O LinkedIn Premium custa entre $39,99 e $170/mês. Os planos incluem Carreira ($39,99), Business ($59,99), Sales Navigator Core ($99,99), Sales Navigator Advanced ($149,99) e Recruiter Lite ($170). O Sales Navigator é o mais poderoso para prospecção B2B, mas não automatiza a prospecção. Ferramentas como La Growth Machine (LGM) automatizam pedidos de conexão, mensagens e e-mails. Você não precisa do LinkedIn Premium para usar o LGM, que funciona com uma conta gratuita do LinkedIn. Para prospecção B2B eficaz, combine o Sales Navigator (para pesquisa) com o LGM (para automação).
O LinkedIn Premium custa entre $39,99 e $170 por mês, dependendo do plano. A maioria das pessoas que procuram esta pergunta está tentando descobrir qual plano vale a pena — ou se precisam do Premium para prospecção B2B. O preço é confuso porque o LinkedIn agrupa quatro produtos muito diferentes sob o mesmo rótulo “Premium”: uma ferramenta de carreira, um complemento de networking, uma plataforma de prospecção (Sales Navigator) e um conjunto de recrutamento. Este artigo detalha cada plano, o que está incluído e quando o La Growth Machine substitui a necessidade de um upgrade.
Planos do LinkedIn Premium: A Análise Completa
O LinkedIn oferece cinco planos pagos em 2026. Os preços abaixo são taxas de faturamento mensal; o faturamento anual reduz os custos em aproximadamente 20-25%.
O salto de Business ($59,99) para Sales Navigator Core ($99,99) é significativo, e a diferença de funcionalidades entre eles é ainda maior. O Sales Navigator é um produto separado com sua própria interface, não apenas um upgrade de nível em sua conta LinkedIn existente.
Se você pagar anualmente, o Sales Navigator Core cai para aproximadamente $79,99 por mês — ainda quase o dobro do plano Business. Equipes que consideram o Sales Navigator Advanced ($149,99/mês faturado mensalmente) devem considerar que o custo anual por assento se aproxima de $1.440/ano.
O Que o LinkedIn Premium Realmente Inclui
Entender o que você obtém para cada ponto de preço ajuda a separar o valor genuíno do ruído de marketing.
Carreira ($39,99/mês): 5 créditos InMail por mês, quem visualizou seu perfil nos últimos 90 dias, acesso ao LinkedIn Learning e insights de candidatos mostrando como seu perfil se compara a outros candidatos a emprego. Projetado exclusivamente para candidatos a emprego.
Business ($59,99/mês): 15 créditos InMail por mês, navegação ilimitada de pessoas, insights de empresas (tendências de pessoal, padrões de contratação) e a biblioteca completa do LinkedIn Learning. Útil para networking B2B, mas não desbloqueia nenhuma ferramenta de prospecção.
Sales Navigator Core ($99,99/mês): 50 créditos InMail por mês, filtros de pesquisa avançados (incluindo tamanho da empresa, senioridade, função, geografia e sinais de crescimento), listas de leads e contas, alertas de contas quando contatos mudam de emprego, sincronização com CRM (Salesforce, HubSpot) e uma caixa de entrada dedicada do Sales Navigator. Este é o plano que a maioria dos profissionais de vendas B2B considera.
Sales Navigator Advanced ($149,99/mês): Tudo do Core, mais TeamLink (visualiza conexões em toda a sua equipe), relatórios avançados, sinais de intenção do comprador e ferramentas de gerenciamento de múltiplos assentos. Projetado para equipes de vendas, em vez de contribuintes individuais.
Recruiter Lite ($170/mês): 30 créditos InMail por mês, filtros de pesquisa específicos para recrutadores, rastreamento de candidatos e ferramentas de pipeline. Construído para aquisição de talentos, não para vendas B2B.
Créditos InMail: Quanto Eles Realmente Custam
Créditos InMail são o sistema de mensagens pagas do LinkedIn para contatar pessoas fora da sua rede. No nível Core, você obtém 50 por mês — isso é $2 por InMail na taxa mensal ($99,99 dividido por 50). Créditos não utilizados acumulam até um máximo de 90 créditos.
A pegadinha: o InMail tem uma taxa de resposta de 10-25% para mensagens bem elaboradas, em comparação com 20-40% para pedidos de conexão automatizados personalizados enviados por meio de ferramentas de prospecção. Você está pagando um prêmio por mensagem por um canal que muitas vezes tem desempenho inferior a alternativas gratuitas.
O Que o LinkedIn Premium NÃO Inclui
Esta é a seção que a maioria das pessoas perde ao avaliar o preço do LinkedIn Premium.
Pedidos de conexão automatizados. Você ainda os envia manualmente, um por um.
Sequências de mensagens ou campanhas de gotejamento. Nenhuma maneira de enviar mensagens de acompanhamento automaticamente.
Fluxos de trabalho de prospecção de várias etapas. O LinkedIn não tem automação nativa para prospects.
Enriquecimento de e-mail ou enriquecimento em cascata. O LinkedIn não encontra nem valida endereços de e-mail.
Mensagens de voz. O LinkedIn suporta mensagens de voz manualmente, mas nada é automatizado.
Qualquer forma de automação de prospecção. O LinkedIn Premium é um produto de dados e pesquisa, não um produto de prospecção.
Essa distinção importa enormemente para equipes de vendas B2B. O LinkedIn Premium ajuda você a encontrar e pesquisar prospects. Ele não faz nada para ajudar você a alcançá-los em escala.
Sales Navigator vs La Growth Machine: A Comparação Real
Sales Navigator e La Growth Machine resolvem problemas diferentes. Entender onde cada ferramenta se encaixa evita o erro mais comum: pagar pelo Sales Navigator e assumir que ele cuida da prospecção.
O Sales Navigator vence no lado da pesquisa de prospecção: seus filtros de pesquisa, sinais de crescimento de empresas e gerenciamento de listas de leads são genuinamente os melhores da categoria. Nenhuma ferramenta de terceiros replica a profundidade dos dados que o LinkedIn expõe através do Sales Navigator.
O La Growth Machine vence em tudo o que acontece depois que você tem uma lista de leads: pedidos de conexão, mensagens de acompanhamento, sequências de e-mail, enriquecimento e engajamento. LGM é a camada de execução; Sales Navigator é a camada de pesquisa.
As pilhas de prospecção B2B mais eficazes usam ambos: Sales Navigator para construir listas de leads curadas, La Growth Machine para automatizar as sequências de prospecção em todo o LinkedIn e e-mail.
Você Precisa do LinkedIn Premium para o La Growth Machine?
Resposta curta: não. O La Growth Machine funciona com uma conta padrão e gratuita do LinkedIn.
O LGM se conecta à sua conta do LinkedIn e executa sequências em seu nome, incluindo pedidos de conexão, mensagens de acompanhamento, visitas a perfis e interações com postagens para Social Warming. Nada disso requer uma assinatura Premium.
O Sales Navigator se integra ao LGM, e é uma combinação útil. Você pode construir uma lista de leads no Sales Navigator, importá-la diretamente para o LGM e iniciar uma sequência imediatamente. Mas isso é um aprimoramento, não um requisito.
Se o orçamento for limitado: invista no LGM Basic (€60/mês) antes de pagar pelo Sales Navigator ($99,99/mês). O LGM automatiza sua prospecção, o que aumenta diretamente o número de conversas que você inicia. O Sales Navigator apenas ajuda a encontrar prospects — ele não ajuda você a alcançá-los mais rapidamente.
Se o orçamento permitir: Sales Navigator Core mais LGM Basic é uma combinação comprovada. Use o Sales Navigator para identificar e organizar seu ICP, importar para o LGM e, em seguida, execute sequências multicanais que atingem o LinkedIn e o e-mail em paralelo.
Preços do LGM como referência:
Basic (€60/mês por identidade):Prospecção no LinkedIn, prospecção por e-mail, Social Warming, IA para Mensagens de Voz e Enriquecimento em Cascata
Pro (€120/mês): Adiciona Intenções no LinkedIn, Modo de Chat Real e Testes A/B
Ultimate (€180/mês): Adiciona prospecção no Twitter/X e sincronização nativa com CRM HubSpot/Pipedrive
O LinkedIn Premium Vale a Pena para Vendas B2B?
A resposta depende inteiramente de qual plano você está considerando e o que você precisa que ele faça.
Plano Carreira ($39,99/mês): Apenas útil para candidatos a emprego. Se você está em vendas B2B e não está procurando ativamente por um novo cargo, pule este plano completamente. Os créditos InMail são muito poucos (5/mês) para serem úteis para prospecção, e os insights de candidatos não agregam valor para fluxos de trabalho de vendas.
Plano Business ($59,99/mês): Marginalmente útil para vendas B2B. Os insights de empresas e a navegação ilimitada de pessoas têm valor real para pesquisa de contas. Mas os 15 créditos InMail por mês equivalem a aproximadamente $4 por mensagem — caro em comparação com o que você pode alcançar com pedidos de conexão automatizados. O plano Business faz sentido como uma ferramenta leve de pesquisa de contas, não como um investimento em prospecção.
Sales Navigator Core ($99,99/mês): Genuinamente valioso para pesquisa de prospecção B2B. Os filtros de pesquisa avançados, sinais de crescimento e alertas de contas economizam tempo significativo na construção de listas de leads direcionadas. A sincronização com CRM com Salesforce e HubSpot é útil para equipes com boa higiene de CRM. A ressalva: o Sales Navigator não automatiza nada. Cada InMail que ele envia é manual. Cada pedido de conexão ainda é manual.
O erro comum: pagar $99,99/mês pelo Sales Navigator, mas continuar enviando pedidos de conexão e mensagens de acompanhamento manualmente. Você pagou pela melhor ferramenta de pesquisa de prospecção do mercado e ainda está limitado ao que sua capacidade manual de prospecção permite — tipicamente 20-30 pedidos de conexão por dia.
Emparelhar o Sales Navigator com o LGM resolve isso completamente. O Sales Navigator cuida da pesquisa; o LGM cuida da execução.
FAQ
Quanto custa o LinkedIn Premium por mês?
O LinkedIn Premium custa entre $39,99 e $170 por mês, dependendo do plano. Carreira custa $39,99/mês, Business custa $59,99/mês, Sales Navigator Core custa $99,99/mês, Sales Navigator Advanced custa $149,99/mês e Recruiter Lite custa $170/mês. O faturamento anual reduz esses custos em aproximadamente 20-25%.
O LinkedIn Premium vale a pena para vendas B2B?
O Sales Navigator vale a pena se você gasta tempo significativo prospectando e construindo listas de leads. Os planos Carreira e Business agregam valor limitado especificamente para vendas B2B. A coisa chave a entender é que nenhum plano do LinkedIn Premium automatiza a prospecção — para isso, você precisa de uma ferramenta separada como o La Growth Machine.
Preciso do LinkedIn Premium para usar ferramentas de automação?
Não. O La Growth Machine funciona em uma conta padrão do LinkedIn. Você não precisa de nenhuma assinatura Premium para executar pedidos de conexão automatizados, sequências de mensagens ou prospecção por e-mail através do LGM. O Sales Navigator aprimora a fase de pesquisa de prospecção, mas não é necessário.
Qual é a diferença entre LinkedIn Premium e Sales Navigator?
O LinkedIn Premium (Carreira e Business) oferece créditos InMail, recursos de visibilidade de perfil e LinkedIn Learning. O Sales Navigator é um produto de prospecção separado com filtros de pesquisa avançados, listas de leads, alertas de contas e sincronização com CRM. O Sales Navigator é significativamente mais poderoso para prospecção B2B, mas custa no mínimo $99,99/mês e ainda não inclui nenhuma automação de prospecção.
Posso usar o La Growth Machine sem o LinkedIn Premium?
Sim. O LGM funciona em uma conta gratuita padrão do LinkedIn. Você pode enviar pedidos de conexão automatizados, mensagens do LinkedIn, sequências de e-mail e usar recursos como Social Warming e IA para Mensagens de Voz sem nenhuma assinatura do LinkedIn Premium. Se você quiser usar listas de leads do Sales Navigator como sua fonte de importação no LGM, você precisa de uma assinatura do Sales Navigator — mas não é obrigatório para usar o LGM.
