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No LinkedIn, uma das chaves para se destacar é um gancho cativante que revela sua singularidade e desperta interesse.
Seu perfil muitas vezes se torna o primeiro ponto de contato com profissionais de todo o mundo – e acima de tudo, seus prospects! É por isso que é crucial causar impacto desde o início.
O que é um gancho de LinkedIn? Por que você precisa trabalhar duro nele? E como você faz isso?
Neste artigo, darei todas as chaves para criar um gancho que funciona, e darei 15 exemplos para impulsionar seu engajamento!
O que é um gancho de LinkedIn?
Um gancho no LinkedIn, como o nome sugere, é uma técnica de copywriting que visa criar uma frase de impacto que prenda o interesse de quem a lê.
Se você lê meus artigos no blog The Growth Machine, já sabe que copywriting desempenha um papel vital no LinkedIn.
Na verdade, existem vários lugares ou situações muito específicas em que você precisará trabalhar seu copywriting: seu perfil, suas mensagens de outreach no LinkedIn, posts no LinkedIn…
O gancho precisa ser trabalhado em cada um desses lugares e pode assumir várias formas.
É isso que vou te mostrar logo abaixo.
Diferentes tipos de ganchos de LinkedIn
No LinkedIn, o gancho pode ser diferenciado de 3 maneiras:
1. O gancho dos seus posts no LinkedIn;
2. O gancho do seu perfil no LinkedIn;
3. O gancho das suas mensagens de LinkedIn.
Ganchos para seus posts no LinkedIn
O gancho é projetado para chamar sua atenção e fazer você querer clicar (=engajar) para ler o resto.
Ele brinca com as regras do LinkedIn, que exibe apenas um número limitado de caracteres para um post quando você rola a tela.
Dica Rápida 💡
Lembro que quanto mais pessoas clicam, mais o LinkedIn vê um sinal positivo, e mais seu alcance melhora. Estratégias de gancho para posts no LinkedIn são, portanto, formidáveis.
Ganchos para seu perfil no LinkedIn
Este segundo tipo de tagline se refere à sua bio do perfil do LinkedIn.
Ele aparece abaixo da sua foto de perfil e abaixo da sua foto de capa, no topo do seu perfil, acima da linha d’água.
A bio do LinkedIn não é necessariamente um gancho: é um espaço onde você pode escrever o que quiser.
Mas assuma que:
- as pessoas não têm tempo para ler o que você escreve no LinkedIn, a menos que estejam realmente fisgadas;
- você precisa deixar claro muito rapidamente quem você é e o que faz.
Com isso em mente, uma boa estratégia é transformar o “parágrafo da bio” em uma “tagline da bio”, ou seja, resumir seu perfil do LinkedIn em uma única frase simples e eficaz.
Ganchos para suas mensagens de LinkedIn
Quando você se conecta com um prospect no LinkedIn, você precisará “quebrar o gelo”, ou seja, enviar uma mensagem inicial no LinkedIn.
Sabendo que seu prospect está sem dúvida saturado de mensagens diariamente, você precisa encontrar uma maneira de se diferenciar, de passar despercebido.
Mais uma vez, este é o trabalho do gancho do LinkedIn. Pense nisso como um quebra-gelo de LinkedIn.
E é neste último gancho que vou focar neste post e dar algumas dicas de como acertar.
Por que você precisa de ganchos de LinkedIn?
Para ser muito simples, como você sem dúvida já entendeu ao ler as seções acima, um bom gancho de LinkedIn permite que você prenda a atenção do seu leitor e melhore seu engajamento.
É uma técnica essencial nos dias de hoje de ultra-competição e saturação de conteúdo.
Dominar o copywriting do seu gancho de LinkedIn não é fácil, mas não entre em pânico, vou te dar meu conselho sobre como jogar as cartas a seu favor e melhorar seu desempenho no LinkedIn.
Como enganchar seus leads do LinkedIn?
De todos os diferentes tipos de ganchos de LinkedIn que mencionei anteriormente, eu queria focar nos que realmente importam – ganchos de outreach no LinkedIn.
Eu poderia muito bem dizer que existem X passos que você precisa seguir para criar a mensagem perfeita que enganchará seus leads do LinkedIn.
Acredite em mim, eu gostaria que os gurus que pregam isso estivessem certos, minha vida no mundo do outreach seria muito mais fácil… 🙃
Mas, infelizmente! O fato é que não há quantidade de passos que possa te ajudar com isso, tem que vir de você.
Você é quem conhece seu público melhor do que ninguém. Você é quem conhece seu produto melhor do que ninguém.
Tudo o que posso fazer aqui é te dar algumas dicas – chame-as de melhores práticas, se quiser, sobre como abordar novos leads.
Melhores Práticas de Ganchos para LinkedIn 🎣
Aqui estão os insights que extraí dos modelos que mostrarei mais tarde. Honestamente, não há “fórmula secreta” ou algum tesouro que desbloqueará sua taxa de conversão.
- Prepare bem o terreno: Faça um favor a você mesmo no futuro e segmente bem seu mercado. Não raspe centenas de detalhes de contato e jogue tudo em uma única campanha. Aprenda a dividir, personalizar e conquistar! Se você quiser nosso guia completo e aprofundado sobre segmentação, 👈 clique aqui!
- Seja direto: Por mais clichê que pareça, não enrole. As pessoas simplesmente não têm tempo para bobagens.
- Seja confiante: Se você fez sua segmentação corretamente (depois de seguir nosso guia, obviamente você fez! 😏), enganchar leads não deve ser um problema porque você já sabe como esta ou aquela persona valoriza seu produto, como falar com eles, em quais recursos focar, etc.
- Transparência é fundamental: Da mesma forma que ser direto, deixe a pessoa saber para que você está entrando em contato. Descarte o: *”Olá! Vi que você trabalha em [insira aqui qualquer cargo ou nome de empresa], gostaria de se conectar?”*. Já estou arrepiado só de escrever isso. 😖
Se eu tivesse que resumir essas melhores práticas, seria: seja humano. Você não tem tempo para bobagens, e seus leads também não. Se você fez sua lição de casa direito, tudo deve correr como manteiga!
Vou provar isso ainda mais com os modelos que vou compartilhar com você. Continue lendo! 👇
15 Ganchos de LinkedIn Ridiculamente Eficazes que você pode usar:
Eu sei o que você vai dizer; eu acabei de dizer que não existe “modelo perfeito”… 😅
Bem, estou tentando te ajudar! Então, peguei nossas mensagens de melhor desempenho de TODOS os nossos clientes e criei modelos a partir delas.
Sim. Essas mensagens vêm diretamente de campanhas que tiveram *pelo menos* uma taxa de resposta impressionante de 40%.
Eu também as agrupei – o máximo que pude – em diferentes categorias para que você saiba qual modelo usar em qual situação.
1. Convites de Networking e Relacionados a Eventos
Logicamente, a primeira categoria tem que ser sobre eventos de networking. É uma das coisas mais relacionáveis do LinkedIn de todos os tempos…
É por isso que você descobrirá que estes não só têm taxas de resposta incrivelmente altas, mas também são os mais recorrentes entre as principais mensagens que nossos clientes usam.
Olá, notei que você também está participando do {evento| fórum| Slack| etc.}! Que tal nos conectarmos? Assim, poderemos ver as postagens um do outro e nos apoiar nesta grande aventura 😉
Ansioso para ler suas próximas postagens!
65% de taxa de resposta
Olá {{firstname}}!
Acabei de notar que não estávamos conectados no LinkedIn! Você viu meu e-mail sobre o {{event}} em {{date}} com {{special thing about event}}?
Obrigado pela sua resposta! (As vagas são limitadas).
59.3% de taxa de resposta
Olá {{firstname}}, parabéns pelo seu novo cargo de {{jobTitle}} e por assumir a função de {{function}} – tempos empolgantes! Ansioso para me conectar com você.
{{identity.firstname}}
45.1% de taxa de resposta
Convite – {{eventName}}:
Olá {{firstname}}, como prometido, aqui está o link para se inscrever na segunda edição do {{eventName}}.
Mal posso esperar para te ver lá! {{link}}
42.3% de taxa de resposta
Olá {{firstname}}, estive no {{event}} em {{location}} onde meus colaboradores {{identity1.firstname}} e {{identity2.firstname}} estavam presentes.
Ouvi falar de {{achievement}}! Parabéns! 😉
41.7% de taxa de resposta
Olá {{firstname}}, notei que você também estava no webinar {{eventName}}.
Você está trabalhando como freelancer ou em um projeto?
40% de taxa de resposta
2. Oportunidades de Emprego e Recrutamento
Claro, o recrutamento vem em segundo lugar. Nunca se esqueça de adicionar uma nota ao seu outreach de recrutamento! Você informa à pessoa o que está procurando e, se o candidato não estiver interessado, bem, ele não aceitará porque sabe o que você está buscando!
Não há desvantagem.
Olá {{firstname}},
Recentemente levantei alguns fundos e estou procurando me cercar de {{jobTitle}}s.
Você estaria aberto a uma colaboração potencial?
64.3% de taxa de resposta
Prezado {{firstname}}, vi seu perfil no LinkedIn e parece que há espaço para cooperação.
Estamos procurando {{jobTitle}}s dispostos a fornecer seus serviços aos nossos clientes e parceiros.
Faz sentido nos conectarmos?
Atenciosamente,
{{firstname}}
43.8% de taxa de resposta
Olá {{firstname}}, notei que você estudou {{specialization}}. Sou recrutador de talentos para {{identity.specialization}}.
Ficaria feliz em tê-lo em minha rede.
{{identity.firstname}}
43.5% de taxa de resposta
Olá {{firstname}}, estou procurando um {{jobTitle}} para integrar minha equipe de {{department}} na {{identity.companyName}} ({{identity.location}}).
Que tal eu te enviar a descrição da vaga?
Falamos mais tarde,
{{identity.firstname}}
40.3% de taxa de resposta
3. Compartilhamento de Conteúdo e Engajamento
Você sabe quando vê aqueles posts “Comente e Curta isso para ter acesso…”?
Bem, é isso que acontece nos bastidores depois que você “Curte e Comenta” o post da pessoa.
Olá {{firstname}}. Dando seguimento ao seu comentário no meu post de ontem ({{topic}}). Assim que você aceitar meu pedido de conexão, enviarei o documento :)
53% de taxa de resposta
Olá, apenas compartilhando o documento para {{topic}} :)
48.3% de taxa de resposta
Curiosidade: isso foi totalmente automatizado usando nossa ferramenta! Graças ao LGM, você agora pode importar a lista de pessoas que interagem com seus posts no LinkedIn, seguem sua Página da Empresa ou participam do seu evento no LinkedIn! 👉 Clique aqui para saber como!
4. Diversos:
Eu simplesmente não encontrei um tema comum para estes. Faça o que quiser com essa informação! 😅
Olá {{firstname}},
Sou responsável pelo conteúdo na {{companyName}}: estou entrando em contato porque vi que você usou {{feature used}}. Vamos conversar sobre isso?
53.8% de taxa de resposta
Olá {{firstname}}!
Estou escrevendo porque estou buscando discutir com {{jobTitle}}s para obter insights e compartilhar experiências para me ajudar a entender como recrutar efetivamente para esta posição: Experiências, Nível de Senioridade, Habilidades Comportamentais, etc.
Muito obrigado!
{{identity.firstname}}
42.9% de taxa de resposta
Olá {{firstname}},
Estamos procurando por *{escritórios| parceiros| colaboradores| etc.}* para atender às necessidades regulares dos membros da nossa rede.
Você tem tempo para uma ligação rápida? Vou te apresentar a {{identity.companyName}}
41.7% de taxa de resposta
Considerações Finais
Como você pode ver, não há nada de especial ou truque em nenhuma dessas mensagens. É apenas um outreach simples e direto.
Quando olhei para esta lista pela primeira vez, quase ri de tão simples que é. 🙃
Quando você vê as taxas de resposta e percebe que as taxas de resposta “normais” ou “padrão” são em torno de 20-30%… Você percebe o quão grande é essa conquista!
Mas, para ser completamente honesto, não falei com nenhum desses clientes – eu nem sei quem eles são, mas aposto que essas taxas de resposta ridículas não devem ser atribuídas *apenas* ao copywriting.
Aposto que eles tiveram uma segmentação precisa e seus tamanhos de público não excederiam 100 pessoas no máximo para que pudessem personalizar seu outreach o máximo possível.
Se você quiser ter uma taxa de resposta semelhante, certifique-se de ler nosso guia de segmentação que linkei anteriormente. 👆 Ou, se você já tem sua segmentação em mãos, aprenda como personalizar esses modelos ao seu gosto com as 24 variáveis do LGM:
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