12 Schritte zur Optimierung Ihres professionellen LinkedIn-Profils

Warum Ihr LinkedIn-Profil optimieren?

LinkedIn ist nicht nur ein soziales Netzwerk, das auf Austausch und Teilen basiert.

Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, sich auf Stellenangebote zu bewerben, Ihre Akquisetouren durchzuführen, Interessenten zu einer Veranstaltung einzuladen oder Ihre Dienstleistungen und Angebote zu präsentieren.

Es ist das soziale Netzwerk der Wahl, auf das sich LaGrowthMachine für die Durchführung vieler leistungsstarker B2B-Lead-Gen-Strategien im Bereich Growth Marketing stützt, um Ihre Geschäftsziele schnell zu erreichen.

Tatsächlich stellen wir bei LaGrowthMachine fest, dass die Qualität des Profils einen realen Einfluss auf die Leistung Ihrer Akquisetouren hat.

Mehr als ein Lebenslauf ist LinkedIn Ihre digitalisierte Visitenkarte. Es ist der Pfeiler, auf dem Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Know-how ruhen.

Immer mehr Marketer und Vertriebsmitarbeiter nutzen es, um:

• Ihre Erfahrung hervorzuheben
• Ihr Markenimage zu entwickeln
• Ihre beruflichen Anekdoten zu erzählen
• Es in eine umfassende Inbound-Marketing-Strategie zu integrieren
• Ihre Antwortraten zu steigern
• Direkte Verkäufe zu generieren
• Online- oder Offline-Veranstaltungen zu erstellen
• Die Glaubwürdigkeit ihres Unternehmens zu stärken…

Lernen Sie, wie Sie LinkedIn in Ihre Inbound-Marketing-Strategie integrieren, indem Sie unseren Leitfaden zur Akquise auf LinkedIn lesen.

Der LinkedIn-Reflex ist untrennbar mit den Gewohnheiten von Personalvermittlern, Ihren Dienstleistern, Ihren Partnern, Ihren Kunden oder Ihren Interessenten verbunden.

Es ist besser, Ihr Image zu pflegen, um Deals abzuschließen.

Hier sind die 12 Schritte, die Sie berücksichtigen sollten, um auf LinkedIn, dem führenden beruflichen sozialen Netzwerk, unverzichtbar zu werden.

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12 Tipps zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils

Die meisten Fachleute begnügen sich damit, ihr Profil zu erstellen und ein Profilbild hinzuzufügen. Das reicht nicht aus, um auf LinkedIn sichtbar zu sein (und noch weniger, wenn Sie mit dem privaten Modus des sozialen Netzwerks untersucht werden). Um vom Algorithmus gut gerankt zu werden, in den Suchergebnissen gut platziert zu sein und von den Kontakten gesehen zu werden, die Sie interessieren, befolgen Sie diese Ratschläge.

1. Personalisieren Sie die URL Ihres Profils

Dies ist der allererste Schritt, um in Suchmaschinen gut gefunden zu werden. Geben Sie einfach Ihren Namen und Vornamen in die Slug-Zeile ein, und schon ist es erledigt.

Dies ist ein kleiner SEO-Trick, der es jemandem, der nach Ihnen sucht, ermöglicht, Sie schnell zu finden, egal ob auf Google, Bing…

2. Wählen Sie ein gutes LinkedIn-Profilbild

Ein LinkedIn-Profil mit einem Profilbild hat unendlich viel mehr Chancen, besucht zu werden, als ein Konto ohne Bild. Dies ist das erste Element, das ein LinkedIn-Nutzer ansieht.

Es ist jedoch besser, einige Regeln zu befolgen, um die Aufmerksamkeit eines Personalvermittlers oder Interessenten in den ersten Sekunden zu fesseln:

• Verwenden Sie einen farbigen Hintergrund: Das ist der Trick aller LinkedIn-Influencer, die dieses Jahr aufgetaucht sind. Indem sie ihre eigene visuelle Identität schaffen, sind sie auf einen Blick erkennbar geworden. Dies ist zum Beispiel bei den Mitarbeitern von Coudac, einer SMA-Agentur, der Fall, die alle ihre Profile mit Gelb gefüllt haben.

• Verwenden Sie ein zumindest vorzeigbares Foto: Wir gehen davon aus, dass wir das nicht weiter betonen müssen? Wir erinnern Sie nur daran, dass LinkedIn ein B2B-soziales Netzwerk ist. Alle Ihre Interessenten, Personalvermittler, Arbeitgeber und Partner sehen, was Sie tun.
• Beauftragen Sie einen Profi: Haben Sie keine Angst, vor die Linse eines professionellen Fotografen zu treten. Dies verleiht Ihrem Profil mehr Tiefe und ermöglicht es Ihnen, Ihren Charakter ganz einfach zu zeigen.
• Heben Sie sich durch Kreativität ab: Je kreativer Sie sind, desto größer sind Ihre Chancen, die Aufmerksamkeit der Person zu erregen, die Ihr Profil besucht. Verwenden Sie Accessoires, spielen Sie mit dem Titelbild…

3. Achten Sie besonders auf Ihr LinkedIn-Titelbild

Viele betrachten das LinkedIn-Profilbild fälschlicherweise als rein grafisches Interesse.

Doch das LinkedIn-Banner oder Titelbild ist ein entscheidendes Element für eine Kontaktaufnahme. Mehr als ein visuelles Element ist es ein echtes Werkzeug, mit dem Sie Ihr Wertversprechen bekräftigen können.

Dies ist das erste, was ein Personalvermittler sieht, wenn Sie sich auf eine Stelle beworben haben, oder ein Interessent, der Ihr Profil besucht.

Hier sind alle Einsatzmöglichkeiten für Ihr LinkedIn-Titelbild:

• Lassen Sie Ihr Markenimage durchscheinen und spielen Sie mit Ihrem Corporate Design.

• Verwenden Sie Call-to-Actions und fordern Sie Ihre Besucher auf, für ihr Geschäft notwendige Assets herunterzuladen.

• Beschreiben Sie sehr kurz, was Sie tun (in einem Satz).

4. Achten Sie auf Ihr Corporate Design

Wir haben das Thema bereits für das Profilbild und das Titelbild angesprochen. Insgesamt muss Ihr Corporate Design überall wiedergegeben werden.

Wenn ein Interessent Ihr LinkedIn-Profil besucht und auf ein gut ausgearbeitetes Corporate Design stößt, wird er es sich eher merken.

Nachdem Sie Ihr Corporate Design identifiziert haben, ermöglicht dessen werbliche Einprägsamkeit, Ihr Konto mit den von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen auf einen Blick zu verknüpfen.

5. Füllen Sie den Info-Bereich sorgfältig aus

Im Info-Bereich von LinkedIn haben Sie bis zu 2000 Zeichen Zeit, sich zu beschreiben.

Eine sachliche und schulische Beschreibung wird niemanden interessieren. Wie bei allem anderen auf Ihrem Profil müssen Sie eine gute Portion Kreativität zeigen.

Seien Sie Sie selbst, aber seien Sie prägnant! Dies ist der einzige Bereich Ihres Profils, in dem Sie Links einfügen können. Es wäre schade, wenn Sie eine gute Klickrate verpassen, nur wegen des Copywritings.

Hier ist die Vorgehensweise:

• Beginnen Sie Ihren Text mit einem Aufhänger, der hervorhebt, was Sie dem Nutzer bieten können.
• Erläutern Sie dann Ihren Mehrwert, Ihre Erfahrung, und betonen Sie die Elemente, die Sie vom Wettbewerb abheben.
• Verwenden Sie Emojis, um Ihren Text aufzulockern und dynamischer zu gestalten.
• Fügen Sie Links hinzu, die zu Ihren bevorzugten Ressourcen führen: ein Whitepaper oder ein Artikel, den Sie geschrieben haben, Ihr persönlicher Newsletter, Ihre Website…
• Beenden Sie mit einem Call-to-Action, der die Besucher Ihres Profils auffordert, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen (per DM, Telefon, E-Mail…). Beachten Sie, dass alle öffentlich auf Ihrem Profil angezeigten Informationen für jedermann zugänglich sind.

6. Definieren Sie den professionellen Titel, der Ihrer Position am besten entspricht

Wenn Sie einen Beitrag auf dem LinkedIn-Feed veröffentlichen oder kommentieren, ist Ihr professioneller Titel sofort für alle sichtbar.

Wenn Sie ihn gut gestalten, werden Sie in den Suchergebnissen leichter gefunden.

• Vergessen Sie zu generische Titel wie: „Account Manager, Social Media Manager, HR, Marketing Manager“.
• Bevorzugen Sie einen sehr kurzen Satz, der Ihre Position präzise beschreibt: „Ich optimiere Ihre Social-Selling-Strategie“, „Ich bringe Sie auf die erste Seite von Google“, „Ich erhöhe Ihre LinkedIn-Reichweite um 300 %“.

7. Definieren Sie Ihre bevorzugten Themen

Bevorzugte Themen heben Ihre Fähigkeiten und Interessen nach Tätigkeitsbereich hervor.

Wenn Personalvermittler oder Besucher Ihr Profil einsehen, wissen sie sofort, welche Themen Sie interessieren. Das ist ein ausgezeichneter Eisbrecher.

Neben der Stärkung Ihrer Glaubwürdigkeit in einem bestimmten Bereich (Copywriting, Social Selling, nachhaltige Entwicklung, Artikelverfassung…) liefern Sie auch wichtige Informationen an LinkedIn.

Der Algorithmus von LinkedIn reagiert entsprechend und schlägt Ihnen vor, Personen oder Diskussionsthemen zu folgen, die Ihren bevorzugten Themen ähneln.

8. Zeigen Sie eine Auswahl Ihrer Inhalte

LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, mehrere Beiträge oder Artikel hervorzuheben. Ideal ist es, Assets auszuwählen, die einen allgemeinen Eindruck von den Inhalten vermitteln, die Sie produzieren.

Sie sind nicht verpflichtet, die leistungsstärksten auszuwählen. Seien Sie vor allem konsistent mit dem Image, das Sie vermitteln möchten.

Bevorzugen Sie diejenigen, die Sie glaubwürdiger machen oder die Ihnen helfen, schnell Geschäfte zu generieren.

Es ist auch eine Gelegenheit, eine besondere Ressource hervorzuheben, wie es Nina Ramen für ihren Newsletter zum Thema Copywriting getan hat.

9. Arbeiten Sie an den im LinkedIn-Profil angegebenen Fähigkeiten

LinkedIn-Fähigkeiten helfen bei drei Achsen:

• Ihr Profil wird auf LinkedIn besser gefunden und konvertiert besser! Nutzer des sozialen Netzwerks können Sie leichter finden, je nach Ihren Fähigkeiten.
• Es ist ein ausgezeichneter Eisbrecher, um ein Gespräch zu beginnen. Vertriebsmitarbeiter können die Bestätigung von Fähigkeiten durch Dritte nutzen, um das Eis zu brechen.

„Ich habe Ihr Whitepaper gelesen. Ich fand es besonders interessant. Ich habe die Gelegenheit genutzt, Ihre Fähigkeiten in den Bereichen Redaktion und Growth Marketing zu empfehlen. Ich würde mich freuen, mit Ihnen darüber zu sprechen, insbesondere über die Automatisierung von Omnichannel-Kampagnen.“

Sie können Ihre Hard Skills mit Soft Skills kombinieren. Im Jahr 2021 sind 67 % der Personalvermittler bereit, einen Kandidaten mit vielen Soft Skills und wenigen Hard Skills einzustellen.

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10. Bitten Sie um Empfehlungen

Nutzerbewertungen regeln unsere Konsumgewohnheiten. Das gilt für Ihre persönlichen Einkäufe, die Freelancer, die Sie auf Malt oder anderen spezialisierten Seiten auswählen… aber auch für die Personen, die Sie auf LinkedIn kontaktieren werden.

Ob Sie Personalvermittler, Vertriebsmitarbeiter oder Firmenchef auf der Suche nach dem nächsten Talent sind, der Empfehlungsbereich liefert Ihnen qualitative Informationen über das gesuchte Profil.

Daher ist es dasselbe für jemanden, der Ihr Profil besucht. Zögern Sie nicht, höflich um Empfehlungen zu bitten, sobald Sie Ihre Leistung unter Beweis gestellt haben, von:

• Ihren Partnern
• Ihren Arbeitgebern
• Ihren Kunden
• Ihrem Team

11. Denken Sie daran, Ihr LinkedIn-Profil zu übersetzen

Wenn Ihr Markt teilweise im Ausland angesiedelt ist, ist die Übersetzung Ihres LinkedIn-Profils eine kleine Aktion, die zwei Sekunden dauert und viel bewirken kann.

Die Übersetzung Ihres LinkedIn-Profils ist eine native Funktion des sozialen Netzwerks. Dennoch erfordert sie, dass Sie die Fremdsprache präzise beherrschen.

Sie müssen den Info-Bereich, Ihre LinkedIn-Zusammenfassung, Ihre Fähigkeiten usw. selbst übersetzen.

Dies verbessert Ihre Auffindbarkeit bei Profilen, die in derselben Sprache wie Ihr Profil konfiguriert sind, erheblich.

Wenn sich jedoch Übersetzungsfehler häufen, riskieren Sie, Ihre B2B-Glaubwürdigkeit zu gefährden.

12. Treten Sie LinkedIn-Gruppen Ihrer Branche bei

LinkedIn-Gruppen sind echte Fundgruben für die Vertriebsakquise und das Kennenlernen neuer, ähnlicher Profile. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Wachstumsziele zu erreichen.

Sie müssen nur die richtigen Schlüsselwörter in die Suchleiste des sozialen Netzwerks eingeben, um Gruppen zu finden, die sich auf Ihre Branche beziehen.

Dies ist ein Faktor, der bei jeder Social-Selling-Strategie berücksichtigt werden muss. Dort finden Sie wahrscheinlich Interessenten mit Problemen, für die Sie eine Lösung anbieten können.

Oder umgekehrt, dort Antworten auf Ihre Fragen finden. Sie entwickeln nicht nur Ihre Bekanntheit in Ihrem Nischensegment, sondern stärken auch Ihre Glaubwürdigkeit und werden zu einem unverzichtbaren Akteur in der Branche.