Como Criar Um Ótimo Plano de Vendas

O que é um plano de vendas?

Vamos começar com o básico e definir o que é um plano de vendas. Um plano de vendas é um documento que descreve as atividades e objetivos de vendas para sua empresa durante um período específico.

Ele inclui planos para:

• Canais de vendas
• Táticas e estratégias para follow-up de vendas e prospecção
• Metas de vendas e objetivos

Além das atividades de vendas, os planos de vendas geralmente incluem outros aspectos operacionais, como treinamento de vendas, métricas de vendas, previsão de vendas e gerenciamento de desempenho de vendas.

Pense da seguinte forma: um plano de vendas estabelece um processo de vendas e especifica as atividades de vendas envolvidas em seu ciclo de vendas.

Você pode até aumentar a eficiência do seu plano de vendas usando-o em conjunto com uma ferramenta de automação de vendas como a LaGrowthMachine!

Graças à nossa ferramenta, você poderá automatizar todas essas atividades de vendas:

• Automatize seus fluxos de trabalho multicanal
• Enriqueça as informações de seus leads automaticamente
• Gerencie seus leads de forma eficaz
• Analise seu desempenho com dados precisos
• E integre qualquer CRM que você use em um clique
• E muito mais…!

Isso significa que você terá uma melhor visibilidade de vendas e alcançará seus objetivos e metas de vendas de forma mais eficaz.

Por que você precisa de um plano de vendas?

Existem muitas razões pelas quais o planejamento de vendas é importante para as equipes de vendas e marketing.

Basicamente, o planejamento de vendas ajuda os profissionais de vendas a:

• Definir claramente metas e estratégias de vendas
• Orientar suas atividades de vendas, garantindo um processo de vendas consistente em toda a equipe
• Alinhar o processo de vendas e as atividades de vendas com as metas e objetivos de vendas
• Priorizar recursos de vendas, garantindo que as atividades de vendas estejam focadas em leads de vendas de alto valor
• Usar métricas de vendas para medir e melhorar o gerenciamento de desempenho de vendas
• Acompanhar o progresso e os resultados de vendas, o que ajuda a corrigir o curso quando necessário
• Comunicar metas e objetivos de vendas ao restante da sua equipe, incluindo gerentes de vendas, equipes de marketing, pessoal de suporte de vendas e outros.

A equipe de vendas existe para ajudar gerentes e diretores de vendas a atingir suas metas. E o planejamento de vendas é o primeiro passo para alcançar essas metas.

Ao organizar sua carga de trabalho em planos de vendas, eles são mais capazes de focar seus esforços e recursos de vendas em leads de vendas de alto valor.

Além disso, o planejamento de vendas ajuda as equipes de marketing a alinhar seus esforços de vendas e marketing com os objetivos de vendas e atividades de vendas, garantindo que eles forneçam às equipes de vendas o material de vendas, materiais promocionais, recursos de treinamento de vendas e ferramentas de suporte de vendas corretos.

No geral, o planejamento de vendas é essencial para o sucesso das vendas, pois ajuda os profissionais e equipes de vendas a focar seus esforços nas atividades de vendas corretas, e ajuda os líderes de vendas a entender quais atividades de vendas têm o maior impacto no desempenho de vendas.

Então, como você cria um plano de vendas eficaz?

Como criar e usar um plano de vendas?

Agora que definimos planos de vendas e por que eles são extremamente importantes para sua equipe de vendas, vamos repassar algumas dicas para criar planos de vendas que funcionam.

1. Comece com metas e objetivos de vendas.

Ao criar um plano de vendas, é importante começar definindo metas e objetivos de vendas para o período de vendas para o qual você está planejando.

Isso ajuda a alinhar as atividades de vendas com as metas de vendas e garante que as equipes de vendas estejam buscando leads de vendas com potencial de alto valor.

Certifique-se de direcionar seus esforços de prospecção para leads de vendas com alto potencial, em vez de atividades de vendas que são mais fáceis e menos demoradas.

Você pode fazer isso por meio de pontuação de leads eficaz e priorização de vendas. Usar uma ferramenta de automação de vendas como a LaGrowthMachine com seu CRM pode ajudá-lo com a pontuação de leads.

Na verdade, nossa ferramenta permite que você alimente seus leads em seu CRM de acordo com gatilhos de qualificação: por exemplo, se um lead responder a você, você pode qualificá-los como um lead quente. Se eles clicarem em um link em seu e-mail, você pode qualificá-los como um lead morno.

E assim por diante.

2. Defina KPIs de vendas para o seu plano de vendas

KPIs, ou indicadores-chave de desempenho, são métricas de vendas que você usa para medir o sucesso e o progresso das vendas.

Esta parte visa avaliar os resultados da sua estratégia de vendas, para saber se você está no caminho certo ou precisa ajustar algo. Essa avaliação é feita por meio de diferentes Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) que você teria estabelecido com seus objetivos.

Alguns dos KPIs de negócios que você pode rastrear são:

• Taxa de conversão 
• Ticket médio 
• Taxa de retenção 
• Taxa de Churn 
• Valor do Tempo de Vida do Cliente 
• e assim por diante…

Dependendo dos seus resultados, você deve (aliás, deve!) ajustar sua estratégia de vendas implementando novas ações, ou parando aquelas que não estão produzindo os resultados esperados.

3. Defina adequadamente seu(s) processo(s) de vendas

Seu processo de vendas é como sua equipe de vendas trabalha com leads de vendas para fechar vendas. É uma série de etapas ou atividades de vendas que sua equipe de vendas segue para converter leads de vendas e oportunidades de vendas em vendas.

Este processo pode ser complexo, consistindo em várias etapas ou fases para cada oportunidade de venda. Ou pode ser um processo de vendas linear simples, com apenas uma etapa ou fase de vendas para cada oportunidade de venda.

Certifique-se de adaptar seus processos de vendas de acordo com seu funil de vendas e estratégia de vendas, para garantir que você realize vendas em cada etapa do ciclo de vendas.

4. Invista em ferramentas de automação de vendas

Para apoiar seus esforços de vendas, você deve investir em ferramentas de automação de vendas que podem ajudá-lo a planejar vendas de forma eficaz, priorizar atividades e leads de vendas, rastrear progresso e resultados de vendas, e assim por diante.

Algo como nossa própria plataforma LaGrowthMachine pode ajudar muito as equipes de vendas a alcançar o sucesso em vendas.

Nossa solução é especialmente ótima para profissionais B2B, é perfeitamente projetada para suas necessidades e ajuda as equipes a reduzir o tempo e a complexidade de todo o processo de vendas B2B.

Seja você querendo usá-la como uma ferramenta de geração de leads B2B ou como uma forma de fechar mais negócios, nossa plataforma ajuda as empresas a otimizar suas operações e melhorar seus resultados.

Você simplesmente precisa importar seus leads B2B de qualquer fonte (arquivos CSV, Customer Relationship Management – software de CRM, pesquisa no LinkedIn, etc.) na ferramenta.

Ela enriquecerá seus dados automaticamente com mais informações, como endereço de e-mail, cargo na empresa, setor, etc.

Em seguida, você pode configurar suas campanhas de prospecção de vendas por meio de diferentes canais, como e-mails de vendas, LinkedIn, Twitter, etc…

Com alguns cliques, você poderá enviar milhares de mensagens personalizadas e obter cada vez mais leads!

5. Feedback e iteração

Todo plano de vendas estratégico deve ser um trabalho em progresso. Esforce-se para melhorar continuamente seus processos e resultados de vendas por meio de feedback e iterações regulares.

Especificamente, tente revisar as métricas de vendas regularmente – semanalmente, mensalmente, até trimestralmente, dependendo da natureza de suas atividades de vendas.

Analise esses dados para identificar tendências e padrões que podem ajudá-lo a otimizar seus esforços de vendas daqui para frente. E não tenha medo de fazer mudanças ou ajustes conforme necessário para alcançar o sucesso em vendas. Com isso em mente, você melhorará seu plano de vendas e encontrará maneiras de otimizar os resultados de vendas a longo prazo.

O que incluir em seu plano de vendas

Agora que você sabe o que é um plano de vendas e como criar um, vamos dar uma olhada em alguns dos elementos-chave que devem ser incluídos nos planos de vendas.

Um plano de vendas típico inclui:

• Estrutura da equipe: Quem fará parte da sua equipe de vendas e como eles trabalharão juntos? Como você otimizará as comunicações e os processos de vendas para maximizar o desempenho de vendas?
• Seu público-alvo: Leads de marketing e vendas que você irá prospectar e como planeja identificá-los.
• Seu funil de vendas: As etapas/fases específicas de vendas pelas quais os leads de vendas devem passar para serem qualificados e fechados, juntamente com as estratégias de vendas que acompanham cada etapa do funil de vendas.
• Atividades de vendas delineadas: quais ações de vendas (apresentação, networking, ligações quentes ou frias, prospecção social, etc.) sua equipe de vendas será responsável, como elas se encaixarão no processo de vendas e como as atividades de vendas impulsionarão as oportunidades de vendas
• Metas e métricas de vendas (KPIs): Acompanhe sua meta de receita, taxa de conversão de vendas, cobertura de pipeline, precisão da previsão de vendas, etc. para acompanhar efetivamente seu desempenho de vendas e resultados de vendas
• Ferramentas e recursos: Ferramentas de vendas, sistemas de CRM, programas de treinamento de vendas e livros e blogs de vendas que você precisará para ter sucesso.

Em resumo, um plano de vendas é um roteiro abrangente para o sucesso em vendas. Ele ajuda as equipes de vendas a identificar e perseguir oportunidades de vendas, engajar-se com leads e atingir metas de vendas de forma mais eficaz!

Ao incluir os elementos-chave mencionados em seu plano de vendas, você garante que terá uma estratégia clara para o sucesso.

Crie seu próprio plano de vendas agora!

Seja você um iniciante ou esteja procurando melhorar uma estratégia de vendas existente, um plano de vendas é uma ferramenta inestimável que o ajudará a atingir suas metas de vendas e maximizar os resultados de vendas ao longo do tempo. Então, por que esperar? Comece a criar seu plano de vendas hoje e comece a ver resultados reais!