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O LinkedIn é uma ferramenta poderosa de networking para profissionais de vendas. É importante entender cada plano do LinkedIn disponível para que você possa aproveitar ao máximo sua conta.

As plataformas de mídia social mais populares para profissionais de negócios podem ser uma ótima ferramenta para networking, construção de relacionamentos e prospecção de novos leads. Mas se você não a estiver usando em todo o seu potencial, estará perdendo oportunidades.

Quais são as diferentes assinaturas que existem? O que cada versão paga do LinkedIn faz? E quais são suas vantagens para empresas?

Neste post do blog, daremos uma olhada nos diferentes planos de assinatura do LinkedIn e ajudaremos você a decidir qual é o mais adequado para você.

Portanto, quer você esteja apenas começando no LinkedIn ou procurando maneiras de impulsionar seus esforços de networking, este post do blog é para você! Continue lendo para saber mais.

Quais são os diferentes planos do LinkedIn?

Existem vários tipos de assinaturas do LinkedIn Premium, cada uma com recursos e benefícios diferentes. Notavelmente, estes são os planos mais populares:

Todas essas opções premium concedem acesso a uma conta LinkedIn Premium.

Procurando maneiras de expandir sua rede no LinkedIn?
Escrevemos um ótimo post sobre como desenvolver sua rede no LinkedIn. Este post contém todas as nossas dicas, elaboradas a partir de nossa própria experiência como especialistas em vendas. Sinta-se à vontade para lê-lo imediatamente para descobrir tudo o que você precisa saber sobre este tópico!
Saiba como desenvolver sua rede no LinkedIn

O LinkedIn adaptou sua oferta para satisfazer seus diferentes perfis de usuário, nomeadamente: vendedores, recrutadores, equipes de marketing, candidatos a emprego e growth hackers na plataforma.

Agora, vamos analisar as vantagens e desvantagens de cada um desses pacotes.

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Plano Gratuito do LinkedIn

Antes de mergulharmos no mundo do LinkedIn Premium, é importante entender o que você obtém com uma assinatura gratuita do LinkedIn.

Uma conta gratuita do LinkedIn dá acesso aos seguintes recursos:

  • Um perfil que pode ser visto por qualquer pessoa no LinkedIn
  • A capacidade de se conectar com outros membros do LinkedIn
  • Recursos básicos de pesquisa
  • Até 3 pesquisas salvas
  • A capacidade de acessar o LinkedIn Pulse

Em outras palavras, uma conta gratuita do LinkedIn oferece acesso ao básico. Você pode criar um perfil, conectar-se com outros membros do LinkedIn e fazer algumas pesquisas limitadas.

Mesmo com essas limitações, uma conta gratuita do LinkedIn pode ser uma ferramenta bastante poderosa se você souber usá-la.

Por exemplo, você pode usar seu perfil para mostrar seu trabalho e destacar suas habilidades. Você também pode se conectar com outros profissionais em sua área e construir relacionamentos.

O LinkedIn ainda é a melhor plataforma para networking, mesmo que você não tenha uma conta Premium.

No entanto, se você leva a sério o crescimento de sua carreira ou negócio, precisará fazer um upgrade para um dos planos do LinkedIn Premium.

Vamos dar uma olhada mais de perto nas diferentes assinaturas do LinkedIn Premium e no que elas oferecem.

Plano 1 do LinkedIn: Premium Business

Ideal para pequenas empresas e equipes de marketing, o plano Premium Business do LinkedIn desbloqueia um conjunto de recursos projetados para impulsionar suas iniciativas de marketing.

Os principais benefícios deste plano incluem:

  • Insight Tags: Obtenha dados valiosos sobre quem está visitando sua página da empresa, oferecendo uma visão sobre os tipos de conteúdo que cativam seu público.
  • Formulários de Geração de Leads: Implemente formulários em sua página da empresa para capturar leads de usuários do LinkedIn interessados em suas ofertas.
  • Análises da Página da Empresa: Receba análises detalhadas sobre o desempenho da sua página da empresa, incluindo visualizações, cliques e engajamento do usuário. Esses dados são cruciais para refinar sua estratégia de conteúdo para melhor se alinhar às preferências do público.

Além disso, o plano Premium Business permite que você envie mensagens do LinkedIn e visualize os visitantes do perfil, aprimorando sua capacidade de comercializar e gerar leads no LinkedIn. Este plano é voltado para empresas que visam estabelecer uma presença robusta no LinkedIn e interagir com clientes potenciais.

Plano 2 do LinkedIn: Sales Navigator Core

O plano Sales Navigator Core é criado para profissionais de vendas, fornecendo ferramentas essenciais para atividades relacionadas a vendas.

Vantagens desta assinatura incluem:

  • Insight Tags: Obtenha dados críticos sobre os visitantes da sua página da empresa, que podem informar e refinar sua estratégia de vendas com base no engajamento do público com seu conteúdo.
  • Formulários de Geração de Leads do LinkedIn: Crie e exiba formulários em sua página da empresa para capturar leads, conectando você a usuários do LinkedIn interessados em seus produtos ou serviços.
  • Análises da Página da Empresa: Acesse métricas detalhadas de desempenho da sua página da empresa, como contagem de visualizações, taxas de cliques e estatísticas de engajamento. Essas informações são inestimáveis para equipes de vendas entenderem o impacto do conteúdo e adaptarem estratégias para resultados ideais.

Também é uma grande ajuda quando se trata de encontrar números de telefone ou endereços de e-mail com o LinkedIn.

Hoje, o LinkedIn Sales Navigator é realmente um item essencial para prospecção. Quando usado corretamente, o ROI é praticamente garantido.

Dica Rápida 💡

Se você quer ir mais longe em sua geração de leads, a melhor combinação é acoplar o LinkedIn Sales Navigator com nossa ferramenta de automação de vendas LaGrowthMachine. Ao usar as funções de exportação do Sales Navigator e importar seus leads do LinkedIn para nossa ferramenta, você pode enriquecer seus dados e fazer prospecção multicanal, resultando em 3,5x mais leads gerados em média!

De fato, você pode importar seus leads do Sales Nav diretamente para o LaGrowthMachine, e ele cuidará de enriquecer os dados.

Você pode então agendar todas as suas campanhas de prospecção automatizadas! Dê uma olhada nos resultados de uma de nossas campanhas em que aplicamos este processo:

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Plano 3 do LinkedIn: Recruiter Lite

O plano Recruiter Lite é, como o nome indica, destinado a recrutadores.

Ele permite que você:

  • Encontre facilmente os candidatos ideais graças à pesquisa avançada
  • Saiba mais sobre os candidatos através de seus perfis detalhados
  • Entre em contato diretamente com os candidatos via InMail (por tempo limitado)
  • Acompanhe a atividade dos candidatos no LinkedIn

Embora seja uma opção interessante, este plano é frequentemente considerado muito caro (119 € por mês), especialmente para recrutadores que não precisam necessariamente de todos os recursos oferecidos. É por isso que recomendamos o Recruiter Lite apenas se você for um recrutador experiente ou se trabalhar como headhunter em uma empresa de RH.

Plano 4 do LinkedIn: Premium Career

O plano Premium Career é o mais novo de todos. Foi lançado pelo LinkedIn em 2019 e é principalmente para pessoas que procuram um emprego ou querem avançar em suas carreiras.

Uma assinatura do LinkedIn Premium Career permite que você:

  • Otimize seu perfil do LinkedIn para que ele seja mais visível para recrutadores
  • Tenha acesso prioritário a vagas de emprego
  • Entre em contato com recrutadores diretamente via InMail (por tempo limitado)
  • Veja quem visualizou seu perfil
  • Acesse cursos e conteúdos para ajudá-lo em sua busca de emprego ou desenvolvimento de carreira
  • Use o recurso de perfil privado do LinkedIn

Se você está procurando um emprego, este plano é para você. Os recursos propostos são realmente muito úteis para candidatos, e o preço (29,99 € TTC por mês) é razoável.

Qual plano do LinkedIn escolher?

Agora que você sabe um pouco mais sobre as ofertas e preços dos planos do LinkedIn Premium, pode estar se perguntando qual solução é a mais adequada para o seu projeto.

Como visto anteriormente, existem 4 assinaturas do LinkedIn, e todas elas incluem acesso ao LinkedIn Learning, que é uma base de dados de informações para aprender sobre a ferramenta e seus recursos.

Escolher a assinatura certa do LinkedIn depende do seu perfil:

  • Se você é um indivíduo e não pretende usar o LinkedIn para desenvolver seu negócio ou encontrar um emprego, a assinatura Básica gratuita é mais do que suficiente.
  • Para profissionais B2B que desejam gerar leads qualificados através da prospecção no LinkedIn, recomendamos o Sales Navigator Core. Este plano é realmente o mais completo se você quiser usar o LinkedIn como vendedor. É muito bem reconhecido no mercado e permite acessar todos os recursos mais avançados do LinkedIn. No entanto, é bastante caro (cerca de 75 € por mês) e requer um mínimo de conhecimento em prospecção para ser lucrativo.
  • Se você está procurando um emprego ou quer evoluir em sua carreira, e tem algum dinheiro para investir, a assinatura LinkedIn Premium Career pode ser a solução certa. De fato, os recursos oferecidos são muito úteis para candidatos, incluindo acesso prioritário a vagas e a capacidade de contatar recrutadores diretamente. Uma vantagem definitiva sobre os candidatos que usam o LinkedIn Basic.
  • Se você é um recrutador ou headhunter e trabalha em um escritório, deve usar o LinkedIn Recruiter Lite. Sendo o LinkedIn o maior banco de dados profissional até hoje, você certamente encontrará progresso com seus candidatos! Você pode até conferir como otimizar todo o seu processo de recrutamento com nosso guia!

Tabela Comparativa dos Planos do LinkedIn

Ainda não tem certeza apesar das explicações acima? Não entre em pânico, o LinkedIn preparou uma tabela resumo para entender os recursos incluídos em cada plano e poder compará-los facilmente.

Esta tabela é apenas uma lista parcial dos recursos de cada plano. Se você quiser ir mais longe no assunto, pode ir diretamente aos recursos oferecidos pelo LinkedIn.

Aprofunde-se com as ofertas corporativas do LinkedIn

O LinkedIn também oferece ofertas corporativas, destinadas às equipes de marketing, vendas e RH das empresas. Essas ofertas são bastante caras (a partir de 10.000 € por mês sem limite), mas permitem, em particular:

  • Gerar leads qualificados
  • Melhorar a visibilidade da sua empresa no LinkedIn
  • Desenvolver sua marca empregadora
  • Otimizar suas campanhas publicitárias
  • E mais…

Em resumo, são muitas vezes soluções tudo-em-um adaptadas aos orçamentos e processos de unidades de negócios e outros grandes grupos.

Se você estiver interessado nessas ofertas, recomendamos que entre em contato diretamente com o departamento de vendas do LinkedIn.

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