TL;DR
Comprar listas de leads B2B es arriesgado debido a datos inexactos, desactualizados o ilegales, lo que puede dañar tu reputación y tu capacidad de envío de correos electrónicos. Las alternativas recomendadas incluyen usar LinkedIn SalesNavigator con LaGrowthMachine, WebScraper para extraer datos de sitios web, o la creación de listas orgánicas a través de formularios web, referencias o lead magnets. Prioriza la calidad y la legalidad sobre las soluciones rápidas para asegurar el crecimiento de tu negocio.
Aunque hay razones tentadoras para comprar una lista de correos electrónicos, hay muchos problemas que encontrarás si decides hacerlo. Esto es especialmente cierto para los leads B2B. Los destinatarios en un entorno corporativo están bajo una lista de estándares y reglas altamente escrutadas.
En general, enviar correos electrónicos tipo spam obviamente dañará la reputación de tu marca si se envía al público en general. Además de dañar tu marca, también puede dañar tu reputación de correo electrónico y de dominio. Esto significa que puedes terminar en la carpeta de spam incluso cuando envías correos electrónicos normales a contactos que ya conoces.
Los correos electrónicos están muy bien protegidos en las empresas por temor a malware. Tienen un departamento de TI que regula todo lo que entra o sale de alguna manera. Incluso si respetas los límites de envío de correos electrónicos, enviar correos electrónicos comprados a empresas es arriesgado.
Han desarrollado muchas reglas para sus sistemas a lo largo de los años para protegerse contra los spammers. Una de estas reglas incluye el uso de un sistema filtrado para capturar cualquier correo electrónico que llegue antes de que llegue al destinatario.
Por estas razones y los siguientes problemas, deberías considerar literalmente cualquier otra alternativa posible a la compra de una lista.
Nunca sabes qué leads B2B estás comprando.
El primer problema al comprar leads B2B es que no tienes idea de si los datos son correctos. Si compras una lista de correos electrónicos, no tienes forma de saber si estás recibiendo lo que pagaste. Algunas listas podrían incluso contener correos electrónicos generados aleatoriamente.
La desafortunada realidad es que hay empresas más que felices de enviarte una lista de correos electrónicos generada aleatoriamente, ya sean reales o no, solo para ganar dinero. Incluso aquellas empresas que pueden proporcionar alguna apariencia de verificación probablemente estén ocultando algún aspecto del contenido.
Estas empresas: 1. Podrían venderte direcciones de correo electrónico falsas, 2. Incluyen personas que quizás no estén en tu mercado objetivo, y 3. Te proporcionan personas no dispuestas y no conscientes que no están listas para recibir un correo electrónico sobre tu servicio.
La base de datos de leads B2B probablemente no está actualizada.
¿Sabías que de una lista de 1.000 correos electrónicos, 250 de ellos quedarán obsoletos en un año? La gente cambia de trabajo, cancela o cambia sus correos electrónicos, o deja de usarlos por completo. Esto significa que para cualquier lista que obtengas, no tienes idea de cuándo se recopilaron los correos electrónicos. Por lo tanto, no tienes idea de si tu compra vale siquiera el 75% del dinero desde el principio.
Si una base de datos de correos electrónicos no se actualiza (al menos) cada año, obtendrás automáticamente al menos 200 rebotes. Enviar correos electrónicos a correos electrónicos cerrados en grandes cantidades te pone en una lista de alerta. Esto dañará tu reputación de envío con plataformas de correo electrónico como Outlook y Gmail.
No se detiene ahí. Si la base de datos está desactualizada, hay una probabilidad mucho mayor de no recibir ninguna respuesta. Las tasas de respuesta más bajas en Google también significan un umbral más bajo para el envío de correos electrónicos. Una vez que Gmail ve que envías más correos electrónicos de los que deberías recibir, te pone en una especie de ‘lista de vigilancia’ en su sistema.
Haz esto demasiado y serás agregado como un remitente en lista negra, para no ser escuchado nunca más.
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Se desconoce la fuente de la lista de leads B2B.
A continuación, existe una buena posibilidad de que la información que estás comprando sea ‘extraída’ de la web. Si ese es el caso, sin embargo, es mucho mejor encontrar tus propios leads B2B en lugar de depender de correos electrónicos desactualizados. ¡Consulta las alternativas a continuación para ver algunas opciones!
Una lista comprada también podría haber sido extraída de la infame ‘dark web’ que contiene información robada. Estos datos podrían ser el resultado de un hackeo y, por lo tanto, ilegales. No conocer la fuente de los datos podría, en última instancia, representar un riesgo grave para ti y tu negocio.
Sin embargo, otro problema al no conocer la(s) fuente(s) son las leyes de protección de datos que se producen y promulgan cada vez más. Actualmente, hay dos: GDPR y CCPA. Tus datos probablemente contienen correos electrónicos dirigidos a Europa o California, por lo que corres el riesgo de ser denunciado y multado.
Independientemente de la fuente, cualquier destinatario también podría marcarte como remitente de spam/masivo (como es el caso con cada uno de estos problemas). Las plataformas de correo electrónico te etiquetarán como spam y enviarán tus correos electrónicos automáticamente a la carpeta de spam/masivo. Es posible que nunca vean el correo electrónico como resultado, especialmente si esto sucede varias veces.
¿Se ha limpiado/verificado la lista?
Incluso si tienes una lista legítima, es posible que desees asegurarte de que tu lista esté limpia y verificada. Hay varias herramientas que pueden ayudar con esto. Sin embargo, con una lista comprada, no puedes hacer esto hasta después de haber comprado. Podrías terminar con hasta la mitad (o menos) de la cantidad por la que pagaste.
También querrás limpiar y validar tu lista a través de dos herramientas diferentes. La razón es que los correos electrónicos pueden ser adivinados. Por lo tanto, la lista comprada puede terminar teniendo un número de correos electrónicos que intentan ir a la misma persona ([email protected], [email protected], etc.).
Es por eso que LaGrowthMachine utiliza sus propias herramientas dentro del software: una para identificar correos electrónicos y otra para validar/verificar. Esto no solo evitará duplicados en tu lista, sino que protegerá tu marca y tu reputación de envío.
Limpiar tu lista te permitirá asegurarte de que los correos electrónicos sean, al menos, válidos. No validar también resultará en una alta tasa de rebote, lo que nuevamente dañará tu reputación de envío. Una vez limpia, sin embargo, puedes enviar a través de tu cuenta de Gmail o Workspace basándote en sus reglas de envío.
¿Está tu lista de leads B2B llena de spam?
Las empresas corporativas tienen filtros de correo electrónico, pero tu proveedor de correo electrónico de envío (Workspace, Outlook, Yahoo, etc.) también los tendrá. Esto es cierto para cualquier otro proveedor de correo electrónico al que envíes. Si sus sistemas aprenden que estás enviando miles de correos electrónicos a tus leads B2B con contenido que nadie quiere, se asegurarán de que el destinatario previsto nunca lo vea. Creerán que estás enviando malware/virus.
Esto ocurre lo mismo con todos los demás competidores que han comprado esta misma lista. Estos mismos filtros pueden monitorear si otras personas han enviado estos mismos correos electrónicos varias veces. Si se determina que estás intentando enviar a una lista de este tipo, serás bloqueado antes de que los correos electrónicos lleguen a su bandeja de entrada.
Lo que esto significa es que estas personas ya estarán recibiendo correos electrónicos de tus competidores y es mucho más probable que te marquen como spam.
¿Contiene honeypots?
Los proveedores de listas tampoco suelen saber (o no proporcionan) si un correo electrónico, o un número de correos electrónicos, en su lista son realmente “honeypots“. Si el correo electrónico ya no está activo, los proveedores de correo electrónico reconfigurarán los correos electrónicos inactivos en una nueva base de datos.
Esta nueva base de datos solo está compuesta por correos electrónicos que nadie usa e incluye esos correos electrónicos en páginas que listan correos/direcciones. Si alguien envía un correo electrónico a uno de los correos electrónicos de esa base de datos, para los proveedores de correo electrónico esto significa que extrajeron los datos y enviaron spam a las personas.
Estarás dañando la reputación de tu propio proveedor al hacer esto. Comenzarán a monitorear tu cuenta mucho más y podrían prohibirte usar sus servicios por completo.
De hecho, la mayoría de los proveedores de correo electrónico prohíben estrictamente el uso de listas de correo compradas, no verificadas o no basadas en permisos. Esto también se encuentra entre las reglas de permisos de GDPR y CCPA y está sujeto a multas si se infringe.
Alternativa #2: WebScraper + cualquier sitio web que quieras dirigir
Otra buena opción para construir una lista de correos electrónicos de calidad para enviar es usar un complemento de Google Chrome o Firefox llamado WebScraper. Como herramienta gratuita, puede proporcionarte una forma manual de buscar correos electrónicos en sitios web específicos. Si deseas automatizar el proceso, también puedes actualizar.
Con esta herramienta, puedes usar una interfaz fácil para identificar el tipo de información a extraer del(los) sitio(s) web y exportarla a un archivo de Excel. Dado que es manual, también puedes decidir si es un sitio web nuevo o no para molestarte en extraer los datos. Los sitios web más antiguos (de apariencia) tienen mucha más probabilidad de tener datos antiguos también.
Esta sería una gran herramienta si solo buscas ayudarte a encontrar correos electrónicos de las páginas web de ciertas empresas de forma automática. También puede ser útil en directorios para tu industria objetivo si hay uno bien mantenido para tu mercado.
Alternativa #3: Creación de Lista Orgánica
Si bien a menudo tenemos prisa por hacer todo en nuestras vidas hoy en día, desde comprar comestibles hasta construir un negocio, rara vez es la mejor opción. Tener prisa no te dará el resultado que querías por muchas razones. Lento y constante *podría* ganar la carrera en algunos casos.
Si buscas construir una lista de leads B2B por tu cuenta, hay varias formas de empezar:
- Agrega un formulario de registro a tu sitio web y ten correos electrónicos listos para enviarles. Por lo general, puedes vincular tu proveedor de correo electrónico directamente a él y enviarlo automáticamente.
- Envía primero a personas que conoces y pide referencias para construir tu base de datos.
- Publicita (pagado o no) algo que ofreces gratis, es decir, un lead magnet. Dales algo de valor a cambio de proporcionar su dirección de correo electrónico.
Estos métodos también asegurarán que tu base de datos se mantenga actualizada y es mucho más probable que recibas respuestas directas cuando personalizas las cosas de esta manera.
Elige tu Marca por Encima de las Tentaciones
Gasta tu dinero donde obtendrás leads de calidad que realmente obtengan resultados. No lo desperdicies en una empresa que intenta tentarte con datos que han recopilado en algún lugar (en cualquier lugar) donde simplemente les pareció bien y decidieron vendértelos.
Hoy en día, con el aumento de las regulaciones sobre correos electrónicos y privacidad, te instamos a que consideres estas, u otras de tu elección, en su lugar. ¡Haz que tus correos electrónicos sean leídos por las personas adecuadas de la manera correcta y tu negocio verá su reputación perdurar!