TL;DR
– Personalisieren Sie Nachrichten mit Profilrecherche und identifizierten Gemeinsamkeiten
– Verfassen Sie eine prägnante Betreffzeile unter 60 Zeichen, um eine hohe Öffnungsrate zu maximieren
– Strukturieren Sie eine kurze, wirkungsvolle Nachricht, die auf den Wert für den Empfänger fokussiert ist
– Fügen Sie einen klaren CTA ein, um eine schnelle Antwort oder Terminvereinbarung zu erleichtern
– Verfolgen Sie Metriken wie Öffnungs- und Antwortrate, um Ihren Ansatz zu optimieren
Wenn Sie Ihre Vertriebsstrategie ausbauen möchten, wird LinkedIn InMail schnell unverzichtbar für Ihr Geschäft.
Effektiver als eine klassische E-Mail oder eine einfache Verbindungsanfrage ist InMail ein Tool, das nur mit einem LinkedIn Premium-Abonnement zugänglich ist.
Sofern Sie keinen kostenlosen Testzeitraum nutzen, stellt dies für junge Unternehmen erhebliche Kosten dar.
Dennoch ist es sehr wahrscheinlich, dass deren Nutzung Ihnen ermöglicht, sehr schnell neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Vorausgesetzt, Sie wissen, wie Sie vorgehen und beherrschen alle Feinheiten.
Was ist ein InMail? Wozu dient es und wie verfasst man es?
Lesen Sie unseren Leitfaden bis zum Ende, um zum Experten auf diesem Gebiet zu werden.
Was ist LinkedIn InMail?
LinkedIn InMails sind eine Funktion, die Mitgliedern von LinkedIn Premium vorbehalten ist.
Dank ihnen können Sie direkt jemanden kontaktieren, der nicht zu Ihren Kontakten gehört, ohne ihm eine Verbindungsanfrage senden zu müssen.
Dies ist ein LinkedIn-Tool, das sich besonders gut für die Vertriebsansprache oder die Rekrutierung eignet und sowohl Nachteile als auch Vorteile hat.
Wie viele InMails darf ich senden?
Das hängt von Ihrem gewählten Abonnement ab. Hier sind die monatlichen Limits, die LinkedIn pro Premium-Kontotyp festlegt:
- Premium Karriere: 5
- Premium Business: 15
- Sales Navigator: 20
- Recruiter Lite: 30
- Sales Navigator Teams: 30
- Sales Navigator Enterprise: 50
- Recruiter Professional: 100
- Recruiter Corporate: 150
Um die verbleibenden Credits für Ihr Abonnement anzuzeigen, gehen Sie wie folgt vor:
- Klicken Sie auf das Symbol Ihres Profils oben in Ihrem LinkedIn-Feed
- Wählen Sie im Dropdown-Menü “Mein Premium aufrufen”.
- Unter der Rubrik InMail sehen Sie die Anzahl der verfügbaren InMail-Credits.
Die Vorteile eines InMails
Wenn Sie Personen kontaktieren möchten, die zu Ihrer Persona passen, und eine schnelle Antwort erhalten möchten, ist InMail die richtige Lösung für Sie. Hier sind die Vorteile:
- Die Möglichkeit, jeden zu kontaktieren: Mit InMails können Sie eine Direktnachricht an alle LinkedIn-Nutzer im Netzwerk senden. Dies ist mit der kostenlosen Version nicht möglich. Sie können einen Empfänger der 3. Ebene (keine gemeinsamen Kontakte) erreichen, ohne vorher eine Verbindungsanfrage senden zu müssen.
- Ein effektiveres Tool als eine klassische E-Mail: Wenn Sie die E-Mail-Adresse Ihres Kontakts haben, werden Sie wahrscheinlich versucht sein, diesen Kommunikationskanal zu bevorzugen. Wenn Ihr Empfänger jedoch noch nie von Ihnen gehört hat, laufen Sie Gefahr, im Papierkorb oder Spam-Ordner zu landen. Ein InMail ermöglicht es Ihnen, eine Person präzise anzusprechen und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Laut LinkedIn ist ein InMail 2,6-mal effektiver als eine E-Mail oder ein Telefonanruf.
- Zugriff auf InMail-Statistiken: Indem Sie die Effektivität Ihrer gesendeten Nachrichten überwachen, können Sie deren Inhalt optimieren. Wie das geht, erklären wir im nächsten Abschnitt.
- InMail-Gutschrift-Belohnungen: Sie erhalten eine InMail-Gutschrift zurück, für jede gesendete Nachricht, auf die innerhalb von 90 Tagen eine Antwort erfolgt.
Obwohl InMail viele Vorteile hat, bietet LaGrowthMachine ein etwas anderes System: Mit unserem B2B-Lead-Generierungs-Tool können Sie eine Nachricht in zwei Schritten senden. Zuerst besuchen Sie das Profil Ihres Leads, was ihn triggert. Dann senden Sie ihm eine Einladung zur Vernetzung mit oder ohne Notiz. Und schließlich können Sie ihm eine Nachricht und alle notwendigen Erinnerungen per Direktnachricht senden.
Dieser Ansatz ist viel persönlicher und erzielt weitaus bessere Ergebnisse, ganz zu schweigen davon, dass Sie ihn automatisieren und mit nur wenigen Klicks in großem Maßstab replizieren können!
Die Grenzen eines InMails
Auch wenn InMail die Kontaktaufnahme beschleunigt, hat die Lösung dennoch einige Grenzen, die Sie berücksichtigen sollten:
- Der Preis: Für ein neu gegründetes Unternehmen kann der Preis für ein LinkedIn Premium-Abonnement schnell abschreckend wirken. Rechnen Sie je nach gewähltem Paket mit 34,7 € (5 InMails pro Monat) bis 124 € pro Monat (30 InMails pro Monat).
- Die Versandbegrenzung: Wie Sie gerade gesehen haben, bedeutet bezahlt haben nicht, dass Sie unbegrenzt InMails versenden können. Die Anzahl wird jeden Monat basierend auf Ihrem Abonnement festgelegt. Zusätzliche Credits können nur durch den Abschluss des Recruiter Corporate-Abonnements auf Anfrage erworben werden.
- Opt-out: Es ist möglich, in den Einstellungen Ihres Kontos die Möglichkeit, InMails zu empfangen, zu deaktivieren. In diesem Fall kann Sie niemand auf diese Weise kontaktieren, unabhängig davon, ob er ein kostenpflichtiges Abonnement abgeschlossen hat oder nicht.
- Der Hinweis “gesponsert”: Ein InMail enthält zwangsläufig den Hinweis “Gesponsert”. Obwohl die B2B-Welt an die Bewerbung von Beiträgen gewöhnt ist, erzeugt der Begriff unweigerlich ein Gefühl des Misstrauens gegenüber diesem Ansatz… daher das Interesse, eine etwas natürlichere Variante zu wählen, wie wir sie mit LaGrowthMachine anbieten.
Wozu dient das LinkedIn InMail?
Die Nutzung von gesponserten InMail-Nachrichten kann Ihnen in verschiedenen Situationen helfen.
Dank der erweiterten Suchfunktionen der verschiedenen kostenpflichtigen Abonnements, die Sie in diesem Artikel über die Vorteile von LinkedIn Premium im Detail entdecken können, zielen Sie sicher die richtige Person an.
Wenn Sie die richtige Person ansprechen, haben Sie gute Chancen, eine schnelle Antwort von Ihrem Empfänger zu erhalten, sei es:
- Als Recruiter: Sie können jeden Kandidaten kontaktieren, der Ihrer Meinung nach das ideale Profil hat.
- Als Kandidat: Umgekehrt können Sie die Unternehmen, die derzeit einstellen, genau untersuchen und das LinkedIn-Profil des zuständigen Personalverantwortlichen ermitteln. Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihre Entschlossenheit für die Stelle zu beweisen (und zu zeigen, dass Sie die digitalen Werkzeuge bereits beherrschen).
- Als Vertriebs- oder Marketingmitarbeiter: Sobald Sie die richtigen Leads und deren Bedürfnisse identifiziert haben, können Sie sie kontaktieren, indem Sie eine gut ausgearbeitete InMail-Nachricht senden.
Wo wir gerade von gut ausgearbeiteten InMails sprechen, sehen wir uns die Best Practices an.
Was Sie tun sollten, um ein InMail gut zu verfassen
Bei über 700 Millionen registrierten Nutzern auf der Plattform können Sie sich die Anzahl der jede Woche gesendeten InMails vorstellen.
Ob sie zur Unterstützung Ihrer Social-Selling-Strategie, zur Stärkung Ihres Personal Brandings, zur Jobsuche oder zur Kandidatensuche dienen, sie müssen in jedem Fall so verfasst sein, dass Sie sich von der Masse abheben.
Hier sind einige Tipps, damit Sie nicht im Papierkorb landen.
Achten Sie auf den Betreff
InMails ermöglichen es Ihnen, eine Betreffzeile einzugeben, die Ihre Nachricht einleitet. Dies ist die erste Leseebene Ihres Gesprächspartners.
Bei LaGrowthMachine empfehlen wir Ihnen, bei diesem Kommunikationskanal, der einfacher ist als z. B. eine E-Mail, sehr sachlich und direkt zu bleiben. Für bessere Ergebnisse ist es jedoch am besten, auf Multikanal zu setzen, wie in der folgenden Sequenz:
Es ist entscheidend, ihn gut zu gestalten, sonst riskiert Ihr Empfänger, ihn direkt zu löschen:
- Personalisieren Sie den Betreff: Verwenden Sie den Vornamen oder Nachnamen Ihres Gesprächspartners. Es ist ganz einfach, aber Sie können Ihre Öffnungsrate um 50 % erhöhen, indem Sie diesen Tipp anwenden.
- Seien Sie wirkungsvoll: Erklären Sie in wenigen Worten, warum Sie die Person kontaktieren. Wecken Sie ihr Interesse, indem Sie ihre Bedürfnisse von Anfang an ansprechen.
- Verwenden Sie Emojis: Seien Sie vorsichtig, obwohl Emojis von Start-ups und Agenturen sehr geschätzt werden, werden sie von anderen Personen manchmal als nutzlos oder sogar einschränkend angesehen. Seien Sie sich sicher, bevor Sie sie verwenden.
Seien Sie direkt und prägnant
Je kürzer Ihre Nachricht ist, desto besser. Die Aufmerksamkeitsspanne wird immer kürzer.
Sie möchten keine gute Gelegenheit verpassen, weil Sie sich in unnötigen Umschreibungen verloren haben.
- Verwenden Sie Schlüsselwörter gleich zu Beginn Ihrer Nachricht
- Nutzen Sie die gesammelten Informationen über Ihren Gesprächspartner, um seine Aufmerksamkeit zu fesseln.
- Identifizieren und nutzen Sie seine Pain Points oder Bedürfnisse.
- Gliedern Sie Ihre Absätze auf, um die Lesbarkeit auf Mobilgeräten zu erleichtern.
Brechen Sie das Eis, indem Sie gemeinsame Erfahrungen teilen
Haben Sie einen LinkedIn-Beitrag Ihres Gesprächspartners gelesen, der seine aktuellen Schwierigkeiten beschreibt? Haben Sie eine gemeinsame Bekanntschaft? Waren Sie im selben Gymnasium? Stammt Ihr LinkedIn-Cover-Foto aus derselben Canva-Vorlage?
Jeder Vorwand ist gut, um das Eis zu brechen und die Aufmerksamkeit Ihres Empfängers zu gewinnen.
Übertreiben Sie es aber nicht, Sie sind nicht beim Kaffeeklatsch.
Seien Sie natürlich
Niemand liest gerne formatierte oder zu schulische Texte.
Vermeiden Sie Formulierungen, die den Eindruck erwecken, Sie würden einen notariellen Akt verfassen, seien Sie Sie selbst.
Je enthusiastischer und natürlicher Ihr Ton ist, desto mehr Hoffnung haben Sie, eine Verbindung zu Ihrem Interessenten aufzubauen und somit das Gespräch auf dem richtigen Fuß zu beginnen.
Vergessen Sie nicht, einen Call To Action einzufügen
Sobald Sie den Dialog eröffnet haben, vergessen Sie Ihr Hauptziel nicht.
- Wenn Sie sich im Rahmen der B2B-Akquise befinden, leiten Sie Ihren Gesprächspartner zu einer spezifischen Ressource weiter, die seine Bedürfnisse erfüllt, laden Sie ihn zu einem Webinar ein, lassen Sie ihn Ihre Angebote entdecken…
- Wenn Sie Recruiter sind, bieten Sie ihm an, Ihr Stellenangebot zu entdecken, nachdem Sie ihm erklärt haben, warum sein Profil Sie interessiert hat.
- Wenn Sie Kandidat sind, fügen Sie Ihren Lebenslauf, ein Portfolio, Ihre Website, ein WordPress mit Ihren bisherigen Leistungen bei…
Was Sie NICHT tun sollten, um ein InMail zu verfassen
Nachdem wir Ihnen gezeigt haben, wie man eine gute InMail-Nachricht schreibt, gehen wir nun die Dinge durch, die Sie unbedingt vermeiden sollten, da sie Ihren Ruf oder Ihre Sichtbarkeit beeinträchtigen könnten:
Verwendung von InMail-Vorlagen
Sie sind nicht der Einzige, der Ratschläge zur Verfassung von gesponserten Nachrichten auf LinkedIn sucht.
Daher ist es sehr wahrscheinlich, dass die Vorlagen (auf Englisch oder Französisch), die Sie verwenden möchten, auch von vielen anderen Personen in Ihrer Branche verwendet werden.
Mit der Zeit fällt das auf. Sie verlieren also an Glaubwürdigkeit.
Verwendung desselben InMail-Inhalts bei jeder Sendung
LinkedIn beobachtet Sie. Wenn Sie dieselbe Nachricht an einige wenige Personen senden, ist das noch in Ordnung.
Aber wenn Sie InMails in großem Maßstab (mehrere hundert Personen) versenden, wird LinkedIn dies bemerken und Sie als Spammer einstufen.
Sie werden somit zu einem Ziel für den Algorithmus des B2B-Sozialnetzwerks, der alles tun wird, um Ihre Sichtbarkeit zu verringern. Das ist die schlimmste Konsequenz für Ihre digitale Akquise.
Auch hier erweist sich die Ultra-Personalisierung unseres Tools dank unseres Variablensystems als interessant!
Senden von Massennachrichten
Das ist offensichtlich, aber man kann nie sicher sein. Niemand, und wir wiegen unsere Worte, mag es, in einer Gruppen-Nachricht angesprochen zu werden.
Sie beweisen nicht nur, dass Sie den Hauptteil Ihrer Nachricht absolut nicht personalisiert haben, sondern auch, dass Sie auf Massen-Mailing aus sind.
Dies ist ein Zeichen von Nachlässigkeit, ja sogar von offensichtlicher Unprofessionalität für Ihren Gesprächspartner.
Stellen Sie sich für einen Moment vor, Sie erhalten eine E-Mail, in der alle Ihre Kollegen und Wettbewerber in Kopie sind und Ihnen denselben Service anbieten. Nicht gerade toll, oder?
Wir haben nun gemeinsam die Tipps und Ratschläge zum Verfassen eines guten InMails besprochen.
In wenigen Minuten sind Sie zum Experten für das Verfassen von InMails geworden.
Wenn Ihnen die Inspiration fehlt, finden Sie hier einige effektive InMail-Beispiele, die Ihnen den Einstieg erleichtern könnten.
Effektive InMail-Beispiele
Es gibt sehr viele Möglichkeiten, InMails zu nutzen.
Am einfachsten ist es, Ihnen zu zeigen, wie Sie das Tool am besten pro Problemstellung einsetzen.
Zögern Sie nicht, unsere Beispiele als Basis für Ihre Sendungen zu verwenden, vergessen Sie aber nicht, den Nachrichtentext und den Betreff immer an Ihren Gesprächspartner anzupassen.
Jemanden zu Ihrer Veranstaltung einladen
Betreff: {PRENOM}, du bist zu unserem kostenlosen Webinar über {SUJET} eingeladen
Textkörper: Hallo {PRÉNOM} und freut mich, Sie kennenzulernen!
Ich habe in Ihrem letzten LinkedIn-Beitrag gesehen, dass Sie Schwierigkeiten haben, die Lösung zur Steigerung Ihrer Kampagnen für {SUJET} zu finden.
Das passt gut, denn unser nächstes Webinar widmet sich genau diesem Thema. Die letzten 20 Minuten werden wir für die Beantwortung von Fragen der Teilnehmer nutzen.
Unsere Gäste haben sich bereits in der Branche bewährt:
{INVITE1} von {BOITE1}
{INVITE2} von {BOITE}
{INVITE3} von {BOITE3}
Das Webinar findet am {date} um {horaire} statt.
Ihre kostenlosen Plätze können Sie hier buchen: {URL}
Ich hoffe, Sie bei unserem Webinar begrüßen zu dürfen,
{SIGNATURE}
Hervorhebung spezifischer Inhalte
Betreff: {PRENOM}, dieses Whitepaper zu {SUJET} wird all Ihre Fragen beantworten
Textkörper: Hallo {PRÉNOM} und freut mich, Sie kennenzulernen!
Ich habe in Ihrem letzten LinkedIn-Beitrag gesehen, dass Sie Schwierigkeiten haben, die Lösung zur Steigerung Ihrer Kampagnen für {SUJET} zu finden.
Bei {SUPERBOITE} haben wir ein Whitepaper verfasst, das Ihnen hilft, alle Antworten auf Ihre Fragen zu finden.
Sie können es hier herunterladen.
Übrigens, wenn ich Ihnen helfen kann, einige schnelle Fragen zu diesem Bereich zu beantworten, zögern Sie nicht!
Ich freue mich auf den Austausch,
{SIGNATURE}
Potenziellen Kandidaten kontaktieren
Betreff: {NOM}, Ihr Profil interessiert {SOCIETE} ⭐
Textkörper: Hallo {NOM} und freut mich, Sie kennenzulernen!
Ich habe Ihr LinkedIn-Profil und Ihre letzten Beiträge durchgesehen. Es scheint, dass Sie ein Experte für {SUJET} sind.
Um {SOCIETE} kurz vorzustellen: Wir wachsen international. Wir haben bereits {SUCCES 1} oder {SUCCES 2} für namhafte Kunden wie {REFERENCE 1} oder {REFERENCE 2} realisiert.
Sie scheinen alle erforderlichen Qualitäten für die Bewältigung unserer aktuellen Herausforderungen, einschließlich {PROBLEMATIQUE}, zu besitzen.
Daher erlaube ich mir, Sie auf unser Stellenangebot zu verweisen, das Sie hier finden: {URL OFFRE D’EMPLOI}
Zögern Sie nicht, sich bei mir zu melden, um alle Fragen zu diesem Angebot zu stellen.
Vielen Dank,
{SIGNATURE}
Potenziellen Recruiter für eine Stellenanzeige kontaktieren
Betreff: Die Stelle als {TITRE} ist wie für mich gemacht
Textkörper: Hallo {NOM} und freut mich, Sie kennenzulernen!
LinkedIn hat mir Ihr Stellenangebot für {TITRE POSTE} empfohlen. Ich habe mich über Ihr Unternehmen informiert und folgende Probleme identifiziert:
{PROBLEMATIQUE 1}
{PROBLEMATIQUE 2}
{PROBLEMATIQUE 3}
Mein Werdegang und meine Erfahrung könnten gut zu Ihrer Suche nach dem idealen Kandidaten passen.
Daher erlaube ich mir, Sie auf meine persönliche Website zu verweisen, die einige meiner bisherigen Leistungen detailliert beschreibt: {URL SITE PERSONNEL}
Ich hoffe, Ihr Interesse geweckt zu haben und Sie bald zu einem persönlichen oder virtuellen Gespräch treffen zu können.
Vielen Dank,
{SIGNATURE}
Fazit
Nachdem Sie nun alle Tricks und Tipps für das Versenden von InMails auf LinkedIn gelernt haben, ist es an der Zeit, diese in Ihre Entwicklungsstrategie zu integrieren.
Ob Sie sich im Vertrieb oder im Recruiting befinden, Sie können erhebliche Zeit sparen, indem Sie den Versand Ihrer Nachrichten automatisieren.
LaGrowthMachine ist das ideale Werkzeug, um exzellente Akquiseszenarien zu implementieren.
Unsere Lösung automatisiert Ihre E-Mail-Lead-Generierung, damit Sie sich auf die Verfeinerung Ihrer Copywriting-Techniken konzentrieren können.
Die Effektivität ist bewiesen: Sie werden Ihre Antwortrate um das 3,5-fache erhöhen. Nutzen Sie unsere 14-tägige kostenlose Testversion!