TL;DR
– Personaliza el mensaje con investigación sobre el perfil y puntos en común identificados
– Redacta un asunto atractivo de menos de 60 caracteres para maximizar una alta tasa de apertura
– Estructura un mensaje corto y contundente centrado en el valor para el destinatario
– Incluye una CTA clara para facilitar la respuesta o la concertación de una cita rápida
– Sigue métricas como la tasa de apertura y respuesta para optimizar el enfoque
Si buscas desarrollar tu estrategia de prospección comercial, el InMail de LinkedIn se convertirá rápidamente en algo indispensable para tu negocio.
Más eficaz que un email clásico o una simple solicitud de conexión, el InMail es una herramienta accesible únicamente al suscribirse a LinkedIn Premium.
A menos que te beneficies de una prueba gratuita, esto representa un coste a veces considerable para las empresas jóvenes.
Sin embargo, hay muchas posibilidades de que su uso te permita desbloquear muy rápidamente nuevas oportunidades de negocio.
A condición de saber cómo hacerlo y de dominar todas sus sutilezas.
¿Qué es un InMail? ¿Para qué sirve y cómo redactarlo?
Llega hasta el final de nuestra guía para volverte un experto en el tema.
¿Qué es el LinkedIn InMail?
Los InMails de LinkedIn son una funcionalidad reservada a los miembros de LinkedIn Premium.
Gracias a ellos, puedes contactar directamente a alguien que no forma parte de tus contactos, sin tener que enviarle una solicitud de conexión.
Es una herramienta de LinkedIn especialmente adaptada a la prospección comercial o al reclutamiento que tiene inconvenientes, así como ventajas.
¿A cuántos InMails tengo derecho?
Todo depende de la suscripción que hayas seleccionado. Aquí están los límites mensuales fijados por LinkedIn, por tipo de cuenta premium:
- Carrera Premium: 5
- Premium Business: 15
- Sales Navigator: 20
- Recruiter Lite: 30
- Sales Navigator Teams: 30
- Sales Navigator Enterprise: 50
- Recruiter Professional: 100
- Recruiter Corporate: 150
Para conocer el número de créditos restantes en tu suscripción, aquí tienes los pasos a seguir:
- Haz clic en el icono de tu perfil, en la parte superior de tu feed de LinkedIn
- Selecciona “Acceder a mi Premium” en el menú desplegable.
- Debajo de la sección InMail, podrás consultar el número de créditos InMail disponibles.
Las ventajas de un InMail
Si buscas contactar a personas que encajan con tu perfil y obtener una respuesta en poco tiempo, el InMail es la solución que necesitas. Aquí tienes las ventajas:
- La posibilidad de contactar a cualquiera: gracias a los InMails, puedes enviar un mensaje directo a todos los usuarios de LinkedIn de la red. Esto no es posible con la versión gratuita. Puedes contactar a un destinatario de 3er nivel (sin relaciones en común) sin tener que pasar por una solicitud de conexión previa.
- Una herramienta más eficaz que un email clásico: si tienes el email de tu contacto, probablemente te tentarás a priorizar este canal de comunicación. Sin embargo, si tu destinatario nunca ha oído hablar de ti, es muy probable que termines en la papelera o en los mensajes no deseados. Un InMail te permite dirigirte precisamente a una persona y mejorar tu visibilidad. Según LinkedIn, un InMail es 2,6 veces más eficaz que un email o una llamada telefónica.
- Acceso a las estadísticas de tus InMails: al monitorizar la eficacia de los mensajes enviados, puedes optimizar su contenido. Te explicaremos cómo hacerlo en el siguiente párrafo.
- Los créditos de recompensa InMail: recibes un crédito InMail de vuelta por cada mensaje enviado que reciba una respuesta en los 90 días.
Aunque el InMail tiene muchas ventajas, LaGrowthMachine ofrece un sistema un poco diferente: con nuestra herramienta de generación de leads B2B, tienes la facultad de enviar un mensaje en dos tiempos. Primero, visitarás el perfil de tu lead, lo que tendrá el efecto de activarlo. En segundo lugar, le enviarás una invitación para añadirlo a la red con o sin nota. Y por último, puedes enviarle un mensaje y todos los seguimientos necesarios, por mensaje directo.
¡Este enfoque es mucho más personal y obtiene resultados mucho mejores, sin contar que puedes automatizarlo y replicarlo a gran escala en solo unos clics!
Los límites de un InMail
Si el InMail es eficaz para acelerar la toma de contacto, la solución no deja de tener algunos límites a tener en cuenta:
- El precio: para una empresa que está empezando, el precio de la suscripción a LinkedIn Premium puede ser rápidamente prohibitivo. Calcula entre 34,7 € (5 InMails al mes) y 124 € al mes (30 InMails al mes) según la fórmula elegida.
- La limitación de envíos: como acabas de ver, no es porque hayas pagado que tienes acceso a un número ilimitado de InMails. Cada mes, este número se determina en función de la suscripción a la que te hayas adherido. Solo puedes recomprar créditos adicionales suscribiéndote a la suscripción Recruiter Corporate, previa cotización.
- El opt-out: Es posible, al configurar tu cuenta, desmarcar la opción de recibir InMails. En ese caso, nadie podrá contactarte de esta manera, haya suscrito a una suscripción de pago o no.
- La mención “patrocinado”: un InMail llevará necesariamente la mención “Patrocinado”. Aunque el mundo B2B está acostumbrado al ejercicio de la promoción de publicaciones, el término genera indudablemente una noción de desconfianza hacia este enfoque… de ahí el interés de optar por una variante un poco más natural como la que ofrecemos con LaGrowthMachine.
¿Para qué sirve el InMail de LinkedIn?
Utilizar los mensajes patrocinados InMail puede ayudarte en diversas situaciones.
Gracias a las funcionalidades de búsqueda avanzada de las diferentes suscripciones de pago, que puedes descubrir en detalle en este artículo dedicado a las ventajas de LinkedIn Premium, te aseguras de dirigirte a la persona correcta.
Si te diriges a la persona correcta, tienes todas las posibilidades de obtener una respuesta rápida por parte de tu destinatario, ya sea:
- Como reclutador: puedes contactar a cualquier candidato que te parezca tener el perfil ideal.
- Como candidato: por el contrario, puedes estudiar con precisión las empresas que están contratando en este momento y obtener el perfil de LinkedIn del responsable de RRHH encargado de la contratación. Es una forma estupenda de demostrar tu determinación por conseguir el puesto (además de mostrar que ya dominas las herramientas digitales).
- Como comercial o profesional de marketing: una vez que hayas identificado a los prospectos adecuados y sus necesidades, puedes contactarlos enviándoles un mensaje InMail bien elaborado.
Hablando de elaborar bien un InMail, veamos las mejores prácticas.
Qué hacer para redactar bien un InMail
Con más de 700 millones de inscritos en la plataforma, puedes imaginarte el número de InMails enviados cada semana.
Ya sea para apoyar tu estrategia de social selling, reforzar tu marca personal, encontrar un puesto o un candidato, en cualquier caso deben redactarse de forma que te permitan destacar entre la multitud.
Aquí tienes algunos trucos para no acabar en la papelera.
Cuida el asunto
Los InMails te permiten introducir una línea de asunto que introduce tu mensaje. Es el primer nivel de lectura de tu interlocutor.
En LaGrowthMachine, te recomendamos ser muy sobrio y directo en este tipo de canal, donde el enfoque es mucho más sencillo que por email, por ejemplo. Sin embargo, para obtener mejores resultados, lo mejor es optar por el multicanal, como la secuencia que aparece a continuación:
Es fundamental cuidarlo, de lo contrario tu destinatario probablemente lo tirará directamente a la papelera:
- Personaliza el asunto del mensaje: utiliza el nombre o apellido de tu interlocutor. Es algo obvio, pero puedes aumentar tu tasa de apertura en un 50% utilizando este truco.
- Sé impactante: explica en pocas palabras por qué contactas a la persona. Despierta su interés apelando a sus necesidades desde el principio.
- Utiliza emojis: ten cuidado, si el emoji es muy apreciado por las startups y las agencias, a veces es considerado fútil o incluso reductor por otras personas. Asegúrate de ti mismo antes de usarlos.
Sé directo y conciso
Cuanto más corto sea tu mensaje, mejor. El tiempo de atención es cada vez menor.
No quieres perder una buena oportunidad por ahogarte en rodeos innecesarios.
- Utiliza palabras clave desde el principio de tu mensaje
- Utiliza la información recopilada sobre tu interlocutor para captar su atención.
- Identifica y explota sus puntos débiles o sus necesidades.
- Airea tus párrafos para facilitar la lectura en el móvil
Rompe el hielo compartiendo tus experiencias comunes
¿Leíste una publicación de LinkedIn publicada por tu interlocutor que habla de sus dificultades actuales? ¿Conociste a una persona en común? ¿Fuiste al mismo colegio? ¿Tu foto de portada de LinkedIn es del mismo template de Canva?
Cualquier pretexto es bueno para romper el hielo y captar la atención de tu destinatario.
Tampoco abuses, no estás en el café del barrio.
Sé natural
A nadie le gusta leer textos formateados o demasiado académicos.
Evita las fórmulas que dan la impresión de que estás redactando un acto notarial, sé tú mismo.
Cuanto más entusiasta y natural sea tu tono, más esperanzas tendrás de crear una conexión con tu prospecto y, por lo tanto, de iniciar la conversación con buen pie.
No olvides incluir una Llamada a la Acción (Call To Action)
Una vez que hayas abierto el diálogo, no olvides tu objetivo principal.
- Si estás en plena prospection B2B, redirige a tu interlocutor a un recurso específico que responda a sus necesidades, invítale a un webinar, hazle descubrir tus ofertas…
- Si eres reclutador, ofrécele descubrir tu oferta de empleo, una vez que le hayas explicado por qué su perfil te ha interesado.
- Si eres candidato, adjunta tu CV, un portfolio, tu sitio web, un wordpress con tus realizaciones pasadas…
Qué NO hacer para redactar un InMail
Ahora que te hemos mostrado cómo escribir un buen mensaje InMail, veamos las cosas que debes evitar a toda costa, que podrían dañar tu reputación o tu visibilidad:
Utilizar plantillas de InMail
No eres el único que busca consejos sobre la redacción de mensajes patrocinados en LinkedIn.
Por lo tanto, es muy probable que las plantillas (en inglés o en francés) que pensabas utilizar también las utilicen muchas otras personas de tu sector.
Con el tiempo, esto se nota. Perderás credibilidad.
Utilizar el mismo contenido de InMail en cada envío
LinkedIn te está observando. Si envías el mismo mensaje a unas pocas personas, bueno, aún pasa.
Pero si multiplicas el InMail a gran escala (varios cientos de personas), LinkedIn se dará cuenta y te categorizará como spammer.
Por lo tanto, te convertirás en un objetivo para el algoritmo de la red social B2B, que hará todo lo posible por disminuir tu visibilidad. No hay peor consecuencia para tu prospection digital.
De nuevo, la ultra personalización de nuestra herramienta gracias a nuestro sistema de variables resulta interesante.
Enviar mensajes masivos
Es obvio, pero nunca se sabe. Nadie, y pesamos nuestras palabras, le gusta ser incluido en un mensaje masivo.
Además de demostrar que no has personalizado en absoluto el cuerpo de tu mensaje, demostrarás además que estás en una estrategia de envío masivo.
Es un signo de desidia, incluso de falta de profesionalismo evidente para tu interlocutor.
Imagina por un instante recibir un email en el que están en copia todos tus colegas y competidores, ofreciéndote el mismo servicio. No muy agradable, ¿verdad?
Hemos terminado de ver juntos los trucos y consejos para redactar un buen InMail.
En pocos minutos, te has convertido en un experto en la redacción de InMails.
Si te falta inspiración, aquí tienes algunos ejemplos eficaces de InMails que podrían ayudarte a empezar.
Ejemplos eficaces de InMails
Hay muchas maneras de utilizar los InMails.
Lo más sencillo es mostrarte cómo aprovechar al máximo la herramienta, por problemática.
No dudes en utilizar nuestros ejemplos como base de envío, sin olvidar personalizar siempre el cuerpo del mensaje y el asunto en función de tu interlocutor.
Invitar a alguien a tu evento
Asunto: {PRENOM}, estás invitado a nuestro webinar gratuito sobre {SUJET}
Cuerpo del texto: ¡Hola {PRÉNOM} y encantado!
Vi en tu última publicación de LinkedIn que tenías dificultades para encontrar la solución para impulsar tus campañas en {SUJET}.
Es una coincidencia, nuestro próximo webinar está precisamente dedicado a esta problemática. Dedicaremos los últimos 20 minutos a responder a las preguntas de los participantes.
Nuestros invitados ya han demostrado su valía en el sector:
{INVITE1} de {BOITE1}
{INVITE2} de {BOITE}
{INVITE3} de {BOITE3}
El webinar tendrá lugar el {date}, a las {horaire}.
Puedes conseguir tus entradas gratuitas aquí: {URL}
Esperando verte en el webinar,
{SIGNATURE}
Destacar un contenido específico
Asunto: {PRENOM}, este libro blanco sobre {SUJET} responderá a todas tus preguntas
Cuerpo del texto: ¡Hola {PRÉNOM} y encantado!
Vi en tu última publicación de LinkedIn que tenías dificultades para encontrar la solución para impulsar tus campañas en {SUJET}.
En {SUPERBOITE}, hemos escrito un libro blanco que te permitirá encontrar todas las respuestas a tus preguntas.
Puedes descargarlo aquí.
Por cierto, si puedo ayudarte a responder algunas preguntas rápidas sobre este tema, ¡no dudes en consultarme!
Un placer intercambiar,
{SIGNATURE}
Contactar a un candidato potencial
Asunto: {NOM}, tu perfil interesa a {SOCIETE} ⭐
Cuerpo del texto: ¡Hola {NOM} y encantado!
He revisado tu perfil de LinkedIn y tus últimas publicaciones. Parece que eres un experto en {SUJET}.
Para presentar rápidamente {SOCIETE}, estamos en pleno crecimiento internacional. Ya hemos logrado {SUCCES 1} o incluso {SUCCES 2} para grandes clientes, como {REFERENCE 1} o {REFERENCE 2}.
Parece que tienes todas las cualidades requeridas para responder a nuestras problemáticas actuales, incluyendo {PROBLEMATIQUE}.
Por ello, me permito redirigirte a nuestra oferta de empleo, que podrás encontrar aquí: {URL OFFRE D’EMPLOI}
No dudes en contactarme de nuevo para hacerme cualquier pregunta sobre la oferta en cuestión.
Gracias,
{SIGNATURE}
Contactar a un reclutador para una oferta de empleo
Asunto: El puesto de {TITRE} es para mí
Cuerpo del texto: ¡Hola {NOM} y encantado!
LinkedIn me ha recomendado tu oferta de empleo para {TITRE POSTE}. Me he informado sobre tu empresa y he identificado las siguientes problemáticas:
{PROBLEMATIQUE 1}
{PROBLEMATIQUE 2}
{PROBLEMATIQUE 3}
Mi formación y mi experiencia podrían encajar con vuestra búsqueda de candidato ideal.
Por ello, me permito redirigirte a mi sitio personal, que detalla algunas de mis realizaciones pasadas: {URL SITE PERSONNEL}
Espero haber despertado tu interés y poder reunirme contigo pronto en una entrevista presencial o virtual.
Gracias,
{SIGNATURE}
Conclusión
Ahora que has aprendido todos los trucos y consejos para enviar InMails en LinkedIn, es hora de integrarlos en tu estrategia de desarrollo.
Ya sea que estés en plena prospección comercial o en fase de reclutamiento, puedes ahorrar un tiempo considerable automatizando el envío de tus mensajes.
LaGrowthMachine es la herramienta ideal para implementar excelentes escenarios de prospección.
Nuestra solución se encarga de automatizar tu generación de leads por email para que puedas concentrarte en refinar tus técnicas de copywriting.
La eficacia está probada: multiplicarás por 3,5 tu tasa de respuesta. ¡Aprovecha nuestros 14 días de prueba gratuita para intentarlo!