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Vous peinez à trouver les emails BtoB nécessaires pour démarrer votre prospection commerciale ? C’est un frein conséquent qu’il est facile de débloquer en quelques minutes.
Il suffit de savoir où chercher et quels outils utiliser pour récolter les emails professionnels de vos prospects.
La plupart des clients de LaGrowthMachine utilisent des email finders pour enrichir automatiquement leurs bases de données et optimiser leurs techniques de prospection.
Pourquoi est-il capital de trouver l’adresse mail d’un prospect BtoB ? Comment la trouver gratuitement ? Quels sont les meilleurs outils pour récolter des emails professionnels ?
Prenez un peu de temps pour parcourir notre article. Vous trouverez rapidement les solutions adaptées à votre business et vos mails de prospection.
Pourquoi est-il important de trouver l’adresse mail adéquate?
Établir une stratégie de prospection sans avoir d’adresse mails, c’est comme tenter d’apprendre à conduire sans volant. Inefficace.
Passer à côté d’un lead par manque d’informations de contact est terriblement frustrant. C’est aussi très ordinaire pour un sales ou un marketeur qui n’a pas encore lu notre guide !
Bien qu’il existe d’autres critères sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour dérouler votre workflow (numéro de téléphone, compte Linkedin), peu seront aussi pertinents qu’une adresse mail.
Chez LaGrowthMachine, ce sont donc les données que nous cherchons à récupérer en priorité, pour pouvoir vous permettre de faire de la prospection multicanale, avec un taux d’échec très faible !
En obtenant le mail professionnel de votre prospect, vous pouvez l’intégrer à votre base de données. Plus vous récolterez d’informations à son sujet, plus vous pourrez enrichir votre liste de contacts. C’est ce qui vous permettra de convertir de manière plus efficace en affinant et en segmentant vos scénarios de prospection.
C’est aussi le moyen le plus simple pour lui transmettre des outils spécifiques, comme un livret blanc, lui proposer un rendez-vous ou le convier à un événement.
💡Bon à savoir :
En clair, c’est le pilier central de toute stratégie de prospection. Comme tout trésor, ce n’est jamais facile d’y accéder.
Heureusement, il existe plusieurs techniques plus ou moins affinées pour déterminer l’adresse mail d’un prospect BtoB. Commençons les méthodes gratuites.
Quels sont les outils payants les plus efficaces pour trouver la bonne adresse mail ?
Si vous voulez vous éviter de longues heures fastidieuses de travail, le plus simple est de recourir à des email finders payants.
Ce sont parfois des extensions de navigateurs, des logiciels adaptés ou des solutions développées par des solutions de prospection ou de growth marketing reconnues… avec des prix variables.
Ce sont les moyens les plus rapides pour récupérer rapidement de la data sur les réseaux sociaux. Elles sont particulièrement efficaces pour scraper les adresses mails disponibles sur Linkedin.
Tous ces plugin fonctionnent en freemium. Vous bénéficiez de crédits gratuits, parfaits pour tester les solutions. Ensuite, si vous êtes satisfait, vous passez à la caisse. C’est une excellente manière de benchmarker efficacement les extensions et solutions qui vous conviennent le mieux.
La liste des extensions et solutions pour trouver rapidement des adresses mails BtoB
- DropContact – Version gratuite – A partir de 24€/mois pour 1000 recherches
Avec DropContact, vous pouvez enrichir et dédoublonner vos contacts en un clic. Conforme à la RGPD, l’outil se démarque par un taux de validité égal à 98% (85% pour les domaines catch-all). En résulte une délivrabilité impressionnante.
- Appolo.io – 100 crédits gratuits par moi avec l’extension – 49$/mois pour la version Basic
En installant l’extension d’Appolo, vous accédez à 100 crédits gratuits par mois. Le gros avantage de la plateforme ? Pouvoir écrire ses mails de prospection directement depuis le plugin. Il est possible de la connecter avec de nombreux CRMs. Elle se dote d’un tracker permettant de surveiller en direct l’ouverture d’un email.
- LeadIQ 15 crédits par semaine – 60$/mois pour la version starter
Pluggé avec Sales Navigator, LeadIQ vous permet de vérifier directement les mails. En plus de construire votre liste de leads directement depuis Linkedin, vous pouvez l’enrichir avec d’autres informations BtoB.
- Lusha 5 crédits gratuits par mois – 29$/mois pour 480 crédits mensuels
Avec Lusha, vous récupérez l’email et le numéro de téléphone des comptes Linkedin voulus. Vous pouvez intégrer l’extension à HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Outreach, SalesLoft and Zoho pour étoffer ta stratégie de prospection BtoB. Les crédits inutilisés se reportent d’un mois sur l’autre. Pratique.
- Skrapp.io – 50 crédits offerts par mois – 49$/mois pour 1000 crédits mensuels
C’est l’une des extensions Chrome les plus efficaces pour trouver des adresses mails professionnelles en scrappant à la fois Linkedin, Sales Navigator et les sites Internet des prospects ciblés.
- Kaspr – 50 crédits gratuits – 45€/mois avec l’intégration CRM
Kaspr est une extension 100 % française, vous permettant d’aller récupérer les numéros de téléphone et les adresses email de vos prospects Linkedin. Il est possible de la plugger directement à vos CRMs habituels pour enrichir vos datas.
- Find that email – 50 crédits gratuits par mois – pack starter à 29 $/mois
L’extension permet de trouver des adresses mails en crawlant divers réseaux sociaux, dont Linkedin, Facebook et Twitter. Vous pouvez intégrer Find that Email à plus de 500 outils complémentaires, via Zapier.
LaGrowthMachine: Enrichir ses leads automatiquement
L’avantage des solutions payantes est de pouvoir les connecter directement via Zapier à de nombreuses plateformes de Growth Marketing.
Bon à savoir💡
Découvrez notre article sur les webhooks pour en apprendre plus sur leur utilisation et leurs avantages !
Avec LaGrowthMachine, vous enrichissez facilement vos contacts de manière automatisée. Après avoir récolté un maximum d’informations sur le profil business de vos prospects, vous pouvez ainsi élaborer d’efficaces stratégies de prospection multicanales.
Nouez de solides relations commerciales avec vos leads via Twitter, Linkedin ou par email grâce aux informations récoltées en amont du lancement de vos campagnes.
A titre informatif, voici les résultats de l’une de nos campagnes multicanales :
Enrichir vos leads, c’est vous assurer de récolter le maximum d’informations pour étoffer votre copywriting et parvenir à closer vos deals en un rien de temps.
À retenir :
- Une bonne stratégie de prospection se base sur des emails BtoB vérifiés
- Il existe des techniques gratuites pour récupérer des emails professionnels, mais elles sont fastidieuses et chronophages
- De nombreuses extensions freemium permettent de récolter des informations en un clic
- Linkez votre email finder à votre CRM et votre solution de Growth Marketing comme LaGrowthMachine pour convertir efficacement
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Comment trouver la bonne adresse mail Btob de quelqu’un gratuitement ?
Parmi les techniques gratuites, certaines sont plus efficaces que d’autres. Voici nos préférées :
Trouver une adresse mail via Email Generator
On est tous passés par là à un moment ou un autre.
Que ce soit dans le cadre de relations presse, de prospection BtoB ou d’un oubli de notes à la suite d’un rendez-vous, nous avons tous tenté de deviner un mail professionnel… avec plus ou moins de succès.
Premièrement, il est indispensable de vous assurer du nom de domaine de votre interlocuteur.
C’est simple, il suffit de vous rendre sur Google et de taper l’entreprise que vous souhaitez contacter. Prenons l’exemple de Hubspot.
Maintenant que vous savez que leur nom de domaine est en “.com”, vous n’avez plus qu’à rechercher les combinaisons possibles, en fonction du nom et prénom de votre contact.
Généralement, une adresse mail professionnelle s’articule autour de nombreuses combinaisons
💡Bon à savoir :
Selon la taille de la structure ciblée, vous pouvez déterminer plus facilement un mail. Une startup se basera plus volontiers sur le prénom, tandis qu’une grosse entreprise utilisera le nom et le prénom.
Heureusement, il existe un outil génial qui vous permet d’afficher les bonnes combinaisons en un temps record. Il s’agit d‘Email Permutator.
Mettons que vous ayez besoin de rentrer en contact avec Yamini Rangan, CEO de Hubspot.
Vous connaissez son nom, son prénom et le nom de domaine de Hubspot. Vous n’avez plus qu’à :
Trouver une adresse mail sur Google
Grâce à la recherche avancée de Google, vous pouvez rapidement trouver l’adresse mail d’un prospect.
Il suffit de vous rendre sur le navigateur et de taper l’adresse mail de la personne qui vous intéresse. En utilisant les guillemets, vous demanderez au moteur de recherche de n’afficher que les correspondances exactes.
On ne va pas vous mentir, c’est relativement chronophage.
Trouver une adresse mail sur Linkedin
Linkedin est le réseau BtoB numéro 1 dans le monde entier. Chaque professionnel actif y met son compte à jour régulièrement, pour être visible et facilement joignable.
LaGrowthMachine scrape plusieurs sources de données pour vous permettre de faire la prospection multicanale, dont LinkedIn.
Notre outil enrichit automatiquement votre fichier de prospect pour vous permettre de disposer d’un maximum d’informations.
Vous n’avez qu’à importer votre fichier dans notre logiciel, et nous nous chargeons du reste !
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commerciale ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads, tout en gagnant un temps fou sur tous vos process. En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
C’est de plus en plus rare, mais quelques CEO, communicants ou marketeurs affichent encore leur adresse email… Le plus simple est encore d’aller vérifier :
Ça, c’est pour la recherche ultra simplifiée. De nos jours, il existe de nombreux outils de scraping qui permettent de récupérer des adresses mail en un rien de temps.
Nous les verrons un peu plus bas.
Trouver une adresse mail sur Twitter
Bien qu’encore peu utilisé en France, Twitter reste une excellente solution marketing détourné pour mettre la main sur une adresse mail :
Trouver une adresse mail via une adresse générique
Généralement, vous trouverez très simplement des adresses génériques sur le site Internet de la société dans laquelle travaille votre prospect. Elles peuvent prendre cette forme :
Malheureusement, nous n’enregistrons qu’un très faible taux de conversion sur ces adresses.
Pour parlier ce problème, LaGrowthMachine va toujours tenter d’aller scraper l’email business, et l’email perso du lead. De cette manière, vous pourrez optimiser le taux de conversion sur le canal email (découvrez comment à travers notre guide sur l’email automation) !
Profitez-en pour demander l’adresse mail de la personne que vous cherchez à joindre, ça ne coûte rien. Concrètement, vous demandez à une personne de vous fournir une adresse mail qui pourra les aider à générer du business. C’est bénéfique pour eux.
Encore mieux, profitez de l’intégralité des canaux offerts par la société de l’entreprises de votre prospect pour tenter de le contacter.
S’il y a un chatbot, c’est une solution rapide pour rentrer en contact avec quelqu’un de l’entreprise. Sinon, essayez Messenger, les DM sur Instagram, leur compte Tiktok… au risque de paraître très intrusif.
Si toutes ces techniques finissent par aboutir sur des résultats concrets, elles ont le défaut d’être très chronophages. Passez à la vitesse supérieure en utilisant des outils payants, mais plus efficaces !