TL;DR
Les messages vocaux LinkedIn sont un outil puissant pour la prospection. La Growth Machine propose une technologie IA pour automatiser et personnaliser ces messages à grande échelle. L’article détaille deux méthodes d’automatisation et présente une séquence de campagne multicanale réussie, incluant des messages vocaux, des emails et des liens Calendly. Il souligne l’importance de la personnalisation, de la concision et de susciter la curiosité. L’outil offre un essai gratuit de 14 jours.
J’ai déjà abordé pourquoi les messages vocaux LinkedIn sont l’une des fonctionnalités les plus sous-estimées dans mon article “Captez l’attention des candidats avec des messages vocaux”.
Initialement, cet article était davantage destiné aux recruteurs et montrait comment ils humanisaient leurs contacts, ce qui contribuait à augmenter la personnalité de leur processus de recrutement. Au début, je pensais que ce serait le cas d’usage le plus approprié.
Cependant, après deux ans de tests rigoureux et de recueil des retours de nos clients, c’est clair : les messages vocaux sont tout simplement indispensables pour tout le monde !
La Growth Machine est la seule plateforme capable d’automatiser et de personnaliser les messages vocaux à grande échelle, grâce à notre technologie révolutionnaire LGM Voice AI.
Pour illustrer l’impact de cette fonctionnalité, j’utiliserai cet article pour analyser une séquence multicanale sur La Growth Machine, en montrant l’efficacité des messages vocaux LinkedIn.
C’est parti ! 👇
Deux types d’automatisations de messages vocaux LinkedIn :
Avec La Growth Machine, vous pouvez désormais automatiser l’envoi de messages vocaux LinkedIn de deux manières :
- Un simple message vocal qui n’implique aucune variable de personnalisation ou de placeholders que vous utilisez pour personnaliser le message. Les placeholders peuvent être utilisés pour les données de vos prospects ou les vôtres (utile pour les personnes qui externalisent leurs processus d’outbound automation).
- Un message vocal avec une introduction personnalisée : Vous choisissez une introduction et un placeholder personnalisé, et l’IA génère l’audio avec votre propre voix. Vous n’avez ensuite qu’à ajouter le reste de votre message comme un simple vocal. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est d’enregistrer le reste de votre message vocal, et les deux pistes seront liées pour générer un message vocal personnalisé pour chaque prospect !
Voici les variables que vous pouvez utiliser dans votre introduction :
- {{firstname}}
- {{lastname}}
- {{gender}}
Que diriez-vous d’une vidéo expliquant exactement comment faire en 3 étapes simples (Son activé 🔊)
Lancement d’une campagne avec messages vocaux AI LinkedIn :
Maintenant que vous savez ce que LGM a à offrir, laissez-moi vous montrer un exemple de campagne réelle qui utilise les Messages Vocaux à la perfection.
Contexte 🎯
- Contexte : Imaginez que vous êtes un Community Builder cherchant à générer les premières inscriptions pour votre communauté.
- Actions : Cette campagne est conçue pour établir un premier contact avec des experts, leur poser des questions sur leurs besoins, ce qu’ils rechercheraient dans une communauté, etc.
- Résultats : Un solide taux de réponse de 26 %. En considérant une moyenne de 20-30 % pour la plupart de nos clients, nous sommes dans une bonne fourchette ici. Je partagerai les résultats complets plus tard.
La fameuse séquence :
Voici une vidéo expliquant tout ce qu’il y a derrière la campagne :
Mais si vous préférez lire, voici ! Ce n’est en fait pas si compliqué :
- Commencez par une demande de connexion et bien sûr, comme d’habitude, ajoutez une note LinkedIn :
Salut {{firstname}} !
Je viens de rejoindre LGM en tant que Community Builder et je travaille sur une nouvelle communauté d’experts en prospection. Je pense que vos idées seront inestimables pour façonner votre image :)
J’ai hâte d’avoir de vos nouvelles ! 🙂
(217 caractères)
- Une fois que j’ai été accepté, j’envoie ma note vocale, voici la transcription :
Merci d’avoir accepté ma demande ! Comme je vous l’ai mentionné, je m’engage à construire la communauté LGM avec des experts comme vous. Je crois sincèrement que votre contribution serait précieuse !
L’idée est de comprendre vos besoins afin de façonner une communauté qui vous apporte une réelle valeur et dans laquelle vous vous sentez pleinement à l’aise.
Dans tous les cas, j’aimerais vraiment faire votre connaissance, et pour moi, profiter de ce temps pour m’inspirer et échanger avec des experts et des voix influentes comme la vôtre.
Alors, hey, j’espère que nous pourrons nous organiser bientôt, je vous enverrai mon Calendly tout de suite pour que vous puissiez choisir le créneau qui vous convient le mieux !
Ciao !
- La note vocale est immédiatement suivie d’un message LinkedIn qui n’est autre que mon lien Calendly.
Conseil d’expert 🧠
Deux choses ici :
Premièrement, l’envoi de deux messages d’affilée est une “stratégie” que j’utilise pour simuler une interaction manuelle, car suivre rapidement un message avec un autre est un comportement humain très naturel.
Deuxièmement, laissez-moi vous donner quelques conseils sur la façon de créer un message vocal :
- Souriez en enregistrant votre message, ça s’entend !
- Restez concis. Votre message vocal ne devrait pas dépasser 50 secondes.
- Gardez votre présentation pour plus tard. Il est temps de susciter la curiosité de votre prospect.
- Gardez un air de mystère pour inciter le prospect à vous contacter.
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Vous cherchez à améliorer l’efficacité de votre département commercial ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3,5 fois plus de leads, tout en vous faisant gagner un temps fou sur tous vos processus. En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’une période d’essai gratuite de 14 jours pour tester notre outil !
- Quand tout le reste échoue, je me tourne vers l’email pour tirer le meilleur parti des capacités multicanales de LGM. L’email lui-même est similaire aux messages précédents :
Subject: Construisons ensemble une communauté d’experts ! 🥳
Bonjour {{firstname}},
Avez-vous vu mon petit message sur LinkedIn ?
Je suis en train de poser les bases de la future communauté d’experts en prospection, et j’aimerais beaucoup connaître vos idées. De cette façon, je peux façonner une communauté qui vous apporte de la valeur et répond à vos besoins.
Pensez-vous pouvoir me consacrer environ 30 minutes dans les jours et semaines à venir ? Voici mon Calendly : {{link}}
Au plaisir de vous rencontrer et de co-construire avec vous !
Réflexions finales :
Que vous soyez dans la vente, le growth ou le recrutement, je suis sûr que vous pouvez trouver une place pour les messages vocaux LinkedIn dans votre stratégie de prospection !
Dans cet article, j’ai couvert un exemple très basique de prospection. Mais je vous encourage à le prendre comme un modèle et à l’appliquer à votre propre cas d’utilisation.
N’ayez pas non plus peur de jouer avec la rédaction, le seul conseil à suivre est le suivant :
- Soyez direct et allez droit au but. Expliquez ce dont vous avez besoin du prospect, ce que vous apportez et la valeur que vous ajouterez à sa vie.
À part cela, n’hésitez pas à faire de l’A/B testing sur différents styles de copywriting, cela dépend vraiment de l’entreprise elle-même ! Mais encore une fois, c’est ça LGM ; Tester-Analyser-Itérer.😏
De plus, si vous avez envie d’une aventure, pourquoi ne pas essayer les messages vocaux avec un essai gratuit de 14 jours sur La Growth Machine ? Sans engagement (et sans carte de crédit nécessaire). Nous avons hâte de vous y voir !