Cómo Usar LinkedIn con tu Estrategia de Email en Frío

Paso 1 – Usa Sales Navigator

¿Qué es exactamente LinkedIn Sales Navigator? Es una solución de pago dentro de su plataforma diseñada para hacer exactamente para lo que fue creada: Networking.

Dentro de la parte gratuita de la plataforma, estás limitado en a quién puedes contactar y cómo, así como en cuántas personas por día. Si bien puedes encontrar algo de información sobre las personas, solo son tus contactos directos y solo lo que ellos permiten.

La plataforma Navigator te permite no solo contactar a quien quieras, sino también crear una búsqueda de personas/títulos específicos en empresas específicas que desees. También puedes organizarlos en listas basadas en diferentes títulos, empresas, regiones, etc. (más sobre eso a continuación). Este es el comienzo perfecto para usar LinkedIn para tu email en frío.

Paso 2 – Segmenta tus listas

Para asegurarte de que estás contactando a las personas adecuadas con el mensaje correcto, querrás crear múltiples listas dentro de tu panel de Navigator. Determina a las personas a las que puedes enviar el mismo correo electrónico, luego crea una lista de prospectos para un aspecto filtrado específico.

Lo que sea que elijas, asegúrate de que si dices “Sé lo difícil que es [punto de dolor]” o algo similar, se aplicará a toda esa lista.

Búsqueda de leads

Una forma de configurar tus segmentos es si son leads que te gustaría contactar de cualquier empresa pero con una región o título específico.

Por ejemplo, una de tus listas pueden ser todos los CEOs en cualquier negocio con más de 250 empleados. Este sería un mensaje y una secuencia. Otro ejemplo de lista de leads pueden ser todos los Gerentes de Recursos Humanos de organizaciones sin fines de lucro en los Estados Unidos.

Búsqueda de Marketing Basado en Cuentas

Otra opción para configurar tus segmentos es buscar una lista específica de empresas con cualquier título que desees. Esta es una forma más profunda de guardar tus segmentos y contactarlos con un propósito específico.

Por ejemplo, todos los representantes de ventas en las empresas Big Four.

Paso 3 – Extrae la información

Usando herramientas como Phantombuster o Captain Data, puedes recopilar la información de los perfiles de tus leads e ingresarla en tu plataforma de automatización. Estas a menudo requieren un ingeniero de datos hábil para extraer y organizar los correos electrónicos que encuentres.

También puedes segmentar y extraer tu lista directamente desde LaGrowthMachine. ¡Funcionará con tu herramienta Sales Navigator y extraerá tus listas directamente a tu plataforma! Esta herramienta está lista para el email en frío de LinkedIn.

Paso 4 – Enriquece la información de tus leads

Para asegurarte de que puedes crear el mejor y más personal mensaje posible, querrás tener tanta información sobre tus leads como puedas. Intenta asegurarte de que los datos que has recopilado incluyan cosas como nombre, empresa y cargo, así como su correo electrónico.

Con las plantillas de LaGrowthMachine, puedes configurar tus leads para que sean extraídos y luego enriquecidos con facilidad. Esto incluirá ver su perfil, lo cual ellos podrán ver, y extraer sus datos como correo electrónico, nombre, cargo, etc., al sistema.

Ahora que tienes tus perfiles completos, necesitarás decidir cómo contactarlos. Tienes 3 opciones básicas:

1. Contactarlos en LinkedIn
2. Encontrar sus direcciones de correo electrónico (más detalles sobre esto a continuación)
3. Importar esos leads a LaGrowthMachine, y dejar que ocurra la magia

Genera todos los correos electrónicos posibles para una persona

Las direcciones de correo electrónico no se generan aleatoriamente. La mayoría de las veces, las estructuras de las direcciones de correo electrónico seguirán uno de estos formatos, donde ‘f’ es la inicial del nombre y ‘l’ es la inicial del apellido:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• Y algunos más

Usar LinkedIn para tu email en frío es una herramienta mucho más fácil. Aunque, en teoría, podrías probar manualmente cada una de estas, una por una, tenemos un par de mejores soluciones.

Prueba esas permutaciones

La forma de probarlas sería que tu equipo técnico realizara una prueba, usando el sistema de LaGrowthMachine que lo hace automáticamente, o enviando cada versión tú mismo.

Suponiendo que no tienes ningún deseo de hacer lo último, aquí tienes un poco sobre cómo tu equipo técnico lo llevaría a cabo:

Los servidores de correo electrónico son arcaicos. Se comunican increíblemente lento. Cuando presionas “enviar” desde tu bandeja de entrada, los servidores se comunican entre sí para enviar y (si deben o no) aceptar.

El truco es que muchos de ellos simplemente dirán que aceptan, pero en realidad nunca llegarán al destinatario. No te darás cuenta. Con la tecnología de LaGrowthMachine, podrás asegurarte de que tu correo electrónico no solo se envíe, sino que los servidores no lo bloqueen.

Para probar si un correo electrónico es válido, las herramientas ejecutarán los pasos 1 a 4, pero nunca ejecutarán el paso 5 (enviar el correo electrónico).

Eso es básicamente todo :). Fácil, ¿verdad?

Para probar todas las permutaciones anteriores, las herramientas que te permiten encontrar correos electrónicos generarán las permutaciones y las probarán una por una, para devolverte la que el servidor del destinatario validó.

Sin embargo, una cosa a tener en cuenta es que algunos servidores están configurados para responder siempre ‘Sí’ a la pregunta del servidor ‘¿aceptas?’. Esto es lo que llamamos “catchall”. Estas direcciones de correo electrónico no se pueden verificar con un 100% de veracidad.

Si envías muchos correos electrónicos a direcciones catchall, podrías terminar enviando toneladas de correos a direcciones que no existen. Ten cuidado con el software de email en frío que te dejará en esta situación para que todo tu trabajo no se desperdicie.

Buenas noticias: ¡La plataforma de LaGrowthMachine determina si este es el caso y lo verificará primero en lugar de enviarlo!

Ahora has encontrado direcciones de correo electrónico gracias a LinkedIn, comencemos a escribir tus mensajes de email en frío.

Crea tu secuencia

Ahora que sabes lo que quieres que hagan, puedes crear una secuencia. Determinará exactamente cuántos mensajes enviarás, dónde (especialmente si habrá más de un lugar como LinkedIn y correos electrónicos), y con qué frecuencia.

Nuestra recomendación es no más de una vez al día, dependiendo de tu producto o servicio. Para crear este plan, querrás:

• Considera exactamente a quién le envías el mensaje. ¿Son CEOs y extremadamente ocupados? ¿Son profesionales de TI que revisan correos electrónicos constantemente? Etc.
• Considera cuánto dura tu ciclo de ventas. Si vendes soluciones empresariales, a menudo toman mucho más tiempo para discutirse. Dales un poco de tiempo extra enviando cada 2 o 3 días en lugar de diariamente.
• Determina cuántos mensajes querrás contactarlos. ¿Vale la pena enviar 5 correos electrónicos en total o solo quieres enviar 3? Ten en cuenta que si etiquetan tu correo electrónico como spam con sus servidores (como Gmail o Outlook), tus correos electrónicos no llegarán en absoluto.

Una vez que tengas este plan diseñado, estarás listo para empezar a escribir tus correos electrónicos.

Escribe tu mensaje introductorio

Ahora que tienes un objetivo, una serie de correos electrónicos que quieres crear y a quién se los envías, puedes escribir tu primer correo electrónico. Este debe ser un correo electrónico introductorio que hable de ti y/o de tu empresa. También querrás incluir por qué les estás enviando el correo específicamente.

Por ejemplo, si le escribes a un gerente intermedio, ve al grano con bastante rapidez pero sé personal. Sí, esto puede ser un desafío, pero un correo electrónico introductorio mal escrito arruinará tus correos electrónicos futuros por completo, así que ten mucho cuidado aquí.

A continuación, diles exactamente lo que quieres que hagan. ¿Quieres que hagan clic en un enlace para programar una llamada? ¿Quieres que se registren en un webinar? Sea lo que sea, haz que sea lo único que les pidas en este correo electrónico. Mantenlo simple.

Piensa en los correos electrónicos de seguimiento

Tus correos electrónicos restantes serán para expresar con más detalle lo que puedes hacer para ayudarlos. ¿Cómo mejorará su vida al contactarte? ¿Qué se necesitará exactamente para hacerlo?

Puedes intentar responder a sus objeciones en estos correos electrónicos de seguimiento, crear misterio o intriga, o simplemente ser lo suficientemente amigable como para que deseen hablar contigo. Cualquiera que sea tu estilo, síguelo y planifícalos en orden de cómo te gustaría ser contactado.

Aquí tienes un diseño de ejemplo para tu plan de correo electrónico:

1. Introducción a ti y a tu empresa con un enlace a tu sitio web.
2. Correo electrónico detallado sobre cómo mejorará su vida una vez que hablen contigo con un enlace para programar una llamada.
3. Correo electrónico con características, beneficios y datos sobre el producto.
4. Correo electrónico final, potencialmente con una oferta por tiempo limitado.

Asegúrate de que cada correo electrónico transmita un mensaje simple y una llamada a la acción clara (programar una reunión, demo del producto, etc.). ¡Ahora estás listo para enviarlos!