TL;DR
– Publica martes, miércoles y jueves entre las 8h y 10h para un alcance máximo garantizado
– Evita fines de semana y lunes por la mañana, donde el engagement es históricamente más bajo
– Prueba diferentes franjas horarias para identificar los momentos óptimos según tu audiencia específica
– Analiza LinkedIn Analytics para entender cuándo tus seguidores están más activos
– Planifica posts con antelación con herramientas como Buffer o Hootsuite para mantener la regularidad
“Cuándo publicar en LinkedIn” es una de las preguntas más frecuentes de quienes inician o refinan su estrategia de publicaciones en la red.
Es totalmente legítimo: al publicar en horas inadecuadas, corres el riesgo de ser invisible en el feed de noticias de tus prospectos y perderte grandes oportunidades de negocio.
Como la mayoría de los algoritmos, tus publicaciones serán impulsadas por LinkedIn si logran generar una buena tasa de engagement en el menor tiempo posible.
Después de una hora de longevidad, considera que tu post se ha vuelto obsoleto a ojos del algoritmo, si no ha desencadenado suficientes reacciones para volverse viral. La cuestión del timing es, por lo tanto, crucial en tu estrategia de redes sociales.
Alerta de spoiler: no hay una respuesta universal. Pero hay una buena noticia:
Tras construir escenarios de prospección en LinkedIn que incluyen personal branding y social selling, LaGrowthMachine ha identificado buenas prácticas.
¿Qué días publicar en LinkedIn? ¿Con qué frecuencia y a qué hora publicar tus posts? ¿Cómo adaptar tu estrategia de publicaciones?
Conviértete en un profesional de la publicación en LinkedIn en menos de 6 minutos.
¿Qué días publicar en LinkedIn?
Esta es la pregunta del millón. Si aciertas en cada publicación en la plataforma, optimizarás:
- La visibilidad de tu contenido
- Tu ranking por el algoritmo de LinkedIn
- Tu tasa de conversión
Lamentablemente, no existe una salsa secreta. Al menos, no una universal. Y esto es lamentablemente aplicable a todas las redes sociales: la única receta que funciona siempre es la que tú mismo crearás.
Confía solo en tus estadísticas
Lo importante es conocer a tu audiencia. Sin saber en qué momentos tus prospectos y clientes están presentes en la plataforma, corres el riesgo de tener dificultades para destacar.
Por lo tanto, debes conocer los hábitos de tu público profesional para rendir al máximo.
Para determinarlos, presta atención a las estadísticas de tu perfil. Vigila especialmente:
- el número de impresiones de tus posts
- el número de reacciones que han suscitado
- las otras métricas (los InMails recibidos, el número de seguidores, el número de personas que consultan tu perfil…)
Por ejemplo, en LaGrowthMachine, hemos determinado que los mejores días para publicar en LinkedIn en B2B corresponden a los martes y jueves, idealmente a última hora de la mañana.
Como en todas las redes sociales, cuanto más altas sean tus puntuaciones, más éxito han tenido tus posts de LinkedIn. Lógico. Adapta tu calendario de publicaciones al de tus usuarios y todo irá bien.
Si te faltan estadísticas, también puedes basarte en la regla general.
La regla general de los mejores días para publicar en LinkedIn
En general, los profesionales del marketing coinciden en estos puntos:
- Los mejores días de publicación se sitúan entre el martes y el jueves
- Debes evitar publicar los sábados y domingos
A diferencia de otras redes sociales, el esquema clásico de los usuarios de LinkedIn se basa en sus hábitos profesionales. Antes que nada, no olvides que este gigante del networking es, ante todo, una red social B2B.
Por consiguiente, conviene adaptar tu calendario de publicaciones al ritmo de trabajo habitual.
Así, evitarás los lunes por la mañana, cuando todo el mundo está saturado.
Misma regla para los viernes por la tarde, cuando la mayoría de los trabajadores están impacientes por cerrar los expedientes para irse de fin de semana.
Sin embargo, esto debe tomarse con cautela.
Ejemplo probatorio: este post que generó más de 1 millón de impresiones y 2K seguidores en unas pocas semanas.
Se publicó un sábado por la noche:
De igual forma, para la prospección B2B, es mejor programar tus acciones de outreach durante el horario de oficina.
En general, en LaGrowthMachine, programamos nuestras campañas de Growth Hacking en LinkedIn entre las 10h y las 17h, todos los días de la semana. Aquí están nuestros resultados en prospección en frío:
En estas dos campañas, más de una de cada tres personas respondió a nuestras solicitudes. Pero el gran interés es que enviamos respectivamente 361 y 37 mensajes de forma totalmente automatizada… en unos pocos clics, por lo tanto. ¡Una ganancia de tiempo considerable y 135 leads que mostraron interés en lo que ofrecíamos!
¿A qué hora publicar en LinkedIn?
Al igual que con el día ideal, la hora perfecta para publicar en LinkedIn es un mito.
Sin embargo, afortunadamente, existen momentos más adecuados que otros.
Piensa en todas las veces que has cogido tu smartphone para consultar tu feed. Si no eres totalmente adicto a la red social, es muy probable que tus hábitos se adapten a tu horario laboral.
Por lo tanto, conviene publicar en el momento en que más profesionales estén conectados:
- Temprano por la mañana: recomendamos publicar antes de las 8:30 de la mañana. Los usuarios de LinkedIn todavía están en casa, o incluso en el transporte. Aprovechan para navegar por su feed, antes de empezar a trabajar. Es una forma eficaz de estar al tanto del sector para empezar el día con ideas frescas.
- Al mediodía: publica alrededor del mediodía. Así, aparecerás más fácilmente ante las personas que se toman la pausa para comer. Para muchos de nosotros, este es el momento perfecto para responder a mensajes o interactuar con otras personas.
- Al final del día: Alrededor de las 17:30, para posicionarte en los feeds de quienes regresan del trabajo. Es el mismo concepto que por la mañana. El tiempo de trayecto es ideal para asegurarte de no haberte perdido noticias o mensajes importantes.
Ahora que tienes esta información en mente, no pierdas de vista que los horarios de trabajo varían considerablemente de un sector a otro y de un nivel jerárquico a otro.
Por ejemplo:
- Las agencias de marketing, comunicación o publicidad empiezan sus días más tarde y terminan más tarde que la mayoría de las empresas B2B.
- Los CEOs tienen poco tiempo para dedicar a LinkedIn durante el día, pero mucho más por la noche
- Algunos directivos terminan sus jornadas tarde y consultan LinkedIn antes de acostarse, a veces alrededor de medianoche
Lo repetimos una vez más: como cualquier estrategia iniciada en redes sociales, es indispensable que te forjes tu propia opinión analizando tus resultados y observando los de la competencia.
¿Qué frecuencia para publicar en LinkedIn?
Este es otro tema que interesa especialmente a los creadores profesionales de contenido y a las agencias.
Te decepcionaremos una vez más, pero la única frecuencia aceptable es la… que te convenga.
Para ser más precisos, el algoritmo de LinkedIn favorece a quienes publican regularmente, en lugar de a quienes publican de forma errática.
Cuando hablamos de regularidad, no te pedimos que publiques posts cada hora, ni mucho menos.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que cuantos más usuarios publican en la red social profesional, más corta es la longevidad de una publicación.
Esto es lo que tenderíamos a aconsejarte para llegar a un público amplio:
- Una frecuencia ideal se sitúa entre 2 y 3 posts por semana. Así puedes poner en práctica una estrategia de contenidos adaptada. Favorece el método TOFU-MOFU-BOFU para publicar, que detallamos en este artículo.
- Prefiere la regularidad a la cantidad. Si no tienes suficientes ideas de contenido, es mejor publicar una vez por semana, el mismo día, a la misma hora, que de vez en cuando.
- Para ser visible al máximo, publica todos los días. Tu tasa de engagement probablemente será menor, pero te beneficiarás de una mayor visibilidad inducida por tu omnipresencia.
¿Cómo definir tu propio ritmo de publicaciones en LinkedIn?
Como habrás comprendido, el éxito de tu estrategia de redes sociales en la plataforma depende en gran medida de tu capacidad para determinar el mejor horario y el mejor día de publicación para llegar a un máximo de profesionales.
En lugar de basarte en estudios externos a tu actividad, prefiere basarte en los tres elementos siguientes:
El A/B Testing
Ya lo hemos detallado antes, pero no existe una solución milagrosa para determinar los momentos ideales de publicación en LinkedIn.
Imaginemos que tu instinto te empuja a publicar todos los miércoles por la mañana:
- Implementa una serie de posts durante varias semanas, todos publicados el miércoles a la misma hora.
- Las semanas siguientes, cambia tus hábitos publicando por la tarde.
- El mes siguiente, prueba a publicar el jueves o el martes.
- Al final de cada prueba, exporta las estadísticas de tu perfil o de tu página de empresa.
- Compáralas con las de las fases anteriores y siguientes.
Es un trabajo de larga duración, pero inevitable para determinar con precisión la mejor métrica. Esto también es válido para todas las redes sociales.
Los hábitos de tus competidores
Tómate un tiempo para analizar los resultados de la competencia. Ejercen en el mismo sector de actividad y se dirigen por definición a los mismos prospectos que tú.
Si observas que su tasa de engagement es regularmente más alta que la tuya o que su crecimiento es mucho más rápido, hazte las preguntas correctas.
Las notificaciones de tu smartphone
Es una fuente de información un poco simplista, pero que sigue siendo eficaz.
Cuantas más notificaciones de LinkedIn recibas en una franja horaria específica, más significará que tu audiencia objetivo está conectada en ese momento preciso.
No pases por alto estas señales fáciles de descifrar.
Herramientas de programación
Una vez que hayas logrado determinar el mejor horario y el mejor día de publicación en LinkedIn, lo mejor es no desviarse de ello.
Lamentablemente, los horarios y un ritmo de trabajo intenso pueden acabar rápidamente con tu regularidad.
Como hemos visto, esta última es inherente a tu éxito en la red social B2B. Utilizar una herramienta de programación como Hootsuite o Buffer es una excelente manera de evitar dispararte en el pie.
Al automatizar la publicación de tus contenidos (posts, artículos o vídeos), ganarás un tiempo precioso y mantendrás fácilmente tu frecuencia de posts.
Conclusión
La receta milagrosa no existe en LinkedIn. Publica y analiza antes de desarrollar un método que te convenga.
Al igual que con el envío de correos electrónicos, los mejores momentos para publicar dependen considerablemente de la actividad de tu audiencia y de tu sector de actividad.
Piensa en vigilar a la competencia para obtener información útil inicial y aprovecha todas las fuentes de datos que puedan ayudarte a establecer tu propio ritmo de publicaciones.
Una vez que hayas determinado tu frecuencia ideal, deberías ganar fácilmente en alcance.
Aprovecha para mejorar tu copywriting y optimizar tu plan de comunicación con algunos trucos de experto.