TL;DR
Der Kauf von B2B-Leads ist riskant und kann zu Problemen wie veralteten Daten, Spam-Markierungen, rechtlichen Problemen (DSGVO/CCPA) und einer beschädigten Reputation führen. Es ist besser, Alternativen wie die Kombination von LinkedIn SalesNavigator und LaGrowthMachine, Web-Scraping-Tools oder organischen Listenaufbau zu nutzen, um qualitativ hochwertige und konforme Leads zu generieren.
Obwohl es verlockende Gründe gibt, eine E-Mail-Liste zu kaufen, gibt es viele Probleme, auf die Sie stoßen werden, wenn Sie sich dafür entscheiden. Dies gilt insbesondere für B2B-Leads. Die Empfänger in einem Unternehmensumfeld unterliegen einer strengen Liste von Standards und Regeln.
Generell schadet das Versenden von spamähnlichen E-Mails offensichtlich Ihrer Markenreputation, wenn sie an die breite Öffentlichkeit gerichtet sind. Neben der Schädigung Ihrer Marke kann dies auch Ihre E-Mail- und Domain-Reputation beeinträchtigen. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise im Spam landen, selbst wenn Sie reguläre E-Mails an Kontakte senden, die Sie bereits kennen.
E-Mails sind in Unternehmen aus Angst vor Malware sehr gut geschützt. Sie verfügen über eine IT-Abteilung, die alles reguliert, was in irgendeiner Weise ein- oder ausgeht. Selbst wenn Sie die E-Mail-Versandlimits einhalten, ist das Senden gekaufter E-Mails an Unternehmen riskant.
Sie haben im Laufe der Jahre viele Regeln für ihre Systeme entwickelt, um sich vor Spammern zu schützen. Eine dieser Regeln beinhaltet die Verwendung eines gefilterten Systems, das alle eingehenden E-Mails abfängt, bevor sie den Empfänger erreichen.
Aus diesen Gründen und den folgenden Problemen sollten Sie buchstäblich jede andere mögliche Alternative zum Kauf einer Liste in Betracht ziehen.
Sie wissen nie, welche B2B-Leads Sie kaufen.
Das erste Problem beim Kauf von B2B-Leads ist, dass Sie keine Ahnung haben, ob die Daten korrekt sind. Wenn Sie eine E-Mail-Liste kaufen, haben Sie keine Möglichkeit zu wissen, ob Sie das erhalten, wofür Sie bezahlt haben. Einige Listen könnten sogar zufällig generierte E-Mails enthalten.
Die traurige Realität ist, dass es Unternehmen gibt, die Ihnen gerne eine zufällig generierte E-Mail-Liste zusenden – unabhängig davon, ob sie echt ist oder nicht –, nur um Geld zu verdienen. Selbst Unternehmen, die eine gewisse Verifizierung anbieten können, verbergen wahrscheinlich einen Aspekt des Inhalts.
Diese Unternehmen: 1. Könnten Ihnen gefälschte E-Mail-Adressen verkaufen, 2. Beziehen Personen ein, die möglicherweise nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören, und 3. Liefern Ihnen unfreiwillige und unwissende Personen, die nicht bereit sind, eine E-Mail über Ihr Angebot zu erhalten.
Die B2B-Leads-Datenbank ist wahrscheinlich nicht aktuell.
Wussten Sie, dass von einer E-Mail-Liste mit 1.000 E-Mails 250 innerhalb eines Jahres veraltet sein werden? Menschen wechseln den Job, kündigen oder ändern ihre E-Mail-Adressen oder nutzen sie gar nicht mehr. Das bedeutet, dass Sie bei jeder Liste, die Sie erhalten, keine Ahnung haben, wann die E-Mails gesammelt wurden. Somit haben Sie keine Ahnung, ob Ihr Kauf von vornherein überhaupt 75 % des Geldes wert ist.
Wenn eine E-Mail-Datenbank nicht (mindestens) jährlich aktualisiert wird, erhalten Sie automatisch mindestens 200 Bounces. Das Senden von E-Mails an geschlossene E-Mails in großen Mengen bringt Sie auf eine Alarmliste. Dies schädigt Ihre Versandreputation bei E-Mail-Plattformen wie Outlook und Gmail.
Es hört hier nicht auf. Wenn die Datenbank veraltet ist, ist die Wahrscheinlichkeit, keine Antworten zu erhalten, viel höher. Niedrigere Antwortraten in Google bedeuten auch eine niedrigere Schwelle für den E-Mail-Versand. Sobald Gmail feststellt, dass Sie mehr E-Mails senden, als Sie erhalten sollten, werden Sie in deren System auf eine Art „Watchlist“ gesetzt.
Wenn Sie dies zu oft tun, werden Sie als blockierter Absender eingetragen und sind nie wieder zu hören.
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Die Quelle der B2B-Leads-Liste ist unbekannt.
Als Nächstes besteht eine gute Chance, dass die Informationen, die Sie kaufen, aus dem Web „scraped“ wurden. Wenn das der Fall ist, ist es jedoch viel besser, Ihre eigenen B2B-Leads zu finden, anstatt sich auf veraltete E-Mails zu verlassen. Schauen Sie sich die Alternativen unten an, um einige Optionen zu erhalten!
Eine gekaufte Liste könnte auch aus dem berüchtigten „Dark Web“ stammen und gestohlene Informationen enthalten! Diese Daten könnten das Ergebnis von Hacking sein und sind daher illegal. Wenn Sie die Quelle der Daten nicht kennen, kann dies letztendlich ein ernstes Risiko für Sie und Ihr Unternehmen darstellen.
Noch ein weiteres Problem, wenn die Quelle(n) nicht bekannt sind, sind die zunehmend erlassenen und in Kraft tretenden Datenschutzgesetze. Derzeit gibt es zwei: DSGVO und CCPA. Ihre Daten enthalten wahrscheinlich E-Mails, die nach Europa oder Kalifornien gehen, daher besteht die Gefahr, gemeldet und mit Geldstrafen belegt zu werden.
Unabhängig von der Quelle könnte jeder Empfänger Sie auch als Spam-/Massenversender markieren (wie bei jedem dieser Probleme). E-Mail-Plattformen werden Sie dann als Spam kennzeichnen und Ihre E-Mails automatisch in den Massen-/Spam-Ordner senden. Sie sehen die E-Mail infolgedessen möglicherweise nie, insbesondere wenn dies mehrmals geschieht.
Wurde die Liste bereinigt/verifiziert?
Selbst wenn Sie eine legitime Liste haben, möchten Sie vielleicht sicherstellen, dass Ihre Liste bereinigt und verifiziert ist. Es gibt eine Reihe von Tools, die dabei helfen können. Bei einer gekauften Liste können Sie dies jedoch erst tun, nachdem Sie sie gekauft haben. Möglicherweise erhalten Sie nur die Hälfte (oder weniger) der Menge, für die Sie bezahlt haben.
Sie möchten Ihre Liste auch mit zwei verschiedenen Tools bereinigen und validieren. Der Grund dafür ist, dass E-Mails erraten werden können. Die gekaufte Liste kann also eine Reihe von E-Mails enthalten, die versuchen, dieselbe Person anzusprechen ([email protected], [email protected] usw.).
Deshalb nutzt LaGrowthMachine eigene Tools innerhalb der Software: eines zur Identifizierung von E-Mails und eines zur Validierung/Verifizierung. Dies verhindert nicht nur Duplikate in Ihrer Liste, sondern schützt auch Ihre Marke und Versandreputation.
Die Bereinigung Ihrer Liste ermöglicht es Ihnen sicherzustellen, dass die E-Mails zumindest gültig sind. Die Nicht-Validierung führt auch zu einer hohen Bounce Rate – was wiederum Ihre Versandreputation schädigt. Nach der Bereinigung können Sie jedoch über Ihr Gmail- oder Workspace-Konto senden, basierend auf deren Versandregeln.
Ist Ihre B2B-Leads-Liste voller Spam?
Unternehmensumgebungen verfügen über E-Mail-Filter, aber auch Ihr E-Mail-Anbieter (Workspace, Outlook, Yahoo usw.) verfügt über solche. Dies gilt für alle anderen E-Mail-Anbieter, an die Sie senden. Wenn deren Systeme feststellen, dass Sie Tausende von E-Mails an Ihre B2B-Leads mit unerwünschtem Inhalt senden, stellen sie sicher, dass der beabsichtigte Empfänger diese nie sieht. Sie werden glauben, Sie senden Malware/Viren.
Dies gilt auch für jeden anderen Wettbewerber, der genau dieselbe Liste gekauft hat. Dieselben Filter können überwachen, ob andere Personen dieselben E-Mails mehrmals gesendet haben. Wenn festgestellt wird, dass Sie versuchen, an eine solche Liste zu senden, werden Sie blockiert, bevor die E-Mails überhaupt den Posteingang erreichen.
Das bedeutet, dass diese Personen bereits E-Mails von Ihren Wettbewerbern erhalten und Sie viel wahrscheinlicher als Spam markieren werden.
Enthält sie Honeypots?
Listenanbieter wissen auch oft nicht (oder geben nicht an), ob eine E-Mail – oder eine Anzahl von E-Mails – in ihrer Liste tatsächlich „Honeypots“ sind. Wenn die E-Mail nicht mehr aktiv ist, konfigurieren E-Mail-Anbieter inaktive E-Mails in einer neuen Datenbank neu.
Diese neue Datenbank besteht nur aus E-Mails, die niemand verwendet, und enthält diese E-Mails auf Seiten, die E-Mails/Adressen auflisten. Wenn jemand eine E-Mail an eine der E-Mails in dieser Datenbank sendet, bedeutet dies für E-Mail-Anbieter, dass er die Daten gescrapt und Leute gespammt hat.
Sie schädigen damit die Reputation Ihres eigenen Anbieters. Dieser wird Ihr Konto stärker überwachen und könnte Sie von der Nutzung seiner Dienste ausschließen.
Tatsächlich verbieten die meisten E-Mail-Anbieter streng die Verwendung von gekauften, unverifizierten oder nicht einwilligungsbasierten E-Mail-Listen. Dies gehört auch zu den Regeln der DSGVO- und CCPA-Berechtigungen und unterliegt bei Verstoß Geldstrafen.
Alternative #2: WebScraper + jede gewünschte Website
Eine weitere gute Option zum Erstellen einer Liste von qualitativ hochwertigen E-Mails ist die Verwendung eines Add-ons für Google Chrome oder Firefox namens WebScraper. Als kostenloses Tool bietet es Ihnen eine manuelle Möglichkeit, E-Mails auf bestimmten Websites zu finden. Wenn Sie den Prozess automatisieren möchten, können Sie auch ein Upgrade erwerben.
Mit diesem Tool können Sie eine einfache Benutzeroberfläche verwenden, um die Art der zu extrahierenden Informationen von der/den Website(s) zu identifizieren und sie in eine Excel-Datei zu exportieren. Da es manuell ist, können Sie auch entscheiden, ob es sich um eine neu aussehende Website handelt, die es wert ist, die Daten zu scrapen. Älter aussehende Websites enthalten wahrscheinlich auch alte Daten.
Dies wäre ein großartiges Werkzeug, wenn Sie nur E-Mails von den Webseiten bestimmter Unternehmen finden möchten. Es kann auch auf Verzeichnissen Ihrer Zielbranche hilfreich sein, wenn es ein gut gepflegtes für Ihren Markt gibt.
Alternative #3: Organischer Listenaufbau
Auch wenn wir heutzutage oft in Eile sind, alles zu erledigen – vom Einkaufen bis zum Aufbau eines Unternehmens –, ist dies selten die beste Option. In Eile zu sein, wird Sie aus vielen Gründen nicht zum gewünschten Ergebnis bringen. Langsam und stetig *könnte* in einigen Fällen den Sieg davontragen.
Wenn Sie eine B2B-Leads-Liste selbst aufbauen möchten, gibt es mehrere Möglichkeiten, damit zu beginnen:
- Fügen Sie Ihrer Website ein Anmeldeformular hinzu und halten Sie E-Mails zum Versenden bereit. Sie können normalerweise Ihren E-Mail-Anbieter direkt damit verknüpfen und ihn automatisch senden lassen.
- Senden Sie zuerst an Personen, die Sie kennen, und bitten Sie um Empfehlungen, um Ihre Datenbank aufzubauen.
- Werben Sie (bezahlt oder nicht) für etwas, das Sie kostenlos anbieten – auch bekannt als Lead-Magnet. Geben Sie ihnen etwas Wertvolles im Austausch für die Angabe ihrer E-Mail-Adresse.
Diese Methoden stellen auch sicher, dass Ihre Datenbank aktuell gehalten wird, und Sie erhalten mit höherer Wahrscheinlichkeit direkte Antworten, wenn Sie die Dinge auf diese Weise personalisieren.
Wählen Sie Ihre Marke über Versuchungen
Geben Sie Ihr Geld dort aus, wo Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten, die tatsächlich Ergebnisse liefern. Verschwenden Sie es nicht an ein Unternehmen, das versucht, Sie mit Daten zu verführen, die es irgendwo (irgendwo) gesammelt hat und beschlossen hat, sie Ihnen zu verkaufen.
Heutzutage, mit den zunehmenden Vorschriften für E-Mails und Datenschutz, raten wir Ihnen, diese – oder natürlich eine andere Ihrer Wahl – stattdessen in Betracht zu ziehen. Lassen Sie Ihre E-Mails von den richtigen Personen auf die richtige Weise lesen, und Ihr Unternehmen wird seine Reputation aufrechterhalten!