Ihre Outbound-Kampagnen stehen oder fallen mit der Datenqualität. Apollo und Clay haben sich zu zwei beliebten Plattformen im B2B-Vertrieb entwickelt, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken und funktionieren grundlegend anders.

Apollo vs. Clay: Vergleichstabelle nebeneinander

Hier ist, wie Apollo und Clay bei den wichtigsten Funktionen abschneiden:

Funktion	Apollo	Clay	La Growth Machine
Startpreis	49 $/Nutzer/Monat	134 $/Monat (unbegrenzte Nutzer)	50 €/Nutzer/Monat (jährlich)
Kostenlose Testversion	14 Tage	14 Tage	14 Tage (keine Kreditkarte erforderlich)
Hauptfunktionen	Integrierte Datenbank, E-Mail-Sequenzen, Dialer, CRM, Anreicherung	Wasserfall-Anreicherung, GPT-Personalisierung, Workflow-Automatisierung, über 100 Datenquellen	LinkedIn + E-Mail-Sequenzen, Anreicherung, Aufwärmung, KI-Stimme
Integrationsoptionen	Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zapier, Gmail, Outlook	Über 100 Integrationen, einschließlich aller wichtigen CRMs, Zapier, Make, Webhooks, APIs	Nativ: HubSpot, Salesforce, Pipedrive + API
Support-Optionen	E-Mail, Chat, Wissensdatenbank	E-Mail, Live-Chat, aktive Slack-Community, Dokumentation	E-Mail, Chat, Wissensdatenbank, dedizierter Stratege (ab 4 Plätzen)
Am besten geeignet für	Teams, die eine All-in-One-Lösung für Prospektion, Outreach und Anrufe suchen; Vertriebsmitarbeiter, die schnell starten müssen	Technische Teams, die Wert auf Datenqualität und Personalisierung legen; Agenturen, die mehrere Kunden verwalten; Teams, die Best-of-Breed-Tool-Stacks verwenden	Skalierende Teams, die Multichannel-Automatisierung benötigen

Wenn Sie sich zwischen Apollo und Clay entscheiden müssen oder sich fragen, ob Sie beide benötigen, analysiert dieser Leitfaden, wie sie sich in Bezug auf Funktionen, Preise, Datenqualität und reale Anwendungsfälle vergleichen.

Apollo vs. Clay: Kurzer Überblick

Apollo-Oberfläche mit Hauptfunktionen und Dashboard

Hier ist, was jede Plattform leistet.

Apollo ist eine All-in-One-Vertriebsplattform mit einer integrierten B2B-Kontaktdatenbank mit über 275 Millionen Kontakten. Sie können nach Leads suchen, deren Kontaktinformationen finden und E-Mail-Sequenzen oder Kaltanrufe direkt über die Plattform ausführen. Apollo kombiniert Prospektion, Anreicherung und Outreach in einem einzigen Tool, das auf Geschwindigkeit und Einfachheit ausgelegt ist.

Startpreis: 49 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)

Clay-Oberfläche mit Hauptfunktionen und Dashboard

Clay ist eine Datenanreicherungs- und Automatisierungsplattform, die wie eine programmierbare Tabellenkalkulation funktioniert. Sie verfügt nicht über eine eigene Datenbank. Stattdessen verbindet sie sich mit über 100 Datenanbietern, um Echtzeitinformationen über Leads abzurufen. Clay ist spezialisiert auf den Aufbau benutzerdefinierter Workflows mit bedingter Logik, KI-Personalisierung und Wasserfall-Anreicherung, um hochgradig zielgerichtete Lead-Listen zu erstellen, die Sie über Ihre bestehenden Outreach-Tools versenden.

Startpreis: 134 $/Monat (jährlich abgerechnet, unbegrenzte Nutzer)

Apollo vs. Clay: direkter Vergleich

Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie diese Plattformen in den wichtigsten Kategorien für B2B-Vertriebsteams abschneiden.

Funktionen & Fähigkeiten

Apollo bietet einen umfangreichen Funktionsumfang für die vollständige Vertriebsabwicklung. Seine Datenbank mit über 275 Millionen Kontakten enthält verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern, die nach Branche, Berufsbezeichnung, Standort, Unternehmensgröße, Technologie-Stack und Kaufsignal-Indikatoren durchsuchbar sind. Die Plattform umfasst integrierte E-Mail-Sequenzen mit A/B-Tests, einen Power-Dialer für Kaltanrufe, Aufgabenverwaltung, CRM-Funktionalität zur Verwaltung von Deals und grundlegende Datenanreicherung per API oder CSV-Upload.

Apollos Stärke liegt darin, alles an einem Ort zu haben. Sie können Prospektion, Anreicherung, Sequenzierung, Anrufe und Leistungsverfolgung durchführen, ohne das Tool wechseln zu müssen. Der Kaufsignal-Filter identifiziert Interessenten, die aktiv nach Lösungen suchen, basierend auf Online-Verhalten, obwohl seine Wirksamkeit vom Suchvolumen Ihrer Branche abhängt.

Clay verfolgt einen anderen Ansatz, der sich ausschließlich auf die Datenaufbereitung und -anreicherung konzentriert. Anstatt eine proprietäre Datenbank bereitzustellen, verbindet sich Clay mit Datenquellen wie Clearbit, Hunter, People Data Labs und Dutzenden anderen. Sie erstellen Workflows, die aus mehreren Anbietern über “Wasserfall-Anreicherung” mit Fallback-Logik abrufen.

Clays herausragende Fähigkeit ist seine GPT-gestützte Personalisierungs-Engine. Sie können benutzerdefinierte E-Mail-Intros basierend auf LinkedIn-Posts, aktuellen Jobwechseln, Unternehmensnachrichten oder jedem anderen angereicherten Datenpunkt generieren. Der visuelle Workflow-Builder ermöglicht es Ihnen, bedingte Logik hinzuzufügen, wie z. B. “wenn die E-Mail von Quelle A fehlt, versuchen Sie es mit Quelle B” oder “generieren Sie nur personalisierte Texte, wenn die Person in den letzten 14 Tagen auf LinkedIn gepostet hat”.

Fazit: Apollo gewinnt für Teams, die alles in einem Login wünschen. Clay gewinnt für Teams, die Datenqualität und erweiterte Personalisierung priorisieren und bereits Outreach-Tools verwenden.

Benutzerfreundlichkeit

Apollo ist auf sofortige Produktivität ausgelegt. Die Benutzeroberfläche ist sauber und intuitiv, ähnlich wie bei beliebten CRMs. Sie können sich anmelden, Leads nach mehreren Kriterien filtern, eine Liste erstellen und eine E-Mail-Sequenz innerhalb von 30 Minuten starten. Die Lernkurve ist minimal, wenn Sie bereits eine Sales Engagement Platform verwendet haben.

Apollo bietet In-App-Tooltips, eine durchsuchbare Wissensdatenbank sowie Chat-/E-Mail-Support. Die meisten Vertriebsmitarbeiter können innerhalb eines Tages oder zwei nach dem Onboarding mit der Prospektion beginnen.

Clay erfordert mehr anfänglichen Aufwand. Die tabellenkalkulationsähnliche Benutzeroberfläche mag vertraut erscheinen, aber das Erstellen von Workflows mit Anreicherungsblöcken, GPT-Prompts und bedingter Logik erfordert eine Denkweise des Erstellers. Sie müssen verstehen, wie man Datenquellen verknüpft, Formeln strukturiert und Logikflüsse über Zeilen hinweg entwirft.

Allerdings ist Clays aktive Slack-Community eines seiner größten Pluspunkte. Benutzer teilen Workflows, Vorlagen und Tipps zur Fehlerbehebung. Die Plattform bietet Live-Chat-Support und detaillierte Dokumentation. Die meisten Teams werden innerhalb von ein bis zwei Wochen konsequenter Nutzung kompetent.

Fazit: Apollo ist schneller für den sofortigen Einsatz, obwohl Clays tiefere Fähigkeiten die Lernkurve für technische Teams rechtfertigen.

Preise & Wert

Apollo-Preise folgen einem pro Nutzer Modell mit vier Stufen:

Kostenloser Plan: 0 $ mit 1.200 Credits pro Jahr (100/Monat), monatlich gewährt
Basic: 49 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet) mit 30.000 Credits pro Jahr, die im Voraus gewährt werden
Professional: 79 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet) mit 48.000 Credits pro Jahr, die im Voraus gewährt werden
Organization: 119 $/Nutzer/Monat (mindestens 3 Nutzer, jährlich abgerechnet) mit 72.000 Credits pro Jahr, die im Voraus gewährt werden

Credits werden verbraucht, wenn auf E-Mail-Adressen (1 Credit), Telefonnummern (8 Credits) zugegriffen wird oder Daten angereichert werden (1-8 Credits pro Datensatz). Für ein 10-köpfiges Vertriebsteam im Professional-Plan würden Sie 790 $/Monat (9.480 $/Jahr) bezahlen.

Apollos Preise steigen mit der Anzahl der Mitarbeiter, was es bei wachsenden Teams potenziell teuer macht. Der All-in-One-Ansatz bedeutet jedoch, dass Sie nicht separat für Prospektions-, Sequenzierungs- und Anruftools bezahlen.

Clay-Preise verwenden ein Flat-Rate-Modell basierend auf der Nutzung, nicht auf den Sitzen:

Kostenlos: 0 $ mit 1.200 Credits pro Jahr
Starter: 134 $/Monat (jährlich abgerechnet) mit 24.000 Credits pro Jahr
Explorer: 314 $/Monat (jährlich abgerechnet) mit 120.000 Credits pro Jahr
Pro: 720 $/Monat (jährlich abgerechnet) mit 600.000 Credits pro Jahr
Enterprise: Benutzerdefinierte Preise

Alle Pläne beinhalten unbegrenzte Nutzer. Credits werden basierend darauf verbraucht, welche Datenanbieter Sie verwenden und wie viel Anreicherung Sie durchführen. Das gesamte Team teilt sich denselben Kreditpool.

Clay sendet keine E-Mails, daher benötigen Sie ein Outreach-Tool wie Instantly, Lemlist oder Smartlead (typischerweise zusätzlich 80-150 $/Monat).

Fazit: Clay für wachsende Teams. Das Modell mit unbegrenzten Nutzern skaliert besser mit zunehmender Mitarbeiterzahl, obwohl Sie ein separates Versandtool einplanen müssen.

Integrationen

Apollo integriert sich mit wichtigen CRMs wie Salesforce, HubSpot und Pipedrive. Sie können Kontakte, Aktivitäten und Deal-Daten bidirektional synchronisieren. Apollo verbindet sich auch mit Gmail, Outlook, Zapier für grundlegende Automatisierung und Tools wie Outreach und SalesLoft.

Die Plattform ist darauf ausgelegt, als All-in-One-System zu fungieren, daher wird erwartet, dass Sie hauptsächlich innerhalb von Apollos Dashboard arbeiten, anstatt einen komplexen Tech-Stack darum herum aufzubauen.

Clay ist auf Erweiterbarkeit ausgelegt. Es lässt sich an jedem Punkt in Ihren Stack integrieren und verbindet sich mit Notion, Airtable, HubSpot, Salesforce, Slack und Google Sheets. Clay arbeitet nahtlos mit Zapier und Make für erweiterte Automatisierung, akzeptiert Webhooks und APIs und integriert sich mit E-Mail-Versandplattformen wie Instantly, Lemlist, Smartlead und Mailshake.

Clay fungiert als Ihre Datenbetriebsschicht und versorgt Ihre bestehenden Tools mit angereicherten Leads, anstatt sie zu ersetzen.

Fazit: Clay. Der modulare Ansatz bietet Teams vollständige Flexibilität, um benutzerdefinierte Workflows über ihren gesamten Stack hinweg zu erstellen.

Datenqualität & Quellen

Apollo nutzt seine proprietäre Datenbank mit über 275 Millionen Kontakten und 73 Millionen Unternehmen. Die Daten werden aus öffentlichen Quellen, Drittanbietern und nutzergenerierten Informationen gesammelt. Apollo wendet mehrere Verifizierungsebenen an und aktualisiert die Daten regelmäßig.

Benutzerbewertungen erwähnen jedoch häufig Probleme mit der Datenhaltigkeit. Einige Kontakte sind veraltet, E-Mails prallen ab und Telefonnummern sind gelegentlich falsch. Da Apollo eine einzige zentralisierte Datenbank unterhält, auf die viele Teams gleichzeitig zugreifen, erreichen Sie möglicherweise dieselben Interessenten wie Ihre Konkurrenten.

Clay unterhält keine eigene Datenbank. Stattdessen ruft es Echtzeitdaten von über 100 Anbietern ab, darunter Clearbit, Hunter, Dropcontact, People Data Labs und LinkedIn. Die Wasserfall-Anreicherungsfunktion fragt mehrere Quellen nacheinander ab und verwendet Fallback-Logik, um die Datenvollständigkeit zu maximieren.

Sie kontrollieren, welchen Anbietern Sie vertrauen und wann Sie jeden einzelnen verwenden. Diese Flexibilität führt typischerweise zu höheren Genauigkeitsraten und vollständigeren Kontaktdatensätzen. Clay enthält auch E-Mail-Verifizierung von Anbietern wie NeverBounce und Dropcontact, um Bounce-Raten zu minimieren.

Fazit: Clay. Der Multi-Provider-Ansatz mit Wasserfall-Anreicherung und Verifizierung liefert genauere, vollständigere Daten als die Abhängigkeit von einer einzigen Datenbank.

Apollo vs. Clay: Vor- und Nachteile

Apollo Stärken & Schwächen

Vorteile

Umfangreiche Datenbank mit über 275 Millionen Kontakten, zugänglich auf einer Plattform
All-in-One-Lösung, die Prospektion, Anreicherung, Sequenzierung und Anrufe kombiniert und die Notwendigkeit mehrerer Tools eliminiert
Schnelle Einrichtung mit minimaler Lernkurve ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, innerhalb von Stunden mit der Prospektion zu beginnen
Integrierter Dialer mit lokaler Präsenz (ahmt die Vorwahl des Empfängers nach) erhöht die Antwortraten
Günstiger Einstiegspreis von 49 $/Nutzer/Monat macht ihn für kleine Teams zugänglich

Nachteile

Datenhaltigkeitsprobleme werden häufig gemeldet, mit einigen veralteten Kontakten und abgeprallten E-Mails
Pro-Nutzer-Preise werden bei wachsenden Teams teuer
Begrenzte Personalisierungsfähigkeiten im Vergleich zu KI-gestützten Alternativen
Qualität des Kundensupports variiert, einige Nutzer berichten von langsamen Reaktionszeiten und wenig hilfreichen Interaktionen
Grundlegende Anreicherungsfunktionen bieten nicht die Tiefe und Anpassbarkeit spezialisierter Datenplattformen

Nutzerbewertung:

G2: 4,8/5 (basierend auf 7.036 Bewertungen)
Capterra: 4,6/5 (basierend auf 344 Bewertungen)

Clay Stärken & Schwächen

Vorteile

Zugang zu über 100 Datenanbietern mit Wasserfall-Anreicherung liefert hochpräzise, verifizierte Kontaktdaten
Unbegrenzte Nutzer zu einem Festpreis machen es für wachsende Teams kostengünstig
GPT-gestützte Personalisierung erstellt kontextbezogene Nachrichten in großem Umfang unter Verwendung von Echtzeitdaten
Flexibler Workflow-Builder mit bedingter Logik unterstützt komplexe, angepasste Prospektionsstrategien
Aktive Slack-Community bietet Vorlagen, Fehlerbehebungshilfe und Workflow-Ideen

Nachteile

Steilere Lernkurve erfordert Zeitinvestition, um Workflow-Erstellung und Anreicherungslogik zu beherrschen
Kein integrierter E-Mail-Versand erfordert die Integration mit separaten Outreach-Plattformen
Credit-basiertes Preismodell kann im Vergleich zu einfachen Pro-Seat-Plänen verwirrend sein
Erfordert technisches Verständnis und Experimentierfreude, um die vollen Fähigkeiten zu erschließen
Manuelle Konfiguration für erweiterte Workflows und Integrationen erforderlich

Nutzerbewertung:

G2: 4,9/5 (basierend auf 150 Bewertungen)
Capterra: N/A

Welches sollten Sie wählen?

Hier sind spezifische Szenarien, die Ihnen bei der Entscheidung helfen:

Wählen Sie Apollo, wenn:

Sie eine All-in-One-Plattform für Prospektion, Outreach und Anrufe benötigen, ohne mehrere Tools verwalten zu müssen
Ihr Team klein ist (1-5 Personen) und Sie sofort mit minimalem Aufwand starten möchten
Sie ein knappes Budget haben und erschwinglichen Zugang zu einer großen Kontaktdatenbank benötigen
Sie keine erweiterte Personalisierung oder komplexe Datenanreicherungs-Workflows benötigen
Sie High-Volume-Outreach betreiben, bei dem Geschwindigkeit wichtiger ist als Hyper-Personalisierung

Wählen Sie Clay, wenn:

Sie die höchste Datenqualität mit Zugang zu mehreren Anbietern und Wasserfall-Anreicherung wünschen
Ihr Team wächst und Sie unbegrenzten Nutzerzugang ohne Preiserhöhungen pro Sitzplatz benötigen
Sie erweiterte Personalisierung mit KI und kontextbezogenen Daten für jeden Interessenten priorisieren
Sie mit einer technischen Einrichtung vertraut sind und benutzerdefinierte Workflows erstellen möchten
Sie bereits Outreach-Tools verwenden und eine leistungsstarke Daten-Schicht benötigen, um diese mit angereicherten Leads zu versorgen

Beide zusammen verwenden: Viele Power-User kombinieren diese Tools tatsächlich. Verwenden Sie Apollos Datenbank für die anfängliche Lead-Entdeckung, exportieren Sie diese Leads dann nach Clay zur Anreicherung, Verifizierung und KI-gestützten Personalisierung, bevor Sie sie über Ihre Outreach-Plattform versenden. Dieser hybride Ansatz maximiert die Stärken jedes Tools und minimiert gleichzeitig seine individuellen Einschränkungen.

Benötigen Sie etwas anderes? Schauen Sie sich La Growth Machine an

Wenn Sie Apollo und Clay bewerten, aber feststellen, dass Sie Multichannel-Vertriebsautomatisierung und nicht nur Datenanreicherung und E-Mail-Outreach benötigen, verfolgt unsere Plattform einen anderen Ansatz.

Was La Growth Machine tut:

Wir sind eine Multichannel-Vertriebsautomatisierungsplattform, die Teams hilft, über LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und X (Twitter) aus einheitlichen Sequenzen heraus zu prospektieren. Während sich Apollo und Clay hauptsächlich auf die E-Mail-Prospektion und Datenanreicherung konzentrieren, sind wir darauf spezialisiert, Interessenten dort zu erreichen, wo sie am aktivsten sind.

Unsere Plattform kombiniert Lead-Anreicherung (mit Wasserfall-Anreicherung mit 9 E-Mail-Anbietern und doppelter Verifizierung), Multichannel-Automatisierung und intelligentes Posteingangsmanagement in einem System. Funktionen wie LinkedIn-Sprachnachrichten mit KI-Stimmklonung, Lookalike Search zur Suche nach Unternehmen, die Ihren besten Kunden ähneln, und Intent Data zur Zielgruppenansprache von Interessenten, die aktives Interesse zeigen, heben uns ab.

Wie es in Ihren Stack passt:

Wenn Apollo und Clay für E-Mail-First-Prospektion entwickelt wurden, glänzt La Growth Machine im Multichannel-Engagement. Sie könnten Clay verwenden, um Ihre Daten anzureichern, und diese Leads dann an La Growth Machine übergeben, um koordinierte Outreach über LinkedIn, E-Mail und andere Kanäle durchzuführen. Oder Sie stellen fest, dass unsere integrierten Anreicherungs- und Prospektionsfunktionen die Notwendigkeit separater Daten-Tools überflüssig machen.

Viele Teams verwenden Apollo oder Clay, um ihre anfänglichen Interessentenlisten zu erstellen, und importieren diese Leads dann in La Growth Machine, um Multichannel-Sequenzen auszuführen, die 3,5-mal mehr Antworten generieren als reine E-Mail-Kampagnen.

Preise: Startpreis: 50 €/Monat pro Identität
Kostenlose Testversion: 14 Tage

Es lohnt sich, wenn Sie:

Interessenten auf LinkedIn, per E-Mail und über andere Kanäle in koordinierten Sequenzen erreichen möchten
LinkedIn-Automatisierungsfunktionen wie Sprachnachrichten, Kontaktanfragen und Profilbesuche benötigen
Eine All-in-One-Multichannel-Lösung suchen, anstatt mehrere Tools zusammenzufügen

Apollo vs. Clay: FAQs

Hat Clay eine eigene Kontaktdatenbank wie Apollo?

Nein. Clay unterhält keine proprietäre Datenbank. Stattdessen verbindet es sich mit über 100 Datenanbietern, um Echtzeitinformationen abzurufen. Apollo bietet direkten Zugriff auf 275+ Millionen Kontakte in seiner integrierten Datenbank.

Kann ich Apollo und Clay zusammen verwenden?

Ja, viele Teams tun dies. Verwenden Sie Apollos Datenbank für die anfängliche Lead-Entdeckung, exportieren Sie diese Leads nach Clay zur Anreicherung und KI-Personalisierung und senden Sie sie dann über Ihre Outreach-Plattform. Diese Kombination maximiert die Stärken beider Tools.

Welche Plattform ist besser für kleine Teams mit knappem Budget?

Apollo ist mit 49 $/Nutzer/Monat für Einzelnutzer oder sehr kleine Teams erschwinglicher. Clays Flat-Rate-Preise (134 $/Monat für unbegrenzte Nutzer) werden ab 3-4+ Teammitgliedern kostengünstiger.

Fazit

Sowohl Apollo als auch Clay sind leistungsstarke Tools, aber sie erfüllen unterschiedliche Rollen in Ihrem Sales-Tech-Stack.

Apollo bietet eine All-in-One-Plattform, die schnell implementiert werden kann und für kleine Teams erschwinglich ist. Sie funktioniert am besten, wenn Sie schnell handeln müssen, keine tiefgehende Personalisierung benötigen und Prospektion, Outreach und Anrufe an einem Ort haben möchten.

Clay bietet Datenqualitäts- und Personalisierungsfähigkeiten, die Apollo nicht erreichen kann. Es ist die bessere Wahl für Teams, die Wert auf Genauigkeit legen, erweiterte KI-gestützte Nachrichten benötigen und bereits spezialisierte Tools für Outreach verwenden.

Wenn Sie nach Multichannel-Vertriebsautomatisierung suchen, die über die E-Mail-Prospektion hinausgeht, bietet La Growth Machine einen anderen Ansatz. Wir kombinieren Lead-Anreicherung, LinkedIn-Automatisierung, E-Mail-Sequenzen, Anrufe und Sprachnachrichten in koordinierten Kampagnen, die Interessenten auf ihren bevorzugten Kanälen erreichen.

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Apollo vs. Clay: Welches Datenanreicherungstool sollten Sie wählen?

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