TL;DR
Clay ist ein Datenanreicherungstool, HubSpot ein All-in-One-CRM. Clay ist gut für die Erstellung von Lead-Listen, HubSpot für die Verwaltung des gesamten Kundenlebenszyklus. Beide haben unterschiedliche Stärken und Schwächen bei Funktionen, Benutzerfreundlichkeit und Preisgestaltung. Für Multichannel-Outreach ist La Growth Machine eine Alternative.
Wenn Sie eine Go-to-Market-Strategie entwickeln, sind Sie wahrscheinlich sowohl auf Clay als auch auf HubSpot gestoßen. Auf den ersten Blick mögen sie wie konkurrierende Optionen erscheinen, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken. Clay ist ein Powerhouse für Datenanreicherung und Prospektion, während HubSpot eine All-in-One- CRM– und Marketingplattform ist. Wenn Sie verstehen, was jedes Tool am besten kann, finden Sie heraus, welches (oder beide) Ihren Anforderungen entspricht.
Clay vs HubSpot: Vergleichstabelle nebeneinander
Hier ist eine schnelle Referenz, um die beiden Tools auf einen Blick zu vergleichen:
| Merkmal | Clay | HubSpot | La Growth Machine |
|---|---|---|---|
| Startpreis | 149 $/Monat (Starter, jährliche Abrechnung) | 20 $/Benutzer/Monat (Starter) | 50 €/Benutzer/Monat (jährlich) |
| Kostenlose Testversion | 14 Tage (keine Kreditkarte erforderlich) | Kostenlose Tools verfügbar (eingeschränkte Funktionen) | 14 Tage (keine Kreditkarte erforderlich) |
| Hauptmerkmale | Datenanreicherung, KI-Recherche, Intent-Tracking, über 150 Integrationen | CRM, Marketingautomatisierung, Vertriebspipeline, Service Hub, Content Management | LinkedIn + E-Mail-Sequenzen, Anreicherung, Aufwärmen, KI-Stimme |
| Integrationsmöglichkeiten | Über 150 Datenanbieter, CRM-Integrationen, E-Mail-Sequenzierungstools | Über 1.500 App-Integrationen, native CRM-Verbindungen | Nativ: HubSpot, Salesforce, Pipedrive + API |
| Support-Optionen | Dokumentation, Community, E-Mail-Support | E-Mail, Chat, Telefonsupport (variiert je nach Stufe) | E-Mail, Chat, Wissensdatenbank, dedizierter Stratege (ab 4+ Plätzen) |
| Am besten geeignet für | Vertriebs- und Wachstumsteams, die sich auf Prospektion, Datenanreicherung und Outbound-Kampagnen konzentrieren | Teams, die eine All-in-One-Plattform für die Verwaltung von Marketing, Vertrieb und Kundenservice benötigen | Skalierende Teams, die Multichannel-Automatisierung benötigen |
Dieser Artikel beleuchtet die wichtigsten Unterschiede, Preise, Funktionen und Anwendungsfälle beider Tools.
Clay vs. HubSpot: Kurzübersicht
Clay: Clay ist eine Datenanreicherungs– und Prospektionsplattform, die KI-Agenten, Intent-Daten und über 150 Datenanbieter integriert, um Teams beim Aufbau gezielter Lead-Listen zu helfen. Sie automatisiert die Recherche, findet Kontaktinformationen und erstellt Kundensegmente mit hoher Kaufabsicht. Clay lässt sich mit Ihrem CRM und anderen Tools verbinden, um Daten anzureichern und Outbound-Kampagnen zu befeuern. Der Startpreis beträgt 149 $/Monat für den Starter-Plan (jährliche Abrechnung).
HubSpot: HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Service-Tools in einem Ökosystem vereint. Sie bietet ein vollständiges CRM, Marketingautomatisierung, Vertriebspipeline-Management, Kundenservicefunktionen und Content Management. HubSpot verwaltet die gesamte Customer Journey vom ersten Kontakt bis zur Kundenbindung auf einer einzigen Plattform. Die Preise beginnen bei 20 $/Benutzer/Monat für die Starter-Stufe.
Clay vs. HubSpot: direkter Vergleich
Diese Tools gehen den Vertriebs- und Marketingprozess aus unterschiedlichen Blickwinkeln an. Clay konzentriert sich auf Prospektion und Datenanreicherung, während HubSpot den gesamten Kundenbeziehungslebenszyklus verwaltet.
Funktionen & Möglichkeiten
Clay: Clays Kernstärke sind Daten. Es bezieht Daten von über 150 Anreicherungsanbietern, um E-Mails, Telefonnummern, Jobtitel, Unternehmensdaten und mehr zu finden. Die Plattform nutzt KI-Agenten (wie Claygent), um Unternehmen und Kontakte zu recherchieren, Sculptor, um Workflows in natürlicher Sprache zu erstellen, und Signals, um Jobwechsel, Nachrichtenmeldungen und soziale Aktivitäten zu verfolgen. Mit Audiences können Sie Anreicherung, Intent-Signale und CRM-Daten kombinieren, um gezielte Segmente zu erstellen. Clay ist für Teams konzipiert, die genaue, angereicherte Daten für ihre Outbound-Bemühungen benötigen.
HubSpot: HubSpot bietet eine breite Palette von Tools für Marketing, Vertrieb und Service. Marketing Hub kümmert sich um Kampagnenautomatisierung, Lead-Nurturing und Leistungsverfolgung. Sales Hub automatisiert die Prospektion, verwaltet Pipelines und bietet Prognose-Tools. Service Hub konzentriert sich auf den Kundensupport mit Helpdesk- und Ticketing-Funktionen. Content Hub deckt die Erstellung und Verwaltung von Inhalten ab, während das Smart CRM alles mit KI-gestützten Einblicken und Automatisierung zusammenführt. HubSpot ist für Teams konzipiert, die eine einheitliche Plattform zur Verwaltung von Kontakten, zur Automatisierung von Workflows und zur Verfolgung der Leistung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg wünschen.
Gewinner: Unentschieden. Clay gewinnt bei Datentiefe und Flexibilität der Anreicherung. HubSpot gewinnt bei der Breite der Funktionen und der End-to-End-Lifecycle-Verwaltung.
Benutzerfreundlichkeit
Clay: Clay hat eine steile Lernkurve. Die Plattform ist leistungsstark, erfordert aber Zeit, um zu verstehen, wie Tabellen strukturiert, Anreicherungsanbieter effektiv genutzt und Workflows erstellt werden. Für Teams, die mit Tools wie Airtable oder tabellenkalkulationsbasierten Workflows vertraut sind, ist der Übergang reibungsloser. Clay bietet solide Dokumentation und eine Community, um Benutzern den Einstieg zu erleichtern, aber Sie müssen mit einer anfänglichen Zeitinvestition rechnen.
HubSpot: HubSpot ist bekannt für seine benutzerfreundliche Oberfläche. Die Plattform ist intuitiv gestaltet, mit geführten Onboarding-Prozessen und einem visuellen Workflow-Builder, der es auch nicht-technischen Benutzern erleichtert, Automatisierungen und Kampagnen einzurichten. Allerdings ist die Plattform reich an Funktionen, und die Navigation durch alle Optionen kann anfangs überwältigend sein. HubSpot Academy bietet umfangreiche Schulungsressourcen, um Teams dabei zu helfen, das Beste aus der Plattform herauszuholen.
Gewinner: HubSpot. Obwohl beide Tools eine gewisse Einarbeitungszeit erfordern, sind HubSpots Oberfläche und Onboarding-Erfahrung für die meisten Benutzer zugänglicher.
Preise & Wert
Clay: Clay verwendet ein kreditbasiertes Preismodell. Der Starter-Plan kostet 149 $/Monat (jährlich abgerechnet) und beinhaltet 24.000 Credits pro Jahr. Der Explorer-Plan kostet 349 $/Monat mit 120.000 Credits pro Jahr. Der Pro-Plan kostet 800 $/Monat mit 600.000 Credits pro Jahr. Die Enterprise-Preise sind kundenspezifisch. Alle Pläne beinhalten unbegrenzte Benutzer, KI/Claygent-Zugang und Kreditübertragungen. Der Haken ist, dass die Kreditauslastung schwer vorherzusagen ist, insbesondere bei großen Anreicherungsjobs oder der Nutzung mehrerer Anbieter.
HubSpot: Die HubSpot-Preise variieren je nach Hub und Stufe. Die Starter-Stufe beginnt bei 20 $/Benutzer/Monat und beinhaltet grundlegende CRM-, Marketing- und Vertriebsfunktionen. Professional-Stufen beginnen bei etwa 800-890 $/Monat für Marketing Hub (beinhaltet 3 Plätze) und 90-100 $/Platz/Monat für Sales Hub. Enterprise-Pläne beginnen bei 3.600 $/Monat für Marketing Hub und 150 $/Platz/Monat für Sales Hub. HubSpot berechnet auch Onboarding-Gebühren für Professional- und Enterprise-Stufen (typischerweise 1.500-7.000 $, je nach Hub). Der Wert hängt davon ab, wie viele Hubs Sie benötigen und wie viele Benutzer auf der Plattform sind.
Gewinner: Unentschieden. Clay bietet einen starken Wert, wenn Sie Datenanreicherung in großem Maßstab benötigen. HubSpot bietet einen starken Wert, wenn Sie eine All-in-One-Plattform benötigen, aber die Kosten können schnell steigen, wenn Sie skalieren.
Integrationen
Clay: Clay integriert sich mit über 150 Datenanbietern und verbindet sich mit gängigen CRMs wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive. Es integriert sich auch mit Tools wie Google Sheets, Slack und E-Mail-Sequenzierungsplattformen. Clays Stärke liegt in seiner Fähigkeit, Daten aus mehreren Quellen zu ziehen und angereicherte Datensätze in Ihr CRM oder Ihre Outreach-Tools zu übertragen.
HubSpot: HubSpot verfügt über ein riesiges Integrations-Ökosystem mit über 1.500 Apps in seinem Marktplatz. Es verbindet sich nativ mit den meisten wichtigen Marketing-, Vertriebs- und Support-Tools, darunter Slack, Zoom, Salesforce, Shopify und mehr. HubSpot bietet auch APIs und Webhooks für benutzerdefinierte Integrationen. Die Plattform fungiert als zentraler Hub für Ihren Go-to-Market-Stack.
Gewinner: HubSpot. Während Clays Integrationen für Datenanreicherungs-Workflows stark sind, ist HubSpots Ökosystem breiter und vielseitiger.
Datenanreicherung & Prospektion
Clay: Hier glänzt Clay. Die Plattform ist speziell für Anreicherung und Prospektion konzipiert. Sie kombiniert Daten von über 150 Anbietern, nutzt KI zur Recherche und Validierung von Informationen und verfolgt Intent-Signale wie Jobwechsel und soziale Erwähnungen. Sie können komplexe Workflows erstellen, um Leads anzureichern, sie nach Eignung zu bewerten und sie in Ihr CRM oder Outreach-Tool zu übertragen. Clay ist für Teams konzipiert, die tiefgehende, genaue Daten für gezielte Kampagnen benötigen.
HubSpot: HubSpot bietet grundlegende Anreicherung durch Integrationen und Add-ons, aber es ist keine Kernfunktion. Die Plattform konzentriert sich auf die Verwaltung und Pflege der bereits vorhandenen Leads, nicht auf das Finden und Anreichern neuer. Teams, die eine robuste Anreicherung benötigen, integrieren HubSpot typischerweise mit einem Tool wie Clay oder ZoomInfo.
Gewinner: Clay. HubSpot ist nicht für die Datenanreicherung ausgelegt, wie es Clay ist.
Clay vs HubSpot: Vor- und Nachteile
Clay Stärken & Schwächen
Vorteile
- Zugang zu über 150 Datenanbietern für umfassende Anreicherung
- KI-gestützte Recherche und Intent-Tracking (Jobwechsel, soziale Signale, Nachrichtenmeldungen)
- Flexible Workflows zur Erstellung benutzerdefinierter Prospektionsprozesse
- Unbegrenzte Benutzer auf allen Plänen
- Kreditübertragungen, um ungenutzte Kapazitäten nicht zu verschwenden
Nachteile
- Steile Lernkurve für neue Benutzer
- Kreditbasierte Preisgestaltung kann schwer vorherzusagen und zu budgetieren sein
- Keine integrierten Outreach-Funktionen (erfordert Integration mit E-Mail-/LinkedIn-Tools)
- Kann bei der Arbeit mit großen Datensätzen Verzögerungen aufweisen
Benutzerbewertung: G2: 4,8/5 (basierend auf 177 Bewertungen) Capterra: Nicht weit verbreitet bewertet
HubSpot Stärken & Schwächen
Vorteile
- All-in-One-Plattform für Marketing, Vertrieb, Service und CRM
- Benutzerfreundliche Oberfläche mit geführten Onboarding-Prozessen
- Leistungsstarke Automatisierungs- und Workflow-Funktionen
- Riesiges Integrations-Ökosystem (über 1.500 Apps)
- Starke Berichterstattung und Analyse über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg
Nachteile
- Die Preise können schnell steigen, wenn Sie Hubs, Plätze und Kontakte hinzufügen
- Onboarding-Gebühren für Professional- und Enterprise-Stufen
- Eingeschränkte Funktionen in den unteren Stufen
- Nicht für Datenanreicherung konzipiert (erfordert Drittanbieter-Tools)
Benutzerbewertung: G2: 4,5/5 (basierend auf über 5.000 Bewertungen) Capterra: 4,5/5 (basierend auf 4.414 Bewertungen)
Welches sollten Sie wählen?
Hier sind einige Szenarien, die Ihnen bei der Entscheidung helfen:
Wählen Sie Clay, wenn:
- Ihr Hauptbedarf Datenanreicherung und Prospektion ist
- Sie gezielte Outbound-Kampagnen durchführen und genaue Kontaktdaten benötigen
- Sie Zugang zu mehreren Datenanbietern und Intent-Signalen wünschen
- Sie bereits ein CRM haben und nur bessere Daten benötigen, um es zu füttern
- Ihr Team über die technischen Fähigkeiten verfügt, um benutzerdefinierte Workflows zu erstellen
Wählen Sie HubSpot, wenn:
- Sie ein vollständiges CRM zur Verwaltung von Kontakten, Deals und Kundenbeziehungen benötigen
- Sie Marketingautomatisierung, E-Mail-Kampagnen und Lead-Nurturing an einem Ort wünschen
- Sie den gesamten Kundenlebenszyklus von Lead bis zur Kundenbindung verwalten
- Sie eine Plattform benötigen, die Marketing-, Vertriebs- und Serviceteams nutzen können
- Sie eine benutzerfreundliche Oberfläche mit minimalem technischen Aufwand wünschen
Ziehen Sie beide in Betracht, wenn:
- Sie die CRM- und Automatisierungsfunktionen von HubSpot sowie die Datenanreicherungsfähigkeiten von Clay benötigen
- Sie komplexe Outbound-Kampagnen durchführen und HubSpot-Datensätze mit Clay-Daten anreichern möchten
- Sie über das Budget und die Teamkapazität verfügen, um beide Tools zu integrieren
Brauchen Sie etwas anderes? Schauen Sie sich La Growth Machine an
Clay und HubSpot sind solide Optionen für ihre jeweiligen Anwendungsfälle. Aber wenn Sie nach einem Tool suchen, das sich auf Multichannel-Vertriebsautomatisierung und Prospektion konzentriert, verfolgt La Growth Machine einen anderen Ansatz.
Was La Growth Machine tut
La Growth Machine ist eine Multichannel-Prospektionsplattform, die Outreach über LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und X (Twitter) automatisiert. Anstatt nur Daten anzureichern oder ein CRM zu verwalten, hilft Ihnen die Plattform, potenzielle Kunden über die Kanäle zu erreichen, auf denen sie am aktivsten sind, und erhöht so Ihre Antwortchancen.
Zu den Hauptfunktionen gehören:
- Multichannel-Kampagnen, die LinkedIn, E-Mail und Anrufe in einer Sequenz kombinieren
- Lead-Anreicherung zum Finden und Verifizieren von E-Mail-Adressen mithilfe mehrerer Anbieter
- Social Warming (automatisches Liken und Folgen von potenziellen Kunden vor dem Outreach)
- LinkedIn-Sprachnachrichten, um aufzufallen und die Antwortraten zu verdoppeln
- Lookalike Search und Inbox Suggestions, um ähnliche potenzielle Kunden nach positiven Antworten zu finden
- CRM-Integrationen mit HubSpot, Pipedrive und Breakcold
Wie es in Ihren Stack passt
Clay ist großartig für den Aufbau und die Anreicherung von Lead-Listen. HubSpot ist großartig für die Verwaltung des gesamten Kundenlebenszyklus. La Growth Machine ist großartig für die Durchführung von Multichannel-Outreach-Kampagnen, sobald Sie Ihre Leads haben.
Wenn Sie Clay zum Erstellen Ihrer Prospektliste verwenden, können Sie diese Leads an La Growth Machine exportieren, um automatisierte Sequenzen über LinkedIn und E-Mail auszuführen. Wenn Sie HubSpot als Ihr CRM verwenden, können Sie Leads von La Growth Machine direkt in HubSpot synchronisieren, um Konversationen und Deals zu verfolgen.
Oder, wenn Ihr Fokus auf Multichannel-Prospektion und Automatisierung liegt und nicht auf Datenanreicherung oder vollständigem CRM-Lifecycle-Management, könnte La Growth Machine allein die richtige Wahl sein.
Preise: Ab 50 €/Monat pro Identität Kostenlose Testversion: 14 Tage (keine Kreditkarte erforderlich)
Eine Überlegung wert, wenn:
- Sie Multichannel-Outreach (LinkedIn + E-Mail + Anrufe) auf einer Plattform benötigen
- Sie die Prospektion automatisieren möchten, ohne zwischen mehreren Tools wechseln zu müssen
- Sie sich darauf konzentrieren, mehr Antworten zu erhalten und Gespräche zu beginnen, nicht nur Daten zu verwalten
Clay vs. HubSpot: FAQs
Kann Clay mit HubSpot integriert werden? Ja, Clay lässt sich mit HubSpot integrieren. Sie können HubSpot-Kontakte mit Daten aus Clays über 150 Anbietern anreichern, angereicherte Datensätze zurück in HubSpot synchronisieren und Clay-Daten nutzen, um gezieltere Kampagnen zu erstellen. Viele Teams nutzen Clay, um Lead-Listen zu erstellen und anzureichern, und übertragen diese Datensätze dann in HubSpot für Pipeline-Management und Nurturing.
Ist Clay ein CRM wie HubSpot? Nein, Clay ist kein CRM. Es ist eine Plattform für Datenanreicherung und Prospektion. Clay hilft Ihnen, Leads zu finden und anzureichern, aber es verwaltet keine Kundenbeziehungen, Deals oder Pipelines so wie HubSpot. Wenn Sie CRM-Funktionalität benötigen, sollten Sie Clay mit einem CRM wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive integrieren.
Welches Tool ist besser für Outbound-Vertrieb? Das hängt davon ab, was Sie brauchen. Clay ist besser, wenn Ihre Hauptaufgabe darin besteht, genaue Kontaktdaten zu finden und gezielte Lead-Listen zu erstellen. HubSpot ist besser, wenn Sie Outbound-Sequenzen verwalten, Deals verfolgen und Follow-ups innerhalb eines CRM automatisieren müssen. Für Multichannel-Outreach-Automatisierung (LinkedIn + E-Mail + Anrufe) sollten Sie ein Tool wie La Growth Machine in Betracht ziehen.
Fazit
Clay und HubSpot dienen unterschiedlichen Zwecken. Clay ist für Datenanreicherung und Prospektion konzipiert, während HubSpot für die Verwaltung des gesamten Kundenlebenszyklus auf einer Plattform konzipiert ist. Viele Teams nutzen beide: Clay, um Lead-Listen zu erstellen und anzureichern, und HubSpot, um Beziehungen zu verwalten und Kampagnen durchzuführen.
Wenn Sie nach etwas suchen, das sich speziell auf Multichannel-Vertriebsautomatisierung konzentriert, ist La Growth Machine eine Erkundung wert. Die Plattform hilft Ihnen, automatisierte Outreach-Kampagnen über LinkedIn, E-Mail und Anrufe durchzuführen, um mehr Antworten zu erhalten und mehr Gespräche zu beginnen.
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