mais sobre um utilizador específico, a ponto de a funcionalidade ser muitas vezes considerada essencial para a sua prospecção no LinkedIn.
Como funcionam as recomendações no LinkedIn? Quem pode deixar uma recomendação? Como fazê-la bem? Que interesse para a empresa?
Se está interessado em saber como funciona a taxa de conversão no LinkedIn e as recomendações, está no lugar certo!
O que é uma recomendação no LinkedIn?
Ao contrário de um post no LinkedIn, uma recomendação é um comentário deixado por um utilizador no perfil de outro utilizador, geralmente alguém com quem trabalharam. Originalmente, estas recomendações destinam-se a fornecer aos outros membros da rede social profissional uma indicação dos seus conhecimentos, competências e profissionalismo.
As recomendações podem ser deixadas por qualquer pessoa, embora sejam geralmente deixadas por colegas ou superiores.
As recomendações são essenciais se quiser melhorar a sua visibilidade e desenvolver a sua rede!
As recomendações são eficazes, mas é melhor diversificar a sua estratégia: se estiver no B2B, pense, por exemplo, em fazer lead generation com o LinkedIn!
AGrowthMachine é uma ferramenta que lhe permite criar sequências de emails e mensagens automatizadas no LinkedIn para lhe permitir contactar constantemente novas pessoas e gerar novos leads.
Para que servem as recomendações no LinkedIn?
As recomendações são uma excelente forma de mostrar aos outros o que você é capaz de fazer e a qualidade do seu trabalho. Além disso, as recomendações podem ajudá-lo a destacar-se de outros candidatos ao candidatar-se a um emprego.
Ao contrário da compra de contactos no LinkedIn, as recomendações são também uma excelente forma de se conectar com outros profissionais no LinkedIn. Ao deixar uma recomendação para alguém, mostra que está aberto a relações profissionais e que aprecia o trabalho dessa pessoa. Elas contribuem também para melhorar o seu Social Selling Index.
Se é um freelancer ou consultor, as recomendações podem ser muito úteis para desenvolver o seu negócio.
Finalmente, as recomendações podem ajudar a reforçar a credibilidade do seu perfil no LinkedIn e a melhorar a sua reputação profissional. As recomendações são frequentemente tidas em conta por recrutadores e empregadores, e podem, portanto, desempenhar um papel importante na sua carreira (para isso, pode recorrer ao LinkedIn Premium Career).
Como funcionam as recomendações no LinkedIn?
As recomendações no LinkedIn são bastante simples de redigir e publicar (atenção, não deve estar em modo privado para deixar uma recomendação). Tudo o que tem de fazer é ir ao perfil da pessoa que deseja recomendar e, em seguida, clicar no botão “recomendar”.
Será então redirecionado para uma página onde poderá escrever a sua recomendação. Há alguns campos a preencher, como a sua posição atual, o cargo ocupado pela pessoa recomendada e uma breve descrição das suas relações profissionais.
Assim que tiver escrito a sua recomendação, basta clicar em “enviar” e ela ficará visível no perfil da pessoa recomendada.
Nas suas diretrizes, o LinkedIn recomenda aos utilizadores que não recomendem mais de cinco pessoas de uma vez, pois isso pode parecer suspeito para outros membros da rede social profissional (a plataforma também recomenda não fazer scraping de emails, diga-se…)
Quem pode deixar uma recomendação no LinkedIn?
Como mencionámos anteriormente, qualquer pessoa pode deixar uma recomendação no LinkedIn. No entanto, o LinkedIn recomenda que os utilizadores recomendem apenas pessoas que conhecem bem e com quem trabalharam de perto.
De facto, se for um diretor e recomendar todos os funcionários do seu departamento, isso prejudica a equidade da funcionalidade. Da mesma forma, se recomendar alguém que não conhece muito bem, ou com quem nunca trabalhou e essa pessoa dececionar quem a contrata pelas qualidades que você recomendou, é a sua própria imagem que pode ser prejudicada.
A quem pedir uma recomendação no LinkedIn?
Se precisar de uma recomendação, a melhor pessoa a quem pedir é alguém com quem trabalhou de perto e que conhece bem o seu trabalho. Pode ser:
- um antigo colega ou superior;
- um cliente se trabalhou diretamente com ele;
- um fornecedor ou parceiro;
- um mentor ou coach;
- um professor;
- um empresário;
- etc…
Como fazer bem uma recomendação no LinkedIn?
Como vimos anteriormente, as recomendações são um verdadeiro desafio na plataforma social profissional.
Aqui ficam algumas dicas para redigir bem a sua recomendação:
- Dedique tempo a pensar bem antes de recomendar alguém. Se não o conhece muito bem ou se nunca trabalhou com ele, talvez não seja uma boa ideia recomendar essa pessoa.
- Tenha um impacto real no perfil recomendado. Se recomendar alguém, deve ser porque acredita sinceramente que essa pessoa é talentosa e merece ser recomendada. Evite recomendações “copiar/colar” ou aquelas que não dizem nada sobre a pessoa recomendada.
- Seja preciso na sua recomendação. Indique claramente as razões pelas quais recomenda essa pessoa, quais são os seus pontos fortes e em que se destaca dos seus pares.
- Tenha em mente que a sua recomendação será visível por todos no perfil recomendado, e por isso não hesite em ser elogioso sem cair na bajulação.
Conclusão
Como compreendeu, existem muitas formas diferentes de impulsionar a sua lead generation no LinkedIn. Se quiser passar para o próximo nível, deve considerar usar as recomendações do LinkedIn. Porquê? Porque funcionam!
Neste artigo, mostrámos-lhe a prova de que as recomendações do LinkedIn ajudam as empresas a melhorar a sua lead generation. Demos-lhe também algumas dicas sobre como redigir boas recomendações. Portanto, da próxima vez que tiver oportunidade, não hesite em guiar-se pelo nosso artigo!