Table of contents
Quando se trata de lançar um novo produto, a jornada muitas vezes começa com uma grande visão.
Empreendedores estão cheios de ideias e ambições, ansiosos para criar algo inovador.
No entanto, é crucial começar pequeno, focar no essencial e validar seu conceito antes de se dedicar completamente. É aqui que entra o Produto Mínimo Viável (MVP).
Neste artigo, exploraremos o que é um MVP, por que testá-lo é essencial e qual a melhor estratégia para fazê-lo.
O que é um MVP?
MVP, ou Produto Mínimo Viável, é um termo frequentemente ouvido no mundo das startups e desenvolvimento de produtos.
Mas o que exatamente isso significa?
Em sua essência, um MVP é a menor versão do seu produto idealizado. É a representação essencial e simplificada da sua ideia.
Ao lançar um produto, tendemos a pensar: “E se adicionarmos este recurso ou aquele?”. A verdade é que muitos desses extras são não essenciais para a viabilidade.
Exemplo 🔍
Para ilustrar isso, vamos considerar o exemplo de criar fones de ouvido Bluetooth.
A primeira etapa é pegar fones de ouvido comuns, remover os fios, adicionar um receptor Bluetooth e conectá-lo ao seu iPhone.
A segunda etapa envolve uma pequena caixa onde você guardaria os fones de ouvido.
E como terceira funcionalidade, a caixa também pode servir como carregador.
Dito isso, você ainda pode usar os fones de ouvido sem a caixa.
A questão chave é: como alinhar melhor seu produto com sua visão sem complicá-lo demais e, ao mesmo tempo, alcançar seu objetivo rapidamente?
Trata-se de fornecer a funcionalidade mínima necessária, não um produto inacabado. O MVP deve ser funcional e alinhar-se com sua visão, mesmo que falte os enfeites.
Então, vamos falar sobre o MVP, que significa Produto Mínimo Viável.
Existem várias definições de MVP, mas em essência, é a menor versão da sua ideia. Ele serve para ajudar você a testar o encaixe do seu produto no mercado.
Um novo olhar sobre o MVP:
Em muitas discussões sobre MVPs, você pode encontrar uma imagem comum. Você encontrará esta imagem ou algo semelhante:
Para esclarecer, esta representação de um MVP muitas vezes retrata uma progressão gradual de uma versão básica para uma mais avançada, o que faz sentido.
Exemplo 🔍
Vamos pegar o exemplo da imagem:
Digamos que sua visão seja criar um carro fantástico.
Você não começaria apenas com uma roda, porque isso não se alinha com sua visão.
Mas um skate? Isso é um começo.
Então você adiciona um guidão, rodas maiores, pedais e, eventualmente, um motor. Isso significa que você está evoluindo seu produto em direção à sua visão, mas desde o início, ele ainda permanece um meio de mobilidade.
No entanto, temos algumas ressalvas sobre este modelo.
Ele implica que um MVP envolve um salto significativo de uma scooter para um carro, o que simplesmente não faz sentido! Se algo, deveria mostrar uma progressão de uma scooter para uma motocicleta, que é um meio de transporte diferente.
Se o objetivo final fosse criar um carro, você começaria com um carro a pedal, depois passaria para um kart, e assim por diante.
O ponto é que o MVP não se trata de oferecer algo não funcional ou de mudar sua visão ao longo do processo; trata-se de entregar a funcionalidade mínima necessária.
Quais são os critérios para testar seu MVP?
Há muitas pessoas bem conectadas no mundo das startups que lhe dirão como medir seu MVP.
Na nossa humilde opinião, a melhor definição é que embora seu MVP deva se alinhar com sua visão, você deveria ter vergonha dele.
Se você não tem vergonha dele, você lançou tarde demais. Digamos que você já tenha uma página de política legal ou de privacidade, um design incrivelmente bonito em seu MVP, e assim por diante; isso significa que você lançou tarde demais.
Exemplo 🔍
Se você olhar para a V0 da La Growth Machine, era apenas um script, e depois tinha uma interface horrível.
Tínhamos vergonha do que parecia, mas correspondia à nossa visão: fornecer uma abordagem multicanal para prospecção!
Novamente, seu MVP deve aderir à sua visão, mas parar quando sua visão estiver lá, mesmo que todos os detalhes não estejam.
Por que é importante testar seu MVP?
Agora que você entende o que um MVP realmente é, vamos mergulhar no porquê é crucial testá-lo.
1. Agilidade:
Se você entendeu quando lançar seu MVP e a importância de não esperar muito, verá que a agilidade é um fator significativo.
Dica de Especialista 🧠
Em outras palavras, se você tem um ano para trabalhar em um projeto, e gasta 9 meses construindo seu MVP e depois 3 meses tentando encontrar clientes, você só conseguirá testar uma iteração.
No entanto, se você conseguir ter seu MVP pronto em apenas 2-3 meses e gastar mais 2-3 meses testando-o, você pode tentar duas iterações na mesma janela de 12 meses.
Isso significa que, ao final do ano, suas chances de sucesso agora dobraram.
Seu tempo é finito e, se você quer encontrar uma fórmula vencedora, precisa se mover rapidamente!
Você tem que lançar algo que incorpore sua visão o mais rápido possível.
2. Alinhamento com a Visão e o Interesse:
As pessoas tolerarão a ausência de páginas legais ou um design polido se elas comprarem sua visão.
Ao dedicar esses 3 meses para construir essa visão e depois descobrir que não há encaixe no mercado, você perdeu apenas 6 meses.
Mas se você levar um ano inteiro para construir e testar seu MVP, você perdeu um ano inteiro.
Você precisa aceitar que nem todos os produtos são feitos para durar.
Exemplo 🔍
Antes da LGM ser lançada na deux.io, cerca de 5-6 produtos foram criados, e 5 deles foram para o lixo.
Apenas um produto chegou ao mercado, juntamente com um segundo chamado Derrick.
Se o produto não é algo que o cliente queria, talvez seu tempo seria melhor gasto tentando algo diferente.
O que nos leva lindamente ao nosso próximo ponto:
3. Determinação do Encaixe Produto-Mercado:
As noções de MVP e encaixe produto/mercado estão intimamente ligadas.
Seu MVP serve como uma ferramenta para avaliar seu encaixe produto/mercado, enfatizando a importância de ter uma visão clara para seu produto final.
E por que você gostaria de testar seu encaixe produto/mercado? Bem, é para determinar se ele realmente existe.
Se não existir, você tem duas opções: pivotar para algo diferente ou conduzir entrevistas adicionais com usuários para entender suas preferências.
Dica de Especialista 🧠
Durante um teste de encaixe produto-mercado, os três resultados possíveis são:
- Ninguém está interessado,
- Uma parte está interessada,
- Todos estão interessados.
Quando seu produto ressoa com todos, não há debate – você prossegue com confiança.
Por outro lado, quando ninguém está interessado, é claro – você deve parar por aí e seguir em frente.
No entanto, em casos onde você está no meio, é mais complicado. É aqui que você conduz entrevistas com usuários para descobrir o que eles gostaram e não gostaram.
Frequentemente, esses insights estão conectados a recursos específicos dentro do seu MVP. Os usuários podem favorecer um recurso enquanto desconsideram os outros.
Essa relação próxima entre o MVP e o encaixe produto/mercado destaca seu papel crítico no processo de avaliação.
A regra de ouro antes de começar: Realize pelo menos 20 entrevistas com usuários do seu público-alvo.
Se, ao final das entrevistas, nenhum deles insistir em 1) querer investir, ou 2) quando podem entrar na versão beta, talvez seja hora de começar a pensar novamente.
E sim, estamos definindo a barra alta porque poucas pessoas ousarão dizer que um produto é ruim – tudo o que você obterá é feedback “positivo”. Como resultado, você tem que procurar interesse em outro lugar, como no desejo óbvio de fazer parte da empreitada.
Como testar seu MVP de forma eficaz?
Ao discutir o MVP (Produto Mínimo Viável), é essencial entender que não se trata apenas do produto ou serviço em si.
Testar um MVP abrange tanto o produto quanto a estratégia de comunicação que o acompanha.
Exemplo 🔍
Por exemplo, digamos que seu MVP seja uma Ferramenta de Link Building.
Se você se dirigir exclusivamente a indivíduos envolvidos em SEO com esta ferramenta, provavelmente receberá uma resposta mais favorável do que ao tentar alcançar um público mais amplo com a mesma ferramenta.
Três Componentes Chave para Testar
Ao testar seu MVP, concentre-se em três componentes principais:
- Público/Persona: Determine a quem você está se dirigindo. É crucial identificar e abordar distintamente múltiplos públicos para entender qual deles ressoa mais com qual parte da sua oferta.
- Mensagem: O que você está dizendo ao seu público? Quais recursos eles mais se importam?
Exemplo 🔍
Usando o exemplo da ferramenta de Link Building, você está enfatizando o fato de que:
- Eles subirão no ranking do Google
- Ou que sua ferramenta facilitará suas operações de link building?
A mensagem pode variar dependendo do público que você está abordando. A primeira é destinada a CEOs, a segunda é para SEOs.
- Canais: Onde você está comunicando sua mensagem? Seja por e-mail, LinkedIn ou outro canal, o meio pode influenciar significativamente a eficácia da sua mensagem.
Implementando o Teste
Para testar seu MVP de forma eficaz, siga estes passos:
- Liste as Hipóteses: Comece listando as diferentes combinações de público, mensagem e canal que você deseja testar.
Exemplo 🔍
Mantendo o mesmo exemplo de antes.
Digamos que você tenha 2 opções para cada dimensão:
- Quem: CEOs e gerentes de SEO.
- O quê: Impulsionar Ranking do Google e Link Building facilitado.
- Onde: LinkedIn e E-mail.
2 x 2 x 2 = 8 Testes que você tem que realizar na realidade:
- Como os CEOs respondem à proposta de valor de “Impulsionar Ranking” no LinkedIn?
- Como eles respondem à mesma coisa por E-mail?
- Como os gerentes de SEO respondem ao argumento de “Link building facilitado” no LinkedIn?
- E assim por diante…
- Lance Campanhas: Para cada hipótese, crie uma campanha distinta. Você pode usar nosso próprio La Growth Machine para isso. Brinque com as personas, o canal utilizado e diferentes textos.
Dica de Especialista 🧠
Você não precisa necessariamente testar as 3 dimensões todas as vezes.
Talvez você queira focar em um único recurso que você sabe que funciona melhor. Nesse caso, você está testando apenas as personas individuais e como você está se comunicando com elas.
Portanto, você tem apenas 4 sequências diferentes para lançar.
- Analise os Resultados: À medida que o feedback chega, qualifique as respostas e/ou rastreie as conversões. Isso o ajudará a determinar qual combinação de público, mensagem e canal é a mais eficaz.
Dica Rápida 💡
Se você estiver usando LGM, isso é feito de forma extremamente fácil. Você simplesmente:
- Passo 1: Vá para a aba Relatórios.
- Passo 2: Fixe as campanhas relevantes que você deseja comparar.
- Passo 3: Certifique-se de que o toggle “Fixado” esteja ativado.
- Passo 4: Como você pode qualificar leads no LGM, simplesmente compare a seção “Ganhos”.
Considerações Finais
Testar um MVP torna-se uma noção bastante direta quando você tem uma compreensão clara do que ele implica.
O que é crucial entender, e por que enfatizamos o que é um MVP e por que você precisa testá-lo, é que ao realizar testes, você não está apenas avaliando seu produto.
O essencial é que existem três dimensões que impactam significativamente sua taxa de conversão:
- Quem você está visando – A(s) persona(s)
- O que você está dizendo a eles – A mensagem
- Onde você está tentando alcançá-los – O canal
Essas dimensões devem ser testadas igualmente.
Além disso, é vital não fazer suposições.
Exemplo 🔍
Por exemplo, só porque você acredita que uma ferramenta de link building é mais adequada para gerentes de SEO, não significa que você deva presumir que esse seja o caso. Ou que gerentes de SEO serão automaticamente sua persona de escolha.
É inteiramente possível que outra persona, como um CEO, converta melhor devido a várias razões, como serem o tomador de decisão final, por exemplo.
De fato, é crucial abandonar a noção de que você está sempre certo.
Em vez disso, compile uma lista abrangente de todos os testes que você precisa realizar e aborde-os com a máxima objetividade. Seja o mais humilde possível diante dos dados e deixe que os resultados guiem suas decisões.
Comments