LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform, die es Unternehmen und Fachleuten ermöglicht, miteinander in Kontakt zu treten. In nur wenigen Jahren hat sich das soziale Netzwerk zum Zentrum für B2B-Leadgenerierung entwickelt.
Viele Menschen wissen jedoch immer noch nicht, wie sie LinkedIn effektiv nutzen können. Ebenso verstehen sie nicht den Wert von LinkedIn-Beiträgen und beherrschen die Grundlagen nicht.
Was ist ein LinkedIn-Beitrag? Warum sollten Sie eine Beitragsstrategie implementieren? Wie schreibt man sie gut?
In diesem Blogbeitrag erklären wir Ihnen, warum und wie Sie Nachrichten auf LinkedIn veröffentlichen sollten, indem wir Ihnen einige wichtige Tipps und Beispiele für erfolgreiche Beiträge geben.
Was ist ein Beitrag auf LinkedIn?
Fangen wir ganz von vorne an.
Ein Beitrag auf LinkedIn ist eine kurze Nachricht, die Sie direkt in Ihrem Newsfeed veröffentlichen können.
Im Gegensatz zu Langform-Blogartikeln, die man üblicherweise auf einer Website findet, sind LinkedIn-Beiträge leicht zu lesen und zu konsumieren. Sie ermöglichen auch mehr Interaktionen (Likes, Kommentare, Shares).
Was ist das Format eines LinkedIn-Beitrags?
Ein LinkedIn-Beitrag kann zwischen 25 und 3000 Zeichen lang sein. Einige Marketingexperten empfehlen, sich auf etwa 700 Zeichen zu beschränken, damit Ihr Beitrag leicht lesbar ist, aber das hängt wirklich davon ab, was Sie teilen möchten und wer Ihre Zielgruppe ist.
Bei einem langen Beitrag werden nur die ersten 210 Zeichen vor “Mehr anzeigen” angezeigt. Seien Sie in diesem ersten Absatz besonders effektiv, um zum Klicken anzuregen (und somit Engagement zu generieren).
Wenn Sie beispielsweise Teil einer Nischengruppe sind oder eine sehr spezialisierte Zielgruppe haben, können Sie sich für längere und detailliertere Beiträge entscheiden. Andernfalls ist es besser, einfach und prägnant zu bleiben.
Wie jedes Unternehmen, das Growth Hacking betreiben oder sein Geschäft über den LinkedIn-Kanal ausbauen möchte, haben wir auch mit LaGrowthMachine eine Veröffentlichungsstrategie implementiert.
Aus Erfahrung empfehlen wir, mindestens 400 Zeichen zu verwenden, da die Statistiken zeigen, dass darunter Ihr Engagement geringer ist. Die Leute mögen gute Geschichten, man muss sich Zeit nehmen, sie gut zu erzählen, und das erfordert eine Mindestanzahl von Wörtern!
LinkedIn-Beiträge haben normalerweise ein zugehöriges Bild, das Ihnen helfen kann, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen. Die Bildgröße sollte 1200×627 Pixel betragen und das Format sollte PNG oder JPG sein.
LinkedIn-Beiträge können auch von einem Video begleitet werden, aber das ist immer noch ziemlich selten, da Videos auf der Plattform weniger ansprechend sind als Bilder. Achtung: Ihre Videodatei darf nicht größer als 200 MB sein.
Welche Arten von Beiträgen gibt es auf LinkedIn?
Es gibt verschiedene Formate und Größen von Beiträgen auf LinkedIn, aber man kann vier Haupttypen unterscheiden:
- Der traditionelle Beitrag: Das ist der klassische Beitrag, den Sie in Ihrem Newsfeed veröffentlichen können. Er besteht aus Text, Bild und Link. Sie können eine LinkedIn-Unternehmensseite, Mitarbeiter oder Personen aus Ihrem Netzwerk (einschließlich potenzieller Kunden!) taggen.
- Meinungsabfrage: Dies ist ein Beitrag, der Ihre Zielgruppe auffordert, ihre Meinung zu einem bestimmten Thema zu teilen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Community einzubinden und Ideen sowie Erfahrungen zu sammeln.
- Karussell: Dies ist ein Beitrag, der das Durchblättern mehrerer Bilder oder Videos ermöglicht. Dies ist beispielsweise eine gute Möglichkeit, eine Produkt- oder Dienstleistungspalette zu präsentieren. Sie können auch Storytelling betreiben, indem Sie den Nutzer von einer Folie zur nächsten locken, immer mit dem Ziel, das Engagement zu fördern.
- Video: Wie wir bereits gesehen haben, sind Videos auf LinkedIn weniger ansprechend als Bilder. Sie können jedoch eine sehr gute Alternative zu Text sein, insbesondere zur Präsentation eines visuellen oder ästhetischen Themas.
Warum eine Beitragsstrategie auf LinkedIn implementieren?
Es gibt verschiedene Gründe, warum Sie auf LinkedIn posten sollten. Hier sind die wichtigsten:
- Machen Sie Ihr Unternehmen und/oder Ihre Produkte/Dienstleistungen bekannt;
- Entwickeln Sie Ihre Bekanntheit und Expertise zu einem Thema;
- Steigern Sie die Reichweite Ihres Kontos;
- Führen Sie ein Gespräch mit Ihrer Zielgruppe;
- Generieren Sie qualifizierte B2B-Leads für Ihr Geschäft;
- Bauen Sie professionelle Beziehungen auf und pflegen Sie diese;
- Verbessern Sie generell Ihre Akquise auf LinkedIn.
Aus rein geschäftlicher Sicht ist die Implementierung einer Beitragsstrategie eine sehr effektive Lead-Gen-Technik, um Ihre Reichweite langfristig zu verbessern. Je mehr (und besser) Sie auf der Plattform posten, desto besser werden Ihr Engagement und die Reichweite Ihrer Beiträge sein.
Um die Auswirkungen Ihrer Strategie zu messen, können Sie sich auf Ihren Social Selling Index verlassen, ein Index, der es Ihnen ermöglicht, die Optimierung Ihres Profils für die Akquise im professionellen sozialen Netzwerk zu verfolgen.
Beachten Sie jedoch, dass dies nicht die einzige Methode für die Akquise auf LinkedIn ist! Bei LaGrowthMachine empfehlen wir, Inbound-Strategien wie regelmäßige Beiträge mit Outreach-Strategien zu kombinieren, wie zum Beispiel:
- Textnachrichten senden;
- Sprachnachrichten senden;
- Zur LinkedIn-Verbindung hinzufügen;
- usw…
Unser Tool ermöglicht all dies und geht dank LinkedIn Automation noch weiter, was bedeutet, dass Sie all diese Aufgaben im Voraus planen können. Dies ermöglicht es Ihnen, Massen-Outreach zu betreiben und gleichzeitig Ihre Nachrichten und Follow-ups jedes Mal zu personalisieren, für ein sehr natürliches – und teuflisch effektives – Ergebnis!
Nachdem Sie nun wissen, warum es wichtig ist, Beiträge auf LinkedIn zu veröffentlichen, kommen wir zu den Best Practices für deren Erstellung.
Wie erstellt man einen Beitrag auf LinkedIn?
Es gibt keine absolute Regel für LinkedIn-Beiträge. Die Befolgung dieser 8 Empfehlungen hilft Ihnen jedoch, Ihren Beitrag optimal zu strukturieren und sein Engagement zu optimieren:
- Achten Sie auf den Aufhänger;
- Strukturieren Sie den Beitrag übersichtlich;
- Integrieren Sie Tags;
- Verwenden Sie Emojis;
- Arbeiten Sie an Ihrem Copywriting;
- Optimieren Sie Ihre Ressourcen (Bilder, Links, Videos, Tutorials);
- Eröffnung: Sprechen Sie Ihre Community an;
- Feedback: Reagieren Sie auf Kommentare.
Wir werden jeden Schritt im Detail erläutern, um Ihnen zu erklären, wie Sie vorgehen.
Schritt 1: Achten Sie auf den Aufhänger Ihrer Beiträge
Das Erste, was Ihre Zielgruppe beim Betrachten Ihres Beitrags sehen wird, ist die erste Zeile. Das bedeutet, dass der Aufhänger Ihres Beitrags entscheidend ist, um die Aufmerksamkeit der Internetnutzer zu gewinnen und sie zum Klicken zu bewegen. Hier sind einige Tipps für einen überzeugenden Aufhänger:
- Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter;
- Seien Sie originell;
- Vermeiden Sie Abkürzungen;
- Nutzen Sie Teasing, um Lust auf mehr zu machen.
Schritt 2: Strukturieren Sie Ihren Beitrag übersichtlich
Sobald der Aufhänger Ihres Beitrags geschrieben ist, können Sie zum Kern der Sache übergehen. Auch hier gibt es keine absolute Regel für die Länge. Wir empfehlen jedoch, nicht mehr als 500 Wörter zu verwenden, um Ihre Zielgruppe nicht zu langweilen.
Schritt 4: Verwenden Sie Emojis, um Ihre Beiträge hervorzuheben
Emojis sind eine hervorragende Möglichkeit, bestimmte Inhalte auf LinkedIn hervorzuheben. Diese kleinen Zeichnungen sind leicht erkennbar und helfen, Ihre Beiträge in den Suchergebnissen hervorzuheben.
Hinweis: Wenn Sie Emojis in Ihren Beiträgen verwenden, vergessen Sie nicht, sie sinnvoll einzusetzen. Zu viele Emojis können die Qualität Ihres Inhalts beeinträchtigen und seine Wirkung verringern.
Schritt 5: Arbeiten Sie an Ihrem Copywriting
Copywriting ist die Kunst, überzeugende und wirkungsvolle Texte zu schreiben. Jeder Kommunikationskanal hat seine eigenen Regeln für das Copywriting. Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihres Copywritings auf LinkedIn:
- Verwenden Sie kurze und prägnante Sätze;
- Kein Bullshit!;
- Seien Sie klar;
- Seien Sie prägnant;
- Passen Sie Ton und Stil an Ihre Zielgruppe an.
Diese Regeln gelten auch für Ihre Direktnachrichten! Wenn Sie LaGrowthMachine für Ihre LinkedIn-Outreach-Strategie nutzen, keine Sorge, unser Support begleitet Sie während Ihrer gesamten Kampagne!
Schritt 6: Optimieren Sie Ihre Ressourcen (Bilder, Links, Videos)
Um das Engagement Ihrer Beiträge zu optimieren, zögern Sie nicht, visuelle Elemente (Bilder, Illustrationen, Infografiken usw.), Links und Videos zu integrieren. Diese Elemente sind leicht erkennbar und verleihen Ihren Inhalten mehr Tiefe.
Um unser Beispiel der nachhaltigen Entwicklung aufzugreifen, könnten Sie ein Foto oder eine Illustration zu diesem Thema integrieren. Ebenso, wenn Sie ein Video über nachhaltige Entwicklung posten, könnten Sie einen Link zu diesem Video in Ihrem Beitrag einfügen.
Denken Sie daran, dass das menschliche Auge eher von einem Bild als von einem Textblock angezogen wird. Deshalb sollten Sie der Wahl des visuellen Elements, das Sie für Ihren Beitrag verwenden, besondere Aufmerksamkeit schenken.
Schritt 7: Eröffnung: Sprechen Sie Ihre Community an
Um das Engagement Ihrer Beiträge zu optimieren, zögern Sie nicht, Ihre Community in Ihren Inhalten anzusprechen. Sie können zum Beispiel:
- Ihre Follower fragen, was sie von Ihrem Beitrag halten;
- Ein Gewinnspiel zum Thema Ihres Beitrags organisieren;
- Eine Frage zur Diskussion in den Kommentaren stellen usw.
Indem Sie Ihre Community direkt ansprechen, ermutigen Sie die Internetnutzer, mit Ihnen zu interagieren und aktiv an der Erstellung Ihres Beitrags teilzunehmen. Dies ist eine sehr effektive Methode, um Ihr Engagement zu steigern!
Schritt 8: Beleben Sie Ihren Beitrag durch Beantwortung von Kommentaren
Fertig, Sie haben einen Knaller in Ihrem Newsfeed gepostet. Das ist gut, aber noch nicht alles!
Nachdem Ihr Beitrag veröffentlicht wurde, vergessen Sie nicht, sich um die Kommentare zu kümmern. Indem Sie den Nutzern antworten, beleben Sie Ihren Beitrag und ermutigen andere zur Interaktion. Auch dies ist eine Technik, die darauf abzielt, die Engagement-Rate Ihres Beitrags und damit Ihre langfristige Reichweite zu maximieren.
Nehmen Sie sich Zeit, alle Kommentare zu lesen und die gestellten Fragen zu beantworten. Wenn einige Nutzer die Höflichkeitsregeln nicht einhalten, zögern Sie nicht, ihre Kommentare zu moderieren.
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie einen effektiven Beitrag auf LinkedIn erstellen, widmen wir uns den anderen Elementen Ihrer Inbound-Strategie auf der sozialen Plattform.
Wann ist der beste Zeitpunkt, um auf LinkedIn zu posten?
Im Gegensatz zu Facebook und Twitter ist LinkedIn kein soziales Netzwerk, auf dem Inhalte nach Zeit angezeigt werden. Der Algorithmus von LinkedIn sortiert nach Relevanz und nicht nach chronologischer Reihenfolge. Das bedeutet, dass Ihr Beitrag nicht unbedingt von all Ihren Followern gesehen wird, selbst wenn Sie ihn mitten am Tag posten.
Mithilfe von LinkedIn Insights können Sie die verschiedenen Tageszeiten analysieren, zu denen die Nutzer am empfänglichsten für Ihre Inhalte sind. Sie können auch Tools zur Zielgruppenanalyse wie Hootsuite Insights oder Mention verwenden.
Bei LaGrowthMachine, wo unsere Zielgruppe ausschließlich B2B ist, posten wir gerne dienstags und donnerstags morgens. Die Engagement-Raten waren zu diesen Zeiten besser.
Da die LinkedIn-Community jedoch professionell ist, gibt es einige intrinsische Regeln bezüglich des Timings Ihrer Veröffentlichungen zu beachten. Generell, wie bei E-Mails, sind die besten Zeiten für Posts auf LinkedIn:
- Montag und Dienstag zwischen 10 und 11 Uhr;
- Mittwoch zwischen 11 und 12 Uhr;
- Donnerstag und Freitag zwischen 9 und 10 Uhr.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Zeitfenster nicht in Stein gemeißelt sind, da sie je nach Ihrer Branche variieren können. Sie stellen jedoch eine gute Grundlage dar, um zu bestimmen, wann Sie posten sollten.
Wie oft sollte man auf LinkedIn posten?
Die Veröffentlichungsfrequenz auf LinkedIn hängt stark von Ihrer Aktivität im sozialen Netzwerk ab. Wenn Sie regelmäßig Inhalte posten, ist es wichtig, Ihre Community nicht mit einer Vielzahl von Beiträgen pro Tag zu bombardieren. Dies könnte den gegenteiligen Effekt haben und die Nutzer dazu veranlassen, Ihnen zu entfolgen.
Wenn Sie seltener posten, haben Sie tatsächlich eine höhere Chance, dass Ihre Inhalte von Ihren Followern gesehen und gelesen werden. Dies erklärt sich insbesondere durch die Funktionsweise des LinkedIn-Newsfeeds, der, wie wir uns erinnern, Inhalte nicht in Echtzeit anzeigt, sondern nach Relevanz sortiert.
Wenn Ihre Aktivität auf LinkedIn jedoch eher gering ist, kann es interessant sein, regelmäßiger zu posten, um Ihre Präsenz im sozialen Netzwerk aufrechtzuerhalten. Versuchen Sie in diesem Fall, mindestens einen Beitrag pro Woche zu veröffentlichen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Inhalte für LinkedIn zu finden, können Sie sich jederzeit an Content-Curation-Tools wie Scoop.it oder Pocket wenden. Diese ermöglichen es Ihnen, die besten Artikel und Inhalte nach Ihren Kriterien zu finden.
Wie plant man einen Beitrag auf LinkedIn?
Wie Sie verstanden haben, kann zu häufiges Posten auf LinkedIn negative Auswirkungen auf Ihre Aktivität haben. Es kann insbesondere Ihre Follower vergraulen oder sie dazu bringen, Ihnen zu entfolgen.
Umgekehrt kann zu seltenes Posten dazu führen, dass Ihr LinkedIn-Profil aus dem Newsfeed Ihrer Kontakte verschwindet.
Um diese Situationen zu vermeiden, ist es daher wichtig, die Häufigkeit Ihrer Veröffentlichungen gut zu steuern.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Vorausplanung Ihrer Beiträge mit einem Planungstool wie Hootsuite, Buffer oder Podawaa. Diese ermöglichen es Ihnen, Ihre Inhalte automatisch zu den günstigsten Zeiten zu posten.
So können Sie weniger Zeit für die Verwaltung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten aufwenden und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Inhalte zu den besten Zeiten veröffentlicht werden.
Was ist der Creator Mode auf LinkedIn?
Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels ist der Content Creator Mode eine neuere Funktion von LinkedIn, die es Nutzern ermöglicht, reichhaltigere und vielfältigere Inhalte zu veröffentlichen.
Dieser Modus ermöglicht insbesondere das Veröffentlichen von Artikeln, Videos oder Podcasts direkt im sozialen Netzwerk.
Um im Creator Mode zu posten, gehen Sie einfach zum Abschnitt “Beitrag erstellen” und klicken Sie auf das Symbol, das dem Inhaltstyp entspricht, den Sie veröffentlichen möchten. Sie können dann Ihren Text, Ihr Video oder Ihr Audio hinzufügen und alles direkt auf der Plattform posten.
Dies ist eine Funktion, die sehr gut in eine Inbound-Marketing-Strategie passen kann.
Wie findet man Inspiration für seine LinkedIn-Beiträge?
Inspiration für LinkedIn-Beiträge zu finden, kann manchmal schwierig sein. Glücklicherweise gibt es verschiedene Tools und Tricks, die Ihnen bei der Suche nach dem perfekten Inhalt helfen können. Einige Tools ermöglichen es Ihnen, Trends und Neuigkeiten zu Ihrem Thema unter den Beiträgen anderer LinkedIn-Nutzer zu beobachten.
Sie können auch Google Alerts verwenden. Dieser Dienst ermöglicht es Ihnen, die neuesten Artikel zu einem bestimmten Thema direkt in Ihre Mailbox zu erhalten. Es ist auch ein sehr gutes Werkzeug, um die aktuellen Nachrichten zu einem bestimmten Thema zu verfolgen. Um es richtig einzurichten, erstellen Sie einfach eine Benachrichtigung, indem Sie das Schlüsselwort oder die Phrase, die Sie verfolgen möchten, direkt im Google-Tool eingeben.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Inspiration zu finden, werfen Sie einen Blick auf die LinkedIn-Profile Ihrer Konkurrenten oder ähnlicher Profile wie Ihres. Sie können auch Hashtags auf LinkedIn verfolgen, um neue Inhalte zu entdecken.
Wenn Sie Ihre LinkedIn-Content-Strategie regelmäßiger strukturieren möchten, können Tools wie Lyter Ihnen dabei helfen. Sie ermöglichen die Zentralisierung von Ideenfindung, Erstellung, Planung und Analyse Ihrer Beiträge. Konkret kann dies nützlich sein, wenn Ihnen die Zeit fehlt oder Sie Schwierigkeiten haben, kontinuierlich zu veröffentlichen. Ziel ist es, Ihnen zu helfen, leichter von der Absicht zur Tat zu schreiten, insbesondere wenn Sie kein dediziertes Marketingteam haben.
Beispiele für erfolgreiche Beiträge
Um Ihnen bei der Inspiration zu helfen, hier einige Beispiele für Beiträge, die auf LinkedIn gut funktionieren:
- Beiträge, die aktuelle und/oder kontroverse Nachrichten aus Ihrem Sektor hervorheben;
- Humorvolle oder unkonventionelle Beiträge, vorausgesetzt, sie beziehen sich auf Ihre Tätigkeit;
- Beiträge, die eine Studie, eine Umfrage oder ein Whitepaper präsentieren.
- Beiträge mit Ratschlägen, Tipps und anderen praktischen Tricks. Ebenfalls als didaktische, fachkundige oder pädagogische Veröffentlichungen betrachtet, die Ihren Followern einen echten Mehrwert bieten;
Fazit
Wir haben also gemeinsam gesehen, wie man auf LinkedIn gut postet. Sie wissen jetzt, welche Arten von Inhalten Sie veröffentlichen, wie oft und wie Sie sie am besten verbreiten. Vergessen Sie jedoch nicht, dass der Erfolg eines Beitrags auf LinkedIn nicht nur von seiner Qualität oder Originalität abhängt, sondern auch von der Relevanz Ihrer Zielgruppe. Nehmen Sie sich also Zeit, die richtigen Kontakte anzusprechen, und zögern Sie nicht, die LinkedIn-Tools – wie Sales Navigator – zu nutzen, um Ihre Beiträge und deren Ziele bestmöglich zu definieren.
Durch regelmäßiges Posten von qualitativ hochwertigen Inhalten können Sie sicher sein, Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu erhöhen und LinkedIn-Empfehlungen von Ihren Kontakten zu erhalten. Dies kann sich konkret in einer Steigerung des Traffics auf Ihrer Website oder einfach in einer konstanten und effektiveren Generierung von B2B-Leads niederschlagen.