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No LinkedIn, você tem que fisgar seu lead. Não há mais dúvidas sobre isso!
As pessoas estão tão sobrecarregadas o tempo todo com mensagens de prospecção que se parecem com isto:
Sério… esta pessoa acha que me fisgou com esta mensagem… 🙃
É nisso que acreditamos aqui na LGM: Boa segmentação = Boa personalização. E na automação de prospecção, você tem que ter variáveis flexíveis que permitam fazer uma personalização tão boa.
É por isso que fornecemos mais de 20 variáveis! Para que você saiba que não tem limites ao abordar seus leads no LinkedIn (…ou em qualquer outro lugar)!
Portanto, se você não quer ser como aquele cara 👆 e ser enviado automaticamente para o spam, continue lendo!
Apresentando as Variáveis da LGM:
Variáveis são placeholders de entrada que são preenchidos automaticamente pela La Growth Machine toda vez que um modelo é criado para personalizar a mensagem.
Como você pode ver, existem dois tipos de variáveis:
- Variáveis de Lead (Roxo): Informações que você coletou sobre seu lead após enriquecer seus perfis com LGM.
- Variáveis de Identidade (Amarelo): Informações sobre a identidade (pessoa) que envia a mensagem (você).
Cada tipo permitirá que você personalize sua mensagem em escala.
👉 Você pode usar Salvar & Pré-visualizar para ver se suas variáveis correspondem perfeitamente às informações de seus leads:
Dica de Especialista 🧠
Por padrão, se uma das variáveis indicadas estiver vazia, ela ficará vazia quando enviada.
Você pode usar um valor de fallback em vez do placeholder!
Com a LGM, você encontrará as variáveis clássicas como:
- {{firstname}}
- {{companyName}}
- {{proEmail}} ou {{persoEmail}}
Mas você também encontrará estas variáveis curiosas: {{customAttribute}}.
Essas variáveis são atributos que você pode personalizar por lead e que não vêm do enriquecimento da LGM. Você programa até 10 delas por lead ou para sua própria identidade!
Isso permitirá que você adicione detalhes específicos (em uma palavra ou até mesmo em frases completas) que são únicos para cada lead ou identidade.
Veja este exemplo da nossa própria campanha de upsell:
Olá {{firstname}}
{{customAttribute1}}
Muito rapidamente, na época do ano, os clientes estão pedindo para se comprometer ao longo do tempo com LGM, por razões contábeis: todo o orçamento do ano ainda não foi gasto, então eles estão procurando uma maneira de investi-lo sabiamente ;)
[…]
Aqui, eu uso {{customAttribute1}} como um toque pessoal para verificar com nossos clientes, perguntar como as coisas estão indo, etc. Eu não quero estar fazendo um pitch imediatamente.
Aqui está o resultado:
Pensamentos Finais:
Agora você tem tudo o que precisa para personalizar suas mensagens dentro de suas campanhas de prospecção!
Tenha cuidado, no entanto, não se trata apenas de usar mais variáveis aleatoriamente. Uma vez que você faça sua segmentação corretamente (👈 siga o link para aprender nosso guia completo de segmentação com diferentes estratégias e exemplos!), então você saberá quem é seu cliente.
Uma vez que isso seja feito, personalizar sua mensagem não deve ser muito difícil. Você sabe com quem está falando, então sabe como falar com eles.
É tudo uma questão de ser amigável, e é por isso que nós da LGM tentamos lhe dar o máximo de opções possível!
Boas prospecções! 😉
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