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Importe seus leads do LinkedIn:

Este é o caso de uso que a maioria de vocês utilizará, pois é o mais simples dos três e o mais usado devido à sua adaptabilidade.

No LinkedIn, existem vários tipos de leads que você pode importar para prospectar:

• Leads do LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator.
• Listas de Leads.
• Leads que demonstraram intenção.

Importar da pesquisa do LinkedIn:

Esteja você no LinkedIn Basic ou Sales Navigator, o processo permanece o mesmo:

• Passo 1: Vá para a aba Leads
• Passo 2: Clique em Importar Leads
• Passo 3: Escolha “LinkedIn Sales Navigator” ou “Pesquisa Básica do LinkedIn”

A partir daí, uma nova janela da interface de pesquisa do LinkedIn aparecerá. Basta aplicar os filtros desejados e importar seus leads sem problemas!

Se você quiser saber mais sobre como importar leads do Sales Navigator, siga o link 👈

Importar listas de leads:

Este método em particular é, infelizmente, apenas para pessoas que possuem Sales Nav’ e têm listas de leads que criaram a partir de pesquisas anteriores no Sales Navigator (tipicamente o caso para recrutadores).

Bem, o LGM pensou em você também! Claro, você não precisa fazer upload de seus leads um por um!

• Passo 1: Vá para a aba Leads
• Passo 2: Clique em Importar Leads
• Passo 3: Escolha “Lista do Sales Navigator”

E a partir daí, é o mesmo de sempre; escolha a lista, importe-a e adicione-a a uma campanha!

Importar leads que demonstraram intenção:

O direcionamento baseado em intenção é uma técnica de segmentação muito forte que consiste em identificar e engajar leads que demonstraram um interesse ou intenção clara no que você – ou seus concorrentes, oferecem.

Imagine poder coletar todos que interagiram com sua marca no LinkedIn com um clique! Parece incrível, né? Bem, com o LGM, você pode! Na verdade, escrevi um artigo completo sobre isso. Mas aqui está o resumo:

• Passo 1: Vá para a aba Leads
• Passo 2: Clique em Importar Leads
• Passo 3: Clique em “Participou de um Evento”

Importar leads do seu CRM:

Cobrimos o básico do LinkedIn, em todos os seus aspectos – seja uma pesquisa normal no LinkedIn ou uma pesquisa baseada em intenção.

Mas e se você não usa diretamente o LinkedIn para encontrar novos leads e tem, por exemplo, um processo de inbound automatizado no seu CRM favorito em vez disso?

Bem, o LGM permite que você faça isso também! Veja como📜:

• Passo 1: Vá para a aba Leads
• Passo 2: Clique em Importar Leads
• Passo 3: Clique em Importar do CRM.
• Passo 4: Escolha o CRM de onde você deseja importar os leads. No momento em que este artigo foi escrito, você só pode conectar suas contas HubSpot ou Pipedrive.

Dois pontos que valem a pena notar:

• Cuidado, esta é uma importação estática, não dinâmica. Isso significa que os leads que você importa da sua lista HubSpot são apenas aqueles que estão na lista no momento da importação. O LGM não continuará a importar leads à medida que você os adiciona ao seu CRM.
• A maioria dos campos que constituem um perfil de lead (como Nome, Sobrenome, Perfil do LinkedIn, etc.) existem em ambas as plataformas. Para aqueles que você não encontra no LGM, você simplesmente precisa mapeá-los. O aplicativo pedirá que você faça isso automaticamente:

E o resto é história! Assim que você iniciar uma campanha com esses leads, o LGM enriquecerá automaticamente qualquer informação de lead ausente! 😉

Importar leads de um CSV:

Por último, você já tem uma lista existente de leads que deseja contatar, travada em um arquivo CSV.

Este é o método mais fácil dos três, você literalmente só precisa verificar se o arquivo é realmente um CSV, e não um .xls ou algo assim.

• Passo 1: Vá para a aba Leads
• Passo 2: Clique em Importar Leads
• Passo 3: Clique em Importar de CSV.

• Passo 4: Mapeie os campos que você deseja importar.

Considerações Finais:

E é isso! Você carregou seus leads com sucesso no LGM! Tudo o que resta agora é criar uma campanha multicanal que levará sua prospecção a outro nível!

Não se esqueça de adaptar sua cópia, utilizar Mensagens de Voz do LinkedIn (quando aplicável) e continuar atualizando seus leads à medida que obtém novos!