As Diretrizes Definitivas e Melhores Práticas de Marketing no LinkedIn

O que é Marketing no LinkedIn?

Marketing no LinkedIn é o processo de usar o LinkedIn para se conectar com clientes potenciais e expandir seus negócios. O LinkedIn oferece uma série de ferramentas e recursos que podem ser usados para alcançar seu público-alvo, gerar leads e fechar negócios.

Aqui estão as principais ferramentas e recursos que você pode usar para melhorar sua geração de leads no LinkedIn:

• Perfil do LinkedIn
• Publicações no LinkedIn
• Mensagens no LinkedIn
• Página da Empresa no LinkedIn
• LinkedIn Premium
• Anúncios no LinkedIn
• Etc…

Quer você use uma ou várias ferramentas desta lista, um bom profissional de Marketing no LinkedIn deve considerar usá-las em conjunto para obter o máximo proveito. Falaremos sobre Estratégias de LinkedIn mais adiante neste post.

Qual o propósito do marketing no LinkedIn?

Basicamente, o principal propósito de uma estratégia de marketing no LinkedIn é construir relacionamentos com clientes potenciais para ajudar você a expandir seus negócios. Como mencionamos no parágrafo anterior, o LinkedIn oferece uma série de ferramentas que podem ser usadas para alcançar seu público-alvo, gerar leads e fechar negócios.

Alguns dos principais objetivos que você pode alcançar com o marketing no LinkedIn incluem:

• Geração de leads;
• Construção de reconhecimento de marca;
• Conversão de leads em clientes;
• Desenvolvimento de liderança de pensamento;
• Nutrição de relacionamentos;
• etc…

Por natureza, o LinkedIn é específico para negócios B2B e deve ser usado por esse público como o principal vetor de vendas.

Isso deve fazer parte da sua estratégia de marketing B2B no LinkedIn.

Como você verá mais adiante neste post, existem muitas maneiras de obter leads B2B e gerar novos clientes com apenas algumas dicas e investimentos financeiros, e é isso que fazemos na LaGrowthMachine.

Como fazer Marketing no LinkedIn corretamente?

Agora que respondemos às perguntas do que e por quê, vamos dar uma olhada em como você pode usar esta plataforma para atingir seus objetivos de marketing.

Na maioria das vezes, se você deseja lançar esforços de marketing na plataforma do LinkedIn, precisará focar em vários pontos.

É isso que descrevemos na lista abaixo:

1) Otimize seu perfil do LinkedIn

2) Crie sua Página da Empresa no LinkedIn

3) Configure uma Estratégia de Publicação

4) Conecte-se com sua comunidade

5) Use anúncios no LinkedIn

6) Experimente o LinkedIn Premium

Você pode optar por ignorar algumas dessas recomendações, mas na LaGrowthMachine, recomendamos fortemente que você siga todas e, prioritariamente, da mais básica à mais específica.

Se você é uma pequena empresa ou startup, deixe-nos tranquilizá-lo: a maior parte dessas recomendações pode ser aplicada sem gastar dinheiro, apenas tempo humano. Se você é especializado em um tópico B2B, definitivamente deve considerá-las!

Vamos analisar essas Estratégias de Marketing no LinkedIn uma por uma, explicando suas vantagens e como fazê-lo da maneira que consideramos mais eficiente.

Passo 1: Otimize seu perfil do LinkedIn

Esta é a primeira e mais básica coisa que você deseja resolver antes de fazer qualquer outra coisa na plataforma.

Você pode ter o melhor conteúdo do mundo, mas se o seu perfil do LinkedIn não estiver à altura, você não obterá os resultados desejados!

Aqui está uma lista de verificação de algumas coisas que você precisa fazer para otimizar seu perfil:

• Use uma foto profissional como sua foto de perfil: na LaGrowthMachine, observamos que os perfis que têm o melhor desempenho em suas campanhas de vendas no LinkedIn são aqueles com rostos sorridentes, simpáticos, mas profissionais e confiantes.
• Use um banner profissional no LinkedIn: um banner agradável é uma ótima maneira de comunicar algo. Por exemplo, na LaGrowthMachine, criamos banners de marca para o LinkedIn para que as pessoas possam identificar e fazer a ligação entre o perfil de um de nossos colegas de equipe e a LaGrowthMachine.

• Escreva um título cativante que descreva com precisão o que você faz: concentre-se em uma frase clara e cativante, pois as pessoas no LinkedIn podem ter uma ideia do seu perfil em um segundo.
• Use palavras-chave em todo o seu perfil para aparecer nos resultados de pesquisa do LinkedIn: assim como você, as pessoas agora usam ferramentas de automação para segmentá-lo. Se você deseja ser bem segmentado e estar em contato com as pessoas que deseja, deve definitivamente cuidar das palavras-chave em seu perfil!
• Certifique-se de que suas informações de contato estejam atualizadas e completas: esta é a melhor maneira de mostrar às pessoas o que você está fazendo, mas também que você é sério o suficiente para manter as coisas atualizadas.
• Adicione uma chamada para ação ao seu perfil: algo como uma frase para iniciar uma conversa, um link para a página da sua empresa se você quiser que as pessoas descubram seu negócio, etc…
• Use mídia rica para tornar seu perfil mais envolvente: vídeos, imagens, relatórios, … você pode vincular ao seu perfil todos os recursos que desejar para torná-lo mais atraente! Aqui está uma fonte se você quiser saber mais sobre Mídia Rica no LinkedIn.

Passo 2: Crie sua Página da Empresa no LinkedIn

Se você gerencia um negócio B2B, definitivamente deve começar a criar uma página de empresa no LinkedIn seguindo nosso guia passo a passo.

Uma página de empresa no LinkedIn lhe dará muitas vantagens, como:

• A capacidade de compartilhar conteúdo interessante com um grande público;
• As páginas da empresa oferecem a opção de segmentar usuários do LinkedIn com seu conteúdo por meio de anúncios no LinkedIn;
• Uma plataforma para exibir os produtos ou serviços da sua empresa;
• Um local para postar vagas de emprego e atrair talentos de ponta;
• A capacidade de obter mais dados sobre seus seguidores (LinkedIn Analytics), a atratividade de suas publicações, etc.;
• E muito mais!

Criar uma página de empresa no LinkedIn é totalmente gratuito. Na LaGrowthMachine, atualmente temos mais de 2000 seguidores (= prospects) trabalhando em B2B. Cada vez que fazemos uma publicação, obtemos alcance, engajamento e novos leads B2B, sem gastar um centavo. Melhor ROI de todos os tempos.

Passo 3: Configure uma Estratégia de Publicação

Agora que você configurou o básico, deve começar a pensar em como vai colocar mais e mais pessoas em contato com seu produto ou serviço. A melhor maneira de lidar com isso é configurando uma ótima estratégia de publicação.

Como você deve saber, o algoritmo do LinkedIn funciona assim: quanto mais pessoas interagirem com suas publicações ou artigos no LinkedIn, mais você poderá alcançar mais pessoas em suas próximas publicações. Para abraçar isso, a estratégia de LinkedIn mais conhecida é fazer marketing de conteúdo para obter cada vez mais visitantes no site e atingir seus objetivos de marketing.

Como isso funciona? Vamos descobrir agora!

Se você não é um bom escritor, isso não é necessariamente um problema, pois você pode contratar alguém para escrever para você! Se não, bem… economize tempo durante a semana e pratique!

Dito isso, se você quiser fazer você mesmo, aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:

• A primeira frase é a parte mais importante: torne-a curta (preferencialmente entre 6 e 12 palavras), cativante e precisa. As pessoas precisam ser instigadas!
• Use uma imagem ou vídeo para ilustrar sua publicação (ou junto com seu artigo, se estiver usando o LinkedIn Pulse), pois as pessoas são mais propensas a parar e assistir;
• Defina o que o leitor ganha com isso: cada publicação deve oferecer algo de valor ao leitor, portanto, certifique-se de ser claro sobre isso, seja uma dica, notícia ou algo que ocorreu em seu setor muito específico, …
• Torne fácil de ler e navegar: use frases únicas, volte à linha com muita frequência, integre marcadores, emojis e parágrafos curtos;
• Revise seu artigo antes de publicá-lo!

Depois de escrever seu artigo, é hora de publicá-lo no LinkedIn. Aqui estão algumas dicas sobre como obter o máximo de sua publicação:

• Agende suas publicações no melhor horário: dependendo do seu público-alvo, descubra quando eles estão mais ativos no LinkedIn e agende sua publicação para esse horário. Existem várias ferramentas que você pode usar para isso, como o Hootsuite.
• Use hashtags: isso ajudará você a alcançar um público maior, pois as pessoas poderão encontrar sua publicação com mais facilidade;
• Marque outros usuários ou empresas em sua publicação: se você mencionar alguém ou uma empresa em sua publicação, marque-os! Eles serão notificados e poderão compartilhar sua publicação com seus seguidores se a acharem relevante. Esta é uma ótima maneira de desenvolver seu engajamento (portanto, seu alcance).

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Passo 4: Conecte-se com sua comunidade

Além de configurar uma boa estratégia de publicação, existem muitas maneiras de desenvolver e se conectar com sua comunidade na rede social… o que é uma técnica eficaz para obter mais leads!

Os 3 mais comuns são:

• Participar de grupos relacionados ao seu setor: participar de discussões é uma ótima maneira de alcançar novas pessoas. Você também pode compartilhar seu conteúdo com o grupo (desde que seja relevante, é claro), mas certifique-se de não estar fazendo spam, ou será expulso rapidamente! Você também pode criar seu próprio grupo no LinkedIn para enriquecer sua rede.
• Conectar-se com influenciadores do LinkedIn em seu setor: se você puder colaborar com alguns deles, seria incrível. Mas mesmo que não possa, tente interagir com o conteúdo deles curtindo, comentando ou compartilhando. Você nunca sabe, eles podem fazer o mesmo com o seu!
• Entrar ao vivo no LinkedIn: este é um recurso relativamente novo e não muitas pessoas o usam ainda… o que o torna uma ótima oportunidade para melhorar sua presença no LinkedIn! De fato, o LinkedIn ao vivo é uma ótima maneira de se conectar com sua comunidade, responder às suas perguntas e mostrar que há uma pessoa real por trás de sua empresa!

Passo 5: Use anúncios pagos no LinkedIn

Este é o momento em que as pessoas que estão começando suas atividades ou os amantes de ROI entram em pânico… quando não há motivo para isso.

Anúncios pagos, é claro, não são gratuitos… Mas podem ser muito eficazes em termos de ROI se você estiver segmentando o público certo.

Existem diferentes tipos de anúncios que você pode usar no LinkedIn:

• Conteúdo patrocinado: basicamente, é uma publicação pela qual você paga para garantir que mais pessoas a vejam. Você pode segmentar pessoas com base em seus cargos, setor, localização, …
• Anúncios de texto: estes são os anúncios clássicos que você vê na maioria dos sites. Geralmente aparecem na coluna da direita do LinkedIn e podem ser uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu site ou páginas de destino.
• Anúncios em vídeo: como vimos antes, os vídeos são uma ótima maneira de capturar a atenção das pessoas. Anúncios em vídeo no LinkedIn não são exceção! Você pode usá-los para promover sua marca, seus produtos ou seus serviços de uma maneira criativa e envolvente.
• E mais…

Se você não sabe como lidar com Anúncios no LinkedIn, recomendamos fortemente que contrate um consultor que o ajude com isso, pois os anúncios no LinkedIn podem ficar muito caros e não tão eficazes, se você configurar as coisas incorretamente!

Se você realmente quer investir em Outbound no LinkedIn, na LaGrowthMachine, preferimos uma maneira muito melhor de fazer isso, e é isso que veremos agora.

Passo 6: Experimente o LinkedIn Premium

Existem vários planos do LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …

Mas se você quer fazer uma ótima prospecção B2B e realmente melhorar sua geração de leads, o pacote LinkedIn Premium que mais lhe interessará é o Linkedin Sales Navigator.

De fato, na LaGrowthMachine, sempre aconselhamos nossos clientes a adquiri-lo antes de qualquer outra coisa. Por quê?

Vamos ver suas principais vantagens:

1) Pesquisa de leads mais precisa: com o Sales Navigator, você tem acesso a muito mais dados que podem ajudar a segmentar seus prospects com mais precisão. Por exemplo, você pode filtrar pessoas por cargo, senioridade, localização, etc. com muito mais critérios do que a versão gratuita do LinkedIn. Tipo… realmente muito mais.

Isso significa que você tem menos probabilidade de perder tempo contatando pessoas que não estão interessadas no que você está vendendo!

2) Recomendações de leads: todos os dias, o Sales Navigator fornece uma lista de leads que correspondem aos seus critérios. Esta é uma ótima maneira de garantir que você esteja sempre focando nos prospects mais relevantes.

3) Créditos InMail: InMail é um recurso de mensagens diretas no LinkedIn que permite que você contate qualquer pessoa, mesmo que não esteja conectado a ela. Com o Sales Navigator, você obtém 20 créditos InMail por mês, o que é uma ótima maneira de alcançar seu público-alvo.

4) Recurso de exportação: este é o recurso sobre o qual queríamos falar neste artigo. Se você está fazendo prospecção B2B, vai adorar.

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Fluxo de Trabalho de Marketing no LinkedIn com LaGrowthMachine

O fato de você poder criar listas de leads muito específicas com o banco de dados massivo do LinkedIn já é incrível.

Mas o melhor fluxo de trabalho é acoplá-lo a uma ferramenta de automação como a LaGrowthMachine: com o recurso de exportação, você pode obter um arquivo Excel com vários dados sobre seus leads.

A próxima etapa, agora, será importar seu arquivo para a LaGrowthMachine. Para fazer isso, não é preciso exportar o arquivo do Sales Navigator, pois você pode importar seus leads diretamente do LinkedIn.

Nossa ferramenta enriquecerá automaticamente seus dados: isso significa que você passa de cerca de 5 a 7 para até 28 colunas, em cada um de seus leads. Claro, esses dados adicionais serão de grande ajuda para seus pitches e relacionamento com o cliente, mas esse não é o ponto principal.

Com os dados que coletamos, você poderá configurar uma campanha de prospecção de vendas B2B multicanal com mensagens muito naturais e específicas, usando nosso sistema de variáveis.

Dessa forma, você só precisa clicar algumas vezes para enviar milhares de mensagens para leads muito qualificados, em vários canais (E-mail, LinkedIn, Twitter, etc.). E economizar muito tempo e dinheiro, obtendo mais leads do que nunca.

Conclusão

Neste artigo, vimos que o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para melhorar sua geração de leads, mas você precisa saber como usá-la.

Quanto à prospecção outbound em mídias sociais, a melhor maneira de usar o LinkedIn para prospecção B2B é acoplá-lo a uma ferramenta como a LaGrowthMachine.

Com nossa ferramenta, você pode obter leads muito segmentados e alcançá-los em vários canais, usando nosso sistema avançado de variáveis que permite enviar mensagens muito naturais.

Espero que este artigo tenha sido útil para você. Se tiver alguma dúvida, não hesite em entrar em contato.

E se você quiser experimentar nossa ferramenta, sinta-se à vontade para se inscrever para um teste gratuito! Teríamos o maior prazer em mostrar como a LaGrowthMachine pode ajudar seu negócio a crescer!