Description de la stratégie

Les cycles de vente en B2B sont souvent longs et complexes, impliquant de nombreux points de contact et une communication constante avec différents décideurs. Pour réussir, il est crucial de bien gérer ces interactions, de personnaliser les messages à chaque étape du cycle de vente et de maintenir l’engagement des prospects jusqu’à la conclusion. L’outreach est un excellent moyen d’atteindre cet objectif !

Cependant, attirer de nouveaux clients dans un monde où ils sont sollicités de toutes parts peut s’avérer difficile. Évitez absolument la prospection de masse avec des messages trop génériques, car cela risque de vous éloigner de votre cible. C’est particulièrement périlleux lorsque votre marché adressable est limité, car vous ne pourrez pas indéfiniment contacter de nouvelles personnes. Il est donc primordial de savoir se démarquer !

Pour y parvenir, il est essentiel de bien comprendre les besoins de votre cible et de personnaliser chaque interaction tout au long du processus. Votre produit ou service doit être un véritable game-changer pour susciter l’intérêt de vos prospects ! Si vous ne comprenez pas comment votre produit répond aux besoins de votre audience, vous ne pourrez pas adapter votre copywriting et votre message sera perçu comme une tentative de prospection ratée.

Dans ce use case, nous allons voir comment attirer de nouveaux clients B2B et plus spécifiquement mon persona cible : des Sales évoluant dans le secteur du Saas.

Prêt(e) à démarrer ?

Description de la problématique

Pour ce use case, j’ai besoin d’entrer en contact avec des Sales évoluant en B2B et pour lesquels ma solution de sales automation serait utile.

Les Sales ont une approche très ROIste, motivée par : le gain de temps, l’argent et le contact humain. Ils cherchent simplement à closer un maximum de deal en un minimum de temps. Je vais donc miser sur le fait de leur permettre d’obtenir rapidement des réponses et ainsi maximiser leur ROI en réduisant le temps de leur cycle de vente.

Afin de maximiser mes chances, je vais évidemment miser sur les canaux où ils sont le plus susceptibles d’être présents, à savoir ceux qu’ils utilisent quotidiennement dans le cadre professionnel : LinkedIn, Email et calls.

Je commence par du Social Warming sur LinkedIn à l’aide des actions “like” et “follow”, pour me faire remarquer auprès d’eux même même nos premiers échanges. En me faisant connaître progressivement, il est plus probable qu’ils répondent ou initient une conversation et me fassent confiance, notamment face à un concurrent.

Sur LinkedIn, j’utilise notamment la méthode du message « touche-touche » pour mes relances, c’est-à-dire l’envoi de plusieurs messages courts à un intervalle de deux minutes maximum. Cette approche simule l’activité humaine et permet de donner une touche d’authenticité à ma prise de contact !

Enfin, si après plusieurs messages, je n’obtiens toujours pas de réponse, j’envisage un appel téléphonique pour tenter de les joindre. Les Sales sont souvent au téléphone et donc assez sensibles à cette démarche, cela me permet de me différencier et de leur montrer une attention toute particulière.

Description de l’audience

Comme mentionné, je vais cibler mon persona principal, à savoir des Sales qui évoluent dans le milieu du SaaS dans les start-ups ou petites entreprises.

Pour les identifier, j’utilise LGM Database, notre solution d’ABM clé en mains intégrée directement dans La Growth Machine en filtrant mes recherches par :

• Taille d’entreprise : entre 10 et 50 employés
• Zone géographique : France
• Secteur d’activité : Saas
• Job title : Sales et les éventuelles déclinaisons possibles (Account Executive, Sales)

*La recherche ABM (LGM Database) est inclus dans tous nos plans.

Quand on sait que la segmentation c’est 80% de la réussite d’une campagne, il est essentiel d’affiner au maximum sa recherche. D’autant que plus la segmentation sera fine, plus il sera facile de rédiger les différents messages de ta campagne.