LinkedIn ist eine der am häufigsten genutzten Plattformen für die Lead-Generierung im BtoB-Bereich. Mit dem Fortschritt von Technologie und Daten haben sich auf diesem Netzwerk zahlreiche Marketingpraktiken entwickelt, darunter auch die Automatisierung.
Und das aus gutem Grund! Bestimmte Aufgaben Ihrer Prospecting-Routine auf LinkedIn können zu 100 % automatisiert werden: Man spricht dann von “LinkedIn Automation“. Aber was genau ist Automatisierung auf LinkedIn? Welche Vorteile hat sie für Ihr Unternehmen? Und welche sind die besten Tools für LinkedIn Automation?
In diesem Beitrag erklären wir Ihnen alles, damit Sie den größtmöglichen Nutzen aus diesen Automatisierungen ziehen können. Am Ende dieses Artikels sind Sie bestens darauf vorbereitet, Ihre Aktionen auf LinkedIn zu automatisieren und Ihre Marketingstrategie auf die Überholspur zu bringen!
Was ist LinkedIn Automation?
Die manuellen Aufgaben, die auf LinkedIn im Bereich Prospecting und Branding ausgeführt werden, sind manchmal redundant. Die Einführung eines LinkedIn-Automatisierungsprozesses ändert die Situation, indem sie die Automatisierung eines Teils Ihrer Aktionen & Prozesse auf LinkedIn ermöglicht.
Worum geht es dabei? Die Idee ist, LinkedIn-Tools einzurichten, die die manuellen Interaktionen, die Sie mit Ihren Interessenten haben, automatisieren.
Und das betrifft jede Art von Interaktion:
- Kontaktanfragen zum Erweitern Ihres professionellen Netzwerks;
- Versenden von personalisierten Nachrichten an neue Kontakte;
- Erneutes Ansprechen inaktiver Kontakte;
- Einrichtung von Marketing-Workflows (Beispiel: Eine Nachricht wird gesendet, wenn ein Kontakt ein bestimmtes Stadium im Kaufzyklus erreicht);
- Geplante Veröffentlichung von Inhalten auf Ihrem LinkedIn-Profil.
All diese Aktionen nehmen Zeit in Anspruch und werden in der Regel manuell ausgeführt. Der menschliche Zeitaufwand kann manchmal sehr hoch sein.
Glücklicherweise kann mit der Automatisierung ein großer Teil dieser operativen Aufgaben von einem Roboter erledigt werden, um Zeit für strategischere Aufgaben freizugeben.
Keine Sorge, Sie benötigen keinerlei technische Kenntnisse! Das Schwierigste hierbei wird sein, die Aktionen zu definieren, die Sie automatisieren möchten. Für den Rest reicht es, wenn Sie klicken können.
LINKEDIN AUTOMATISIERUNGEN AUF LAGROWTHMACHINEUnd die gute Nachricht ist, dass wir bei LaGrowthMachine genau das tun, und noch viel mehr!
Auf diesem Bildschirm sehen Sie die mit LaGrowthMachine automatisierbaren LinkedIn-Aktionen:
- Besuchen Sie das LinkedIn-Profil Ihres Interessenten;
- Fügen Sie ihn als Kontakt auf LinkedIn hinzu;
- Senden Sie ihm eine Nachricht / DM auf LinkedIn;
- Aber auch senden Sie ihm eine Sprachnachricht auf LinkedIn!
Hinweis: Der automatische Versand von Sprachnachrichten auf LinkedIn ist eine neue Funktion, die nur bei LaGrowthMachine verfügbar ist! Sprachnachrichten helfen Ihnen, sich von anderen Vertrieblern abzuheben, und wir beobachten eine doppelt so hohe Antwortrate!
Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, könnte die folgende Sequenz ein guter Ausgangspunkt für Ihre automatisierte Prospecting-Kampagne auf diesem Kanal sein:
Diese Sequenz läuft in 4 Schritten ab:
1. Sie fügen Ihren Lead als Kontakt auf LinkedIn hinzu;
2. Wenn er Ihre Einladung nicht angenommen hat, senden Sie ihm eine E-Mail (Spoiler-Alarm: LaGrowthMachine findet die E-Mail Ihrer Interessenten automatisch, um Ihnen genau das zu ermöglichen!);
3. Sie senden ihm eine erste Nachricht (DM) auf LinkedIn;
4. Sie senden ihm eine Erinnerung per Sprachnachricht zusammen mit einer zweiten Textnachricht, um sicherzustellen, dass er sie erhalten hat.
… Und das alles im Voraus programmiert und replizierbar für Ihre gesamte Lead-Liste!
Warum Aktionen auf LinkedIn automatisieren?
Wenn Sie gerne immer wieder dasselbe tun, dann automatisieren Sie nichts. Aber wenn Sie wie wir sind, verstehen Sie nicht, warum Sie jeden Tag immer wieder dasselbe tun sollten… und suchen daher nach Möglichkeiten, das zu automatisieren, was funktioniert, insbesondere Ihr LinkedIn-Prospecting.
Die LinkedIn-Automatisierung ermöglicht es Ihnen:
- Die Qualität der Interaktionen mit Interessenten zu verbessern;
- Ihr Prospecting durch Lead-Generierung zu entwickeln;
- Nachrichten besser zu zielen, je nach Gesprächspartner;
- Spamming zu vermeiden;
- Produktivität zu gewinnen;
- Mehr Einblick in Ihre Verkaufspipeline zu erhalten;
- Reaktionsschneller zu sein (und somit keinen Lead zu verpassen).
Die Aktionen, die Sie mit LinkedIn automatisieren können, sind zahlreich, aber Sie müssen sie klug einsetzen, um nicht in die Spam-Falle zu tappen!
Massen-Prospecting ist nicht effektiv und wirkt sich negativ auf Ihren professionellen Ruf aus.
Es wäre tatsächlich kontraproduktiv, alle Interessenten in Ihrer Datenbank kontaktieren zu wollen: Die Idee bei der Automatisierung ist, Interessenten präzise anzusprechen und jedes Mal personalisierte Nachrichten zu senden.
Dies erfordert anfangs einen erheblichen Vorbereitungsaufwand, den Sie später leicht skalieren können, indem Sie genau die gleichen Profile mit den gleichen Nachrichten ansprechen: Die Investition zahlt sich langfristig voll aus.
Welche Aufgaben können Sie auf LinkedIn automatisieren?
Dank Tools wie LaGrowthMachine ist die Automatisierung auf LinkedIn wirklich einfach geworden, und Sie benötigen keinerlei technische Kenntnisse mehr.
Die automatisierbaren Aktionen sind zahlreich, aber wir haben uns entschieden, Ihnen hier nur 4 davon vorzustellen, die unserer Meinung nach den größten Einfluss auf Ihre Vertriebsstrategie haben.
1. Automatisierung von Kontaktanfragen an Ihre Interessenten
Ganz einfach gesagt geht es hier darum, mit Personen auf LinkedIn in Kontakt zu treten. Dieser Schritt ist entscheidend für Ihre Vorgehensweise: Wenn Sie nicht mit Ihrem Interessenten auf LinkedIn verbunden sind, können Sie ihm keine Nachrichten / DMs senden!
Wenn Sie ein Profil besuchen, das Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen möchten, können Sie eine Kontaktanfrage senden, indem Sie auf die Schaltfläche “Verbinden” klicken (auch im Dropdown-Menü der Schaltfläche “Mehr” verfügbar).
LinkedIn bietet Ihnen dann 2 Möglichkeiten: Ihn mit einem Klick als Kontakt hinzufügen (ohne Nachricht) oder eine Notiz hinzufügen (eine Nachricht) zur Einladung.
Mit LaGrowthMachine können Sie diesen Schritt der Kontaktanfrage automatisieren und gleichzeitig das Limit von 100 maximalen Einladungen pro Woche aufheben.
Erstellen Sie dazu eine neue Kampagne und fügen Sie eine Aktion vom Typ “Add Relation” (LinkedIn-Kontaktanfrage) hinzu. Wählen Sie dann, ob Sie eine Einladungsnotiz hinzufügen möchten oder nicht. Wenn Sie eine Einladungsnotiz hinzugefügt haben, wird ein Feld angezeigt, in dem Sie einen Text eingeben können.
Sobald Ihre Kontaktanfrage angenommen wurde, können Sie wählen, ob Sie die Kampagne beenden oder fortfahren möchten, indem Sie eine LinkedIn-DM, eine E-Mail oder etwas anderes senden.
2. Senden personalisierter Nachrichten (DM) an Ihre Kontakte
Hier geht es darum, Nachrichten an Ihre Kontakte zu senden.
Und ja, es ist auch möglich, den Versand dieser Nachrichten zu automatisieren!
Aber “Mit großer Macht kommt große Verantwortung“. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, alle Ihre Kontakte mit wenigen Klicks zu kontaktieren, aber denken Sie daran, Ihre Zielgruppe zu segmentieren! Es ist unwahrscheinlich, dass ein Student an Ihren Finanzprodukten interessiert ist. Ohne diese besondere Aufmerksamkeit auf Ihre Zielgruppenauswahl können Sie keine guten Ergebnisse erwarten… und sich auf verärgerte Antworten Ihrer Kontakte gefasst machen.
Um LinkedIn-Nachrichten zu automatisieren, legen Sie einfach einen “Send DM” (Nachricht senden)-Block in Ihre Kampagne und fügen Sie die Nachricht hinzu, die Sie senden möchten.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass unsere Nutzer die im ersten Punkt genannte Kontaktanfrage mit einer Nachricht kombinieren, sobald die Einladungsanfrage angenommen wurde.
3. Planung von Beiträgen auf Ihrem Profil oder einer Unternehmensseite auf LinkedIn
Es kann auch interessant sein, die Planung von Beiträgen auf einer LinkedIn Unternehmensseite oder direkt auf Ihrem Profil zu automatisieren.
Dazu können Sie ein Tool wie Canva verwenden. Dieses ermöglicht es Ihnen, Inhalte direkt auf LinkedIn zu veröffentlichen, basierend auf Ihrer redaktionellen Strategie. Mit diesem Tool können Sie LinkedIn-Posts auf Ihrer Unternehmensseite im Voraus planen.
4. Automatisieren Sie den Versand von Sprachnachrichten auf LinkedIn!
Diese Funktion ist über die mobile App von LinkedIn verfügbar.
Viele unserer Nutzer haben uns berichtet, dass die Leistung von Sprachnachrichten hervorragend ist und sie bis zu 2x mehr Antworten erzielen!
Daher haben wir beschlossen, die Möglichkeit hinzuzufügen, den Versand von Sprachnachrichten über LaGrowthMachine zu automatisieren.
Auch hier ist LaGrowthMachine das einzige Tool für LinkedIn Automation, das automatisierte LinkedIn-Sequenzen erstellen kann, die Sprachnachrichten beinhalten.
Um Ihre Nachrichten hinzuzufügen, ist nichts einfacher als das: Fügen Sie einen “Send Voice” (Sprachnachricht)-Block hinzu und nehmen Sie Ihre Nachricht auf!
Wie macht man LinkedIn Automation?
Wie wir gesehen haben, ist die Automatisierung von Aktionen auf LinkedIn ein erheblicher Zeitgewinn für Ihr Unternehmen. Aber wie geht man vor? Was sind die besten Praktiken, um seine LinkedIn-Automatisierung erfolgreich zu gestalten?
Einfach ausgedrückt gibt es 3 Hauptschritte zu befolgen:
- Definieren Sie die Ziele Ihrer Automatisierungskampagne;
- Zielen Sie auf die richtigen Personen ab;
- Richten Sie die richtigen Tools und Workflows ein.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf den letzten Schritt, nämlich wie man die richtigen Tools und Workflows einrichtet, um seine LinkedIn-Automatisierung erfolgreich zu gestalten.
Um eine gute Automatisierung einzurichten, gibt es zwei Hauptwerkzeuge:
- LinkedIn Sales Navigator
- LaGrowthMachine.
LinkedIn Sales Navigator ist eine kostenpflichtige Version von LinkedIn, aber extrem leistungsfähig. Sie ermöglicht Ihnen insbesondere erweiterte Suchen, die so spezifische Filter wie:
- Anzahl der Dienstjahre im Unternehmen
- Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen
- Art der Rolle (Vertrieb, Marketing, Personalwesen…)
- und viele weitere Filter.
Sales Navigator ermöglicht es Ihnen auch, InMails an Personen zu senden, die Sie nicht kennen und die nicht in Ihrem Netzwerk sind.
LaGrowthMachine ist ebenfalls ein kostenpflichtiges Tool, das die erweiterten Funktionen von Sales Nav voll ausschöpft: Die Idee ist, Lead-Listen direkt in Sales Navigator zu erstellen und sie dann direkt in LaGrowthMachine zu importieren, das sich dann um die Anreicherung der Daten Ihrer Leads mit deren E-Mail-Adresse, Telefonnummer und vielen weiteren wichtigen Informationen für Ihr Prospecting kümmert.
Sie können dann Multi-Channel-Kampagnen (LinkedIn, E-Mail-Automatisierung…) programmieren, um Leads über mehrere Kanäle gleichzeitig zu generieren.
Top 5 LinkedIn Automation Tools
LaGrowthMachine
Wie Sie bereits vermutet haben, ist LaGrowthMachine das einzige LinkedIn Tool für Automatisierung, das Ihnen ermöglicht:
- die E-Mails Ihrer Kontakte zu finden
- die LinkedIn-Beschränkungen für wöchentliche Kontaktanfragen zu überwinden
- Sprachnachrichten auf LinkedIn zu senden
- alle Konversationen mit Ihrem CRM (Hubspot, Pipedrive, Zapier…) zu synchronisieren
- …und vieles mehr
Unser Tool wurde von Grund auf für automatisiertes Multi-Channel-Prospecting entwickelt.
Unsere Kunden berichten uns regelmäßig, dass LaGrowthMachine ihnen geholfen hat, bis zu 3,5-mal mehr Antworten zu erhalten! Und mehr Antworten bedeuten entweder mehr Geschäft oder mehr Zeit für Sie, Sie haben die Wahl.
Testen Sie LaGrowthMachine 14 Tage lang kostenlos, indem Sie sich auf der Registrierungsseite anmelden! (Keine Kreditkarte erforderlich)
Dux-Soup
Das Chrome-Erweiterungs-Plugin ist ein Tool, mit dem Sie grundlegende LinkedIn-Automatisierungen einrichten können. Die Konfiguration ist recht einfach und bietet einige nützliche Integrationen auf der höchsten Stufe.
Diese Prospecting-Lösung verfügt auch über ein praktisches Export-Tagging-System, das Ihnen hilft, Ihre LinkedIn-Kontakte einfacher zu sortieren und zu verwalten. Es gibt auch eine Teamfunktion, mit der Notizen und Tags zu jedem Lead geteilt werden können.
Hootsuite
Hootsuite ist ein Social-Media-Automatisierungstool, mit dem Sie mehrere Konten auf verschiedenen sozialen Netzwerken gleichzeitig verwalten können. Dies kann praktisch sein, wenn Sie mehrere Konten verwalten müssen, z. B. ein Geschäftskonto und ein privates Konto.
Mit Hootsuite können Sie beispielsweise Ihre gesamte LinkedIn-Posting-Strategie im Voraus planen.
Captain Data
Captain Data, das als Lead-Scoring-Software präsentiert wird, verfügt auch über einige Integrationen, die ihm helfen sollten, mit Ihren anderen Systemen zu funktionieren und Prospecting zu betreiben.
Der Hauptvorteil dieses Tools besteht darin, dass es Daten von LinkedIn scrapen und dann die Daten in Ihrem CRM automatisiert extrahieren und anreichern kann.
Linked Helper “2”
LinkedIn Helper “2” ist eine Chrome-Erweiterung, die Dux-Soup ähnelt und es Ihnen ermöglicht, einfache Aktionen von Ihrem LinkedIn-Konto auszuführen. Dieses Tool hilft Ihnen, einen Workflow mit automatisierten Nachrichtensequenzen aufzubauen, um direkt auf Ihre Leads zu antworten. Vereinfacht ausgedrückt erkennt es, wenn jemand auf Ihre Nachricht geantwortet hat, und antwortet entsprechend Ihrer Konfiguration.
Dies ist die Version 2, da LinkedIn die Version 1 dieses Tools verboten hatte… Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie sich für dieses Tool entscheiden, das von LinkedIn im Visier sein könnte.
Es lässt sich auch gut mit einigen anderen Systemen wie Hunter.io und anderen CRMs integrieren. Diese Funktionen sind sehr nützlich, um kostengünstige LinkedIn-Automatisierungsstrategien zu entwickeln.
Fazit
Es gibt zahlreiche Tools, mit denen Sie Ihr LinkedIn-Prospecting automatisieren können. Die Wahl des Tools hängt von Ihrem Budget, Ihren Bedürfnissen und Ihrem technologischen Kenntnisstand ab. Einfachere Tools wie Dux-Soup und Linked Helper “2” erledigen die Arbeit, wenn Sie ein begrenztes Budget haben, während leistungsfähigere Tools wie LaGrowthMachine oder Captain Data erforderlich sind, wenn Sie erweiterte Funktionen benötigen.
Auf jeden Fall wird die Nutzung eines LinkedIn-Automatisierungstools Ihnen viel Zeit sparen und Ihnen helfen, bei Ihrem Prospecting effektiver zu sein!