Voice messages LinkedIn : La clé pour booster ton taux de réponse

Pourquoi les voice messages LinkedIn fonctionnent

Les voice messages sont efficaces car ils :

1. Ajoutent une touche humaine à ta prospection : Quand quelqu’un entend ta voix, il peut ressentir ton enthousiasme d’une manière que le texte seul ne peut pas transmettre.
2. Piquent la curiosité par rapport aux DM classiques avec les messages LinkedIn classiques : La plupart des commerciaux s’appuient sur la prospection par texte, donc les messages vocaux t’aident à te démarquer car tes prospects n’ont pas l’habitude d’en recevoir.
3. Créent des connexions authentiques à grande échelle : Un voice message donne une impression de personnalisation à chaque destinataire, même lorsqu’il fait partie de séquences automatisées.

L’efficacité des voice messages est reconnue par les experts en Sales. Matteo Fois, fondateur de TAM Accelerator, souligne leur valeur : “Les voice messages LinkedIn et les vidéos personnalisées sont encore des canaux de prospection sous-exploités. Vous ne recevez pas beaucoup de messages vocaux dans votre inbox LinkedIn actuellement. Pareil pour les messages vidéo. Ce sont d’excellents outils pour faire de l’outbound.”

Les voice messages LinkedIn en pratique

Imagine Paul, un Directeur Commercial qui reçoit ce genre de messages chaque jour :

Bonjour Paul,

J’ai consulté votre profil et je pense avoir une opportunité qui pourrait vous intéresser en tant que Directeur Commercial. Auriez-vous quelques minutes à m’accorder ?

as très excitant. Et totalement automatisé ! Ce message manque :

• D’authenticité pour donner l’impression qu’il vient d’une vraie personne
• D’une proposition de valeur claire pour que Paul comprenne ce qu’il peut gagner en répondant
• D’un élément distinctif qui fait ressortir le message parmi tous les autres dans la messagerie de Paul

Voyons comment l’intégration de voice message peut répondre à ces besoins. Voici un exemple de séquence bien structurée qui combine texte et voix pour créer une conversation plus engageante :

Message texte initial : “Bonjour Paul, j’ai remarqué l’expansion récente de votre entreprise sur [marché]. J’ai quelques insights pertinents à partager basés sur notre travail avec des entreprises similaires.

Relance vocale : Salut Paul ! Je voulais juste te donner plus de contexte sur ma prise de contact. On travaille avec plusieurs entreprises dans [secteur] qui ont fait face à des défis similaires en termes de scaling. Elles ont été particulièrement intéressées par la façon dont nous les avons aidées à [proposition de valeur spécifique]. Je serais ravi d’en discuter si ça t’intéresse.

3ème message texte : Je fais suite à mon message vocal concernant [point spécifique mentionné]. Voici une étude de cas montrant comment nous avons aidé une autre entreprise de [secteur] à obtenir [résultat spécifique] : [Lien]. Dis-moi si tu souhaites discuter de la façon dont nous pourrions faire de même pour [entreprise du prospect].

Bonnes pratiques pour utiliser les voice messages LinkedIn

Pour que les voice messages fonctionnent pour toi, suis ces trois règles :

1. Ne commence pas par un voice message

Démarre plutôt la discussion avec un premier message texte, relance avec un message vocal, puis envoie un troisième message écrit faisant référence à quelque chose de ton message vocal. Cela crée un flux de conversation naturel tout en cassant la monotonie du texte.

2. Enregistre des messages naturels

C’est tout l’intérêt des voice messages : créer une connexion authentique. Imagine que tu envoies ce message à une personne spécifique, comme si tu laissais un message vocal. Le message ne doit pas être trop préparé – juste assez pour être à l’aise.

3. Utilise une personnalisation intelligente

La fonctionnalité Voice Message de La Growth Machine te permet d’envoyer des voice messages à grande échelle. Pour aller encore plus loin dans la personnalisation, tu as la possibilité d’utiliser l’option IA pour cloner ta voix : choisis la langue qui correspond à ta cible et utilise des variables pour mentionner chaque prospect par son nom. Retrouve le tutoriel complet ici.

Erreurs courantes à éviter avec les voice messages

Il est facile de faire des erreurs quand on débute avec les voice messages. Voici les erreurs les plus courantes et comment les éviter :

Problèmes techniques

La qualité d’enregistrement peut faire ou défaire l’efficacité de ton message vocal. Les problèmes courants incluent :

• L’enregistrement dans des environnements bruyants avec des sons parasites
• Parler trop près ou trop loin du micro
• Précipiter ton message, le rendant difficile à comprendre
• Enregistrer des messages trop longs (plus de 60 secondes)

Pour éviter ces problèmes, trouve un endroit calme et fais un test d’enregistrement. Écoute comment tu sonnes et ajuste en conséquence. N’oublie pas, ton message vocal te représente, toi et ton entreprise – assure-toi que la qualité reflète cela.

Erreurs de contenu

La façon dont tu structures et délivres ton message est tout aussi importante que la qualité technique. Voici les erreurs de contenu à surveiller :

• Commencer par une longue introduction personnelle au lieu de te concentrer sur la valeur
• Inclure trop de détails qui seraient mieux discutés en live
• Utiliser le même script pour tout le monde sans adapter aux différents audiences
• Terminer sans étape suivante claire ou call-to-action

À la place, garde ton message focalisé sur un point clé, démontre que tu t’intéresses à tes prospects, et facilite leur la prise de contact.

Erreurs stratégiques

Même des voice messages parfaits ne performeront pas bien s’ils sont mal utilisés dans ta stratégie de prospection. Les erreurs stratégiques courantes incluent :

• Débuter par un voice message avant d’établir un premier contact via un message texte.
• Utiliser des voice messages pour chaque point de contact dans ta séquence
• Manquer les opportunités de faire référence à ton voice message dans les communications suivantes

La clé est d’utiliser les voice messages stratégiquement dans le cadre d’une séquence réfléchie. Ils doivent compléter tes messages texte, pas les remplacer complètement.

Scaler les voice messages tout en maintenant la qualité

Le défi est de maintenir la personnalisation tout en touchant plus de prospects. Voici des stratégies qui fonctionnent :

Segmente ton audience soigneusement. Groupe les prospects par :

• Challenges sectoriels
• Maturité de l’entreprise
• Stack technologique actuelle
• Événements récents de l’entreprise

Crée des templates de messages pour chaque audience qui peuvent être facilement personnalisés. Inclus :

• Des insights spécifiques au secteur
• Les pain points communs
• Des études de cas pertinentes
• Des points de personnalisation

Teste différentes approches avec des petits groupes avant de scaler. Suis :

• Les taux de réponse
• La conversion en meetings
• Le feedback des prospects
• L’efficacité des messages

Prochaines étapes

Les voice messages représentent une vraie opportunité de te démarquer et booster tes taux de réponse. Que tu sois en sales, growth ou business development, ils trouveront certainement leur place dans ta stratégie LinkedIn.

Ta campagne actuelle ne performe pas comme tu le souhaiterais ? Plusieurs facteurs peuvent entrer en jeu : le timing, la segmentation, la structure de tes messages, ET ton approche des messages vocaux. N’hésite pas à expérimenter différentes séquences multicanal et stratégies de prospection pour trouver ce qui fonctionne le mieux avec ton audience cible.