TL;DR
HubSpot ist eine All-in-One-Plattform für Marketing, Vertrieb und Service, ideal für Teams, die eine integrierte Lösung suchen und Wert auf Benutzerfreundlichkeit und ein kostenloses CRM legen. Outreach ist eine spezialisierte Sales-Engagement-Plattform mit fortschrittlicher Konversationsintelligenz, die sich an Vertriebsteams richtet, die ihre Outreach-Prozesse skalieren möchten, aber teurer und komplexer ist. La Growth Machine bietet Multichannel-Prospecting und Lead-Anreicherung als Alternative für Teams, die eine breitere Kanalabdeckung und gezieltere Ansprache wünschen.
Wenn Sie HubSpot mit Outreach vergleichen, versuchen Sie wahrscheinlich herauszufinden, welche Plattform Ihrem Team tatsächlich hilft, mehr Deals abzuschließen, ohne die Komplexität zu erhöhen. Beide sind leistungsstarke Tools, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken in Ihrem Vertriebs- und Marketing-Stack.
HubSpot vs. Outreach: Vergleichstabelle
Hier ist ein kurzer Überblick über den Vergleich von HubSpot und Outreach:
| Merkmal | HubSpot | Outreach | La Growth Machine |
|---|---|---|---|
| Startpreis | Kostenloses CRM; 20 $/Monat für kostenpflichtige Pläne | Nicht öffentlich gelistet; ca. 100 $/Benutzer/Monat | 50 €/Benutzer/Monat (jährlich) |
| Kostenlose Testversion | Ja (kostenloses CRM verfügbar) | Demo verfügbar; keine öffentliche kostenlose Testversion | 14 Tage (keine Kreditkarte erforderlich) |
| Hauptfunktionen | CRM, Marketingautomatisierung, Vertriebs-Sequenzen, Service-Tools, Content Management | Sales Engagement, KI-Workflows, Konversationsintelligenz, Prognosen | LinkedIn + E-Mail-Sequenzen, Anreicherung, Aufwärmen, KI-Stimme |
| Integrationsoptionen | Über 1.000 Integrationen (Salesforce, Slack, Zapier usw.) | CRM-Integrationen (Salesforce, HubSpot), Vertriebstools (LinkedIn, Gong, Zoom) | Nativ: HubSpot, Salesforce, Pipedrive + API |
| Support-Optionen | E-Mail, Chat (alle Pläne); Telefon-Support (Professional+) | In allen Plänen enthalten | E-Mail, Chat, Wissensdatenbank, dedizierter Stratege (ab 4 Plätzen) |
| Am besten geeignet für | Teams, die eine All-in-One-Plattform für Marketing, Vertrieb und Service benötigen | Vertriebsteams, die sich auf Outreach-Automatisierung und Konversationsintelligenz konzentrieren | Skalierende Teams, die Multichannel-Automatisierung benötigen |
HubSpot ist eine All-in-One-Kundenplattform, die CRM, Marketingautomatisierung, Vertriebstools und Kundenservice in einem einheitlichen System vereint. Outreach ist eine spezialisierte Sales-Engagement-Plattform, die Vertriebsteams hilft, Outreach zu automatisieren, Konversationen zu verfolgen und Deals schneller abzuschließen.
Dieser Artikel analysiert, wie HubSpot und Outreach in Bezug auf Funktionen, Preise, Benutzerfreundlichkeit und Integrationen abschneiden. Wir helfen Ihnen herauszufinden, welches für Ihr Team am besten geeignet ist, und stellen La Growth Machine als Alternative vor, falls Sie etwas anderes suchen.
HubSpot vs. Outreach: Kurzer Überblick
Bevor wir ins Detail gehen, hier ist, was jede Plattform zu bieten hat.
HubSpot
HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die darauf ausgelegt ist, Marketing-, Vertriebs- und Serviceteams zu vereinen. Sie bietet eine umfassende Suite, die ein kostenloses CRM, Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub und Operations Hub umfasst. Über 278.000 Kunden in mehr als 135 Ländern nutzen HubSpot, um alles von der Lead-Generierung und E-Mail-Kampagnen bis hin zur Deal-Verfolgung und Kundenbetreuung zu verwalten.
Hauptverkaufsargument: All-in-One-Plattform, die Marketing, Vertrieb und Service an einem Ort verbindet.
Startpreis: Kostenloses CRM mit kostenpflichtigen Plänen ab 20 $/Monat pro Benutzer für Sales Hub Starter oder Marketing Hub Starter.
Outreach
Outreach ist eine KI-gesteuerte Revenue-Workflow-Plattform, die sich auf Vertriebsproduktivität und -effizienz konzentriert. Sie bietet Tools für Sales Engagement, Prognosen, Deal-Management und Konversationsintelligenz, die alle darauf ausgelegt sind, Vertriebsteams zu helfen, intelligenter zu arbeiten und Deals schneller abzuschließen. Outreach ist für Vertriebs-, Marketing-, Revenue-Operations- und Customer-Success-Teams in wachstumsorientierten und großen Unternehmen konzipiert.
Hauptverkaufsargument: Tiefgreifende Sales-Engagement-Automatisierung mit KI-gestützten Workflows und Konversationsintelligenz.
Startpreis: Die Preise sind nicht öffentlich gelistet. Pläne umfassen Engage, Call, Meet, Deal, Forecast und Amplify, Preise sind auf Anfrage erhältlich.
HubSpot vs. Outreach: Kopf-an-Kopf-Vergleich
Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie diese beiden Plattformen in den wichtigsten Faktoren abschneiden.
Funktionen & Fähigkeiten
HubSpot
HubSpots Stärke liegt in seiner Breite. Die Plattform deckt die gesamte Customer Journey ab, von der Lead-Generierung über den Abschluss von Deals bis hin zur Betreuung von Kunden nach dem Verkauf. Zu den Hauptfunktionen gehören:
- Marketing Hub: Kampagnenmanagement, E-Mail-Marketing, Landing Pages, SEO-Tools, Social-Media-Planung und Marketingautomatisierung
- Sales Hub: Deal-Pipeline-Management, E-Mail-Sequenzen, Terminplanung, Vertriebsautomatisierung, Playbooks und Prognosen
- Service Hub: Helpdesk, Ticketing, Live-Chat, Kundenfeedback-Umfragen und Wissensdatenbank
- Smart CRM: KI-gestütztes CRM, das Kundendaten über alle Teams hinweg vereint und umsetzbare Einblicke liefert
- Berichterstattung und Analysen: Anpassbare Dashboards, Attributionsberichte und Umsatzverfolgung
HubSpot ist für Teams konzipiert, die alles an einem Ort haben möchten. Wenn Sie Marketingkampagnen koordinieren, Vertriebsaktivitäten verfolgen und den Kundenservice von einer einzigen Plattform aus verwalten müssen, liefert HubSpot.
Outreach
Outreach konzentriert sich stark auf die Vertriebsabwicklung. Es wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern und Managern zu helfen, effiziente Outreach-Kampagnen durchzuführen und Deals schneller abzuschließen. Zu den Hauptfunktionen gehören:
- KI-gesteuerte Workflows: Automatisiert Prospecting-Aufgaben und sendet zeitnahe, relevante Nachrichten basierend auf Käufersignalen
- Sales Engagement: Multichannel-Sequenzen, die E-Mail, Telefon und LinkedIn-Outreach kombinieren
- Konversationsintelligenz: Zeichnet Vertriebsanrufe auf und analysiert sie, um Coaching-Einblicke zu liefern und die Teamleistung zu verbessern
- Deal-Management: Verfolgt den Deal-Fortschritt, identifiziert Risiken und empfiehlt nächste Schritte
- Prognosen: KI-gestützte Prognosen zur Verbesserung der Pipeline-Genauigkeit und Umsatzvorhersagbarkeit
Outreach ist hervorragend darin, Vertriebsteams dabei zu helfen, ihre Outreach-Bemühungen zu skalieren, organisiert zu bleiben und die Abschlussquoten durch datengesteuerte Einblicke zu verbessern.
Gewinner: Unentschieden. HubSpot gewinnt, wenn Sie eine Full-Funnel-Plattform benötigen, die Marketing, Vertrieb und Service verbindet. Outreach gewinnt, wenn Ihre Priorität auf tiefgreifendem Sales Engagement und Konversationsintelligenz liegt.
Benutzerfreundlichkeit
HubSpot
HubSpot ist bekannt für seine klare, intuitive Benutzeroberfläche. Die Plattform ist so konzipiert, dass sie auch für Benutzer ohne technischen Hintergrund zugänglich ist. Das Onboarding wird durch kostenlose Schulungen über die HubSpot Academy, In-App-Anleitungen und eine robuste Wissensdatenbank gut unterstützt.
Da HubSpot jedoch so viele Funktionen über mehrere Hubs hinweg anbietet, kann es anfangs überwältigend wirken. Teams benötigen oft Zeit, um Workflows zu konfigurieren, Automatisierungen einzurichten und das CRM an ihre Prozesse anzupassen. Die Lernkurve steigt, wenn Sie Professional- oder Enterprise-Pläne mit erweiterten Funktionen wie benutzerdefinierter Berichterstattung, Workflows und Integrationen nutzen.
Outreach
Outreach hat eine funktionale Benutzeroberfläche, ist aber nicht so intuitiv wie HubSpot. Neue Benutzer empfinden die Plattform oft als komplex, insbesondere bei der Einrichtung von Sequenzen, der Verwaltung von Workflows oder der Navigation durch die Berichtsfunktionen. Die Plattform erfordert Schulungen und kontinuierliche Weiterbildung, um den maximalen Nutzen zu erzielen.
Sobald Teams die anfängliche Lernkurve überwunden haben, wird Outreach leistungsstark. Aber dorthin zu gelangen braucht Zeit, und einige Benutzer berichten von Frustration über die Anzahl der Klicks, die zur Erledigung von Aufgaben erforderlich sind.
Gewinner: HubSpot. Es ist einfacher, loszulegen, und benutzerfreundlicher, insbesondere für Teams, die neu in der CRM-Software oder Sales-Engagement-Plattformen sind.
Preise & Wert
HubSpot
HubSpot bietet ein kostenloses CRM, das wirklich nützlich ist, mit unbegrenzten Benutzern und Kernfunktionen. Kostenpflichtige Pläne beginnen bei 20 $/Monat pro Benutzer für Starter-Pläne (Sales oder Marketing Hub). Wenn Sie zu Professional- und Enterprise-Plänen wechseln, steigen die Preise erheblich, abhängig von der Anzahl der Marketingkontakte, Benutzer und benötigten Funktionen.
Hier ist eine Aufschlüsselung:
- Sales Hub Starter: 20 $/Monat für 2 Benutzer
- Sales Hub Professional: 500 $/Monat für 5 Benutzer (+ 750 $ Onboarding-Gebühr)
- Sales Hub Enterprise: 1.200 $/Monat für 10 Benutzer (+ 3.000 $ Onboarding-Gebühr)
- Marketing Hub Starter: 20 $/Monat für 1.000 Marketingkontakte
- Marketing Hub Professional: 890 $/Monat für 2.000 Kontakte (+ 3.000 $ Onboarding-Gebühr)
- CRM Suite Professional: 1.781 $/Monat für alle Hubs mit 2.000 Marketingkontakten und 5 Benutzern (+ 4.500 $ Onboarding-Gebühr)
Die Kosten können schnell steigen, wenn Ihre Kontaktliste wächst oder Sie weitere Benutzer hinzufügen. HubSpot berechnet auch zusätzliche Gebühren für Add-ons wie API-Zugang, dedizierte IPs und Transaktions-E-Mails.
Outreach
Outreach listet seine Preise nicht öffentlich auf. Die Plattform bietet eine nutzerbasierte Preisgestaltung ohne Plattformgebühren, und die Preise variieren je nach Plan und benötigten Funktionen. Branchenberichte deuten darauf hin, dass Outreach etwa 100 $/Benutzer/Monat kostet, aber genaue Preise erfordern die Kontaktaufnahme mit ihrem Vertriebsteam.
Outreach gilt im Allgemeinen als teuer im Vergleich zu anderen Sales-Engagement-Tools und ist für kleinere Teams oder Start-ups oft nicht erschwinglich. Die mangelnde Preistransparenz kann auch für Teams frustrierend sein, die Optionen vergleichen möchten.
Gewinner: HubSpot. Das kostenlose CRM und die günstigeren Starter-Pläne machen es für kleinere Teams zugänglicher. Outreachs mangelnde Preistransparenz und die höheren Kosten pro Benutzer erschweren die Bewertung des ROI im Voraus.
Integrationen
HubSpot
HubSpot integriert sich mit über 1.000 Drittanbieter-Apps, darunter Salesforce, Google Workspace, Slack, Zoom, Zapier und Stripe. Der HubSpot App Marketplace erleichtert das Finden und Installieren von Integrationen, und viele sind nativ, was bedeutet, dass sie nahtlos ohne Middleware funktionieren.
HubSpot bietet auch API-Zugang für benutzerdefinierte Integrationen, obwohl dies bei Starter-Plänen eingeschränkter ist und technisches Fachwissen erfordert.
Outreach
Outreach integriert sich mit wichtigen CRMs wie Salesforce und HubSpot sowie mit Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Gong, Vidyard und Zoom. Die Plattform ist darauf ausgelegt, sich in Ihren bestehenden Sales-Stack zu integrieren und funktioniert gut mit Konversationsintelligenz-, E-Mail- und Kalender-Tools.
Allerdings hat Outreach ein engeres Integrationsökosystem im Vergleich zu HubSpot. Es ist hauptsächlich für Vertriebsteams konzipiert, daher sind Integrationen außerhalb von Vertriebs- und Revenue-Operations eingeschränkter.
Gewinner: HubSpot. Es bietet breitere Integrationsoptionen für Marketing, Vertrieb, Service und Operations und ist somit besser für Teams geeignet, die einen vielfältigen Tech-Stack nutzen.
Sales-Engagement-Funktionen
HubSpot
HubSpots Sales Hub umfasst Sequenzen, E-Mail-Vorlagen, Terminplanung und grundlegende Vertriebsautomatisierung. Sequenzen ermöglichen es Ihnen, Follow-up-E-Mails und Aufgaben zu automatisieren, und Sie können Öffnungen, Klicks und Antworten verfolgen.
Obwohl funktional, sind die Sales-Engagement-Funktionen von HubSpot im Vergleich zu spezialisierten Plattformen eher grundlegend. Sie finden keine erweiterte Konversationsintelligenz, KI-gesteuerte Workflows oder tiefe Anrufanalysen in HubSpot, es sei denn, Sie integrieren mit Drittanbieter-Tools.
Outreach
Hier glänzt Outreach. Die Plattform ist speziell für Sales Engagement konzipiert und bietet:
- Multichannel-Sequenzen (E-Mail, Telefon, LinkedIn, SMS)
- KI-gestützte Konversationsintelligenz mit Anrufaufzeichnung und Transkription
- Echtzeit-Coaching-Einblicke basierend auf Anrufanalysen
- Erweiterte Berichterstattung über Engagement-Metriken, Aktivitäten von Vertriebsmitarbeitern und Pipeline-Geschwindigkeit
Outreach ist die bessere Wahl, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, anspruchsvolle, datengesteuerte Vertriebs-Outreach in großem Maßstab durchzuführen.
Gewinner: Outreach. Es wurde speziell für Sales Engagement entwickelt und bietet in diesem Bereich weitaus fortschrittlichere Funktionen als HubSpot.
HubSpot vs. Outreach: Vor- und Nachteile
HubSpot Stärken & Schwächen
Vorteile
- All-in-One-Plattform für Marketing, Vertrieb, Service und CMS
- Kostenloses CRM mit robusten Funktionen und unbegrenzten Benutzern
- Benutzerfreundliche Oberfläche mit starkem Onboarding und Support
- Umfangreiches Integrationsökosystem mit über 1.000 Apps
- Skalierbar von kleinen Unternehmen bis zu Großkonzernen
Nachteile
- Die Preise steigen schnell, wenn Kontakte und Benutzer wachsen
- Erweiterte Funktionen sind hinter teuren Professional- und Enterprise-Plänen versteckt
- Kann aufgrund der vielen Funktionen und Hubs überwältigend wirken
- Sales-Engagement-Funktionen sind im Vergleich zu spezialisierten Tools grundlegender
Nutzerbewertung:
- G2: 4,4/5 (basierend auf Tausenden von Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (basierend auf 4.414 Bewertungen)
Outreach Stärken & Schwächen
Vorteile
- Speziell für Sales Engagement mit fortschrittlicher Automatisierung entwickelt
- KI-gestützte Konversationsintelligenz und Anruf-Coaching
- Starke Deal-Management- und Prognose-Tools
- Multichannel-Sequenzen (E-Mail, Telefon, LinkedIn)
- Nahtlose Integration mit wichtigen CRMs wie Salesforce und HubSpot
Nachteile
- Preise sind nicht transparent und generell teuer
- Steile Lernkurve und komplexe Benutzeroberfläche
- Erfordert erhebliche Schulung und Weiterbildung
- Begrenzte Funktionalität außerhalb des Sales Engagements
Nutzerbewertung:
- G2: 4,3/5 (basierend auf 3.512 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (basierend auf 303 Bewertungen)
Welches sollten Sie wählen?
Hier sind einige Entscheidungskriterien, die Ihnen helfen, die für Sie am besten geeignete Plattform zu finden:
Wählen Sie HubSpot, wenn:
- Sie eine Full-Funnel-Plattform benötigen, die Marketing, Vertrieb und Service verbindet
- Sie ein kostenloses CRM wünschen, um ohne Vorabkosten zu starten
- Ihr Team Benutzerfreundlichkeit und starke Supportressourcen schätzt
- Sie ein kleines bis mittelständisches Unternehmen mit einer wachsenden Kontaktliste sind
- Sie breite Integrationsoptionen über Ihren Tech-Stack hinweg benötigen
Wählen Sie Outreach, wenn:
- Ihr Hauptaugenmerk auf Vertriebs-Outreach und Engagement in großem Maßstab liegt
- Sie erweiterte Konversationsintelligenz und Anruf-Coaching benötigen
- Ihr Team bereits ein CRM verwendet und eine spezialisierte Sales-Engagement-Schicht benötigt
- Sie das Budget für Enterprise-Level-Vertriebstools haben
- Sie eine mittelgroße bis große Vertriebsorganisation sind, die die Produktivität der Mitarbeiter verbessern möchte
Benötigen Sie etwas anderes? Schauen Sie sich La Growth Machine an
HubSpot und Outreach sind beide solide Tools, aber wenn keines davon Ihren Bedürfnissen entspricht, verfolgt La Growth Machine einen anderen Ansatz. Während HubSpot eine All-in-One-Plattform ist und Outreach sich auf Sales Engagement konzentriert, ist La Growth Machine für Multichannel-Prospecting und Lead-Anreicherung konzipiert.
Was La Growth Machine tut:
La Growth Machine automatisiert Multichannel-Prospecting über LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und X (Twitter). Die Plattform hilft Vertriebs- und Wachstumsteams, Leads über ihre bevorzugten Kanäle zu erreichen und bis zu 3,5-mal mehr Antworten zu erhalten als bei reinem E-Mail-Outreach.
Zu den Hauptfunktionen gehören:
- Multichannel-Prospecting: Kombinieren Sie LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und X in einer automatisierten Sequenz
- Lead-Anreicherung: Anreicherung von Lead-Daten mit verifizierten E-Mails durch neun Anbieter und doppelte Validierung
- LinkedIn-Intents: Importieren Sie Personen, die LinkedIn-Posts geliked oder kommentiert, sich für Veranstaltungen angemeldet oder Ihrer Unternehmensseite gefolgt haben
- Lookalike Search: Geben Sie den Namen Ihres besten Kunden an, und La Growth Machine findet ähnliche Unternehmen mithilfe seiner integrierten ABM-Lösung
- Social Warming: Liken Sie automatisch Beiträge und folgen Sie Interessenten, um Interaktionen vor dem Outreach aufzuwärmen
- Multichannel-Inbox: Zentralisieren Sie alle Konversationen (LinkedIn, E-Mail, Anrufe) in einem einzigen Thread mit gemeinsamer Team-Inbox und Antwortvorlagen
Wie es in Ihren Stack passt:
La Growth Machine arbeitet neben Ihrem bestehenden CRM (HubSpot, Pipedrive, Breakcold) und integriert sich mit Tools wie Clay, Zapier, Make und Phantombuster. Es wurde für Teams entwickelt, die Multichannel-Outreach ohne die Komplexität von Enterprise-Plattformen automatisieren möchten.
Preise:
- Basic Plan: 50 €/Monat pro Identität
- Pro Plan: 100 €/Monat (inklusive Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Social Warming, Inbox Rotation)
- Ultimate Plan: 150 €/Monat (fügt erweiterte CRM-Integrationen, Webhooks, benutzerdefinierte Sequenzen hinzu)
- Agency Plan: 20% Rabatt für Agenturen
Kostenlose Testversion: 14 Tage (keine Kreditkarte erforderlich)
Es lohnt sich zu prüfen, wenn:
- Sie Multichannel-Outreach-Kampagnen über LinkedIn, E-Mail und Anrufe durchführen möchten
- Sie Lead-Anreicherung und LinkedIn-Intent-Daten benötigen, um Interessenten im richtigen Moment anzusprechen
- Sie nach einer erschwinglicheren Alternative zu Enterprise Sales Engagement Plattformen suchen
HubSpot vs. Outreach: FAQs
Können HubSpot und Outreach zusammenarbeiten?
Ja. Outreach integriert sich mit HubSpot, sodass Sie HubSpot als Ihr CRM und Outreach als Ihre Sales-Engagement-Plattform nutzen können. Diese Konfiguration ermöglicht es Ihnen, Kundendaten in HubSpot zu speichern und gleichzeitig Sequenzen auszuführen und Konversationen in Outreach zu verfolgen.
Welche Plattform ist besser für kleine Unternehmen?
HubSpot ist aufgrund seines kostenlosen CRMs und der günstigeren Starter-Pläne generell besser für kleine Unternehmen geeignet. Outreach ist in der Regel teurer und für mittelgroße bis große Vertriebsteams konzipiert.
Gibt es eine kostenlose Version von Outreach?
Nein. Outreach bietet keine kostenlose Version oder öffentlich verfügbare kostenlose Testversion an. Preise werden auf Anfrage mitgeteilt, und Demos sind für interessierte Teams verfügbar.
Fazit
HubSpot und Outreach sind beides leistungsstarke Plattformen, aber sie bedienen unterschiedliche Bedürfnisse. HubSpot ist die bessere Wahl, wenn Sie eine All-in-One-Lösung wünschen, die Marketing, Vertrieb und Service an einem Ort verbindet. Es ist einfacher zu bedienen, erschwinglicher für kleinere Teams und bietet ein großzügiges kostenloses CRM für den Einstieg.
Outreach ist die bessere Wahl, wenn Ihr Hauptaugenmerk auf Sales Engagement liegt und Sie erweiterte Funktionen wie Konversationsintelligenz, KI-gesteuerte Workflows und Multichannel-Sequenzen benötigen. Es wurde für Vertriebsteams entwickelt, die ihr Outreach skalieren und die Deal-Geschwindigkeit verbessern möchten, ist aber mit einem höheren Preis und einer steileren Lernkurve verbunden.
Wenn Sie etwas anderes suchen, bietet La Growth Machine einen einzigartigen Ansatz für Multichannel-Prospecting und Lead-Anreicherung. Es lohnt sich, es zu erkunden, wenn Sie Outreach über LinkedIn, E-Mail und andere Kanäle automatisieren möchten, ohne die Komplexität oder Kosten von Enterprise-Plattformen.
Erhalten Sie 3,5 x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!