Il costo di LinkedIn Premium varia da $39,99 a $170 al mese. I piani principali sono Career, Business, Sales Navigator (Core/Advanced) e Recruiter Lite. Sales Navigator è il più potente per il prospecting B2B, ma non automatizza l’outreach. La Growth Machine è uno strumento di automazione dell’outreach che funziona anche con account LinkedIn gratuiti e può essere abbinato a Sales Navigator per una strategia completa.
Il costo di LinkedIn Premium varia da $39,99 a $170 al mese, a seconda del piano. La maggior parte delle persone che cercano questa domanda sta cercando di capire quale piano vale la pena sottoscrivere, o se hanno bisogno di Premium per il B2B outreach. I prezzi sono confusi perché LinkedIn raggruppa quattro prodotti molto diversi sotto la stessa etichetta “Premium”: uno strumento per la carriera, un add-on per il networking, una piattaforma di prospecting (Sales Navigator) e una suite per il recruiting. Questo articolo analizza ogni piano, cosa è incluso e quando La Growth Machine sostituisce la necessità di un upgrade.
Piani LinkedIn Premium: L’Analisi Completa
LinkedIn offre cinque piani a pagamento nel 2026. I prezzi indicati di seguito sono tariffe di fatturazione mensile; la fatturazione annuale riduce i costi di circa il 20-25%.
Il salto da Business ($59,99) a Sales Navigator Core ($99,99) è significativo, e il divario di funzionalità tra i due è ancora maggiore. Sales Navigator è un prodotto separato con una sua interfaccia, non solo un upgrade di livello del tuo account LinkedIn esistente.
Se paghi annualmente, Sales Navigator Core scende a circa $79,99 al mese, ancora quasi il doppio del piano Business. I team che considerano Sales Navigator Advanced ($149,99/mese fatturati mensilmente) dovrebbero considerare che il costo annuale per postazione si avvicina a $1.440/anno.
Cosa Include Effettivamente LinkedIn Premium
Capire cosa si ottiene per ogni punto di prezzo aiuta a separare il valore reale dal rumore di marketing.
Career ($39,99/mese): 5 crediti InMail al mese, chi ha visualizzato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni, accesso a LinkedIn Learning e insight sui candidati che mostrano come il tuo profilo si confronta con altri candidati. Progettato esclusivamente per chi cerca lavoro.
Business ($59,99/mese): 15 crediti InMail al mese, navigazione illimitata delle persone, insight aziendali (tendenze del personale, schemi di assunzione) e la libreria completa di LinkedIn Learning. Utile per il networking B2B ma non sblocca alcun strumento di prospecting.
Sales Navigator Core ($99,99/mese): 50 crediti InMail al mese, filtri di ricerca avanzati (incluse dimensioni aziendali, anzianità, funzione, geografia e segnali di crescita), liste di lead e account, avvisi account quando i contatti cambiano lavoro, sincronizzazione CRM (Salesforce, HubSpot) e una casella di posta dedicata di Sales Navigator. Questo è il piano che la maggior parte dei professionisti delle vendite B2B considera.
Sales Navigator Advanced ($149,99/mese): Tutto ciò che è incluso nel Core, più TeamLink (visualizza le connessioni del tuo intero team), reportistica avanzata, segnali di intenti di acquisto e strumenti di gestione multi-postazione. Progettato per team di vendita piuttosto che per singoli contributori.
Recruiter Lite ($170/mese): 30 crediti InMail al mese, filtri di ricerca specifici per recruiter, tracciamento dei candidati e strumenti di pipeline. Costruito per l’acquisizione di talenti, non per le vendite B2B.
Crediti InMail: Quanto Costano Effettivamente
I crediti InMail sono il sistema di messaggistica a pagamento di LinkedIn per contattare persone al di fuori della tua rete. Al livello Core ottieni 50 al mese, che equivalgono a $2 per InMail al tasso mensile ($99,99 diviso 50). I crediti non utilizzati si accumulano fino a un massimo di 90 crediti.
Il problema: InMail ha un tasso di risposta del 10-25% per messaggi ben formulati, rispetto al 20-40% per richieste di connessione personalizzate inviate tramite strumenti di outreach. Stai pagando un sovrapprezzo per messaggio per un canale che spesso sottoperforma le alternative gratuite.
Cosa NON Include LinkedIn Premium
Questa è la sezione che la maggior parte delle persone perde quando valuta i prezzi di LinkedIn Premium.
Richieste di connessione automatizzate. Le invii ancora manualmente, una per una.
Sequenze di messaggi o campagne di drip. Nessun modo per inviare messaggi di follow-up automaticamente.
Flussi di lavoro di outreach multi-step. LinkedIn non ha automazione nativa per i prospect.
Arricchimento email o arricchimento waterfall. LinkedIn non trova né valida indirizzi email.
Messaggi vocali. LinkedIn supporta i messaggi vocali manualmente, ma nulla è automatizzato.
Social Warming. Nessuno strumento per interagire automaticamente con i contenuti di un prospect prima di contattarlo.
Qualsiasi forma di automazione outreach. LinkedIn Premium è un prodotto di dati e ricerca, non un prodotto di outreach.
Questa distinzione è enormemente importante per i team di vendita B2B. LinkedIn Premium ti aiuta a trovare e ricercare prospect. Non fa nulla per aiutarti a raggiungerli su larga scala.
Sales Navigator vs La Growth Machine: Il Vero Confronto
Sales Navigator e La Growth Machine risolvono problemi diversi. Capire dove si colloca ogni strumento evita l’errore più comune: pagare per Sales Navigator e presumere che gestisca l’outreach.
Sales Navigator vince sul lato ricerca prospecting: i suoi filtri di ricerca, i segnali di crescita aziendale e la gestione delle liste di lead sono veramente i migliori della categoria. Nessuno strumento di terze parti replica la profondità dei dati che LinkedIn espone tramite Sales Navigator.
La Growth Machine vince su tutto ciò che accade dopo aver creato una lista di lead: richieste di connessione, messaggi di follow-up, sequenze email, arricchimento e engagement. LGM è il livello di esecuzione; Sales Navigator è il livello di ricerca.
Gli stack di outreach B2B più efficaci utilizzano entrambi: Sales Navigator per creare liste di lead curate, La Growth Machine per automatizzare le sequenze di outreach su LinkedIn ed email.
Hai Bisogno di LinkedIn Premium per La Growth Machine?
Risposta breve: no. La Growth Machine funziona su un account LinkedIn standard e gratuito.
LGM si connette al tuo account LinkedIn ed esegue sequenze per tuo conto, incluse richieste di connessione, messaggi di follow-up, visite al profilo e interazioni con i post per il Social Warming. Nessuna di queste funzionalità richiede un abbonamento Premium.
Sales Navigator si integra con LGM, ed è un abbinamento utile. Puoi creare una lista di lead in Sales Navigator, importarla direttamente in LGM e avviare immediatamente una sequenza. Ma questo è un miglioramento, non un requisito.
Se il budget è limitato: investi in LGM Basic (€60/mese) prima di pagare per Sales Navigator ($99,99/mese). LGM automatizza il tuo outreach, aumentando direttamente il numero di conversazioni che inizi. Sales Navigator aiuta solo a trovare prospect, non ti aiuta a raggiungerli più velocemente.
Se il budget lo consente: Sales Navigator Core più LGM Basic è una combinazione comprovata. Usa Sales Navigator per identificare e organizzare il tuo ICP, importalo in LGM, quindi esegui sequenze multicanale che colpiscono LinkedIn ed email in parallelo.
Prezzi LGM a titolo di riferimento:
Basic (€60/mese per identità):Outreach LinkedIn, outreach via email, Social Warming, AI per messaggi vocali e arricchimento waterfall
Pro (€120/mese): Aggiunge LinkedIn Intents, Real Chat Mode e A/B Testing
Ultimate (€180/mese): Aggiunge outreach Twitter/X e sincronizzazione CRM nativa HubSpot/Pipedrive
Vale la Pena LinkedIn Premium per le Vendite B2B?
La risposta dipende interamente da quale piano stai considerando e da cosa ti serve che faccia.
Piano Career ($39,99/mese): Utile solo per chi cerca lavoro. Se sei nel settore delle vendite B2B e non stai attivamente cercando un nuovo ruolo, saltalo completamente. I crediti InMail sono troppo pochi (5/mese) per essere utili per l’outreach, e gli insight sui candidati non aggiungono valore ai flussi di lavoro di vendita.
Piano Business ($59,99/mese): Marginalmente utile per le vendite B2B. Gli insight aziendali e la navigazione illimitata delle persone hanno un valore reale per la ricerca account. Ma i 15 crediti InMail al mese equivalgono a circa $4 per messaggio, costosi rispetto a ciò che puoi ottenere con richieste di connessione automatizzate. Il piano Business ha senso come strumento leggero di ricerca account, non come investimento per l’outreach.
Sales Navigator Core ($99,99/mese): Veramente prezioso per la ricerca prospecting B2B. I filtri di ricerca avanzati, i segnali di crescita e gli avvisi account fanno risparmiare tempo significativo nella creazione di liste di lead mirate. La sincronizzazione CRM con Salesforce e HubSpot è utile per i team con una buona igiene del CRM. L’avvertenza: Sales Navigator non automatizza nulla. Ogni InMail che invia è manuale. Ogni richiesta di connessione è ancora manuale.
L’errore comune: pagare $99,99/mese per Sales Navigator ma continuare a inviare richieste di connessione e messaggi di follow-up manualmente. Hai pagato per il miglior strumento di ricerca prospecting sul mercato e sei ancora limitato da ciò che la tua capacità di outreach manuale consente, tipicamente 20-30 richieste di connessione al giorno.
Abbinare Sales Navigator con LGM risolve completamente questo problema. Sales Navigator gestisce la ricerca; LGM gestisce l’esecuzione.
FAQ
Quanto costa LinkedIn Premium al mese?
LinkedIn Premium costa tra $39,99 e $170 al mese a seconda del piano. Career costa $39,99/mese, Business $59,99/mese, Sales Navigator Core $99,99/mese, Sales Navigator Advanced $149,99/mese e Recruiter Lite $170/mese. La fatturazione annuale riduce questi costi di circa il 20-25%.
Vale la pena LinkedIn Premium per le vendite B2B?
Sales Navigator vale la pena se passi molto tempo a fare prospecting e a creare liste di lead. I piani Career e Business aggiungono valore limitato specificamente per le vendite B2B. La cosa fondamentale da capire è che nessun piano LinkedIn Premium automatizza l’outreach; per quello, hai bisogno di uno strumento separato come La Growth Machine.
Ho bisogno di LinkedIn Premium per usare strumenti di automazione?
No. La Growth Machine funziona su un account LinkedIn standard. Non hai bisogno di alcun abbonamento Premium per eseguire richieste di connessione automatizzate, sequenze di messaggi o outreach via email tramite LGM. Sales Navigator migliora la fase di ricerca prospecting ma non è richiesto.
Qual è la differenza tra LinkedIn Premium e Sales Navigator?
LinkedIn Premium (Career e Business) ti fornisce crediti InMail, funzionalità di visibilità del profilo e LinkedIn Learning. Sales Navigator è un prodotto di prospecting separato con filtri di ricerca avanzati, liste di lead, avvisi account e sincronizzazione CRM. Sales Navigator è significativamente più potente per il prospecting B2B ma costa almeno $99,99/mese e ancora non include alcuna automazione di outreach.
Posso usare La Growth Machine senza LinkedIn Premium?
Sì. LGM funziona su un account gratuito standard di LinkedIn. Puoi inviare richieste di connessione automatizzate, messaggi LinkedIn, sequenze email e utilizzare funzionalità come Social Warming e AI per messaggi vocali senza alcun abbonamento LinkedIn Premium. Se vuoi usare le liste di lead di Sales Navigator come fonte di importazione in LGM, hai bisogno di un abbonamento a Sales Navigator, ma non è obbligatorio per usare LGM.
