As 7 Principais Técnicas de Geração de Leads para 2024

Por que você precisa de geração de leads?

A geração de leads é uma técnica diabolicamente eficaz, mas o diabo está nos detalhes.

Como a grande maioria dos empreendedores e vendedores que tentaram este exercício pode testemunhar, os resultados nem sempre aparecem.

Por trás da aparente simplicidade destas técnicas, esconde-se uma série de subtilezas que precisam ser dominadas para obter os resultados que você procura.

Neste artigo, darei uma lista dos pré-requisitos, hacks e técnicas que um dos melhores clientes da LGM, Kahea.io, uma agência especialista em outbound, utiliza para sua geração de leads.

Estas estratégias de geração de leads são as nossas melhores performers em 2024. Em particular, elas permitirão que você:

• aumente sua taxa de resposta.
• aumente sua taxa de conversão.
• adote uma abordagem mais personalizada.
• economize tempo.
• aumente suas vendas.

Vamos lá! 😉

Técnica 1: Focar na granularidade

O erro mais comum que a Kahea encontra ao trabalhar com um novo cliente é a falta de segmentação.

É importante ter em mente que cada setor de negócios ou segmento terá seus próprios códigos e, acima de tudo, seus próprios problemas, também conhecidos como “pain points“.

Esta noção de pain points deve estar no centro de todas as suas reflexões. Quanto mais “doloroso” for o problema para o seu prospect, mais ele será tentado a pagar para que alguém o solucione.

Portanto, é vital colocar a questão certa no centro do seu pitch de vendas e funil de vendas, para obter atenção e conversão máximas.

O nível de granularidade que você traz para sua segmentação terá um impacto direto em seus resultados.

La Growth Machine oferece uma ampla gama de opções de sequenciamento e personalização:

Este é um exemplo de mensagem do LinkedIn que você pode usar. 🙂

Portanto, não hesite em explorá-los ao máximo, criando “silos” de vendas, nos quais seu “icebreaker”, seu pitch, sua promessa, suas referências, etc., serão o mais personalizados possível, tornando seu contato muito relevante.

Eu, portanto, aconselho você a criar silos adaptados a cada segmento:

• a criação de uma base de dados com a maior profundidade de segmentação possível (ex: fundadores e CEOs de agências de imobiliário de luxo, min. 10M de vendas, min. 5% de headcount recente, Paris intra-muros).
• um argumento de vendas adaptado e focado em um pain point relevante e específico.
• o suporte de vendas (landing page, vídeo, pitch deck, etc.) adaptado da mesma forma.
• o uso de variáveis propostas pela La Growth Machine para tornar o pitch hiper-personalizado.

Técnica 2: Controlar sua largura de banda

É importante entender que o algoritmo do LinkedIn não permitirá que você faça centenas de visitas e convites todos os dias.

Se você tentar exceder os limites do LinkedIn, ele poderá penalizá-lo com um “bloqueio” mais ou menos incapacitante, impedindo-o de usar sua conta por mais tempo. Você terá então que mudar de conta para continuar as campanhas, o que pode rapidamente se tornar um problema.

Como explicado acima, recomendo que você crie as bases de dados mais precisas possíveis.

É melhor contatar algumas pessoas ultraqualificadas todos os dias, do que tentar “metralhar” centenas de pessoas mal direcionadas.

Ao gastar tempo na qualidade de seus leads antecipadamente, você gastará menos tempo lidando com compromissos inúteis, situações incongruentes e bloqueios em sua rede favorita.

La Growth Machine permite importar suas pesquisas diretamente do Sales Navigator, portanto a estratégia é criar uma lista o mais pura possível antes de adicioná-la às suas campanhas e deixar a La Growth Machine enriquecer os detalhes de contato dos prospects em questão.

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Técnica 3: Usar ferramentas de vídeo e mensagens de voz

Um contato personalizado é um contato que tem todas as chances de ter sucesso.

Hoje, existem muitas ferramentas disponíveis para tornar sua abordagem muito mais humana, agradável e eficaz:

• Prepare um vídeo de no máximo 2 minutos usando ferramentas como Vidyard ou Loom. Um vídeo vale mil palavras, e uma apresentação oral carrega muitas informações e emoções que você não conseguirá transmitir por escrito. Não se esqueça que a maioria das nossas escolhas de compra – 80% – são baseadas em nossas emoções, enquanto apenas 20% são baseadas na razão.

• O LinkedIn permite que você envie mensagens de voz para seus prospects, uma alternativa ao vídeo se você não se sentir confortável atrás da câmera (mas vale a pena o esforço).

Técnica 4: Abordagem multicanal, a chave para o sucesso

Aproveite as infinitas possibilidades oferecidas pela La Growth Machine para criar sequências de geração de leads magistralmente orquestradas.

Primeiramente, aconselho você a considerar qual canal será o mais promissor para o segmento que você deseja abordar.

Seus prospects não são muito presentes nas redes? Então opte por uma campanha “Email Only”, pois você terá mais chances de obter respostas. Por outro lado, se seu alvo é muito ativo no LinkedIn, então priorize este canal.

Como regra geral, uma campanha “cross-channel” LinkedIn Email com o LinkedIn como primeiro passo é um “must”, pois multiplica suas chances de alcançar seus prospects.

Uma vez que você tenha escolhido o canal certo, tudo o que você precisa fazer é definir a orquestração apropriada.

As configurações básicas na La Growth Machine são geralmente bem pensadas, mas pode haver momentos em que você gostaria de aproveitar um intervalo maior ou menor entre cada impulso.

Finalmente, pense nas possibilidades multicanal da La Growth Machine como uma oportunidade de criar múltiplos “Pontos de Contato” com seus prospects, clientes e ex-clientes.

Zapier é um serviço que permite conectar várias ferramentas. Por exemplo, você pode conectar o typeform (um serviço popular de formulários para marketing) à La Growth Machine para executar uma ação assim que o formulário for preenchido.

Neste exemplo, o lead é adicionado a uma campanha após uma nova entrada ser criada no Typeform

Esta abordagem será muito apreciada pelo seu prospect, e será vista como um sinal de dinamismo e profissionalismo.

Técnica 5: (Re)Ativar sua própria rede

Sua rede do LinkedIn provavelmente está cheia de pequenas joias que você talvez nem perceba que possui.

O objetivo: recuperar sua própria rede, classificá-la e criar uma sequência apenas no LinkedIn na La Growth Machine para se reconectar com eles. Sucesso garantido.

Técnica 6: Usar sinais de interesse

O LinkedIn está provavelmente cheio de sinais de interesse para sua empresa, mas você ainda precisa saber onde encontrá-los.

Faça uma lista de todas as pessoas e páginas que publicaram seu trabalho, pegue as pessoas que curtem e comentam as postagens e contate aquelas que você acha interessantes – elas provavelmente são fãs do seu trabalho e ficarão felizes em trabalhar com você!

Técnica 7: Ser lucrativo

Para aqueles de vocês que estão interessados em todas as estratégias descritas acima, mas não têm tempo, orçamento ou inclinação para aprendê-las, a abordagem mais econômica é, sem dúvida, a terceirização.

Embora a La Growth Machine seja uma ferramenta de muito fácil acesso e uso, nem sempre é fácil utilizá-la em todo o seu potencial, especialmente se os alvos que você busca estão em mercados de difícil acesso, competitivos ou muito nichados.

Acima dos aspectos técnicos, que a La Growth Machine torna o mais simples possível, há um grande conhecimento que você precisa ter para executar uma campanha de outbound eficaz:

• copywriting.
• data scraping.
• criação de túneis de vendas.
• monitoramento constante das estratégias mais eficazes.
• gerenciamento de cRM
• gerenciamento, etc.

Se você se encontra em uma das seguintes situações:

• Você é o fundador ou CEO de uma empresa e não tem vendedores internos. Você é a melhor pessoa na empresa para conversar e convencer prospects pessoalmente, mas todo o processo de pré-vendas é muito demorado e complexo para você.
• Você é o fundador ou CEO de uma empresa, e recrutou um vendedor, mas gostaria de melhorar sua produtividade e encontrar uma maneira de impulsionar as vendas, permitindo que ele se concentre em seu real valor agregado: conversar com prospects e clientes.
• Você é um gerente de vendas e gostaria de se livrar de todo o trabalho de pré-vendas para poder se concentrar em questões de “nível superior”.
• Você é um criador de startup e precisa escalar

Então, escolher um provedor de serviços com forte expertise nessas áreas economizará seu tempo e dinheiro.