HubSpot vs. Salesloft in 2026: Welche Vertriebsplattform?

HubSpot

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs-, Kundenservice-, Content-Management- und operative Tools vereint. Sie wurde entwickelt, um Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen, indem sie Teams auf einem einzigen System vereint. Mit über 278.000 Kunden in mehr als 135 Ländern bietet HubSpot alles von CRM und Marketingautomatisierung bis hin zu Vertriebspipelines und Kundensupport.

Hauptverkaufsargument: All-in-One-Plattform, die Ihr gesamtes Go-to-Market-Team auf einer einzigen Quelle der Wahrheit verbindet, mit kostenlosen Tools für den Einstieg und skalierbaren Hubs für Ihr Wachstum.

Anfangspreis: Kostenlose Version verfügbar. Kostenpflichtige Pläne beginnen bei 20 $/Monat für den Starter-Plan (beinhaltet 2 Benutzer für Sales und Service Hubs).

Salesloft

Salesloft ist eine Revenue Orchestration Platform, die Vertriebsteams hilft, Aktionen zu priorisieren, Workflows zu automatisieren und Deals schneller abzuschließen. Sie kombiniert Sales Engagement, Conversation Intelligence, Deal Management und Forecasting in einer einzigen Plattform, die von KI angetrieben wird. Salesloft wurde für Mid-Market- und Enterprise-Organisationen entwickelt, die komplexe Vertriebsprozesse über mehrere Teams hinweg koordinieren müssen.

Hauptverkaufsargument: Umfassende Sales Engagement- und Conversation Intelligence-Funktionen mit KI-gestützten Einblicken, die Teams helfen, Mitarbeiter zu coachen, Deals zu verwalten und genaue Prognosen zu erstellen.

Anfangspreis: Die Preise sind nicht öffentlich verfügbar. Salesloft verwendet individuelle Preisgestaltung basierend auf Teamgröße und Funktionsbedarf. Branchenschätzungen gehen von etwa 125 $/Nutzer/Monat für Mid-Market-Teams aus.

Funktionen und Fähigkeiten

HubSpot

Die Stärke von HubSpot liegt in seiner Breite. Die Plattform umfasst:

• Smart CRM, das als Ihre einzige Quelle der Wahrheit für Kundendaten dient
• Marketing Hub für Kampagnen, Content-Personalisierung und Marketingautomatisierung
• Sales Hub für Pipeline-Management, Vertriebsautomatisierung und Prospecting
• Service Hub für Kundensupport, Helpdesk und Kundenbindungs-Tools
• Content Hub zur Erstellung, Verwaltung und Verbreitung von Inhalten
• Operations Hub für Datensynchronisation und Workflow-Automatisierung

HubSpot wurde für Teams entwickelt, die eine Plattform für alles benötigen, von der Lead-Erfassung bis zum Kundensupport. Das kostenlose CRM bietet grundlegende Kontaktverwaltung, Deal-Tracking und E-Mail-Integration. Kostenpflichtige Pläne schalten Automatisierung, benutzerdefinierte Berichterstattung, erweiterte Segmentierung und KI-gestützte Tools frei.

Salesloft

Salesloft konzentriert sich speziell auf den Vertriebsprozess. Zu den Hauptfunktionen gehören:

• Cadence-Automatisierung zum Aufbau und zur Pflege von Vertriebspipelines
• Rhythm, ein KI-Tool, das basierend auf Käufersignalen hochwertige Aktionen priorisiert
• Conversations zur Aufzeichnung, Transkription und Analyse von Verkaufsgesprächen
• Deals zur Verfolgung des Deal-Status, von Risiken und nächsten Schritten
• Analytics für zentralisierte Berichterstattung und datengesteuerte Entscheidungen

Salesloft hilft Vertriebsteams hervorragend dabei, effizient zu arbeiten. Die Conversation Intelligence-Funktion liefert Coaching-Einblicke, während der Cadence Builder es den Mitarbeitern ermöglicht, mehrstufige Sequenzen über E-Mail, Anrufe und LinkedIn zu erstellen. Im Gegensatz zu HubSpot enthält Salesloft keine Marketing- oder Kundenservice-Tools.

Gewinner: Hängt von Ihren Bedürfnissen ab. HubSpot gewinnt, wenn Sie eine All-in-One-Plattform für Marketing, Vertrieb und Service benötigen. Salesloft gewinnt, wenn Ihr Fokus ausschließlich auf der Vertriebsausführung liegt und Sie fortschrittliche Conversation Intelligence benötigen.

Benutzerfreundlichkeit

HubSpot

HubSpot ist bekannt für seine übersichtliche, intuitive Benutzeroberfläche. Die meisten Benutzer finden es einfach, sich für tägliche Aufgaben wie die Verwaltung von Kontakten, die Verfolgung von Deals und das Senden von E-Mails zurechtzufinden. Die Plattform bietet umfangreiche Schulungen über die HubSpot Academy, die kostenlose Kurse und Zertifizierungen beinhaltet.

Die Lernkurve zeigt sich, wenn man sich mit komplexen Workflows, benutzerdefinierten Berichten und fortgeschrittener Automatisierung beschäftigt. Benutzer erwähnen, dass die Einrichtung von Integrationen und die Anpassung von Dashboards Zeit in Anspruch nehmen können. Die Drag-and-Drop-Builder und Vorlagen machen es jedoch auch für technisch nicht versierte Benutzer zugänglich.

Salesloft

Der Cadence Builder von Salesloft wird häufig für seine intuitive Bedienung gelobt. Innerhalb weniger Wochen können die meisten Vertriebsmitarbeiter mehrstufige Sequenzen ohne technische Hilfe erstellen. Die Benutzeroberfläche ist speziell für Vertriebsteams konzipiert, sodass Funktionen wie Anrufwahl, E-Mail-Tracking und Pipeline-Ansichten unkompliziert sind.

Allerdings haben fortgeschrittene Funktionen wie dynamische Felder, A/B-Tests und tiefe Salesforce-Anpassungen eine Lernkurve. Die Implementierung dauert in der Regel 6-8 Wochen für die vollständige Teamübernahme, und die meisten Kunden arbeiten während der Einarbeitung mit dem Salesloft-Team zusammen.

Gewinner: HubSpot. Obwohl beide Plattformen benutzerfreundlich sind, macht HubSpots breitere Zugänglichkeit und die umfangreichen kostenlosen Schulungsressourcen es Teams mit unterschiedlichen technischen Fähigkeiten leichter, loszulegen.

Preise und Wert

HubSpot

Die Preisgestaltung von HubSpot ist transparent und skaliert mit Ihren Anforderungen:

• Kostenlose Version: CRM, grundlegende Marketing-, Vertriebs- und Service-Tools
• Starter-Pläne: Ab 20 $/Monat für Sales Hub oder Service Hub (2 Benutzer), 20 $/Monat für Marketing Hub (1.000 Kontakte)
• Professional-Pläne: Sales Hub Professional ab 500 $/Monat (5 Benutzer), Marketing Hub Professional ab 890 $/Monat (2.000 Kontakte)
• Enterprise-Pläne: Sales Hub Enterprise ab 1.200 $/Monat (10 Benutzer), Marketing Hub Enterprise ab 3.600 $/Monat (10.000 Kontakte)

Professional- und Enterprise-Pläne beinhalten Onboarding-Gebühren von 750 $ bis 12.000 $, abhängig vom Hub. Die Kosten steigen, wenn Sie mehr Kontakte (für Marketing) oder Benutzer (für Vertrieb und Service) hinzufügen.

HubSpot bietet einen hohen Wert, wenn Sie mehrere Tools ersetzen. Die kostenlose Stufe ist großzügig, und die kostenpflichtigen Pläne der unteren Stufen sind für kleine Unternehmen erschwinglich. Die Kosten steigen jedoch schnell, wenn Sie skalieren.

Salesloft

Salesloft veröffentlicht keine Preise auf seiner Website. Basierend auf Branchenberichten und Nutzerbewertungen beginnen die Preise typischerweise bei etwa 125-150 $/Nutzer/Monat für Mid-Market-Teams. Die Enterprise-Preise variieren je nach Teamgröße, Funktionen und Vertragslaufzeit.

Für ein 25-köpfiges Vertriebsteam könnten die jährlichen Kosten zwischen 37.500 $ und 50.000 $+ liegen. Add-ons wie Account Agents, Forecasting und Conversation Intelligence können die Kosten weiter erhöhen.

Obwohl teuer, rechtfertigt Salesloft seine Preise mit Funktionen, die sich direkt auf den Umsatz auswirken. Teams, die Conversation Intelligence nutzen, verzeichnen oft eine Verbesserung der Pipeline-Generierung um 15-25 % und eine Reduzierung der Vertriebszykluslänge um 10-15 %.

Gewinner: HubSpot. HubSpots transparente Preisgestaltung und zugängliche Einstiegspunkte machen es zu einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis für kleine bis mittelgroße Teams. Der ROI von Salesloft ist stark für Enterprise-Vertriebsteams, aber der höhere Preis schränkt die Zugänglichkeit ein.

Integrationen

HubSpot

HubSpot bietet über seinen App Marketplace über 1.500 Integrationen. Native Integrationen umfassen:

• CRMs: Salesforce, Microsoft Dynamics
• E-Mail: Gmail, Outlook, Mailchimp
• Kommunikation: Slack, Zoom, Microsoft Teams
• Marketing: Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads
• E-Commerce: Shopify, WooCommerce

HubSpot bietet auch offene APIs für benutzerdefinierte Integrationen. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Ihr zentraler Hub zu sein, daher konzentrieren sich die meisten Integrationen darauf, Daten in HubSpot zu bringen, anstatt sie herauszuschieben.

Salesloft

Salesloft integriert sich tief in vertriebsspezifische Tools:

• CRMs: Salesforce (nativ), Microsoft Dynamics, HubSpot
• Vertriebstools: ZoomInfo, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator
• Kommunikation: Slack, Microsoft Teams, Zoom
• Produktivität: Zapier, Calendly

Die Salesforce-Integration ist besonders stark. Aktivitäten, E-Mails, Anrufe und Dispositionen werden bidirektional synchronisiert, wobei die meisten Benutzer keine Fehler melden. Salesloft wurde entwickelt, um Ihr bestehendes CRM zu ergänzen, anstatt es zu ersetzen.

Gewinner: HubSpot. Mit über 1.500 Integrationen verbindet sich HubSpot mit einem breiteren Ökosystem. Die Integrationen von Salesloft sind stark, aber enger gefasst und konzentrieren sich hauptsächlich auf Vertriebs- und CRM-Tools.

Vertriebsautomatisierung und -engagement

HubSpot

HubSpot Sales Hub umfasst:

• E-Mail-Sequenzen mit automatisierten Follow-ups
• Terminplanung und Kalendersynchronisation
• Vertriebsautomatisierung für Aufgabenvergabe und Benachrichtigungen
• E-Mail-Tracking für Öffnungen und Klicks
• Vorlagen und Snippets für schnellere Kontaktaufnahme
• Playbooks zur Standardisierung von Vertriebsprozessen

Die Vertriebsautomatisierung von HubSpot ist solide, aber nicht so fortschrittlich wie dedizierte Sales Engagement-Plattformen. Sie ist darauf ausgelegt, nahtlos mit Marketing- und Servicetools zusammenzuarbeiten, sodass Sie eine vernetzte Erfahrung über den gesamten Kundenlebenszyklus erhalten.

Salesloft

Salesloft wurde speziell für Sales Engagement entwickelt:

• Fortschrittliche Cadence-Automatisierung mit mehrstufigen Sequenzen
• Power Dialer für Anrufe mit hohem Volumen
• Conversation Intelligence mit Anrufaufzeichnung, Transkription und KI-Einblicken
• Deal Management mit Einblick in Risiken und nächste Schritte
• Analytics, die die Leistung von Mitarbeitern, Teams und Kampagnen verfolgen

Die Conversation Intelligence von Salesloft ist ein herausragendes Merkmal. Sie zeichnet Anrufe auf, analysiert das Verhältnis von Sprech- zu Hörzeit, identifiziert Erwähnungen von Wettbewerbern und aktualisiert automatisch CRM-Felder basierend auf dem Gesprächsinhalt. Diese Detailtiefe hilft Managern, Mitarbeiter effektiver zu coachen.

Gewinner: Salesloft. Für Teams, die sich auf Sales Engagement konzentrieren und fortschrittliche Conversation Intelligence benötigen, ist Salesloft in einer anderen Liga. Die Tools von HubSpot sind solide, aber nicht so spezialisiert.

Stärken und Schwächen von HubSpot

Vorteile:

• All-in-One-Plattform, die Marketing, Vertrieb und Service verbindet
• Großzügige kostenlose Version mit Zugriff auf Kernfunktionen des CRM
• Intuitive Benutzeroberfläche mit umfangreichen kostenlosen Schulungsressourcen
• Über 1.500 Integrationen, die sich mit den meisten Geschäftstools verbinden lassen
• Skalierbar von Start-ups bis hin zu Unternehmen

Nachteile:

• Die Preise steigen schnell, wenn Sie Kontakte und Benutzer hinzufügen
• Berichtsfunktionen sind in den Plänen der unteren Stufen begrenzt
• Gelegentliche Fehler und Leistungsprobleme von Benutzern gemeldet
• Professional- und Enterprise-Pläne erfordern Onboarding-Gebühren
• Fortgeschrittene Funktionen haben eine Lernkurve trotz einfacher Bedienung

Nutzerbewertung:

• Capterra: 4,5/5 (basierend auf 4.413 Bewertungen)

Stärken und Schwächen von Salesloft

Vorteile:

• Fortschrittliches Sales Engagement mit Cadence-Automatisierung
• Conversation Intelligence liefert umsetzbare Coaching-Einblicke
• Nahtlose Salesforce-Integration mit bidirektionaler Synchronisation
• Speziell für Vertriebsteams im Mid-Market- und Enterprise-Segment entwickelt
• Analytics helfen Teams, genaue Prognosen zu erstellen und Deals zu verwalten

Nachteile:

• Die Preise sind nicht transparent und erfordern die Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb
• Der höhere Preis schränkt die Zugänglichkeit für kleinere Teams ein
• Steile Lernkurve für fortgeschrittene Funktionen
• Kein integriertes CRM, erfordert Integration mit bestehenden Systemen
• Fokus nur auf Vertrieb (keine Marketing- oder Servicefunktionen)

Nutzerbewertung:

• G2: 4,5/5 (basierend auf über 2.800 Bewertungen)
• Capterra: 4,3/5

Was La Growth Machine tut

La Growth Machine ist eine mehrkanalige Vertriebsautomatisierungsplattform, die für das Prospecting entwickelt wurde. Während sich HubSpot auf Ihr All-in-One-CRM konzentriert und Salesloft auf Sales Engagement spezialisiert ist, wurde unsere Plattform entwickelt, um Ihnen zu helfen, Prospects über mehrere Kanäle hinweg zu finden und zu kontaktieren, bevor sie überhaupt in Ihr CRM gelangen.

Kernfunktionen:

• Mehrkanaliges Prospecting: Automatisieren Sie Outreach über LinkedIn, E-Mail, Anrufe und Twitter in einer einzigen Sequenz
• Lead-Anreicherung: Finden und verifizieren Sie automatisch E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Profile
• LinkedIn-Sprachnachrichten: Senden Sie KI-gestützte Sprachnachrichten, die die Antwortraten verdoppeln
• Social Warming: Liken Sie Beiträge automatisch und folgen Sie Prospects, bevor Sie Kontaktanfragen senden
• Lookalike Search: Identifizieren Sie Unternehmen, die Ihren besten Kunden ähneln, und erhalten Sie laufend neue Möglichkeiten

La Growth Machine ist für den oberen Teil Ihres Funnels konzipiert. Wir helfen Ihnen, Prospects zu identifizieren, ihre Daten anzureichern und personalisierte mehrkanalige Kampagnen durchzuführen, um Gespräche zu beginnen. Sobald Prospects antworten und Interesse zeigen, können Sie sie zu HubSpot, Salesforce oder Ihrem bevorzugten CRM synchronisieren.

Integration in Ihren Stack

Betrachten Sie La Growth Machine als die Maschine, die Ihren Pipeline mit qualifizierten Gesprächen füllt:

• HubSpot verwaltet Ihre Marketingkampagnen, CRM-Daten und den Kundenlebenszyklus
• Salesloft verwaltet Ihr Sales Engagement, sobald Leads in Ihrer Pipeline sind
• La Growth Machine findet Prospects, reichert ihre Daten an und startet Gespräche, bevor sie in Ihr System gelangen

Wenn Sie Cold Outreach, Account-Based Prospecting oder mehrkanalige Lead-Generierung betreiben, übernimmt La Growth Machine die mühsame Arbeit, die richtigen Leute zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie ersetzen nicht HubSpot oder Salesloft, sondern fügen ein spezialisiertes Tool hinzu, das sich auf das Prospecting konzentriert.

Preise

La Growth Machine bietet einfache, transparente Preise:

• Basic Plan: 50 €/Monat pro Identität (beinhaltet mehrkanaliges Prospecting, E-Mail-Anreicherung und Kernfunktionen)
• Pro Plan: 100 €/Monat pro Identität (fügt Lookalike Search, Social Warming, Inbox Rotation und erweiterte Integrationen hinzu)
• Kostenlose Testversion: 14 Tage, keine Kreditkarte erforderlich

Lohnt sich die Überlegung, wenn:

• Sie Ihre Pipeline mit qualifizierten Leads durch Cold Outreach füllen müssen
• Sie Prospecting über LinkedIn, E-Mail und andere Kanäle automatisieren möchten
• Sie nach einem Tool suchen, das Lead-Daten anreichert und Kontaktinformationen findet
• Ihr Fokus auf dem oberen Teil des Funnels liegt und nicht auf der Verwaltung bestehender Opportunities