LinkedIn Premium coûte entre 39,99 $ et 170 $/mois. Les plans Carrière et Business sont limités pour la vente B2B. Sales Navigator (99,99 $/mois) est excellent pour la recherche de prospects, mais n’automatise pas l’outreach. La Growth Machine (à partir de 60 €/mois) automatise l’outreach (connexions, messages, e-mails) et fonctionne avec un compte LinkedIn gratuit. Pour une stratégie B2B efficace, combinez Sales Navigator pour la recherche et LGM pour l’automatisation de l’outreach.
Le coût de LinkedIn Premium varie de 39,99 $ à 170 $ par mois, selon le plan. La plupart des personnes qui posent cette question essaient de déterminer quel plan vaut la peine d’être souscrit — ou s’ils ont besoin de Premium du tout pour la prospection B2B. La tarification est confuse car LinkedIn regroupe quatre produits très différents sous la même étiquette “Premium” : un outil de carrière, un module complémentaire de réseautage, une plateforme de prospection (Sales Navigator) et une suite de recrutement. Cet article détaille chaque plan, ce qu’il inclut, et quand La Growth Machine remplace la nécessité de passer à un niveau supérieur.
Plans LinkedIn Premium : Le détail complet
LinkedIn propose cinq plans payants en 2026. Les prix ci-dessous sont les tarifs de facturation mensuelle ; la facturation annuelle réduit les coûts d’environ 20 à 25 %.
Le passage de Business (59,99 $) à Sales Navigator Core (99,99 $) est important, et l’écart de fonctionnalités entre les deux est encore plus grand. Sales Navigator est un produit distinct avec sa propre interface, pas seulement une mise à niveau de votre compte LinkedIn existant.
Si vous payez annuellement, Sales Navigator Core tombe à environ 79,99 $ par mois — toujours près du double du plan Business. Les équipes envisageant Sales Navigator Advanced (149,99 $/mois facturé mensuellement) doivent tenir compte du fait que le coût annuel par siège approche les 1 440 $/an.
Ce que LinkedIn Premium inclut réellement
Comprendre ce que vous obtenez pour chaque niveau de prix permet de séparer la valeur réelle du bruit marketing.
Carrière (39,99 $/mois) : 5 crédits InMail par mois, qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours, accès à LinkedIn Learning et insights sur les candidats montrant comment votre profil se compare aux autres candidats. Conçu exclusivement pour les demandeurs d’emploi.
Business (59,99 $/mois) : 15 crédits InMail par mois, navigation illimitée dans les profils, insights sur les entreprises (tendances d’effectifs, schémas d’embauche) et la bibliothèque complète de LinkedIn Learning. Utile pour le réseautage B2B mais ne débloque aucun outil de prospection.
Sales Navigator Core (99,99 $/mois) : 50 crédits InMail par mois, filtres de recherche avancés (y compris la taille de l’entreprise, le niveau hiérarchique, la fonction, la géographie et les signaux de croissance), listes de prospects et de comptes, alertes de compte lorsque les contacts changent d’emploi, synchronisation CRM (Salesforce, HubSpot) et une boîte de réception dédiée Sales Navigator. C’est le plan que la plupart des professionnels de la vente B2B considèrent.
Sales Navigator Advanced (149,99 $/mois) : Tout ce qui est inclus dans Core, plus TeamLink (visualisation des connexions de toute votre équipe), rapports avancés, signaux d’intention d’achat et outils de gestion multi-utilisateurs. Conçu pour les équipes de vente plutôt que pour les contributeurs individuels.
Recruiter Lite (170 $/mois) : 30 crédits InMail par mois, filtres de recherche spécifiques aux recruteurs, suivi des candidats et outils de pipeline. Conçu pour l’acquisition de talents, pas pour la vente B2B.
Crédits InMail : Leur coût réel
Les crédits InMail sont le système de messagerie payant de LinkedIn pour contacter des personnes en dehors de votre réseau. Au niveau Core, vous en obtenez 50 par mois — cela fait 2 $ par InMail au tarif mensuel (99,99 $ divisé par 50). Les crédits inutilisés sont reportés jusqu’à un maximum de 90 crédits.
Le hic : InMail a un taux de réponse de 10 à 25 % pour les messages bien rédigés, contre 20 à 40 % pour les demandes de connexion automatisées personnalisées envoyées via des outils d’outreach. Vous payez un supplément par message pour un canal qui sous-performe souvent les alternatives gratuites.
Ce que LinkedIn Premium n’inclut PAS
C’est la section que la plupart des gens manquent lorsqu’ils évaluent le coût de LinkedIn Premium.
Demandes de connexion automatisées. Vous les envoyez toujours manuellement, une par une.
Séquences de messages ou campagnes de goutte à goutte. Aucun moyen d’envoyer des messages de suivi automatiquement.
Flux de travail d’outreach multi-étapes. LinkedIn n’a pas d’automatisation native pour les prospects.
Enrichissement d’e-mails ou enrichissement en cascade. LinkedIn ne trouve ni ne valide les adresses e-mail.
Messages vocaux. LinkedIn prend en charge les messages vocaux manuellement, mais rien n’est automatisé.
Réchauffement social (Social Warming). Aucun outil pour interagir automatiquement avec le contenu d’un prospect avant de le contacter.
Toute forme d’automatisation de l’outreach. LinkedIn Premium est un produit de données et de recherche, pas un produit d’outreach.
Cette distinction est extrêmement importante pour les équipes de vente B2B. LinkedIn Premium vous aide à trouver et à rechercher des prospects. Il ne fait rien pour vous aider à les atteindre à grande échelle.
Sales Navigator vs La Growth Machine : La vraie comparaison
Sales Navigator et La Growth Machine résolvent des problèmes différents. Comprendre où chaque outil s’intègre évite l’erreur la plus courante : payer pour Sales Navigator et supposer qu’il gère l’outreach.
Sales Navigator l’emporte sur la recherche de prospects : ses filtres de recherche, ses signaux de croissance d’entreprise et sa gestion des listes de prospects sont véritablement les meilleurs de leur catégorie. Aucun outil tiers ne reproduit la profondeur des données que LinkedIn expose via Sales Navigator.
La Growth Machine l’emporte sur tout ce qui se passe après avoir une liste de prospects : demandes de connexion, messages de suivi, séquences d’e-mails, enrichissement et engagement. LGM est la couche d’exécution ; Sales Navigator est la couche de recherche.
Les piles d’outreach B2B les plus efficaces utilisent les deux : Sales Navigator pour construire des listes de prospects ciblées, La Growth Machine pour automatiser les séquences d’outreach sur LinkedIn et par e-mail.
Avez-vous besoin de LinkedIn Premium pour La Growth Machine ?
Réponse courte : non. La Growth Machine fonctionne avec un compte LinkedIn standard et gratuit.
LGM se connecte à votre compte LinkedIn et exécute des séquences en votre nom, y compris les demandes de connexion, les messages de suivi, les visites de profil et les interactions avec les publications pour le Social Warming. Rien de tout cela ne nécessite un abonnement Premium.
Sales Navigator s’intègre à LGM, et c’est une combinaison utile. Vous pouvez créer une liste de prospects dans Sales Navigator, l’importer directement dans LGM et lancer une séquence immédiatement. Mais c’est une amélioration, pas une exigence.
Si le budget est limité : investissez dans LGM Basic (60 €/mois) avant de payer pour Sales Navigator (99,99 $/mois). LGM automatise votre outreach, ce qui augmente directement le nombre de conversations que vous démarrez. Sales Navigator aide uniquement à trouver des prospects — il ne vous aide pas à les atteindre plus rapidement.
Si le budget le permet : Sales Navigator Core plus LGM Basic est une combinaison éprouvée. Utilisez Sales Navigator pour identifier et organiser votre ICP, importez dans LGM, puis lancez des séquences multicanales qui touchent LinkedIn et l’e-mail en parallèle.
Tarifs LGM à titre de référence :
Basic (60 €/mois par identité) :Outreach LinkedIn, outreach par e-mail, Social Warming, IA pour messages vocaux et enrichissement en cascade
Pro (120 €/mois) : Ajoute les Intentions LinkedIn, le mode Real Chat et les tests A/B
Ultimate (180 €/mois) : Ajoute l’outreach Twitter/X et la synchronisation CRM native HubSpot/Pipedrive
LinkedIn Premium vaut-il la peine pour la vente B2B ?
La réponse dépend entièrement du plan que vous envisagez et de ce que vous attendez de lui.
Plan Carrière (39,99 $/mois) : Uniquement utile pour les demandeurs d’emploi. Si vous êtes dans la vente B2B et que vous ne cherchez pas activement un nouveau poste, ignorez-le complètement. Les crédits InMail sont trop peu nombreux (5/mois) pour être utiles à l’outreach, et les insights sur les candidats n’ajoutent aucune valeur aux flux de travail de vente.
Plan Business (59,99 $/mois) : Marginalement utile pour la vente B2B. Les insights sur les entreprises et la navigation illimitée dans les profils ont une valeur réelle pour la recherche de comptes. Mais les 15 crédits InMail par mois reviennent à environ 4 $ par message — cher par rapport à ce que vous pouvez obtenir avec des demandes de connexion automatisées. Le plan Business a du sens en tant qu’outil léger de recherche de comptes, pas en tant qu’investissement d’outreach.
Sales Navigator Core (99,99 $/mois) : Vraiment précieux pour la recherche de prospects B2B. Les filtres de recherche avancés, les signaux de croissance et les alertes de compte permettent de gagner un temps considérable lors de la création de listes de prospects ciblées. La synchronisation CRM avec Salesforce et HubSpot est utile pour les équipes ayant une bonne hygiène CRM. Le bémol : Sales Navigator n’automatise rien. Chaque InMail qu’il envoie est manuel. Chaque demande de connexion est toujours manuelle.
L’erreur courante : payer 99,99 $/mois pour Sales Navigator tout en continuant à envoyer manuellement des demandes de connexion et des messages de suivi. Vous avez payé pour le meilleur outil de recherche de prospects du marché et vous êtes toujours limité par votre capacité d’outreach manuelle — généralement 20 à 30 demandes de connexion par jour.
Associer Sales Navigator à LGM résout entièrement ce problème. Sales Navigator gère la recherche ; LGM gère l’exécution.
FAQ
Combien coûte LinkedIn Premium par mois ?
LinkedIn Premium coûte entre 39,99 $ et 170 $ par mois selon le plan. Carrière est à 39,99 $/mois, Business à 59,99 $/mois, Sales Navigator Core à 99,99 $/mois, Sales Navigator Advanced à 149,99 $/mois, et Recruiter Lite à 170 $/mois. La facturation annuelle réduit ces coûts d’environ 20 à 25 %.
LinkedIn Premium vaut-il la peine pour la vente B2B ?
Sales Navigator vaut la peine si vous passez beaucoup de temps à prospecter et à construire des listes de prospects. Les plans Carrière et Business ajoutent une valeur limitée spécifiquement pour la vente B2B. La chose clé à comprendre est qu’aucun plan LinkedIn Premium n’automatise l’outreach — pour cela, vous avez besoin d’un outil séparé comme La Growth Machine.
Ai-je besoin de LinkedIn Premium pour utiliser des outils d’automatisation ?
Non. La Growth Machine fonctionne avec un compte LinkedIn standard. Vous n’avez besoin d’aucun abonnement Premium pour exécuter des demandes de connexion automatisées, des séquences de messages ou un outreach par e-mail via LGM. Sales Navigator améliore la phase de recherche de prospects mais n’est pas requis.
Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator ?
LinkedIn Premium (Carrière et Business) vous donne des crédits InMail, des fonctionnalités de visibilité de profil et LinkedIn Learning. Sales Navigator est un produit de prospection distinct avec des filtres de recherche avancés, des listes de prospects, des alertes de compte et une synchronisation CRM. Sales Navigator est considérablement plus puissant pour la prospection B2B mais coûte au minimum 99,99 $/mois et n’inclut toujours aucune automatisation d’outreach.
Puis-je utiliser La Growth Machine sans LinkedIn Premium ?
Oui. LGM fonctionne avec un compte LinkedIn gratuit standard. Vous pouvez envoyer des demandes de connexion automatisées, des messages LinkedIn, des séquences d’e-mails et utiliser des fonctionnalités comme le Social Warming et l’IA pour messages vocaux sans aucun abonnement LinkedIn Premium. Si vous souhaitez utiliser les listes de prospects de Sales Navigator comme source d’importation dans LGM, vous avez besoin d’un abonnement Sales Navigator — mais il n’est pas requis pour utiliser LGM.
