Wie Sie Ihre Daten nutzen, um Maßnahmen zu ergreifen

Personalisierte Nachrichten senden, um Kontakte zu knüpfen oder wieder aufzunehmen (mit Beispielen)

Erstellen Sie eine Nachricht, die an (mindestens) zwei verschiedene Arten von Kontakten gesendet wird: diejenigen, mit denen Sie bereits verbunden sind, und diejenigen, mit denen Sie nicht verbunden sind. Sie können beispielsweise die Namen von Personen verwenden, die Ihre Beiträge oder Ihr Profil angesehen haben, um zu beginnen.

Hier ist ein Beispiel für die Kontaktaufnahme mit jemandem, den Sie neu kennenlernen möchten:

Hallo ____,

Ich habe bemerkt, dass Sie in der ____ Branche tätig sind, und dachte, es wäre großartig, mich mit jemandem zu vernetzen, der versteht ____ (z. B. wie wichtig Beziehungen sind; was Kunden brauchen usw.).

Denken Sie daran, dass Anfragen für neue Verbindungen auf 300 Zeichen begrenzt sind. Halten Sie es also kurz und bündig.

Wenn Sie versuchen, Personen zu kontaktieren, die Sie zuvor getroffen haben, versuchen Sie, die Notiz gerade so anzupassen, dass Sie Zeit sparen und sie an viele Personen gleichzeitig senden können. Zum Beispiel:

Hallo ____,

Ich habe Ihren Namen auf meinem Profil gesehen und festgestellt, dass wir uns eine Weile nicht gesprochen haben. Ich würde mich freuen, mich wieder einmal zu melden und zu sehen, wie es Ihrem Unternehmen derzeit geht. Haben Sie nächste Woche Zeit für einen kurzen Kaffeeplausch?

Wenn Sie einen Kalenderlink zum direkten Planen haben (z. B. Calendly) zu einer günstigen Zeit, ist dies auch eine gute Möglichkeit, die Terminplanung zu erleichtern (dieses Hin und Her ist doch schrecklich, oder?).

Erstellen Sie einen Verbindungs-Workflow

Eine weitere Möglichkeit, Ihre „Aufrufe“-Einblicke zu nutzen, ist die Verwendung von LaGrowthMachine, um einen Workflow zu erstellen, der es Ihnen ermöglicht, die Personen zu erreichen, mit denen Sie sich verbinden möchten. Über verschiedene Plattformen können Sie zu bestimmten Zeiten Nachrichten an bestimmte Listen senden.

Die Erstellung einer solchen Sequenz ermöglicht es Ihnen, jeden einzubinden und viel Zeit zu sparen. Verabschieden Sie sich von manuellen Nachfassaktionen und Kalendererinnerungen!

Ziehen Sie die richtigen Leute an?

Um mit Ihren idealen Kunden in Kontakt zu treten, müssen Sie ihnen relevante Informationen liefern. Ob über Ihr Profil oder Ihre Beiträge, es ist wichtig, dass sie Ihnen vertrauen können. Dies erfordert einen Kreislauf aus Überprüfung, Bewertung und Veröffentlichung, aber sobald Sie die Arbeit geleistet haben, wird Ihr Profil und Ihre Beiträge leichter zu finden und zu interagieren sein.

Beginnen Sie damit, zu überprüfen, wer Ihre Beiträge und Ihr Profil kommentiert und angesehen hat. Überprüfen Sie die Positionen dieser Personen und stellen Sie fest, ob sie zu denen passen, die Sie anziehen möchten. Wenn ja, großartig! Sie sind bereits auf dem richtigen Weg.

Für viele Menschen ist dies jedoch nicht der Fall. Wenn dies derzeit auf Sie zutrifft, können Sie Ihre Beiträge und Profilinhalte erneut überprüfen. Verwenden Ihre Beiträge und Ihr Profil die Terminologie Ihrer Zielgruppe? Enthalten sie Schlüsselwörter, die für ihre Branche relevant sind? Resoniert es mit ihren Herausforderungen?

Erstellen Sie eine Liste von Schlüsselwörtern, Schmerzpunkten und Themen, die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind. Sie können auch sehen, welche Schlüsselwörter sie bei ihrer Suche verwendet haben, und feststellen, ob dies die Begriffe sind, unter denen Sie gefunden werden möchten. Wenn nicht, bearbeiten Sie Ihr Profil und Ihre Beiträge entsprechend.

Kontaktieren Sie als Nächstes diejenigen, mit denen Sie sich verbinden möchten. Kommunizieren Sie auch mit diesen Begriffen und persönlichen Herausforderungen, damit sie genau verstehen, warum Sie sie kontaktieren.

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Bleiben Sie am Ball

Hoffentlich haben all diese Daten und das Gerede über LinkedIn-Analysen Sie nicht abgeschreckt, aber wenn nicht, dann herzlichen Glückwunsch! Sie sind auf dem besten Weg, ein LinkedIn-Profil und eine Strategie zu entwickeln, die Ihre idealen Kunden anzieht.

Verbessern Sie kontinuierlich und lernen Sie aus Ihren Erkenntnissen, und Sie werden immer die Nase vorn haben. Menschen und Bedürfnisse ändern sich sehr regelmäßig, also überprüfen Sie so oft wie möglich. Wir empfehlen monatlich, aber streben Sie mindestens vierteljährlich an. Behalten Sie im Auge, was für Ihre Zielgruppe wichtig ist, und Sie werden in der Branche immer relevant und unverzichtbar bleiben.

Social Media hat sich seit den Anfängen von LinkedIn ziemlich weiterentwickelt. Da es nun für jedes wachsende Unternehmen auf der Welt genutzt wird, wurden viele Daten in unsere Social-Media-Plattformen integriert. Unternehmen können eine Fülle von Daten und Tools wie LinkedIn-Analysen nutzen, um ihren Fortschritt bei der Erstellung und dem Aufbau ihres Netzwerks zu bewerten.

Von Wissenschaftlern bis zu Marketern liefern gute Daten eine Fülle von Informationen, die zur Weiterentwicklung eines Unternehmens genutzt werden können. Hier besprechen wir alles rund um LinkedIn-Analysen und wie Sie diese als Verkäufer produktiv nutzen können.

Warum sollten Sie Ihre LinkedIn-Analysen überprüfen?

LinkedIn-Demografiedaten zeigen, dass es 310 Millionen aktive monatliche Nutzer gibt.

Wenn Sie kein Zahlenmensch sind, gibt Ihnen dieser Artikel vielleicht schon Kopfschmerzen. Wir werden versuchen, diesen Schlag mit einfachen Wegen abzumildern, die Ihnen helfen zu bestimmen, warum, wie und wo Sie Ihre LinkedIn-Analysen auswerten können, um Ihren Verkauf zu verbessern.

Letztendlich verbessert es Ihren Verkauf, indem Sie Ihre Daten überprüfen und nach Dingen suchen wie: Wer hat Ihr Profil angesehen, wie viele und von wo. Wir erklären hier, wie Sie die Daten finden, was sie bedeuten und was Sie damit tun können.

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LinkedIn-Analysen für Ihre Unternehmensseite

In der Admin-Ansicht Ihrer Unternehmensseite finden Sie im Dropdown-Menü verschiedene Analysen. Diese geben Ihnen Informationen zu jedem einzelnen Beitrag, den Sie auswerten können.

Es gibt 6 Haupttypen von Seitenanalysen für LinkedIn: Updates, Content, Follower, Besucher, Wettbewerber, Mitarbeiter-Fürsprache und Talentmarke. Je nachdem, was Sie verfolgen möchten, sind nur einige davon relevant.

Talentmarken-Analysen sind beispielsweise normalerweise für die Personalabteilung, daher werden wir sie hier nicht behandeln. Wir werden auch keine Mitarbeiter-Fürsprache behandeln, da diese meist im Marketing eingesetzt wird. Die anderen vier werden Ihnen jedoch von großem Nutzen sein, wenn Sie Ihren Verkauf steigern möchten.

Content-/Post-Metriken ✍️

Diese Datenart enthält Informationen, die Ihnen helfen zu verstehen, welche Beiträge mehr Reaktionen erhalten als andere. Bei jedem Beitrag können Sie auf „Statistiken anzeigen“ klicken und diese Informationen finden:

Die Verfolgung Ihrer Klick- und Engagement-Raten im Laufe der Zeit hilft Ihnen zu sehen, ob Sie sich verbessern, verschlechtern oder stagnieren. Sie erfahren auch, welche Beiträge bei den Leuten besser ankommen, damit Sie mehr zu diesem Thema oder auf diese Weise anbieten können.

Es gibt auch eine Reihe von verschiedenen Arten von ansprechenden Inhalten, die Sie posten können, und jede hat ihre eigenen Metriken, die Sie einsehen können. Vom Hochladen von Dokumenten über reinen Text bis hin zu Videos werden Sie im Laufe der Zeit feststellen, welche die meisten Interaktionen von Ihrem (gewünschten) Publikum erhalten.

Wenn Sie beispielsweise einen langen Text mit einem Bild posten, der viele Interaktionen erhält, und einen anderen mit einem Video, aber nur wenigen Interaktionen, möchten Sie sich vielleicht auf Text konzentrieren. Ihr Publikum wird Ihnen sagen, was es will, wenn Sie zuhören und Ihre Statistiken lesen.

Updates-Analysen

Auf Ihrer Unternehmensseite finden Sie auch die Update-Analysen, die Ihnen einen Überblick über alle Beiträge geben. Sie können nach Datum und Metriktyp filtern, von Impressionen bis zur Engagement-Rate. Dies ist Ihre Vogelperspektive, die Ihnen hilft zu sehen, wie Sie sich im Laufe der Zeit verbessert oder verschlechtert haben.

Follower-Analysen

Hier finden Sie nicht nur, wie viele Personen Ihrer Unternehmensseite folgen, sondern auch, wer sie sind. In Ihrem Follower-Tab sehen Sie eine Aufschlüsselung, wer Ihrer Seite folgt, basierend auf Daten zu Standort, Berufsfunktion, Seniorität, Branche und Unternehmensgröße, und es sieht so aus:

Nutzen Sie diese LinkedIn-Analysen, um mehr über Ihre Follower zu erfahren, und sie werden Ihnen sagen, welche Art von Inhalten Sie für sie erstellen sollten. Oder sie werden Ihnen sagen, dass Sie die falschen Leute mit dem, was Sie sagen und posten, ansprechen, und Sie können beginnen zu bestimmen, wo Sie Änderungen vornehmen können.

Profi-Tipp: Versetzen Sie sich zunächst in die Lage Ihrer Zielgruppe. Was ist ihnen wichtig und was möchten sie lesen?

Besucher-Analysen

Diese Zahlen sind ebenfalls interessant, da Sie erfahren, wie sie LinkedIn nutzen (Desktop oder mobil), sowie die gleichen demografischen Daten wie bei den aktuellen Followern oben. Das Verständnis der Besucher hilft Ihnen auch, die von Ihnen geposteten Inhalte und die von Ihnen angezogenen Personen zu bewerten.

Wettbewerber-Analysen ⚔️

Dieses neuere Tool mit LinkedIn-Analysen kann Ihnen sagen, wo Sie und Ihre Wettbewerber in Bezug auf die Anzahl der Follower und die Post-Engagements rangieren.

Bewerten Sie, wo Sie im Vergleich zu bestimmten Wettbewerbern stehen möchten, und setzen Sie sich ein Ziel, das Sie in Monate oder sogar Tage aufteilen können. Besuchen Sie deren Unternehmensseiten und sehen Sie, was sie tun, um Follower zu gewinnen.

Verwenden sie bestimmte Schlüsselwörter, die Sie verwenden sollten? Posten sie zu bestimmten Zeiten mit bestimmten Inhaltsarten? Lesen Sie, welche Kommentare sie erhalten und von wem – sind das die Leute, mit denen Sie auch interagieren möchten? Sprechen Sie sie dann mit ihrer eigenen Terminologie an und posten Sie, was für sie wichtig ist.

LinkedIn-Analysen für Ihre persönliche Seite

Obwohl Unternehmensseiten sehr nützlich sind – und in einigen Fällen die beste Option –, schauen die meisten Leute auf Ihr persönliches Profil, um Informationen über Ihren Hintergrund und Ihre Tätigkeit zu erhalten. Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich viel Wert darauf legen möchten, Ihr vollständiges Profil auszufüllen, damit andere genau wissen, was Sie tun, wer Sie sind, wem Sie helfen und warum sie Sie kontaktieren sollten.

Wo anfangen?

Ähnlich wie bei der Unternehmensseite gilt: Sobald Sie ein vollständiges Profil haben, sollten Sie beginnen, Ihre Beiträge, die Besucher Ihres Profils und die Anzahl der neuen Verbindungen, die Sie knüpfen, zu analysieren. Auf Ihrer Profilseite finden Sie oben ein persönliches Dashboard, das einige hilfreiche Zahlen der Vorwoche anzeigt. Wenn Sie ein LinkedIn Premium-Konto (ab 29,99 $/Monat) haben, können Sie auch historische Daten einsehen.

Sie können auf jede dieser Zahlen klicken und weitere Informationen anzeigen, z. B. was die Besucher tun und welche Begriffe sie bei ihrer Suche verwendet haben. „Suchauftritte“ zeigt beispielsweise an, wie oft Sie in den Suchergebnissen auf LinkedIn erschienen sind. Dies basiert auf den Wörtern, die Sie in Ihrem Profil verwenden. Stellen Sie also sicher, dass Sie es bei Bedarf aktualisieren, um wichtige Begriffe aufzunehmen, unter denen Sie gefunden werden möchten.

Verwenden Sie diese Schlüsselwörter in Ihrem Titel, Ihrem „Über mich“-Bereich oder Ihren früheren Anstellungen, aber machen Sie klar, wem Sie dienen und wie. Die richtigen Leute können Sie mit mehr Vertrauen und Leichtigkeit kontaktieren, wenn Sie keine „lustigen“ Titel wie „Gefühlswunder-Zauberer“ verwenden. Verwenden Sie Wörter, die die Leute kennen und genau verstehen, wie Sie ihnen helfen können.

Post-Metriken

Nachdem Ihr Profil bereit ist, können Sie mit der Überprüfung Ihrer Post-Analysen beginnen. (Wenn Sie noch keine Beiträge haben, dauert es einige Zeit, diese Informationen zu sammeln.) Wenn Sie auf die Anzahl der Aufrufe unter einem von Ihnen veröffentlichten Beitrag klicken, können Sie Details zu den Personen anzeigen, die damit interagiert haben:

Wenn Personen Ihren Beitrag ansehen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, senden Sie eine Nachricht an die relevanteste Person aus diesem Unternehmen und erwähnen Sie das Thema, das sie interessieren würde. (Machen Sie es nicht seltsam und sagen Sie nicht direkt „Hallo, ich weiß, dass Sie meinen Beitrag gesehen haben“.) Beachten Sie auch den Standort, da dies Ihnen sagen könnte, dass Sie Ihre Bemühungen auf eine Region konzentrieren sollten, die an dem interessiert ist, was Sie tun.

Um mehr Interaktionen zu erzielen – was Ihnen mehr Aufrufe durch mehr Leute verschafft –, können Sie Fragen stellen, Leute dazu bringen, für ein digitales „Geschenk“ zu kommentieren (z. B. „Kommentieren Sie mit ‚Ja‘, wenn Sie das Whitepaper möchten“) oder einen Kollegen oder Partner markieren. Stellen Sie nur sicher, dass Sie bereit und in der Lage sind, die Arbeit zu leisten, die erforderlich ist, um jede Person zu kontaktieren, die am Ende kommentiert.

Wählen Sie Ihr Abenteuer

Nachdem Sie nun wissen, wo Sie Ihre LinkedIn-Analysen verfolgen können und was sie bedeuten, können Sie die Daten auswählen, die für Sie am relevantesten und wichtigsten sind. Es ist nicht notwendig, alle zu verfolgen, besonders bei der begrenzten Zeit, die Sie haben. Wählen Sie einfach ein oder zwei aus, auf die Sie sich für den Monat konzentrieren möchten, und verfolgen Sie, wo Sie beginnen und wo Sie am Ende stehen.

Sehen Sie dann, ob es funktioniert hat, und entscheiden Sie, ob Sie diesen Fokus beibehalten oder etwas anderes ausprobieren möchten. Verbessern Sie Ihren Verkauf mit Daten und Sie werden Stress reduzieren!

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Werkzeuge des Handwerks

Hier sind einige Tools, die Ihnen bei der Sammlung und Analyse Ihrer LinkedIn-Daten helfen:

Inlytics — Dies ist ein Dienst, der sich direkt mit Ihrem Profil verbindet, damit Sie Daten über Ihre Kontakte sammeln können. Sie können die Unternehmen, Positionen und Regionen überprüfen, mit denen Sie am meisten verbunden sind.

Social Pilot — Mit einer API-verbundenen Software wie dieser können Sie sich mit mehreren sozialen Profilen verbinden. Sie liefert jedoch oft weniger detaillierte Informationen und Daten als ein Tool wie Inlytics, das sich stark auf eine soziale Plattform konzentriert.

Shield App — Dieser Dienst hilft Ihnen auch, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, und gibt Ihnen Anleitungen, wann Sie posten sollten, um die beste Interaktion zu erzielen.
Planungs-Apps — diese werden zu einem Lebensretter für Sie, wenn Sie sie zulassen. Webbasierte Tools wie Hootsuite, Buffer und Sprout Social ermöglichen es Ihnen, Ihre Beiträge im Voraus zu planen.

Whatagraph – dieses Tool kann Ihnen helfen, Ihre Social-Media-KPIs an einem Ort zu organisieren und schnell eine detaillierte Analyse der Leistung Ihres LinkedIn-Profils zu erstellen. Die vorgefertigte Vorlage umfasst eine Leistungsübersicht, die Verfolgung Ihres LinkedIn-Follower-Wachstums oder die Anzeige des gesamten Engagement-Funnels.

Profi-Tipp: Erstellen und planen Sie 1-4 Wochen im Voraus!

LaGrowthMachine — Unser Tool wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen. Sie können beispielsweise Ihre LinkedIn-Follower (oder die Ihres Unternehmens) jede Woche importieren, um ihnen personalisierte Nachrichten zu senden und ein Gespräch mit ihnen zu beginnen.

Es tauchen auch immer wieder neue Tools auf, also halten Sie die Ohren offen nach hilfreichen, die Sie ausprobieren können. Seien Sie jedoch vorsichtig, nicht zu viele Tools anzuhäufen, manchmal ist weniger mehr.

Wie Sie Ihre Daten nutzen, um Maßnahmen zu ergreifen?

Personalisierte Nachrichten senden, um Kontakte zu knüpfen oder wieder aufzunehmen (mit Beispielen)

Erstellen Sie eine Nachricht, die an (mindestens) zwei verschiedene Arten von Kontakten gesendet wird: diejenigen, mit denen Sie bereits verbunden sind, und diejenigen, mit denen Sie nicht verbunden sind. Sie können beispielsweise die Namen von Personen verwenden, die Ihre Beiträge oder Ihr Profil angesehen haben, um zu beginnen.

Hier ist ein Beispiel für die Kontaktaufnahme mit jemandem, den Sie neu kennenlernen möchten:

Hallo ____,

Ich habe bemerkt, dass Sie in der ____ Branche tätig sind, und dachte, es wäre großartig, mich mit jemandem zu vernetzen, der versteht ____ (z. B. wie wichtig Beziehungen sind; was Kunden brauchen usw.).

Denken Sie daran, dass Anfragen für neue Verbindungen auf 300 Zeichen begrenzt sind. Halten Sie es also kurz und bündig.

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