As Melhores Ferramentas e Diretrizes para Raspagem de E-mail do LinkedIn!

O que é raspagem de e-mail do LinkedIn?

Vamos começar do início.

A raspagem de e-mail do LinkedIn é a ação de extrair endereços de e-mail de perfis do LinkedIn. É uma boa solução se você deseja entrar em contato com seus leads, clientes ou parceiros que usam o LinkedIn.

Como raspar e-mails?

Para ir mais longe, descubra nosso artigo tutorial sobre raspagem de e-mail.

Descubra como raspar e-mails

Esta é uma das melhores técnicas para gerar mais leads ao trabalhar em B2B.

Existem diferentes maneiras de fazer isso: você pode usar um processo manual ou um automatizado.

O processo manual consiste em ir a cada perfil um por um e copiar-colar o endereço de e-mail (se estiver publicamente disponível). O processo automatizado usa diferentes ferramentas de software que farão o trabalho para você em uma fração do tempo.

Na LaGrowthMachine, oferecemos a capacidade de obter os endereços de e-mail de seus leads B2B simplesmente importando-os de um único CSV. Basicamente, fazemos o que o LinkedIn não oferece aos seus usuários, portanto, obtendo endereços de e-mail.

Existe outra maneira não tão secreta de obter os endereços de e-mail de seus leads através do LinkedIn, que é, na verdade, criar Formulários de Geração de Leads do LinkedIn!

No entanto, este não é o artigo para falar sobre isso, siga o link acima e continue lendo para entender mais sobre eles!

Com a LaGrowthMachine, você poderá configurar sequências de alcance multicanal usando esses endereços de e-mail e mensagens automatizadas do LinkedIn.

Mas falaremos sobre isso um pouco mais tarde neste post!

Quais são os principais benefícios da raspagem de e-mail do LinkedIn?

Agora que sabemos o que é raspagem de e-mail do LinkedIn, vamos ver por que ela é tão útil para sua atividade.

Na verdade, há muitas razões pelas quais você deve praticar esta técnica de prospecção no LinkedIn. Quer você trabalhe como vendedor, growth hacker ou profissional de marketing, a raspagem de e-mail do LinkedIn leva você a muitas possibilidades:

• Gerar mais leads de vendas e marketing B2B: esta é a principal razão pela qual a maioria das pessoas tenta raspar o LinkedIn. É uma ferramenta poderosa para seus esforços de marketing B2B no LinkedIn que pode ajudá-lo a alcançar seu público-alvo e expandir seus negócios.
• Entrar em contato com parceiros de negócios: se você está procurando novas oportunidades de negócios, a raspagem de e-mail do LinkedIn pode colocá-lo em contato com pessoas relevantes em seu setor. Isso pode contribuir para seus esforços de marketing, como parcerias, branding, etc.
• Pesquisar seu mercado ou concorrentes: a ideia aqui é coletar dados sobre seu setor. Raspar e-mails no LinkedIn permite coletar informações sobre seus potenciais clientes (cargo, tamanho da empresa…) mas também sobre seus concorrentes (estratégias de marketing, táticas de vendas, processo de Geração de Leads no LinkedIn, etc…).

Como você provavelmente entende, esta é uma ótima técnica se você quiser desenvolver seus negócios em muitas áreas!

Como fazer raspagem de e-mail do LinkedIn com a LaGrowthMachine?

Agora que você tem uma ideia do que é raspagem de e-mail do LinkedIn e por que você deveria fazê-la, vamos falar sobre o processo de fazê-lo.

Como este é um assunto um tanto técnico, vamos passar por ele passo a passo, tentando explicá-lo o mais simples possível.

Antes de começar, você deve saber que pode exportar informações de perfil de suas conexões de 1º grau… mas não obterá o endereço de e-mail delas.

Então, como obter esses endereços de e-mail do LinkedIn?

Bem, usando um raspador de e-mail do LinkedIn. Existem várias ferramentas de Automação do LinkedIn que existem para fazer isso, e daremos uma lista dessas ferramentas mais adiante neste post. Mas achamos que a melhor para fazer isso é definitivamente a LaGrowthMachine.

Consequentemente, explicaremos como fazer Raspagem de E-mail do LinkedIn usando nossa própria ferramenta.

Passo 1: Importe seu banco de dados de leads para a LaGrowthMachine

A primeira coisa que você precisa fazer é importar algumas informações básicas sobre seus leads para nossa ferramenta.

Assumimos que você já conectou sua conta do LinkedIn e sua conta de e-mail.

Para fazer isso, você tem diferentes possibilidades:

1. Você pode importar suas listas de leads diretamente do LinkedIn ou do LinkedIn Sales Navigator;
2. Você pode importar suas listas de arquivos CSV, como exportações de CRM;
3. Você pode criar uma nova audiência do zero.

Passo 2: Enriqueça seus leads automaticamente

Depois de importar seus arquivos de qualquer fonte para a LaGrowthMachine, você poderá criar uma lista de leads para gerenciar seus contatos do LinkedIn dentro de nossa ferramenta.

Dessa forma, você pode criar uma lista de leads para campanhas específicas. Em seguida, você pode atribuir essas listas às diferentes sequências que usará.

Depois de configurar suas listas dentro da LaGrowthMachine, nossa ferramenta detectará automaticamente seus dados e raspará novos dados para enriquecer seus leads. Para fazer isso, nossa ferramenta raspa dados de muitas fontes, incluindo o LinkedIn.

Nosso método de raspagem é um dos mais confiáveis do mercado, pois obtemos mais de 60% de e-mails profissionais.

Como funciona tecnicamente?

Quando o enriquecimento de leads está ativado em sua campanha, sua identidade visitará o lead e extrairá as informações necessárias para testar e-mails, a saber:

1. Primeiro Nome
2. Sobrenome
3. URL da Empresa Atual
4. Site da Empresa Atual

Como agora sabemos o nome completo do lead e a empresa para a qual ele trabalha, a LaGrowthMachine testará muitas permutações diferentes do primeiro nome, sobrenome e domínio da empresa.

Por exemplo, testaremos:

• {{primeiro_nome}}.{{sobrenome}}@{{dominio_empresa.com}}
• {{primeiro_nome}}@{{dominio_empresa.com}}
• {{primeira.letra.do.primeiro_nome}}{{sobrenome}}@{{dominio_empresa.com}}
• E assim por diante…

Mas espere, isso significa que estamos enviando e-mails para testar? Obviamente que não.

Na verdade, fazemos ping no servidor para perguntar “este e-mail existe em seu banco de dados”.

E o servidor responderá sim ou não. Obviamente, há um porém! Se não funcionar sempre. Depende da configuração do servidor:

• Servidor Catch-all: se o servidor estiver configurado como “Catch-all”, ele capturará tudo, o que significa que sempre responderá “sim, este e-mail existe”. Isso significa que, se o servidor for catch-all, não poderemos verificar o e-mail. Por padrão, a LaGrowthMachine nunca fornecerá um e-mail que não pudemos verificar, portanto, sempre que um servidor for catch-all, não forneceremos o e-mail.
• Servidor não-catch-all: quando o servidor NÃO for catch-all, ele responderá apenas à verdade. Ou “Sim, existe” ou “Não, não existe”. Isso significa que sempre que NÃO for catch-all, testaremos dezenas de permutações até que finalmente correspondam a um e-mail existente em seus dados

Em seguida, você obterá todos os dados necessários para criar uma sequência multicanal na LaGrowthMachine e poderá contatá-los via LinkedIn, por E-mail, Twitter… ou todos esses canais combinados!

Passo 3: Crie sua sequência multicanal

Seu processo de raspagem já terminou nesta fase.

Se você leu os dois passos simples anteriores, entendeu que para fazer uma raspagem de e-mail adequada do LinkedIn, você só precisa importar alguns dados sobre seus leads em nossa ferramenta. Faremos a raspagem automaticamente!

Mas depois de fazer isso, qual é o propósito?

A LaGrowthMachine não é apenas a melhor ferramenta para fazer Raspagem do LinkedIn, mas também para melhorar seus esforços de prospecção para o próximo nível, criando sequências de alcance automatizado.

Para fazer isso, basta ir à nossa seção de campanhas.

Então, você pode:

• usar um modelo existente que construímos;
• optar por criar seu próprio modelo do zero;

Em ambos os casos, você simplesmente terá que arrastar e soltar todas as ações que deseja configurar para iniciar sua sequência de alcance automatizado.

Você pode incluir muitas ações do LinkedIn, como:

• Verificar os perfis de seus leads;
• Enviar um pedido de conexão de rede (incluindo ou não uma Nota do LinkedIn);
• Enviar mensagens de voz;
• etc…

Quais são as principais ferramentas de raspagem de e-mail do LinkedIn?

Obviamente, a LaGrowthMachine não é a única ferramenta para fazer Raspagem de E-mail do LinkedIn. Existem outros raspadores que podem fazer o trabalho também.

Abaixo, você encontrará uma lista das diferentes Ferramentas de Raspagem de E-mail do LinkedIn que existem no mercado:

• LaGrowthMachine
• Snov
• Emailsearch.io
• Overloop
• Reply.io
• Apollo.io
• GetProspect

Daremos alguns detalhes sobre cada uma dessas ferramentas para que você possa saber um pouco mais sobre seus recursos e ver se elas podem atender às suas necessidades.

Snov

Snov é uma ferramenta de Raspagem de E-mail do LinkedIn que permite encontrar informações no LinkedIn. Mas não apenas isso! Também pode ajudá-lo a obter o endereço de e-mail do seu alvo, bem como o nome completo, cargo atual e empresa. Você só precisa inserir algumas palavras-chave relacionadas ao seu cliente ideal e o Snov retornará uma lista de resultados com todas as informações de que você precisa.

Esta é uma das ferramentas mais confiáveis e acessíveis do mercado e é relativamente aberta, para que você possa criar sinergias com outras ferramentas de automação de vendas, CRM, etc.

Emailsearch.io

Emailsearch.io é um Raspador de E-mail do LinkedIn simples e fácil de usar que permite encontrar o endereço de e-mail do seu lead em apenas alguns cliques. Assim como o Snov, você pode optar por usar a extensão Google Chrome para raspar e-mails do LinkedIn.

A ferramenta raspará endereços de e-mail profissionais e pessoais, para que você obtenha uma taxa de sucesso melhor do que se estivesse apenas procurando por um endereço de e-mail profissional.

Cada um desses endereços é verificado em relação ao seu recurso de verificação de e-mail.

Overloop

Esta ferramenta pode ser usada como uma extensão do Google Chrome ou um aplicativo web. Faz parte de uma solução muito mais completa que inclui recursos de CRM e automação de vendas.

É uma ótima solução se você quiser permanecer no ambiente Overloop.

Esta solução também hospeda um recurso de verificação de e-mail que garante que você obtenha apenas endereços verdadeiros.

Reply.io

Esta ferramenta também inclui uma solução 360 que oferece recursos de CRM e geração de leads. Você pode usá-la da mesma forma que as outras: como um plugin ou diretamente em um aplicativo web.

Em relação ao preço, o Reply.io trabalha com um sistema de créditos. O plano básico começa em US$ 50 por mês e fornece mais de 5000 créditos.

Apollo.io

O software oferece os mesmos recursos que os outros, mas não apenas isso. Ele também incluirá ótimos recursos, como:

• Usar canais de telefone para fins de prospecção
• Push & Sync do CRM para o LinkedIn
• Verificação de e-mail

Preços: O Apollo funciona com um plano simples, com capacidades ilimitadas de alcance.

GetProspect

O GetProspect funciona apenas através do formato de plugin diretamente no Google Chrome. É principalmente um extrator de e-mail do LinkedIn, mas também oferece alguns recursos de CRM para ter uma visão adequada de seus esforços de vendas e marketing usando o LinkedIn.

A grande vantagem de usar o Getprospect é que ele possui um banco de dados muito grande que garante uma boa taxa de sucesso ao procurar os endereços de e-mail de seus leads.

Como escolher seu extrator de e-mail do LinkedIn?

Para escolher o raspador de e-mail do LinkedIn certo, você deve definitivamente dar uma olhada em diferentes critérios:

• suas necessidades
• os recursos da ferramenta
• o preço
• o suporte
• a tecnologia

Vamos ver em detalhes do que estamos falando aqui.

Suas necessidades

Primeiro, você deve identificar quais são suas necessidades. Você não quer usar uma ferramenta que inclua muitos recursos nos quais não estará interessado. Você pode querer usar a ferramenta para diferentes propósitos:

• Extrair e-mails do LinkedIn;
• Construir um banco de dados de leads;
• Verificação de e-mail;
• Enriquecimento de dados;
• Gerenciamento de Leads;
• etc…

Quando você souber o que realmente precisa, em relação à organização de sua equipe de vendas, orçamento e objetivos, será muito mais fácil fazer uma escolha!

Os recursos da ferramenta

Em seguida, você deve dar uma olhada nos recursos das ferramentas de raspagem de e-mail. O número de recursos não é a coisa mais importante, mas você deve garantir que os recursos propostos pela ferramenta sejam relevantes para suas necessidades e propósitos, e é por isso que o critério acima é a primeira coisa a verificar.

Este software pode incluir muitos recursos, como:

• Raspagem de E-mail;
• Verificação de E-mail;
• Automação de Vendas;
• Gerenciamento de Leads;
• Coleta automática de dados;
• Etc…

Mas você também deve cuidar de seus usos no futuro. A ferramenta é escalável o suficiente? Ela se encaixará em sua organização daqui a 2 anos?

O preço

Claro, um dos critérios mais importantes ao escolher um Extrator de E-mail do LinkedIn será seu preço. O preço da sua solução está diretamente ligado ao número de recursos que você precisará. Portanto, você deve levar em consideração o que está incluído na solução e o que você realmente precisa.

Algumas ferramentas funcionam com assinatura mensal, outras vendem créditos que você usará para cada ação que fizer. Não há uma maneira melhor do que a outra, é apenas diferente. Cabe a você ver o que mais se adapta às suas necessidades, em relação à sua organização.

Para dar uma ideia do preço comum, a maioria das ferramentas oferece um primeiro plano pago em torno de US$ 50 por mês para fazer a extração de e-mail do LinkedIn, mas você pode ser limitado bem cedo.

O suporte

Quando você está pagando por uma ferramenta, pode ter algumas dúvidas ou problemas sobre como usá-la. É por isso que o suporte é muito importante ao escolher seu software. Uma das coisas mais importantes para saber se o suporte da empresa é bom ou não é dar uma olhada nas avaliações do produto em diferentes sites ou diretamente em seu site ou mídias sociais. Você deve ser capaz de ver rapidamente se as pessoas estão satisfeitas com a ajuda que receberam do atendimento ao cliente.

Você também pode experimentar a solução por alguns dias e pedir suporte para ajudá-lo com diferentes ações, como gerenciar seus leads, criar uma sequência de vendas ou extrair alguns endereços de e-mail do LinkedIn.

Por exemplo, a LaGrowthMachine ajuda cada cliente desde o primeiro passo na solução até a cópia de suas mensagens de vendas, a configuração de suas sequências, os problemas técnicos ao extrair dados do LinkedIn, etc…

A tecnologia

Por último, mas não menos importante, você quer que sua solução use tecnologia atualizada que economize seu tempo e garanta que você obtenha os melhores resultados possíveis.

Se você deseja usar uma solução 360° que inclua CRM, Gerenciamento de Leads e recursos de Nutrição de Leads, você não precisa necessariamente que sua ferramenta seja aberta em termos de tecnologia.

Mas se você estiver disposto a permanecer com suas ferramentas e processos atuais, deve garantir que seu extrator do LinkedIn se encaixe neles.

Se você estiver usando a LaGrowthMachine, não se preocupe: nossa ferramenta é nativamente aberta a muitos CRMs e você pode integrá-la a muitas ferramentas graças às integrações Zapier.