LinkedIn es una plataforma potente que permite a empresas y profesionales conectarse entre sí. En pocos años, la red social se ha consolidado como el centro neurálgico para la generación de leads B2B.
Sin embargo, muchas personas aún no saben cómo usar LinkedIn de manera efectiva. Del mismo modo, no comprenden el valor de las publicaciones en LinkedIn y no dominan sus fundamentos.
¿Qué es una publicación en LinkedIn? ¿Por qué debe implementar una estrategia de publicaciones? ¿Cómo redactarlas correctamente?
En este artículo de blog, le explicamos por qué y cómo debería publicar mensajes en LinkedIn, ofreciéndole algunos consejos clave y ejemplos de publicaciones que funcionan.
¿Qué es una publicación en LinkedIn?
Retomemos lo básico.
Una publicación en LinkedIn es un mensaje corto que puede publicar directamente en su feed de noticias.
A diferencia de los artículos de blog de formato largo que se encuentran comúnmente en un sitio web, las publicaciones de LinkedIn son fáciles de leer y consumir. También permiten generar más interacciones (me gusta, comentarios, compartidos).
¿Cuál es el formato de una publicación en LinkedIn?
Una publicación en LinkedIn puede tener entre 25 y 3000 caracteres. Algunos profesionales del marketing recomiendan limitarse a unos 700 caracteres para que su publicación sea fácilmente legible, pero esto depende realmente de lo que tenga que compartir y de su audiencia.
En una publicación larga, solo se mostrarán los primeros 210 caracteres antes del “ver más”. Sea especialmente eficaz en este primer párrafo para incitar al clic (y generar así engagement).
Por ejemplo, si forma parte de un grupo específico o tiene una audiencia muy especializada, puede optar por publicaciones más largas y detalladas. En caso contrario, es mejor ser simple y conciso.
Como cualquier empresa que busca hacer Growth Hacking o desarrollar su negocio en el canal de LinkedIn, nosotros también hemos implementado una estrategia de publicaciones con LaGrowthMachine.
Por experiencia, recomendamos empezar con un mínimo de 400 caracteres, ya que por debajo de este volumen, las estadísticas muestran que su engagement es menor. A la gente le gustan las buenas historias, hay que tomarse el tiempo de contarlas bien, ¡y eso requiere un mínimo de palabras!
Las publicaciones de LinkedIn suelen tener una imagen asociada, lo que puede ayudarle a atraer la atención de su audiencia. El tamaño de la imagen debe ser de 1200×627 píxeles y el formato debe ser PNG o JPG.
Las publicaciones de LinkedIn también pueden ir acompañadas de un vídeo, pero esto sigue siendo bastante raro, ya que los vídeos son menos atractivos que las imágenes en la plataforma. Atención: su archivo de vídeo no debe superar los 200 MB.
¿Cuáles son los tipos de publicaciones en LinkedIn?
Existen varios formatos y tamaños de publicaciones en LinkedIn, pero podemos distinguir cuatro principales:
- La publicación tradicional: es la publicación clásica que puede hacer en su feed de noticias. Consta de texto, una imagen y un enlace. Puede etiquetar una página de empresa de LinkedIn, colaboradores o personas de su red (¡incluidos prospectos!).
- Solicitud de opinión: es una publicación que pide a su audiencia que comparta su opinión sobre un tema determinado. Es una excelente manera de involucrar a su comunidad y recopilar ideas y comentarios.
- El carrusel: es una publicación que permite deslizar varias imágenes o vídeos. Es una buena manera de mostrar una gama de productos o servicios, por ejemplo. También puede contar historias creando expectación de una diapositiva a otra, siempre con el objetivo de fomentar la interacción.
- El vídeo: como hemos visto anteriormente, los vídeos son menos atractivos que las imágenes en LinkedIn. Sin embargo, pueden ser una muy buena alternativa al texto, especialmente para presentar un tema visual o estético.
¿Por qué implementar una estrategia de publicaciones en LinkedIn?
Hay varias razones que pueden impulsarle a publicar en LinkedIn. Aquí están las principales:
- Dar a conocer su empresa y/o sus productos/servicios;
- Desarrollar su notoriedad y su experiencia en un tema;
- Impulsar el alcance de su cuenta;
- Iniciar una conversación con su público objetivo;
- Generar leads B2B cualificados para su negocio;
- Construir y mantener relaciones profesionales;
- En general, mejorar su prospección en LinkedIn.
Desde un punto de vista puramente empresarial, implementar una estrategia de publicaciones es una técnica de generación de leads muy eficaz para mejorar su alcance a largo plazo. De hecho, cuanto más (y mejor) publique en la plataforma, mejor será su engagement y el alcance de sus publicaciones.
Para medir los efectos de su estrategia, puede guiarse por su Social Selling Index, un índice que le permite seguir la optimización de su perfil para la prospección en la red social profesional.
Sin embargo, sepa que este no es el único método para hacer prospección en LinkedIn. En LaGrowthMachine, le recomendamos combinar estrategias de inbound como publicaciones regulares con estrategias de outreach como:
- el envío de mensajes de texto;
- el envío de mensajes de voz;
- la adición a la red de LinkedIn;
- etc.
Nuestra herramienta permite hacer todo esto, yendo aún más lejos gracias a la Automatización de LinkedIn, que consiste en programar todas estas tareas con antelación. Esto le permite hacer outreach masivo mientras personaliza sus mensajes y seguimientos cada vez, para un resultado muy natural, ¡y diabólicamente eficaz!
Ahora que sabe por qué es importante publicar en LinkedIn, pasemos a las mejores prácticas para redactarlas.
¿Cómo hacer una publicación en LinkedIn?
No existe una regla absoluta en cuanto a las publicaciones en LinkedIn. Dicho esto, seguir estas 8 recomendaciones le permitirá estructurar mejor su publicación y optimizar su engagement:
- Cuide el gancho;
- Aeree la estructura de la publicación;
- Incorpore etiquetas;
- Utilice emoticonos;
- Trabaje su copywriting;
- Optimice sus recursos (imágenes, enlaces, vídeos, tutoriales);
- Apertura: solicite a su comunidad;
- Feedback: reacción a los comentarios.
Detallaremos cada uno de los pasos a continuación para explicarle cómo proceder.
Paso 1: Cuide el gancho de sus publicaciones
Lo primero que verá su audiencia al consultar su publicación será su primera frase. Esto significa que el gancho de su publicación es crucial para atraer la atención de los internautas e incitarles a hacer clic. Aquí tiene algunos consejos para redactar un gancho impactante:
- Utilice palabras clave relevantes;
- Sea original;
- Evite las abreviaturas;
- Utilice el suspense para dar ganas de seguir leyendo.
Paso 2: Aeree la estructura de su publicación
Una vez redactado el gancho de su publicación, podrá entrar en materia. Aquí tampoco hay una regla absoluta en cuanto a la longitud. Sin embargo, le recomendamos no superar las 500 palabras, para no cansar a su audiencia.
Paso 3: Integre etiquetas en sus publicaciones
Los hashtags son palabras clave que permitirán a LinkedIn clasificar mejor su publicación en los resultados de búsqueda. Al integrar etiquetas en sus publicaciones, aumenta las posibilidades de que sus contenidos sean vistos por el máximo número de internautas.
Para simplificar, un hashtag se presenta como una palabra clave o una frase clave, entre dos corchetes. Por ejemplo:
Si publica un artículo sobre desarrollo sostenible, sus hashtags podrían ser los siguientes:
- desarrollo sostenible;
- economía circular;
- consumo responsable;
- etc.
Paso 4: Utilice emoticonos para destacar sus publicaciones
Los emoticonos son una excelente manera de destacar ciertos contenidos en LinkedIn. De hecho, estos pequeños dibujos son fácilmente reconocibles y permiten que sus publicaciones destaquen en los resultados de búsqueda.
NB: Si utiliza emoticonos en sus publicaciones, no olvide integrarlos con prudencia. De hecho, demasiados emoticonos pueden perjudicar la calidad de su contenido y disminuir su impacto.
Paso 5: Trabaje su copywriting
El copywriting es el arte de redactar textos impactantes y efectivos. Cada canal de comunicación tiene sus propias reglas de copywriting. Aquí tiene algunos consejos para mejorar su copywriting en LinkedIn:
- Utilice frases cortas y concisas;
- Sin rodeos!;
- Sea claro;
- Sea contundente;
- Adapte el tono y el estilo a su público objetivo.
¡Estas reglas también se aplican a sus mensajes directos! Si utiliza LaGrowthMachine para su estrategia de outreach en LinkedIn, no se preocupe, ¡nuestro soporte le acompaña durante toda su campaña!
Paso 6: Optimice sus recursos (imágenes, enlaces, vídeos)
Para optimizar el engagement de sus publicaciones, no dude en integrar elementos visuales (imágenes, ilustraciones, infografías, etc.), enlaces y vídeos. Estos elementos son fácilmente reconocibles y darán más relieve a sus contenidos.
Para retomar nuestro ejemplo del desarrollo sostenible, podría integrar una foto o una ilustración sobre el tema. Del mismo modo, si publica un vídeo sobre desarrollo sostenible, podría incluir un enlace a este vídeo en su publicación.
Tenga en cuenta que el ojo humano tiende a fijarse más en una imagen que en un bloque de texto. Por eso, debe prestar especial atención a la elección del elemento visual que va a utilizar para su publicación.
Paso 7: Apertura: solicite a su comunidad
Para optimizar el engagement de sus publicaciones, no dude en solicitar la participación de su comunidad en sus contenidos. Puede, por ejemplo:
- Preguntar a sus seguidores qué opinan de su publicación;
- Organizar un concurso sobre el tema de su publicación;
- Proponer una pregunta para debatir en los comentarios, etc.
Al solicitar directamente a su comunidad, anima a los internautas a interactuar con usted y a participar activamente en la construcción de su publicación. ¡Es una forma muy eficaz de impulsar su engagement!
Paso 8: Dinamice su publicación respondiendo a los comentarios
¡Listo! Ha publicado una bomba en su feed de noticias. Bien, pero ¡eso no es todo!
Una vez publicada su entrada, ¡no olvide ocuparse de los comentarios! De hecho, es respondiendo a los internautas como dinamiza su publicación y anima a otros a interactuar con usted. Una vez más, se trata de una técnica que pretende maximizar la tasa de engagement de su publicación y, por tanto, su alcance a largo plazo.
Tómese el tiempo de leer todos los comentarios y de responder a las preguntas que se plantean. Si algunos internautas no respetan las normas de cortesía, no dude en moderar sus comentarios.
Ahora que sabe cómo hacer una publicación eficaz en LinkedIn, pasemos a los demás elementos de su estrategia de inbound en la plataforma social.
¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?
A diferencia de Facebook y Twitter, LinkedIn no es una red social donde los contenidos se muestran en función del tiempo. De hecho, el algoritmo de LinkedIn clasifica por orden de relevancia, no por orden cronológico. Esto significa que su publicación no será necesariamente vista por todos sus seguidores, aunque la publique en pleno día.
Gracias a los insights de LinkedIn, puede analizar los diferentes momentos del día en que los internautas son más receptivos a sus contenidos. También puede utilizar herramientas de análisis de audiencia como Hootsuite Insights o Mention.
En LaGrowthMachine, donde nuestro público objetivo es exclusivamente B2B, nos gusta publicar los martes y jueves por la mañana. Las tasas de engagement han resultado ser mejores en estos horarios.
Sin embargo, dado que la comunidad de LinkedIn es profesional, hay algunas normas intrínsecas que dominar en cuanto al momento de sus publicaciones. En general, al igual que con el correo electrónico, los mejores momentos para publicar en LinkedIn son, por tanto:
- el lunes y el martes entre las 10h y las 11h;
- el miércoles entre las 11h y las 12h;
- el jueves y el viernes entre las 9h y las 10h.
Es importante tener en cuenta que estos franjas horarias no son inamovibles, ya que pueden variar según su sector de actividad. Sin embargo, constituyen una buena base para determinar cuándo publicar.
¿Con qué frecuencia publicar en LinkedIn?
La frecuencia de publicación en LinkedIn depende en gran medida de su actividad en la red social. Si publica contenidos regularmente, es importante no bombardear a su comunidad con una multitud de publicaciones cada día. Esto podría tener el efecto contrario y hacer que los internautas le dejen de seguir.
Al publicar con menos frecuencia, tiene más posibilidades de que sus contenidos sean vistos y leídos por sus seguidores. Esto se explica en particular por el funcionamiento del feed de noticias de LinkedIn que, para recordarlo, no muestra los contenidos en tiempo real sino que los clasifica por orden de relevancia.
Por el contrario, si su actividad en LinkedIn es bastante baja, puede ser interesante publicar con más regularidad para mantener su presencia en la red social. En este caso, intente publicar al menos 1 publicación por semana.
Finalmente, si tiene dificultades para encontrar contenido para publicar en LinkedIn, siempre puede recurrir a herramientas de curación de contenido como Scoop.it o Pocket. Estas le permiten encontrar fácilmente los mejores artículos y contenidos según sus criterios.
¿Cómo programar una publicación en LinkedIn?
Como habrá comprendido, publicar con demasiada frecuencia en LinkedIn puede tener consecuencias negativas en su actividad. Puede hacer huir a sus seguidores o que le dejen de seguir.
Por el contrario, no publicar con suficiente frecuencia puede hacer desaparecer su perfil de LinkedIn del feed de noticias de sus contactos.
Para evitar estas situaciones, es importante gestionar bien la frecuencia de sus publicaciones.
Una buena forma de hacerlo es programar sus publicaciones con antelación, utilizando una herramienta de programación como Hootsuite, Buffer o Podawaa. Estas le permiten publicar automáticamente sus contenidos en los momentos más oportunos.
Así, puede dedicar menos tiempo a la gestión de su actividad en LinkedIn, al tiempo que se asegura de que sus contenidos se publican en los mejores momentos.
¿Qué es el modo creador en LinkedIn?
En el momento en que escribimos este artículo, el modo creador de contenido es una funcionalidad reciente de LinkedIn que permite a los usuarios publicar contenidos más ricos y variados.
Este modo permite, en particular, publicar artículos, vídeos o podcasts directamente en la red social.
Para publicar en modo creador, basta con ir a la sección “Crear una publicación” y hacer clic en el icono correspondiente al tipo de contenido que desea publicar. Luego puede añadir su texto, su vídeo o su audio, y publicarlo todo directamente en la plataforma.
Es una funcionalidad que puede encajar muy bien en el marco de una estrategia de marketing de inbound.
¿Cómo encontrar inspiración para sus publicaciones en LinkedIn?
Encontrar inspiración para sus publicaciones en LinkedIn a veces puede ser difícil. Afortunadamente, existen varias herramientas y trucos que pueden ayudarle en su búsqueda del contenido perfecto. Algunas herramientas le permiten observar las tendencias y las noticias relacionadas con su tema entre las publicaciones de otros usuarios de LinkedIn.
También puede recurrir a Google Alerts. Este servicio le permite recibir los últimos artículos publicados sobre un tema determinado directamente en su buzón de correo. También es una muy buena herramienta para seguir la actualidad candente sobre un tema dado. Para configurarlo correctamente, basta con crear una alerta indicando la palabra clave o la frase que desea seguir, directamente en la herramienta de Google.
Finalmente, si tiene dificultades para encontrar inspiración, no dude en echar un vistazo a las cuentas de LinkedIn de sus competidores o de perfiles similares al suyo. También puede seguir hashtags en LinkedIn para descubrir nuevos contenidos.
Si desea estructurar su estrategia de contenido en LinkedIn de forma más regular, herramientas como Lyter pueden ayudarle. Permiten centralizar la generación de ideas, la redacción, la programación y el análisis de sus publicaciones. Concretamente, esto puede ser útil si le falta tiempo o si le cuesta publicar de forma continua. El objetivo: ayudarle a pasar más fácilmente de la intención a la acción, especialmente si no tiene un equipo de marketing dedicado.
Ejemplos de publicaciones que funcionan
Para ayudarle a encontrar inspiración, aquí tiene algunos ejemplos de publicaciones que funcionan bien en LinkedIn:
- Las publicaciones que destacan una noticia candente y/o controvertida en su sector;
- Las publicaciones humorísticas o desenfadadas, siempre que estén relacionadas con su actividad;
- Las publicaciones que presentan un estudio, una encuesta o un libro blanco.
- Las publicaciones que contienen consejos, trucos y otras astucias prácticas. También se consideran las publicaciones didácticas, expertas o pedagógicas que aportan un valor añadido real a sus seguidores;
Conclusión
Hemos visto juntos cómo publicar correctamente en LinkedIn. Ahora sabe qué tipos de contenidos publicar, con qué frecuencia y cómo difundirlos mejor. Sin embargo, no olvide que el éxito de una publicación en LinkedIn no depende solo de su calidad u originalidad, sino también de la relevancia de su audiencia. Por lo tanto, tómese el tiempo de seleccionar los contactos adecuados, y no dude en utilizar las herramientas de LinkedIn, como Sales Navigator, para enfocar mejor sus publicaciones y sus objetivos.
Al publicar regularmente contenido de calidad, puede estar seguro de aumentar su visibilidad, su credibilidad y obtener recomendaciones en LinkedIn de sus contactos. Esto puede traducirse concretamente en un aumento del tráfico a su sitio web, o simplemente en una generación de leads b2b constante y más eficaz.