LinkedIn ist die beste B2B-Datenbank, die es gibt. Wenn Sie eine Kaltakquise-Strategie über LinkedIn starten möchten, sollten Sie immer zuerst überprüfen, ob Ihre Zielgruppe dort vertreten ist. Aber… haben Sie sich gefragt, wie Sie die E-Mail-Adressen der Personen finden, die Sie erreichen möchten? Es gibt Möglichkeiten, Personen zu kontaktieren, die Ihnen zur Verfügung stehen – und das CCPA/DSGVO-konform!

Wenn Sie Personen kontaktieren möchten, die sich nicht in Ihrem aktuellen Netzwerk befinden, müssen Sie eine großartige Strategie entwickeln, wen Sie kontaktieren, warum, wann und wo. Ohne Strategie E-Mails zu versenden, kann leicht zu einem sicheren Scheitern führen.

Nehmen Sie dieses Tutorial als Leitfaden, um herauszufinden, was Sie für diese Strategie benötigen, und gehen Sie Schritt für Schritt vor.

Entwickeln Sie Ihre LinkedIn-Strategie für die Kaltakquise per E-Mail

Ehrlich gesagt, das Schlimmste, was Sie in diesem Prozess tun könnten, ist, keinen Plan zu haben. All Ihre Arbeit wird umsonst sein, wenn Sie beschließen, jedem die gleiche Nachricht zu senden.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein CEO und erhalten eine Nachricht wie: „Ich sehe, Sie machen die Programmierung für die Software…“. Sie werden sofort abgeschreckt sein, weil Sie offensichtlich nicht diese Art von Arbeit machen und sie offensichtlich ihre Recherche nicht gemacht haben.

Sie müssen also festlegen, welche Arten von E-Mails Sie versenden werden. Dienen sie ausschließlich dem Aufbau von Beziehungen? Dienen sie dem Sammeln von Informationen? Seien Sie sich Ihres Ziels absolut im Klaren, bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer Strategie beginnen.

Nachdem Sie nun wissen, wen Sie kontaktieren und warum, können Sie Ihre Kaltakquise-E-Mails für LinkedIn entsprechend gestalten!

Warum ist LinkedIn die beste Datenbank für die Kaltakquise per E-Mail?

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Wenn Sie mit der Erstellung einer Kaltakquise-Strategie beginnen, haben Sie vielleicht darüber nachgedacht, eine Lead-Datenbank zu mieten oder zu kaufen. Lassen Sie sich nicht verführen! Diese Datenbanken sind im Allgemeinen veraltet und deren Nutzung könnte Ihre E-Mail-Zustellbarkeit gefährden. Ganz zu schweigen davon, dass es keine gute Praxis ist, die E-Mails von Personen ohne deren Erlaubnis zu verwenden.

Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie die Personen erreichen können, mit denen Sie sich verbinden möchten, fragen Sie sich, wann Sie das letzte Mal LinkedIn für die Kaltakquise in Betracht gezogen haben? Dieses professionell ausgerichtete Netzwerk ist nicht nur eine fantastische Möglichkeit, etwas über Menschen zu erfahren, sondern auch, sie zu kontaktieren.

Auch wenn es sich um soziale Medien handelt, liegt der Fokus darauf, sich mit Menschen zu vernetzen, mit denen Sie zusammenarbeiten, netzwerken, lernen und vieles mehr können. Die Nutzung dieser Plattform ist ein Weg, um genau die Personen zu erreichen, die Sie erreichen müssen.

Denken Sie daran, dass Personen auf LinkedIn ihre Informationen selbst aktualisieren! Es ist im Grunde die beste, immer aktuelle, von der Community gepflegte B2B-Datenbank überhaupt.

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Wie finde ich Lead-Informationen mit LinkedIn für die Kaltakquise per E-Mail?

Wenn Sie bestimmte Personen erreichen möchten, gibt es auch eine Reihe von Möglichkeiten, deren Informationen zu finden. Von verschiedenen Suchwerkzeugen (einschließlich Google) bis hin zum fundierten Raten können Sie diese Versuche unternehmen, um Personen direkt zu erreichen.

In diesem Schritt-für-Schritt-Tutorial können Sie Ihren Plan und Ihre Liste(n) entwickeln und organisieren. Sie müssen genau festlegen, was Ihre Ziele für jede einzelne sind, und dann mit dem ersten Schritt beginnen.

Schritt 1 – Sales Navigator verwenden

Was genau ist LinkedIn Sales Navigator? Es ist eine kostenpflichtige Lösung innerhalb ihrer Plattform, die genau für den Zweck entwickelt wurde, für den sie bestimmt ist: Networking.

Innerhalb des kostenlosen Teils der Plattform sind Sie in Bezug auf die Personen, die Sie kontaktieren können, und wie, sowie auf die Anzahl der Personen pro Tag eingeschränkt. Sie können zwar einige Informationen über Personen finden, aber nur über Ihre direkten Kontakte und nur das, was diese zulassen.

Die Navigator-Plattform ermöglicht es Ihnen nicht nur, jeden zu kontaktieren, den Sie möchten, sondern auch, gezielt nach bestimmten Personen/Positionen in bestimmten Unternehmen zu suchen. Sie können sie auch in Listen nach verschiedenen Titeln, Unternehmen, Regionen usw. organisieren (mehr dazu später). Dies ist der perfekte Start für die Nutzung von LinkedIn für Ihre Kaltakquise per E-Mail.

Schritt 2 – Segmentieren Sie Ihre Listen

Um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen mit der richtigen Nachricht kontaktieren, sollten Sie in Ihrem Navigator-Dashboard mehrere Listen erstellen. Bestimmen Sie die Personen, denen Sie die gleiche E-Mail senden können, und erstellen Sie dann eine Interessentenliste für einen bestimmten gefilterten Aspekt.

Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass wenn Sie sagen: „Ich weiß, wie schwierig [Schmerzpunkt] ist“ oder etwas Ähnliches, es für diese gesamte Liste gilt.

Suche nach Interessenten

Eine Möglichkeit, Ihre Segmente einzurichten, ist, wenn es sich um einen Interessenten handelt, den Sie aus einem beliebigen Unternehmen kontaktieren möchten, aber mit einer bestimmten Region oder Position.

Zum Beispiel könnte eine Ihrer Listen alle CEOs in einem beliebigen Unternehmen mit über 250 Mitarbeitern sein. Dies wäre eine Nachricht und eine Sequenz. Ein weiteres Beispiel für eine Interessentenliste könnten alle Personalmanager von gemeinnützigen Organisationen in den Vereinigten Staaten sein.

Suche für Account-Based Marketing

Eine weitere Option, Ihre Segmente einzurichten, ist die Suche nach einer bestimmten Liste von Unternehmen mit beliebigen Positionen. Dies ist eine tiefere Methode, um Ihre Segmente zu speichern und sie mit einem bestimmten Zweck zu kontaktieren.

Zum Beispiel alle Vertriebsmitarbeiter bei den Big 4 Unternehmen.

Schritt 3 – Extrahieren Sie die Informationen

Mit Tools wie Phantombuster oder Captain Data können Sie die Informationen aus den Profilen Ihrer Interessenten sammeln und in Ihre Automatisierungsplattform eingeben. Diese erfordern oft einen erfahrenen Dateningenieur, um die gefundenen E-Mails abzurufen und zu organisieren.

Sie können Ihre Liste auch direkt von LaGrowthMachine segmentieren und extrahieren. Es funktioniert mit Ihrem Sales Navigator-Tool und extrahiert Ihre Listen direkt in Ihre Plattform! Dieses Tool ist für die Kaltakquise über LinkedIn maßgeschneidert.

Schritt 4 – Reichern Sie Ihre Lead-Informationen an

Um sicherzustellen, dass Sie die bestmögliche und persönlichste Nachricht erstellen können, benötigen Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Interessenten. Versuchen Sie sicherzustellen, dass die gesammelten Daten Dinge wie Name, Unternehmen und Position sowie deren E-Mail-Adresse enthalten.

Mit den Vorlagen von LaGrowthMachine können Sie Ihre Interessenten extrahieren und dann mit Leichtigkeit anreichern. Dies beinhaltet das Anzeigen ihres Profils – was sie sehen können – und das Abrufen ihrer Daten wie E-Mail, Name, Berufsbezeichnung usw. in das System.

Nachdem Sie nun Ihre vollständigen Profile haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie sie kontaktieren. Sie haben 3 grundlegende Optionen:

Kontaktieren Sie sie auf LinkedIn
Finden Sie ihre E-Mail-Adressen (mehr Details dazu unten)
Importieren Sie diese Interessenten in LaGrowthMachine und lassen Sie die Magie geschehen

Wie finde ich ihre E-Mail-Adressen?

Es gibt zahlreiche r e Tools, die Ihnen helfen, E-Mail-Adressen nur anhand von Vorname, Nachname und Unternehmensdomäne zu finden. Dies kann im Wesentlichen in 2 Schritten erfolgen:

Generieren Sie alle möglichen E-Mails für eine Person

E-Mail-Adressen werden nicht zufällig generiert. Meistens folgen die Strukturen von E-Mail-Adressen einem dieser Formate, wobei „f“ für den Anfangsbuchstaben des Vornamens und „l“ für den Anfangsbuchstaben des Nachnamens steht:

Die Nutzung von LinkedIn für Ihre Kaltakquise per E-Mail ist ein viel einfacheres Werkzeug. Obwohl Sie theoretisch jede dieser Möglichkeiten manuell einzeln testen könnten, haben wir ein paar bessere Lösungen.

Testen Sie diese Permutationen

Sie können dies entweder durch Ihr technisches Team testen lassen, das System von LaGrowthMachine nutzen, das dies automatisch tut, oder jede Version selbst per E-Mail testen.

Wenn Sie keine Lust auf Letzteres haben, hier ein kleiner Einblick, wie Ihr technisches Team dies durchführen würde:

E-Mail-Server sind archaisch. Sie kommunizieren unglaublich langsam. Wenn Sie in Ihrem Posteingang auf „Senden“ klicken, kommunizieren die Server miteinander, um die E-Mail zu senden und (ob sie akzeptiert wird oder nicht) zu akzeptieren.

Der Haken ist, dass viele von ihnen einfach sagen werden, dass sie akzeptieren, aber die E-Mail den Empfänger tatsächlich nie erreicht. Sie werden nichts davon ahnen. Mit der Technologie von LaGrowthMachine können Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mail nicht nur gesendet wird, sondern dass die Server sie nicht blockieren!

Um zu testen, ob eine E-Mail gültig ist, führen Tools die Schritte 1 bis 4 aus, aber niemals Schritt 5 (das Senden der E-Mail).

Das ist im Grunde alles :). Einfach, oder?

Um alle oben genannten Permutationen zu testen, generieren Tools, mit denen Sie E-Mails finden können, die Permutationen und testen sie einzeln, um Ihnen diejenige zurückzugeben, die der Server des Empfängers validiert hat.

Eine Sache, vor der Sie sich in Acht nehmen sollten, ist jedoch, dass einige Server so konfiguriert sind, dass sie immer mit „Ja“ auf die Frage „Akzeptieren Sie?“ antworten. Dies nennen wir „Catchall“. Diese E-Mail-Adressen können nicht zu 100 % verifiziert werden.

Wenn Sie viele E-Mails an Catchall-Adressen senden, senden Sie möglicherweise unzählige E-Mails an Adressen, die nicht existieren. Hüten Sie sich vor Kaltakquise-Software, die Sie in diese Situation bringt, damit Ihre ganze Arbeit nicht umsonst ist.

Gute Nachrichten: Die Plattform von LaGrowthMachine ermittelt, ob dies der Fall ist, und prüft dies zuerst, anstatt die E-Mail zu senden!

Schneller Tipp

Wenn Sie die Catch-all-Funktion in LaGrowthMachine verwenden, erhalten Sie mehr angereicherte E-Mails. Sie erreichen etwa 60 % bis 70 % angereicherte E-Mails, denn wenn das Tool keine verfügbaren Daten hat, um Ihnen verständliche Vorschläge zu machen, wird es Ihnen keine E-Mail liefern. Das wäre zu riskant.

Sie haben jetzt E-Mail-Adressen dank LinkedIn gefunden, lassen Sie uns mit dem Verfassen Ihrer Kaltakquise-E-Mails beginnen.

Was mache ich, nachdem ich ihre E-Mail-Adressen gefunden habe?

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Sie haben also die mühsame Filter- und Sucharbeit erledigt. Jetzt ist es an der Zeit, sie in die Tat umzusetzen! Während dieses Prozesses haben Sie bestimmt, wen Sie anschreiben und wo Sie sie anschreiben werden. Nun ist es an der Zeit, ein spezifisches Ziel für diese Nachrichten festzulegen.

Bevor Sie mit der Erstellung der Sequenz und des Inhalts Ihrer E-Mails/Nachrichten beginnen, sollten Sie sich sehr klar darüber sein, was Sie damit erreichen möchten. Eine E-Mail zur Vereinbarung eines Termins sollte anders sein als eine E-Mail für einen direkten Kauf.

Nun erstellen Sie Ihre Sequenz, um Ihre LinkedIn-Kaltakquise-E-Mails für den Erfolg einzurichten.

Erstellen Sie Ihre Sequenz

Nachdem Sie nun wissen, was sie tun sollen, können Sie eine Sequenz erstellen. Sie bestimmt genau, wie viele Nachrichten Sie senden, wohin (insbesondere wenn es mehr als einen Ort gibt, wie LinkedIn und E-Mails) und wie häufig.

Unsere Empfehlung ist nicht mehr als einmal täglich, abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Um diesen Plan zu erstellen, sollten Sie:

Überlegen Sie genau, an wen Sie die Nachricht senden. Sind es CEOs und extrem beschäftigt? Sind es IT-Profis, die ständig E-Mails prüfen? Etc.
Berücksichtigen Sie die Länge Ihres Verkaufszyklus. Wenn Sie Enterprise-Lösungen verkaufen, dauern diese oft viel länger in der Besprechung. Geben Sie ihnen etwas mehr Zeit, indem Sie alle 2 oder 3 Tage statt täglich senden.
Bestimmen Sie, wie viele Nachrichten Sie senden möchten. Lohnt es sich, insgesamt 5 E-Mails zu senden, oder möchten Sie nur 3 senden? Beachten Sie, dass Ihre E-Mails nicht mehr durchkommen, wenn sie von den Servern (wie Gmail oder Outlook) als Spam markiert werden.

Sobald Sie diesen Plan ausgearbeitet haben, sind Sie bereit, Ihre E-Mails zu schreiben!

Schreiben Sie Ihre Einführungsnachricht

Nachdem Sie ein Ziel, eine Reihe von E-Mails, die Sie erstellen möchten, und die Empfänger haben, können Sie Ihre erste E-Mail schreiben. Dies sollte eine Einführungs-E-Mail sein, die von Ihnen und/oder Ihrem Unternehmen handelt. Sie sollten auch angeben, warum Sie sie speziell anschreiben.

Wenn Sie beispielsweise an einen mittleren Manager schreiben, kommen Sie relativ schnell auf den Punkt, aber seien Sie persönlich. Ja, das mag eine Herausforderung sein, aber eine schlecht geschriebene Einführungs-E-Mail wird Ihre zukünftigen E-Mails komplett scheitern lassen, seien Sie hier also äußerst vorsichtig.

Geben Sie ihnen dann genau an, was sie tun sollen. Möchten Sie, dass sie auf einen Link klicken, um einen Anruf zu vereinbaren? Möchten Sie, dass sie sich für ein Webinar anmelden? Was auch immer es ist, machen Sie es zum einzigen Ding, das Sie sie in dieser E-Mail bitten. Halten Sie es einfach.

Denken Sie über Folge-E-Mails nach

Ihre restlichen E-Mails sollen detaillierter darlegen, was Sie tun können, um ihnen zu helfen. Wie wird sich ihr Leben durch die Kontaktaufnahme mit Ihnen verbessern? Was genau wird dafür nötig sein?

Sie können versuchen, ihre Einwände in diesen Folge-E-Mails zu beantworten, Geheimnisse oder Intrigen zu schaffen oder einfach nur freundlich genug zu sein, um sie neugierig auf ein Gespräch mit Ihnen zu machen. Was auch immer Ihr Stil ist, bleiben Sie dabei und planen Sie sie in der Reihenfolge, wie Sie kontaktiert werden möchten.

Hier ist ein Beispiel-Layout für Ihren E-Mail-Plan:

Einführung zu Ihnen und Ihrem Unternehmen mit einem Link zu Ihrer Website.
Detaillierte E-Mail darüber, wie sich ihr Leben verbessern wird, sobald Sie mit ihnen gesprochen haben, mit einem Link zur Terminvereinbarung.
E-Mail mit Funktionen, Vorteilen und Daten zum Produkt.
Abschließende E-Mail – möglicherweise mit einem zeitlich begrenzten Angebot.

Stellen Sie sicher, dass jede E-Mail eine einfache Botschaft und eine klare Handlungsaufforderung (Termin vereinbaren, Demo des Produkts usw.) vermittelt. Jetzt sind Sie bereit, sie zu versenden!

Letzte Details

Jeder Plan hängt davon ab, was genau Ihr Unternehmen tut, die gesamte Dauer des Verkaufszyklus, wen Sie kontaktieren, in welcher Region sie sich befinden, Ihre Branche usw. Passen Sie diesen Plan an Ihre persönliche und unternehmerische Marke an. Die Nutzung von LinkedIn für Ihre Kaltakquise-Strategien ist eine ideale Möglichkeit, genau die Personen zu erreichen, die Sie möchten.

Die Einführung dieses Plans mit LaGrowthMachine wird Ihnen dank seiner Automatisierung das Leben erleichtern. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie diese E-Mails zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Personen senden und sie idealerweise nachverfolgen können.

So nutzen Sie LinkedIn für Ihre Kaltakquise-Strategie

TL;DR