Wenn Sie ein Partner-Ökosystem verwalten, sind Sie wahrscheinlich auf Allbound (jetzt Channelscaler) gestoßen. Es ist eine solide Plattform für das Partner Relationship Management (PRM), aber es ist nicht Ihre einzige Option und passt möglicherweise nicht zu Ihren Bedürfnissen.
Allbound-Alternativen im Vergleich
Schneller Vergleich der Top-Allbound-Alternativen:
| Tool | Startpreis | Kostenlose Testversion | Am besten geeignet für |
|---|---|---|---|
| Allbound (Channelscaler) | Individuelle Preisgestaltung | Demo erforderlich | Mittlere bis große Unternehmen mit etablierten Partnerprogrammen, die umfassendes PRM benötigen |
| La Growth Machine | 50 €/Monat (jährlich) | 14 Tage (keine Kreditkarte) | Skalierende Teams, die LinkedIn + E-Mail-Automatisierung, native Anreicherung (über 27 Mio. Unternehmen) und E-Mail-Aufwärmung in einer Plattform benötigen |
| Terminus | Individuelle Preisgestaltung | Nicht spezifiziert | Enterprise B2B-Marketingteams, die sich auf Account-Based-Marketing-Strategien konzentrieren |
| Demandbase | Individuelle Preisgestaltung | Keine Testversion erwähnt | Enterprise B2B-Teams, die vereinheitlichte Daten und Go-to-Market-Ausrichtung benötigen |
| HubSpot | Kostenlos bis Individuell | Kostenlose Tools verfügbar | Kleine bis mittlere Unternehmen, die integriertes Marketing, Vertrieb und Service benötigen |
| Salesforce | 250 $/Benutzer/Monat | 30-tägige kostenlose Testversion | Großunternehmen, die ein anpassbares CRM mit umfangreichen Integrationsmöglichkeiten benötigen |
| Keap | 299 $/Monat | 14-tägige kostenlose Testversion | Kleine Unternehmen, die eine unkomplizierte Marketing- und Vertriebsautomatisierung suchen |
Vielleicht passt die Preisgestaltung von Allbound nicht in Ihr Budget. Vielleicht benötigen Sie Funktionen, die besser zu Ihrer Art der Kanalverwaltung passen. Möglicherweise sind Sie ein kleineres Unternehmen, das etwas Einfacheres sucht, oder ein Großunternehmen, das tiefere Integrationen mit den bereits verwendeten Tools wünscht.
Dieser Leitfaden stellt die Top-Allbound-Alternativen im Jahr 2026 vor und vergleicht Funktionen, Preise und für wen jede Plattform am besten geeignet ist. Wir zeigen Ihnen, was jede einzelne bietet, damit Sie die richtige Wahl für Ihre Partner-Management-Strategie und Ihre Geschäftsziele treffen können. Egal, ob Sie eine weitere PRM-Lösung benötigen oder andere Tools zur Steigerung des Partnerengagements erkunden, wir haben das Richtige für Sie.
Warum Allbound-Alternativen in Betracht ziehen?
Allbound (Channelscaler) bietet umfassende PRM-Funktionen, aber mehrere Faktoren könnten Sie dazu veranlassen, sich anderweitig umzusehen:
- Bedenken hinsichtlich der Preistransparenz: Allbound veröffentlicht keine Preise öffentlich. Sie müssen eine Demo durchlaufen, um die Kosten zu verstehen, was die Budgetierung erschwert, wenn Sie klare, transparente Preise bevorzugen.
- Komplexität für kleinere Programme: Die Plattform bietet umfangreiche Funktionen, die Unternehmen, die gerade erst mit ihren Partnerprogrammen beginnen oder kleinere Ökosysteme verwalten, überfordern können.
- Herausforderungen bei der Lernkurve: Benutzerrezensionen deuten auf eine steile Lernkurve für neue Benutzer hin, was die Akzeptanz verlangsamt und die Zeit bis zur Wertschöpfung verzögert.
- Technische Störungen: Einige Benutzer berichten von gelegentlichen technischen Problemen, die Workflows im Partner-Management stören und die Benutzererfahrung beeinträchtigen.
- Funktionslücken für spezifische Bedürfnisse: Organisationen mit einzigartigen Channel-Management-Anforderungen stellen möglicherweise fest, dass die Funktionen von Allbound nicht mit ihrer spezifischen Partnerprogrammstruktur oder ihren branchenspezifischen Bedürfnissen übereinstimmen.
Die richtige PRM-Lösung hängt stark von der Größe und Komplexität Ihres Programms sowie von Ihren spezifischen Zielen im Bereich Partnerengagement ab.
Worauf Sie bei einer Allbound-Alternative achten sollten
Berücksichtigen Sie bei der Bewertung von Partner Relationship Management-Plattformen die folgenden Kriterien:
- Funktionalität des Partnerportals: Suchen Sie nach einer zentralen Anlaufstelle, über die Partner auf Ressourcen zugreifen, Deals registrieren, Fortschritte verfolgen und mit Ihrer Marke interagieren können. Das Portal sollte intuitiv sein und den Partnern alles bieten, was sie brauchen, an einem Ort.
- Schulungs- und Befähigungstools: Effektive Partnerprogramme benötigen robuste Lernmanagement-Funktionen, um Partner in Ihren Produkten und Verkaufsmethoden einzuarbeiten, zu schulen und kontinuierlich weiterzubilden.
- Deal-Registrierung und -Management: Die Plattform sollte es Partnern erleichtern, Chancen zu registrieren, den Deal-Fortschritt zu verfolgen und ihre Pipeline mit Ihrem Unternehmen zu verwalten.
- Content-Management-Funktionen: Partner benötigen einfachen Zugriff auf aktuelle Marketingmaterialien, Verkaufsunterlagen und Produktdokumentationen. Starke CMS-Funktionen statten Partner mit den richtigen Ressourcen aus.
- Integration mit bestehenden Systemen: Ihr PRM sollte nahtlos mit Ihrem CRM, Marketing-Automatisierung und anderen Geschäftssystemen verbunden sein, um die Datenkonsistenz zu wahren und Workflow-Probleme zu vermeiden.
Top Allbound-Alternativen
1. Terminus
Überblick
Terminus ist spezialisiert auf Account-Based-Marketing (ABM)-Lösungen und hilft Unternehmen, wichtige Accounts durch personalisierte Marketingkampagnen über mehrere Kanäle hinweg anzusprechen und einzubinden. Die Plattform konzentriert sich darauf, Marketing- und Vertriebsanstrengungen auf hochwertige Accounts auszurichten und nutzt Intent-Daten und Werbung, um das Umsatzwachstum zu fördern. Terminus ist für Unternehmenskunden und Marketingteams konzipiert, die strategisches Account-Engagement über das traditionelle Partner Relationship Management stellen.
Hauptfunktionen
Account-Based Marketing (ABM): Terminus konzentriert sich auf die Ansprache der Accounts, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind, und richtet Marketingbemühungen direkt an Vertriebsprioritäten und Partner-Engagement-Strategien aus.
Intent-gesteuerte Kampagnen: Die Plattform nutzt Buyer-Intent-Daten, um potenzielle Kunden und Partner anzusprechen, wenn diese aktives Interesse zeigen, was die Konversionschancen erhöht.
Hochwertige Lead-Generierung: Liefert verkaufsfertige Leads, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren, und hilft so, den Umsatz zu steigern und die allgemeine Vertriebseffizienz in Ihrem Unternehmen zu verbessern.
Vorteile & Nachteile
Vorteile:
- Einfache, intuitive Benutzeroberfläche, die die Einarbeitungszeit verkürzt
- Exzellenter Kundenservice und Support-Team
- Effektive Targeting-Tools mit starken Messprotokollen
Nachteile:
- Hohe Lizenzkosten, die für kleinere Organisationen unerschwinglich sein können
- Manchmal langsame und umständliche Benutzeroberfläche während der Spitzenzeiten
- Berichtete Integrationsprobleme mit Plattformen wie HubSpot
Preisgestaltung
Preisinformationen sind nicht öffentlich verfügbar.
Am besten geeignet für
Terminus eignet sich am besten für Enterprise B2B-Marketingteams, die sich auf Account-basierte Strategien und nicht auf traditionelles Partner Relationship Management konzentrieren. Es ist für Unternehmen geeignet, die hochwertige Accounts mit komplexen Kaufentscheidungsprozessen ansprechen.
2. Demandbase
Überblick
Demandbase ist eine umfassende B2B-Marketing- und Vertriebsplattform, die KI nutzt, um Daten zu vereinheitlichen und Go-to-Market-Teams aufeinander abzustimmen. Die Plattform hilft Unternehmen, ihr Wachstum zu beschleunigen, indem sie Marktsignale durch Account-Identifizierung, Web-Personalisierung, Vertriebsintelligenz und Intent-basiertes Advertising in Umsatzmöglichkeiten umwandelt. Demandbase lässt sich nahtlos in bestehende Tech-Stacks integrieren und liefert umsetzbare Erkenntnisse und automatisiert Prozesse, um die Pipeline-Geschwindigkeit zu erhöhen.
Hauptfunktionen
Account-Based Experience: Bietet hochentwickelte Account-Identifizierung, Web-Personalisierung, Orchestrierung und Analysen zur Verbesserung der Marketingeffektivität und des Partnerengagements.
Vertriebsintelligenz: Bietet leistungsstarke Tools zur Identifizierung zuverlässiger Accounts, Kontakte und Kaufgruppen, um Vertriebsprozesse und die Qualität der Partnerbeziehungen zu verbessern.
Werbefunktionen: Bietet Intent-basierte, hyper-zielgerichtete B2B-Anzeigen über ihre native DSP, wodurch Werbestrategien für maximalen ROI optimiert werden.
Vorteile & Nachteile
Vorteile:
- Benutzerfreundliche Oberfläche mit intuitiver Navigation
- Hervorragende Ergebnisse bei der Lead-Generierung und Account-Targeting
- Robuste Intent-Datenverfolgung für zeitnahe Interaktion
Nachteile:
- Steile Lernkurve für neue Benutzer
- Komplexe Plattform mit vielen zu meisternden Funktionen
- Hohe Kosten, die für kleinere Organisationen unerschwinglich sein können
Preisgestaltung
Preisinformationen sind nicht öffentlich verfügbar.
Am besten geeignet für
Demandbase eignet sich am besten für Enterprise B2B-Teams in Vertrieb, Marketing und Revenue Operations, die Daten vereinheitlichen und Go-to-Market-Teams aufeinander abstimmen möchten. Es ist besonders vorteilhaft für die Branchen Technologie, Finanzdienstleistungen und Fertigung, in denen die Ansprache der richtigen Accounts am wichtigsten ist.
3. HubSpot
Überblick
HubSpot bietet eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Tools integriert, um Unternehmen zu helfen, effizient zu wachsen. HubSpot wird von über 278.000 Kunden in mehr als 135 Ländern genutzt und bietet eine umfassende Suite, einschließlich CRM, Marketing-Automatisierung, Vertriebstools und Kundenservice-Funktionen. Obwohl es keine dedizierte PRM-Plattform ist, macht HubSpots Vielseitigkeit es zu einer beliebten Wahl für Unternehmen, die verschiedene Geschäftsbeziehungen verwalten.
Hauptfunktionen
Marketing Hub: Ermöglicht Unternehmen, Leads anzuziehen und zu konvertieren, indem Kampagnen durchgeführt, Inhalte personalisiert und die Leistung mit integrierten Marketing-Automatisierungstools verfolgt werden.
Sales Hub: Entwickelt, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren und Deals schneller abzuschließen, durch automatisierte Lead-Generierung, Pipeline-Management und Umsatzbeschleunigungsfunktionen.
Service Hub: Konzentriert sich auf die Skalierung des Kundensupports, die Verbesserung der Zufriedenheit und die Steigerung der Kundenbindung durch Helpdesk- und Kundenfeedback-Funktionen.
Vorteile & Nachteile
Vorteile:
- All-in-One-Lösung für Marketing, Vertrieb, Service und CMS
- Leistungsstarke Marketing-Automatisierungsfunktionen
- Skalierbare Plattform, geeignet für wachsende Unternehmen
Nachteile:
- Hohe Kosten, insbesondere über die anfänglichen kostenlosen Angebote hinaus
- Starre Jahresverträge mit begrenzter Flexibilität
- Zusätzliche begrenzte Flexibilität
- Zusätzliche Kosten für technischen Support und erweiterte Funktionen
Preisgestaltung
HubSpot bietet verschiedene Preispläne für verschiedene Hubs (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub und Operations Hub). Die Pläne reichen von kostenlosen Tools bis hin zu Starter-, Professional- und Enterprise-Stufen mit Preisen, die je nach Funktionen und Umfang variieren. Kostenlose Tools sind ohne Kreditkarte verfügbar, was den Einstieg erleichtert.
Am besten geeignet für
HubSpot eignet sich gut für kleine bis mittelständische Unternehmen, Start-ups und Großunternehmen, die ihre Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Operationen auf einer einzigen Plattform integrieren möchten. Es ist besonders vorteilhaft für Wachstumsteams, die Prozesse optimieren und die Kundenbindung verbessern möchten, obwohl es kein Ersatz für dedizierte PRM-Funktionalität ist.
4. Salesforce
Überblick
Salesforce ist die führende Customer Relationship Management (CRM)-Plattform, die Apps, Daten und KI integriert, um Vertrieb, Service, Handel, Marketing und IT-Operationen zu verbessern. Die Plattform bietet Lösungen wie Sales Cloud, Service Cloud und Marketing Cloud sowie branchenspezifische Lösungen, um Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Abläufe zu unterstützen. Das Ökosystem von Salesforce umfasst umfangreiche Anpassungsoptionen und einen riesigen Marktplatz für integrierte Anwendungen.
Hauptfunktionen
Sales Cloud: Eine umfassende CRM-Plattform zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, zur Verfolgung von Verkäufen und zur Automatisierung von Prozessen, einschließlich Lead-Management, Opportunity-Management und Vertriebsprognosen.
Service Cloud: Verbessert Kundenservice-Operationen mit Tools für Fallmanagement, Automatisierung des Kundensupports und Wissensdatenbankfunktionen zur Steigerung der Serviceeffizienz.
Marketing Cloud: Eine digitale Marketingplattform, die personalisierte Kundeninteraktionen über E-Mail, soziale Medien und mobile Geräte ermöglicht, mit Kampagnenmanagement und Customer Journey Mapping.
Vorteile & Nachteile
Vorteile:
- Globale Zugänglichkeit mit zuverlässiger Leistung
- Umfangreiche Integrationsmöglichkeiten und robustes Ökosystem
- Große Auswahl an Anpassungsoptionen
Nachteile:
- Hohe Kosten mit erheblichen Vorabinvestitionen
- Komplexität bei Einrichtung und Anpassung
- Kundensupport kann langsam reagieren
Preisgestaltung
Salesforce bietet eine Starter Suite für kleine Unternehmen für 250 $ pro Benutzer pro Monat an, mit zusätzlichen Plänen zu höheren Preisen. Eine kostenlose 30-tägige Testversion ist ohne Kreditkarte verfügbar.
Am besten geeignet für
Salesforce eignet sich am besten für Großkunden, Vertriebsteams, Marketingteams und Kundenserviceabteilungen in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Gesundheitswesen und Technologie. Obwohl es keine dedizierte PRM-Plattform ist, macht seine Vielseitigkeit es anpassungsfähig für verschiedene Bedürfnisse im Geschäftsbeziehungsmanagement.
5. Keap
Überblick
Keap bietet Marketing- und Vertriebsautomatisierungssoftware, die speziell für kleine Unternehmen entwickelt wurde, die wachsen möchten, indem sie wiederkehrende Aufgaben automatisieren und Kundenbeziehungen verwalten. Die Plattform umfasst CRM, E-Mail-Marketing, Lead-Erfassung und Vertriebsautomatisierungsfunktionen, um Geschäftsabläufe zu optimieren und die Effizienz durch umfassendes Customer Lifecycle Management zu steigern.
Hauptfunktionen
Automatisierung für kleine Unternehmen: Automatisiert wiederkehrende Aufgaben, um Zeit zu sparen und Geschäftsabläufe effizient zu skalieren, wodurch Teams entlastet werden, um sich auf den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren.
CRM-Funktionen: Verwaltet Kunden- und Partnerlisten sowie Interaktionen und bietet eine zentrale Plattform für alle Beziehungsdaten und Kommunikationshistorien.
Marketing-Automatisierung: Automatisiert Nachfassaktionen bei Leads und Partnern, verbessert die Nurturing-Prozesse und steigert die Konversionsraten durch zeitnahe, relevante Kommunikation.
Vorteile & Nachteile
Vorteile:
- Intuitive CRM mit robusten Automatisierungsfunktionen
- Umfassende Tools mit anpassbaren Vorlagen
- Einfache Kontaktverwaltung und Kampagnenverfolgung
Nachteile:
- Hohe Preise ab 299 $ pro Monat
- Der Editor kann umständlich und schwierig zu bedienen sein
- Gelegentliche Zustellbarkeitsprobleme und Automatisierungsfehler
Preisgestaltung
Keap bietet einen einzigen Preisplan ab 299 $ pro Monat (jährlich abgerechnet für 2.988 $). Zusätzliche Benutzer können für jeweils 39 $ pro Monat hinzugefügt werden. Textmarketing-Tarife beginnen bei 24 $ pro Monat für 1.000 Nachrichten. Eine 14-tägige kostenlose Testversion ist ohne Kreditkarte verfügbar.
Am besten geeignet für
Keap eignet sich am besten für kleine Unternehmen, die ihre Vertriebs- und Marketingprozesse automatisieren möchten. Es ist für Kleinunternehmer geeignet, die Abläufe optimieren, die Nachverfolgung von Kunden verbessern und die Vertriebseffizienz steigern möchten, ohne die Komplexität von Enterprise-PRM-Systemen.
Welche Allbound-Alternative ist die richtige für Sie?
Die Wahl der richtigen PRM- oder Partner-Management-Lösung hängt von mehreren Faktoren ab, die für Ihre Organisation einzigartig sind.
Wenn Sie ein etabliertes Partnerprogramm mit komplexen Anforderungen betreiben, bieten Plattformen wie Terminus oder Demandbase ausgefeilte ABM-Funktionen, die Ihre Partner-Targeting- und Engagement-Strategien verbessern können. Diese eignen sich am besten für Großunternehmen mit erheblichen Marketingbudgets und engagierten Partner-Marketingteams.
Für Unternehmen, die nach einer allgemeineren Business-Management-Plattform suchen, die mehrere Funktionen über das Partner-Management hinaus abdeckt, bieten HubSpot und Salesforce vielseitige Lösungen. Diese Plattformen bieten die Flexibilität, verschiedene Geschäftsbeziehungen zu verwalten, obwohl sie nicht speziell für das Channel-Partner-Management wie dedizierte PRM-Systeme entwickelt wurden.
Kleine Unternehmen mit einfachen Automatisierungsanforderungen finden Keaps fokussierten Ansatz möglicherweise überschaubarer und kostengünstiger, insbesondere wenn Ihr Hauptanliegen die Automatisierung grundlegender Vertriebs- und Marketingaufgaben ist und nicht die Verwaltung eines komplexen Partner-Ökosystems.
Berücksichtigen Sie die aktuelle Reife Ihres Programms, Budgetbeschränkungen, technische Ressourcen und spezifische Funktionsanforderungen, wenn Sie Ihre Entscheidung treffen. Die meisten Anbieter bieten Demos oder Testversionen an. Nutzen Sie diese, um sicherzustellen, dass die Plattform mit Ihrem Partner-Management-Workflow übereinstimmt, bevor Sie sich festlegen.
Warum nicht Multichannel-Outreach in Betracht ziehen?
Die oben genannten Tools konzentrieren sich auf Partner Relationship Management, Account-Based Marketing oder allgemeines CRM. Aber es gibt eine weitere Kategorie, die es wert ist, in Betracht gezogen zu werden, wenn Sie verbessern möchten, wie Sie mit Partnern, Interessenten und Kunden interagieren: Multichannel-Outreach-Automatisierung.
La Growth Machine: Ein anderer Ansatz für B2B-Engagement
La Growth Machine ist keine PRM-Plattform, aber sie zeichnet sich in etwas aus, womit viele partnerorientierte Organisationen zu kämpfen haben: die richtigen Leute über mehrere Kanäle tatsächlich zu erreichen und einzubinden. Allbound hilft Ihnen, Partnerbeziehungen zu verwalten, sobald sie etabliert sind. La Growth Machine hilft Ihnen, potenzielle Partner, Kunden und wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren, zu erreichen und Gespräche zu beginnen.
Hauptfunktionen
Multichannel-Prospecting: Kombinieren Sie LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und X (Twitter) in automatisierten Sequenzen, um Interessenten und Partner dort zu erreichen, wo sie am aktivsten sind. Dies erhöht die Antwortraten um bis zu 3,5x im Vergleich zu reinen E-Mail-Outreachs.
Lead-Anreicherung & Datenqualität: Reichern Sie Leads automatisch an mit verifizierten E-Mail-Adressen (unter Verwendung von 9 Anbietern mit doppelter Validierung), Jobtiteln, Unternehmensdetails und mehr. Saubere, genaue Daten bedeuten besseres Targeting und höheres Engagement.
LinkedIn Intent Data: Importieren Sie Personen, die LinkedIn-Posts geliked oder kommentiert haben, sich für Veranstaltungen angemeldet haben oder Ihrer Unternehmensseite folgen. Diese Intent-Signale ermöglichen es Ihnen, Interessenten im genau richtigen Moment mit hochrelevanten Nachrichten anzusprechen.
Wie La Growth Machine Allbound ergänzt
Stellen Sie es sich so vor: Allbound verwaltet Ihr bestehendes Partner-Ökosystem mit Portalen, Schulungen und Content-Management. La Growth Machine hilft Ihnen, dieses Ökosystem aufzubauen, indem es potenzielle Partner identifiziert, deren Daten anreichert und sie durch personalisierte, multikanalige Ansprache einbindet.
Viele Organisationen nutzen ein PRM wie Allbound zur Verwaltung bestehender Partnerbeziehungen und gleichzeitig La Growth Machine, um:
- Neue Channel-Partner zu identifizieren und zu rekrutieren
- Inaktive Partner mit gezielten Kampagnen wieder zu aktivieren
- Wichtige Entscheidungsträger bei Partnerorganisationen zu erreichen
- Leads zu generieren, die an Partner weitergegeben werden können
- Bewusstsein und Engagement aufzubauen, bevor Partner in Ihr formelles Programm eintreten
Die Tools erfüllen unterschiedliche Funktionen in Ihrer Go-to-Market-Strategie. Allbound strukturiert und skaliert Ihr Partnerprogramm. La Growth Machine hilft Ihnen, dieses Programm mit engagierten, qualifizierten Partnern zu füllen und die Leads zu generieren, die sie für den Erfolg benötigen.
Preisgestaltung
La Growth Machine bietet drei transparente Preisstufen:
- Basic Plan: 50 €/Monat pro Identität (LinkedIn + E-Mail)
- Pro Plan: 100 €/Monat pro Identität (fügt Multichannel-Inbox, Social Warming, Intent-Daten und mehr hinzu)
- Ultimate Plan: 150 €/Monat pro Identität (fügt CRM-Integrationen mit HubSpot/Pipedrive, unbegrenzte Kampagnen hinzu)
Alle Pläne beinhalten eine 14-tägige kostenlose Testversion ohne Kreditkarte, sodass Sie die Plattform einfach testen und Ergebnisse sehen können, bevor Sie sich festlegen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Hauptunterschied zwischen einem PRM und einem Multichannel-Outreach-Tool?
Eine PRM (Partner Relationship Management)-Plattform wie Allbound ist darauf ausgelegt, bestehende Channel-Partner über Portale, Content-Management und Deal-Registrierung zu verwalten, zu schulen und zu befähigen. Ein Multichannel-Outreach-Tool wie La Growth Machine konzentriert sich auf die Identifizierung von Interessenten, die Anreicherung von Daten und die Einbindung von Personen über mehrere Kanäle hinweg, um Gespräche zu beginnen. PRMs verwalten etablierte Beziehungen. Outreach-Tools helfen Ihnen, neue aufzubauen.
Kann ich mehrere Tools zusammen verwenden?
Absolut. Viele Organisationen nutzen ein PRM zur Verwaltung ihres Partner-Ökosystems und gleichzeitig Outreach-Tools, um neue Partner zu rekrutieren, Interessenten anzusprechen oder Partner-Lead-Generierungsinitiativen zu unterstützen. Die Tools erfüllen komplementäre Funktionen und können mit denselben CRM-Systemen integriert werden.
Woher weiß ich, ob ich ein PRM oder eine andere Lösung benötige?
Wenn Sie ein etabliertes Channel-Partnerprogramm mit mehreren Partnern haben, die Schulungen, Ressourcen und laufendes Management benötigen, ist ein dediziertes PRM sinnvoll. Wenn Ihre Hauptherausforderung darin besteht, neue Partner zu erreichen, Interessenten anzusprechen oder Gespräche zu generieren, könnte ein Outreach- und Engagement-Tool sofort wertvoller sein. Berücksichtigen Sie die aktuelle Reife Ihres Programms und Ihre größten Schmerzpunkte.
Was sollte ich bei der Auswahl einer Alternative priorisieren?
Konzentrieren Sie sich zuerst auf Ihren spezifischen Anwendungsfall. Verwalten Sie Partner, zielen Sie auf Accounts ab, automatisieren Sie allgemeine Vertriebs- und Marketingprozesse oder versuchen Sie, mehr Gespräche zu initiieren? Ihre primäre geschäftliche Herausforderung sollte Ihre Tool-Auswahl bestimmen. Berücksichtigen Sie auch Ihr Budget, Ihre technischen Fähigkeiten und Ihre Integrationsanforderungen mit bestehenden Systemen.
Integrieren sich diese Alternativen miteinander?
Viele dieser Plattformen bieten Integrationsmöglichkeiten, insbesondere mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot. La Growth Machine integriert beispielsweise HubSpot, Pipedrive und andere Plattformen über native Verbindungen, Zapier und Make. Überprüfen Sie das Integrationsverzeichnis jedes Anbieters, um die Kompatibilität mit Ihrem bestehenden Tech-Stack zu bestätigen.
Fazit
Die Landschaft des Partner Relationship Management und des Sales Engagement bietet vielfältige Lösungen, die jeweils für spezifische Geschäftsanforderungen und Anwendungsfälle entwickelt wurden. Terminus und Demandbase eignen sich hervorragend für Account-Based Marketing für Enterprise-Teams. HubSpot und Salesforce bieten umfassende Plattformen für die Verwaltung mehrerer Geschäftsfunktionen. Keap bedient kleine Unternehmen mit einfachen Automatisierungsanforderungen.
Bei der Bewertung von Allbound-Alternativen sollten Sie sich auf Ihre spezifischen Anforderungen konzentrieren: Benötigen Sie ein dediziertes PRM für das Partner-Management, eine ABM-Plattform für gezieltes Account-Engagement oder ein vielseitiges CRM, das mehrere Funktionen abdeckt? Die Reife Ihres Programms, Ihr Budget und die Fähigkeiten Ihres Teams sollten Ihre Entscheidung leiten.
Wenn Sie über die traditionelle PRM-Funktionalität hinausgehen möchten, um zu verbessern, wie Sie Interessenten und Partner durch Multichannel-Outreach identifizieren, einbinden und konvertieren, sollten Sie Tools wie La Growth Machine in Betracht ziehen. Die Kombination eines strukturierten Partner-Management-Ansatzes mit effektivem Multichannel-Engagement kann eine leistungsstarke Go-to-Market-Engine schaffen, die sowohl bestehende Beziehungen verwaltet als auch kontinuierlich neue aufbaut.