LinkedIn Scraping ist eine Methode, um Daten von der sozialen Plattform mithilfe von Code oder Automatisierungstools zu extrahieren. Diese Daten sind für Vertriebsmitarbeiter, Growth Hacker und Marketer von unschätzbarem Wert, da LinkedIn mit über 1 Milliarde Nutzern die größte B2B-Datenbank der Welt ist. Beachten Sie, dass Scraping eine legale Praxis ist!

Durch das Sammeln der richtigen Informationen kann die Person, die scrapt, kreative, personalisierte und leistungsstarke automatisierte Prospecting-Strategien entwickeln.

Wie scrapt man auf LinkedIn? Es gibt mehrere Möglichkeiten, aber hier ist, was wir empfehlen:

Definieren Sie den Umfang Ihres Bedarfs;
Wählen Sie je nach Bedarf ein Tool, mit dem Sie scrapen können;
Lassen Sie das Tool laufen.

Growth Machine führt nicht direkt Scraping durch. Wir reichern jedoch Daten aus einer Information, wie z. B. einem LinkedIn-Profil, an und ermöglichen es Ihnen, Jobs, E-Mails, Telefonnummern und andere wichtige Informationen über Ihre Leads zu finden. Um mehr zu erfahren, lesen Sie unseren Tutorial-Artikel über die Anreicherung mit LGM oder testen Sie unser Tool kostenlos!

Ähnlich wie beim Growth Hacking ist Scraping auf LinkedIn eine beliebte Methode bei Marketern. Sie verspricht den Nutzern, in kürzester Zeit eine maximale Datenmenge über ihre Prospects zu sammeln.

Diese Technik wird unter Fachleuten gleichermaßen kritisiert wie gefeiert. Dennoch ist sie ein wesentlicher Bestandteil einer Sales-Automatisierungsstrategie, vorausgesetzt, sie wird fachgerecht durchgeführt.

Was ist Scraping auf LinkedIn? Welche rechtlichen Grenzen gibt es? Wie setzt man es um? Was sind die Best Practices? Welche Tools sollte man verwenden?

Lesen Sie unseren Leitfaden, um alles über Scraping zu erfahren und Ihre Prospecting-Strategie auf LinkedIn zu verbessern.

Was ist Scraping auf LinkedIn?

Im Deutschen bedeutet „scrap“ „kratzen, schaben“. Das ist eine ziemlich gute Beschreibung dessen, worum es beim Scraping geht.

Scraping ist eine Methode, um Informationen mithilfe von Code oder Automatisierungstools zu extrahieren. Diese Informationen können von jeder Website oder jedem sozialen Netzwerk stammen.

Im Kontext von LinkedIn ermöglicht diese Methode die Extraktion wichtiger Informationen für Ihr Lead Nurturing oder Ihre kommerzielle Prospecting.

Bei LaGrowthMachine haben wir unsere eigenen Scraping-Methoden mithilfe verschiedener Datenquellen und Technologien entwickelt, was uns eine der besten Datenanreicherungsfunktionen auf dem Markt ermöglicht.

Wir extrahieren bis zu 28 verschiedene Datenpunkte über unsere Leads (immer im Sinne der DSGVO), was Ihnen ermöglicht, nach sehr präzisen Variablen zu automatisieren und in Ihrer Ansprache sehr natürlich zu sein.

;;io — Sie finden Attribute wie persönliche und berufliche E-Mail-Adressen, Telefonnummern, LinkedIn-Konten usw.

Auch wenn die Praxis nicht neu ist, wird sie immer verbreiteter und gewinnt an Bedeutung. Sie ist zu einem unverzichtbaren Vorteil für Growth Hacker und KMUs geworden, die Effizienz und Reaktionsfähigkeit kombinieren wollen.

Ist Scraping legal?

Obwohl Scraping beliebt ist, wird es oft als illegale Aktivität angesehen.

Es befindet sich heute in einer Grauzone, um die sich viele Akteure bewegen.

Wenn wir uns an die DSGVO, die allgemeine europäische Datenschutzverordnung, halten, ist Web Scraping legal, solange:

die gescrapten Daten gemeinfrei sind
die gesammelten Informationen sicher gespeichert werden
die Daten nicht ohne die ausdrückliche Zustimmung ihrer Eigentümer für kommerzielle Zwecke (oder zum Verkauf) verwendet werden

Was sagt LinkedIn zur Nutzung von Scraping?

Derzeit gibt es nur einen einzigen, nachgewiesenen Gerichtsfall. Und raten Sie mal? LinkedIn hat (vorläufig) vor dem US-Gericht (dem Ninth Circuit) in einem Fall gegen das Unternehmen HiQ im Jahr 2019 verloren.

Letzteres, ein Datenanalyseunternehmen, nutzte automatische Bots, um Informationen auf LinkedIn für Suchzwecke zu sammeln.

Dieses Vorgehen gefiel dem US-Giganten nicht, der nicht zögerte, HiQ den Zugang zu seiner Plattform zu verweigern. HiQ reichte sofort Klage ein und argumentierte, keine rechtlichen Grenzen überschritten zu haben.

Nach Beratung verlor LinkedIn in der Berufung. Das amerikanische Gericht entschied, dass die auf dem sozialen Netzwerk verfügbaren Informationen öffentlich seien und von den Nutzern freiwillig preisgegeben würden.

Seitdem hat die Plattform die Angelegenheit vor den Obersten Gerichtshof gebracht, der die Gerichtsentscheidung aufgehoben hat. Die Angelegenheit wurde an den Ninth Circuit zurückverwiesen.

Grund dafür war, dass HiQ auf Informationen aus einem System zugegriffen hatte, auf das es keinen Zugriff haben sollte. Die endgültige Entscheidung wurde bis heute noch nicht getroffen.

Fortsetzung folgt.

In jedem Fall ist in den AGB von LinkedIn die folgende Klausel ausdrücklich aufgeführt:

„Sie verpflichten sich, keine Software, Geräte, Skripte, Roboter oder andere Mittel oder Prozesse (einschließlich Webcrawler, Browser-Plugins und Add-Ons oder anderer Technologien) zu entwickeln, zu unterstützen oder zu nutzen, die darauf abzielen, die Dienste zu scrapen oder anderweitig Profile und andere Daten von den Diensten zu kopieren.“
LinkedIn AGB

Wozu dient Scraping auf LinkedIn?

Wenn Sie gerade Ihre Lead-Generierungsstrategie aufbauen, haben Sie sich wahrscheinlich schon gefragt, ob es eine effiziente und schnelle Methode gibt, Ihre Daten anzureichern.

Scraping ist eine unvermeidliche Antwort auf diese Frage. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Adressbuch zu erweitern oder die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten zu überwachen.

Mit der richtigen Software können Sie viele Informationen über Ihre Prospects extrahieren, wie zum Beispiel:

Sein Name
Sein Vorname
Sein Beruf
Sein Arbeitgeber
Seine externen Links (Website, soziale Netzwerke)
Seine beruflichen Erfahrungen
Seine E-Mail-Adresse

Mithilfe der von LinkedIn gescrapten Daten können Sie Ihre LaGrowthMachine-Kampagnen für den Multichannel-Einsatz konfigurieren.

Wie Sie sehen, ist diese Methode sehr erfolgreich!

Wenn Sie sich entscheiden, sie für kommerzielle Zwecke zu nutzen, was Ihnen überlassen bleibt, können Sie mit Sales Automation beginnen, um professionelle Termine zu vereinbaren, Ihre Dienstleistungen anzubieten oder Ihre Produkte zu verkaufen.

Vorteile des LinkedIn-Scrapings:

Konkret sind hier alle Vorteile dieser Methodik aufgeführt:

Unbestreitbare Zeitersparnis: Sobald Sie Ihre Datenextraktionskriterien konfiguriert haben, übernimmt die Automatisierung. Es dauert nur wenige Sekunden, um eine Menge Informationen über Ihre Prospects zu sammeln, eine Voraussetzung für einen guten Lead-Conversion-Prozess. Viel effizienter, als alles manuell kopieren und einfügen zu müssen.
Einfache Einrichtung: Heutzutage sind die Tools sehr einfach zu bedienen.
Datenpräzision: Kein Raum mehr für menschliche Fehler, alles wird von Robotern verwaltet. Dies schließt natürlich einige Ungenauigkeiten nicht aus, die Sie anschließend manuell korrigieren können.
Datenverwaltung: Sobald Ihre Daten gesammelt sind, können Sie sie im Handumdrehen korrigieren, löschen oder segmentieren.

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Wie macht man Scraping auf LinkedIn richtig?

Es gibt zwei Möglichkeiten, LinkedIn-Daten zu extrahieren. Die schwierigere ist die manuelle Methode. Die verbreitetere ist die Nutzung eines dedizierten Tools.

Wie scrapt man LinkedIn manuell?

Dies ist eine komplexe Aufgabe, die hauptsächlich für diejenigen reserviert ist, die codieren können und HTML wie eine zweite Sprache beherrschen.

Dazu müssen Sie in der Lage sein, Selenium, ein Framework für Softwaretests, zu installieren und die Programmiersprache Python zu beherrschen.

Obwohl diese Methode kostenlos ist, raten wir Ihnen dringend davon ab, sie auszuprobieren. Sie riskieren, zu viel Zeit zu investieren, ohne die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt sehr viele Tools, die die Arbeit für Sie erledigen, vorausgesetzt, Sie wissen, wie man sie benutzt.

Das trifft sich gut… LaGrowthMachine ist eines davon!

Wie scrapt man LinkedIn mit einem dedizierten Tool?

Es gibt verschiedene Lösungen, um LinkedIn-Daten zu extrahieren. Wir werden sie im nächsten Abschnitt näher erläutern.

Sie funktionieren mehr oder weniger nach ähnlichen Systemen.

Scraping von LinkedIn-Profilen: Geben Sie einfach die Suchkriterien ein, die Sie für Ihre Prospects interessieren, und lassen Sie die Maschine laufen. Sie erhalten dann eine Liste von Daten, die als .csv exportiert werden kann. Anschließend können Sie Ihre Datei bearbeiten, um Ihre Überwachungskapazität zu erhöhen oder Ihre Prospecting-Strategie zu erweitern.

Scraping Ihrer eigenen Follower: Sie können auch Ihre eigenen Follower scrapen. Dies hilft Ihnen, alle gesammelten Informationen an einem Ort zu konzentrieren, indem Sie LinkedIn Prospecting betreiben. Anschließend können Sie Ihr CRM füttern und Ihre Ergebnisse vervielfachen.
Scraping von LinkedIn-Gruppen: Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, gezielte Inhalte zu recherchieren. Gruppen versammeln Personen mit den gleichen Fähigkeiten und Themen in einem bestimmten Sektor. Dies ist eine ideale Quelle, um Inhalte und Kontakte während Ihrer automatisierten Lead-Generierung zu entwickeln.
Scraping von LinkedIn-Veranstaltungen: Ideal, um eine Liste von Personen zu erstellen, die an einer Konferenz, einem Workshop oder einem Webinar interessiert sind, das zu Ihrem Tätigkeitsbereich passt.

Sales Navigator scrapen, um weiter zu gehen

Sales Navigator ist ein von LinkedIn entwickeltes Tool, das sich auf kommerzielle Prospecting konzentriert.

Es ist ein leistungsstarkes Suchwerkzeug, mit dem Sie noch mehr Inhalte über die Nutzer der Plattform extrahieren können.

Mit Sales Navigator haben Sie Zugriff auf:

Schlagwortsuche
Geografische Zone
Branche
Sprache des Nutzers
Dienstalter
Dauer der aktuellen Tätigkeit
Unternehmensgröße

Wenn Sie dort ein Konto eröffnet haben, können Sie wie unten gezeigt problemlos E-Mails mit LinkedIn scrapen.

Dies ist der schnellste und effizienteste Weg, um eine angereicherte Datenbank aufzubauen.

Die beste Kombination ist jedoch die Nutzung von Sales Nav in Verbindung mit LaGrowthMachine:

Sie können die von Sales Nav gescrapten Daten in LaGrowthMachine importieren;
Anschließend kann LaGrowthMachine weitere Daten scrapen, um Ihre Leads besser kennenzulernen;
Schließlich können Sie dank der angereicherten Daten automatisierte Sequenzen erstellen, mit denen Sie Leads generieren können, ohne etwas tun zu müssen!

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Welche Tools gibt es zum Scraping von LinkedIn?

Je alltäglicher Scraping wird, desto vielfältiger werden die Methoden. Heute gibt es Chrome-Erweiterungen, kostenlose Lösungen und kostenpflichtige Methoden, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können.

Selbstverständlich empfehlen wir Ihnen, sich mit den besten Tools zu umgeben, um nicht in die Illegalität zu geraten oder die AGB von LinkedIn zu verletzen. Hier ist unsere Auswahl:

Derrick

Derrick importiert LinkedIn-Daten in Google Sheets.

Derrick-app ist eine Google Sheet-Anwendung, die sich mit LinkedIn verbindet und Daten direkt in Google Sheets importiert. Unter den zahlreichen angebotenen Funktionen können Sie:

Suchanfragen importieren aus Sales Navigator: Leads oder Unternehmen
Ein LinkedIn-Profil anreichern, um 15+ Datenpunkte zu extrahieren: Name, Vorname, Berufsbezeichnung, Unternehmen, Ausbildung…
Ein Unternehmen von LinkedIn anreichern, um seine Branche, Mitarbeiterzahl, etwaige Finanzierungsrunden… zu extrahieren
Berufliche E-Mails suchen anhand einer Liste von Namen, Vornamen und Unternehmen

Aber eine der Funktionen, die wir am liebsten und am häufigsten bei uns nutzen, ist die Funktion „Search Lead“, die es ermöglicht, mit einem Klick das LinkedIn-Profil aller Personen anhand einer Liste von Namen + Vornamen zu finden.

Ein enormer Vorteil von Derrick ist die Integration in Google Sheet. Sie können Anreicherungen aneinanderreihen, um:

LinkedIn-Profile für eine Liste von Namen + Vornamen suchen
sie dann anreichern, um alle Informationen ihres Profils zu erhalten
dann ihre berufliche E-Mail suchen

Und das in 3 Klicks. Wir lieben es!

Und mit ihrem Freemium-Angebot erhalten Sie monatlich 200 Credits kostenlos.

Piloterr

Piloterr bietet eine Reihe von LinkedIn-APIs (und anderen) für Software an, die den Prozess des Scraping öffentlicher Daten vereinfachen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens bieten sie die folgenden LinkedIn-APIs an:

LinkedIn Profile Info zum Abrufen von Details eines LinkedIn-Profils
LinkedIn Company Info zum Abrufen von Details eines Unternehmens auf LinkedIn
LinkedIn Product Info
LinkedIn Job Suggest
LinkedIn Job Search
LinkedIn Job Suggest
LinkedIn Job Info
LinkedIn Job Count
LinkedIn Post Info

LinkedIn APIs von Piloterr durchsuchen.

Captain Data

Captain Data ist ein hervorragendes Tool zur Datenextraktion. Es kann Daten von über 30 externen Quellen abrufen.

Es ermöglicht Ihnen, Ihre Kontakte automatisch anzureichern und sie mit externen Lösungen wie LaGrowthMachine zu aggregieren.

Vorzuziehen, wenn Sie die Skalierbarkeit Ihrer Kampagnen messen müssen.

PhantomBuster

Dies ist wahrscheinlich eines der am häufigsten von Neulingen im Bereich LinkedIn- oder Sales Navigator-Scraping verwendeten Tools.

Es ermöglicht die Durchführung Dutzender von Aktionen auf der Plattform, wobei die Nutzungsbedingungen der Plattform eingehalten werden (es steht Ihnen frei, diese zu umgehen, auf eigene Gefahr).

Das Tool bietet verschiedene vordefinierte „Phantoms“, die vom Scraping von Konten, die Ihre Beiträge geliked haben, bis zur Extraktion von Veranstaltungsteilnehmern reichen.

Waalaxy

Walaaxy ermöglicht die Extraktion aller Daten eines LinkedIn-Kontakts. Die Benutzeroberfläche ist intuitiv und relativ einfach einzurichten.

Die Plattform entwickelt ständig neue Funktionen. Sie können beispielsweise Direktnachrichten an Gruppenmitglieder senden oder Ihre Zielgruppen auf LinkedIn und Sales Navigator automatisieren.

Duxsoup

Dux-Soup ist eine Lösung, mit der Sie mit LinkedIn-Prospects in Kontakt treten können. Sie haben die Möglichkeit, personalisierte Verbindungsanfragen zu senden und die manuelle Steuerung zu übernehmen, sobald Sie möchten.

Das Tool ermöglicht es Ihnen, Outreach effektiv in Ihre Lead-Generierungs-Kampagne zu integrieren.

Es ist auch als Chrome-Erweiterung verfügbar, was seine Praktikabilität erhöht.

Evaboot

Evaboot ist eine Google Chrome-Erweiterung, die speziell für das Scraping von Sales Navigator entwickelt wurde.

Sie ermöglicht es Ihnen, präzise Listen zu erstellen, die Sie mit wenigen Klicks bereinigen und verwalten können.

Es ist eine Lösung, mit der Sie E-Mails im Handumdrehen abrufen können, vorausgesetzt, Sie haben ein Sales Navigator-Konto.

Weiterführende Automatisierung (LGM)

Die meisten der oben genannten Tools ermöglichen die Integration von Sales-Automatisierungstools. Aber keines ist so effektiv wie LaGrowthMachine, um effizient Zeit zu sparen.

In unserem Fall ist der Nutzen doppelt:

Sie können beispielsweise Ihre verschiedenen Marketing-Softwarelösungen in Sekundenschnelle verbinden, ohne Ihre Prospecting-Routine ändern zu müssen;
Sie können Ihre Kontakte direkt aus den von LinkedIn oder Sales Navigator gescrapten Daten anreichern, bevor Sie sie in Ihren Kampagnen nutzen.

Nachdem Sie Ihre Kontakte angereichert haben, können Sie Ihre Lead-Generierungstechniken einfacher steuern und die Leads eintreffen sehen.

Zusammenfassend:

Hier ist Ihr Spickzettel, den Sie lesen sollten, wenn Sie mit dem Scraping beginnen:

Scraping ermöglicht es Ihnen, in kürzester Zeit eine maximale Datenmenge über Ihre LinkedIn-Prospects zu sammeln
Beachten Sie die LinkedIn-AGB, um den Verlust Ihres Kontos zu vermeiden
Bevorzugen Sie die richtigen Tools (Captain Data, PhantomBuster, Duxsoup…) gegenüber manuellem Scraping
Optimieren Sie Ihre Ergebnisse, indem Sie Sales Navigator verbinden
Nutzen Sie mehrere Scraping-Quellen (Gruppen, Seiten, Follower, Veranstaltungen)

Alles über Scraping auf LinkedIn

TL;DR