Wenn Sie Apollo mit Outreach vergleichen, sind Sie nicht allein. Beide Plattformen sind beliebte Optionen für Vertriebsteams, die ihre Outreach-Aktivitäten optimieren, die Interaktion automatisieren und mehr Geschäfte abschließen möchten. Aber obwohl beide unter das Dach des Sales Engagement fallen, verfolgen sie unterschiedliche Ansätze und bedienen unterschiedliche Bedürfnisse.
Apollo vs. Outreach: Vergleichstabelle nebeneinander
Hier ist eine schnelle Referenz, um die beiden Plattformen auf einen Blick zu vergleichen:
| Merkmal | Apollo | Outreach | La Growth Machine |
|---|---|---|---|
| Startpreis | Kostenloser Plan verfügbar, 49 $/Nutzer/Monat (kostenpflichtig) | ca. 100-160 $/Nutzer/Monat (geschätzt) | 50 €/Nutzer/Monat (jährlich) |
| Kostenlose Testversion | Ja (kostenloser Plan verfügbar) | Demo verfügbar, kostenlose Testversion nicht explizit erwähnt | 14 Tage (keine Kreditkarte erforderlich) |
| Hauptmerkmale | Prospecting, Datenanreicherung, Multichannel-Outreach, Workflow-Automatisierung | Sales Engagement, Deal-Management, Konversationsintelligenz, Forecasting | LinkedIn + E-Mail-Sequenzen, Anreicherung, Aufwärmen, KI-Stimme |
| Integrationsoptionen | Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive, über 50 Tools | Salesforce, HubSpot, Dynamics, Marketo, tiefgehende CRM-Synchronisierung | Nativ: HubSpot, Salesforce, Pipedrive + API |
| Support-Optionen | E-Mail, Chat, Hilfe-Center | E-Mail, Chat, Telefon (bei Premium-Plänen) | E-Mail, Chat, Wissensdatenbank, dedizierter Stratege (ab 4 Plätzen) |
| Am besten geeignet für | Kleine bis mittelgroße Teams, die sich auf Prospecting und Lead-Generierung konzentrieren | Teams im Mid-Market bis Enterprise-Bereich, die eine vollständige Sales-Execution und Deal-Management benötigen | Skalierende Teams, die Multichannel-Automatisierung benötigen |
Dieser Vergleich zeigt, wie Apollo und Outreach in Bezug auf Funktionen, Preise, Benutzerfreundlichkeit und mehr abschneiden, damit Sie herausfinden können, welches am besten zu Ihrem Verkaufsprozess passt.
Apollo vs. Outreach: Kurzer Überblick
Bevor wir ins Detail gehen, hier ein Überblick darüber, was jede Plattform zu bieten hat.
Apollo
Apollo.io ist eine Sales-Intelligence- und Engagement-Plattform, die auf einer riesigen B2B-Datenbank aufbaut. Sie bietet Zugriff auf über 210 Millionen Kontakte und 30 Millionen Unternehmen mit verifizierten E-Mail-Adressen und Telefonnummern. Apollo kombiniert Prospecting, Datenanreicherung und Multichannel-Outreach in einer einzigen Plattform und ist damit eine erste Wahl für Teams, die Leads finden und sie am selben Ort ansprechen müssen.
Hauptverkaufsargument: All-in-One-Prospecting und Engagement mit integrierter Datenbank.
Startpreis: Kostenloser Plan verfügbar, kostenpflichtige Pläne beginnen bei 49 $ pro Nutzer pro Monat (jährlich abgerechnet).
Outreach
Outreach.io ist eine KI-gestützte Sales-Execution-Plattform zur Optimierung des gesamten Vertriebsworkflows. Sie konzentriert sich auf Sales Engagement, Deal-Management, Konversationsintelligenz und Forecasting. Outreach wurde für Teams entwickelt, die tiefgehende Automatisierung, erweiterte Analysen und Tools zur Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss wünschen.
Hauptverkaufsargument: Umfassende Sales-Execution mit KI-gesteuerten Workflows und Revenue Intelligence.
Startpreis: Die Preise sind nicht öffentlich verfügbar, aber Branchenschätzungen deuten auf rund 100 $ pro Nutzer pro Monat hin.
Apollo vs. Outreach: direkter Vergleich
Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie diese beiden Plattformen in den Kategorien abschneiden, die für Vertriebsteams am wichtigsten sind.
Funktionen & Möglichkeiten
Apollo:
Die Stärke von Apollo liegt in seinen Daten- und Prospecting-Fähigkeiten. Die Plattform umfasst:
- Zugriff auf eine riesige B2B-Datenbank mit über 250 Millionen Datenpunkten
- Erweiterte Suchfilter zur Ermittlung von Entscheidungsträgern nach Branche, Geografie, Unternehmensgröße und mehr
- Automatisierung von Multichannel-Outreach (E-Mail, LinkedIn, Telefon)
- Integrierte E-Mail-Zustellbarkeits-Schutzmaßnahmen zum Schutz der Absenderreputation
- Workflow-Automatisierung zur Skalierung erfolgreicher Outreach-Strategien
- KI-gestützte Einblicke zur Priorisierung und Personalisierung
Apollo ist für Teams konzipiert, die schnell Listen erstellen und Prospects über mehrere Kanäle ansprechen müssen, ohne zwischen Tools wechseln zu müssen.
Outreach:
Outreach konzentriert sich auf Sales-Execution und Revenue-Optimierung. Zu den Hauptfunktionen gehören:
- KI-gesteuerte Workflows, die die Produktivität von Vertriebsmitarbeitern steigern, indem sie Aufgaben organisieren und Nachrichten zeitlich abstimmen
- Account-Einblicke, die helfen, Stakeholder basierend auf Kaufsignalen zu identifizieren und anzusprechen
- Deal-Management-Tools zur Überprüfung des Deal-Status, zur Priorisierung von Aktionen und zur Beschleunigung der Geschwindigkeit
- Konversationsintelligenz mit Echtzeit-Coaching-Möglichkeiten und Anrufzusammenfassungen
- Sales-Forecasting mit KI-gestützter Modellierung für bessere Genauigkeit und Vorhersagbarkeit
- Gemeinsame Aktionspläne und Kollaborationsfunktionen, um Deals voranzubringen
Outreach wurde für Teams entwickelt, die komplexe Verkaufsprozesse automatisieren, tiefe Einblicke in den Deal-Fortschritt gewinnen und KI nutzen möchten, um die Leistung insgesamt zu verbessern.
Gewinner: Unentschieden. Apollo glänzt beim Prospecting und der Datenanreicherung, während Outreach bei der Sales-Execution und dem Deal-Management punktet. Die richtige Wahl hängt davon ab, ob Sie ein Prospecting-Tool oder eine vollständige Sales-Workflow-Plattform benötigen.
Benutzerfreundlichkeit
Apollo:
Apollo wird generell für seine intuitive Benutzeroberfläche und sein benutzerfreundliches Design gelobt. Die Plattform erleichtert die Suche nach Leads, den Import von Kontakten von LinkedIn oder CSV-Dateien und den schnellen Start von Kampagnen. Einige Benutzer erwähnen jedoch eine leichte Lernkurve aufgrund der Fülle an Funktionen und der Abhängigkeiten zwischen verschiedenen Workflows.
Outreach:
Outreach bietet eine klare, moderne Benutzeroberfläche mit starken Kollaborationsfunktionen. Benutzer schätzen die einfache Erstellung von automatisierten E-Mail-Sequenzen und die Verwaltung von Outreach-Aktivitäten im großen Stil. Dennoch bemerken einige Rezensenten eine steilere Lernkurve, insbesondere bei der Einrichtung fortgeschrittener Workflows und Integrationen.
Gewinner: Apollo. Während beide Plattformen benutzerfreundlich sind, bietet Apollo mit seinem unkomplizierten Prospecting und der Kampagneneinrichtung einen leichten Vorteil für den schnellen Einstieg.
Preise & Wert
Apollo:
Apollo bietet transparente Preise mit mehreren Stufen:
- Kostenloser Plan: 1.200 Credits pro Jahr (monatlich gewährt)
- Basic Plan: 49 $ pro Nutzer pro Monat (jährlich abgerechnet), beinhaltet 30.000 Credits pro Jahr
- Professional Plan: 99 $ pro Nutzer pro Monat (jährlich abgerechnet) mit erweiterten Funktionen
- Enterprise Plan: Benutzerdefinierte Preise für größere Teams
Apollo bietet einen Rabatt von 20 % für die jährliche Abrechnung, was es für preisbewusste Teams attraktiv macht. Der kostenlose Plan ist für kleine Teams ausreichend, um die Plattform zu testen, bevor sie sich festlegen.
Outreach:
Outreach listet die Preise nicht öffentlich auf. Basierend auf Branchenschätzungen und Benutzerberichten:
- Startpreis: Rund 100 bis 160 $ pro Nutzer pro Monat
- Die Preise variieren je nach Anzahl der Seats, ausgewählten Modulen (Engage, Call, Meet, Deal, Forecast, Amplify) und Add-ons
- Keine Plattformgebühren, Support inklusive
Da die Preise auf Angeboten basieren, ist ein direkter Vergleich schwieriger. Outreach wird jedoch generell als Premium-Lösung für Teams im Mid-Market bis Enterprise-Bereich positioniert.
Gewinner: Apollo. Mit transparenten Preisen und einem kostenlosen Plan bietet Apollo eine bessere Zugänglichkeit und einen klareren Wert für kleinere Teams und preisbewusste Nutzer.
Integrationen
Apollo:
Apollo integriert sich mit wichtigen CRMs und Vertriebstools, darunter:
- Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Pipedrive
- Über 50 Tools in ihrem Integrations-Marktplatz
- Native Integrationen mit Prospecting- und Enrichment-Tools
Einige Benutzer stellen fest, dass Drittanbieter-Integrationen im Vergleich zu Wettbewerbern begrenzt sein können, was für bestimmte Workflows Workarounds erfordern kann.
Outreach:
Outreach bietet tiefe Integrationen mit:
- Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics und andere wichtige CRMs
- Bidirektionale Synchronisierung zur Ausrichtung von Daten über Plattformen hinweg
- Marketing-Automatisierungstools wie Marketo
- Konversationsintelligenz- und Anrufaufzeichnungstools
Das Integrations-Ökosystem von Outreach ist robust und für komplexe Tech-Stacks konzipiert, was es zu einer guten Wahl für größere Organisationen mit mehreren im Einsatz befindlichen Tools macht.
Gewinner: Outreach. Die tiefen CRM-Integrationen und die bidirektionale Synchronisierung der Plattform geben ihr einen Vorteil für Teams mit komplexeren Sales-Tech-Stacks.
Konversationsintelligenz
Apollo:
Apollo bietet grundlegende Anruffunktionen zur Aufzeichnung und Verfolgung. Es konzentriert sich mehr auf die Outreach-Automatisierung als auf die Analyse von Gesprächen oder die Bereitstellung von Coaching-Einblicken.
Outreach:
Outreach verfügt über integrierte Konversationsintelligenz, die Anrufe transkribiert, Coaching-Möglichkeiten in Echtzeit aufzeigt und KI-gestützte Einblicke zur Verbesserung der Teamleistung liefert. Dies ist ein wichtiger Unterschied für Teams, die ihre Vertriebsmitarbeiter coachen und ihre Botschaften basierend auf tatsächlichen Gesprächen optimieren möchten.
Gewinner: Outreach. Wenn Konversationsintelligenz und Sales-Coaching Priorität haben, hat Outreach den klaren Vorteil.
Apollo vs. Outreach: Vor- und Nachteile
Stärken & Schwächen von Apollo
Vorteile
- Riesige integrierte Datenbank mit über 250 Millionen Kontakten und Unternehmen
- Erschwingliche Preise mit einem großzügigen kostenlosen Plan
- Benutzerfreundliche Oberfläche, die leicht zu erlernen ist
- Starke Prospecting- und Lead-Generierungsfähigkeiten
- Multichannel-Outreach-Automatisierung (E-Mail, LinkedIn, Telefon)
Nachteile
- Datenkonsistenz kann inkonsistent sein
- Begrenzte Drittanbieter-Integrationen im Vergleich zu Wettbewerbern
- Gelegentliche Verlangsamungen während hoher Nutzungszeiten
- Weniger robuste Konversationsintelligenz- und Coaching-Funktionen
Nutzerbewertung:
- G2: 4,3/5 (basierend auf über 8.800 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (basierend auf über 340 Bewertungen)
Stärken & Schwächen von Outreach
Vorteile
- Umfassende Sales-Execution-Plattform mit KI-gesteuerten Workflows
- Erweiterte Deal-Management- und Forecasting-Funktionen
- Integrierte Konversationsintelligenz für Coaching und Optimierung
- Tiefe CRM-Integrationen mit bidirektionaler Synchronisierung
- Starke Analyse- und Berichtsfunktionen für Vertriebsleistung
Nachteile
- Preisinformationen nicht öffentlich verfügbar
- Höhere Kosten im Vergleich zu vielen Wettbewerbern
- Steilere Lernkurve für fortgeschrittene Funktionen
- Kann für kleine Teams mit einfachen Anforderungen zu komplex sein
Nutzerbewertung:
- G2: 4,3/5 (basierend auf über 3.500 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (basierend auf über 290 Bewertungen)
Welche sollten Sie wählen?
Die Wahl zwischen Apollo und Outreach hängt von den Prioritäten Ihres Teams, Ihrem Budget und Ihrem aktuellen Stand im Verkaufsprozess ab.
Erwägen Sie Apollo, wenn:
- Sie eine integrierte Prospecting-Datenbank benötigen, um schnell Leads zu finden und anzureichern
- Das Budget eine Rolle spielt und Sie transparente, erschwingliche Preise wünschen
- Ihr Team klein bis mittelgroß ist und sich auf Outbound-Prospecting konzentriert
- Sie eine einfach zu bedienende Plattform wünschen, die Prospecting und Engagement kombiniert
- Sie keine fortgeschrittene Konversationsintelligenz oder Forecasting benötigen
Erwägen Sie Outreach, wenn:
- Sie eine umfassende Sales-Execution-Plattform mit KI-gesteuerten Workflows wünschen
- Deal-Management, Forecasting und Revenue Intelligence Priorität haben
- Ihr Team Konversationsintelligenz für Coaching und Optimierung benötigt
- Sie einen komplexen Sales-Tech-Stack haben und tiefe CRM-Integrationen benötigen
- Das Budget eine geringere Rolle spielt und Sie bereit sind, in eine Premium-Lösung zu investieren
Benötigen Sie etwas anderes? Schauen Sie sich La Growth Machine an
Apollo und Outreach sind beides solide Optionen, wenn Sie sich auf Sales Engagement und Prospecting konzentrieren. Aber wenn Sie einen anderen Ansatz für Multichannel-Prospecting suchen, der Automatisierung, Personalisierung und Benutzerfreundlichkeit betont, bietet unsere Plattform einen neuen Blickwinkel.
Was La Growth Machine tut
La Growth Machine ist eine All-in-One-Plattform für Multichannel-Prospecting, die Vertriebs- und Wachstumsteams hilft, Outreach zu automatisieren und gleichzeitig persönlich zu gestalten. Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und Twitter in hochgradig personalisierte Sequenzen zu kombinieren, die sich anpassen, je nachdem, wie Prospects interagieren.
Was uns unterscheidet:
- Multichannel-Prospecting, das wirklich funktioniert: Erhalten Sie bis zu 3,5-mal mehr Antworten als bei reinen E-Mail-Kampagnen, indem Sie Leads dort erreichen, wo sie am aktivsten sind.
- LinkedIn-Sprachnachrichten: Senden Sie automatisierte Sprachnachrichten auf LinkedIn, um die Antwortraten zu verdoppeln und sich von der Masse abzuheben.
- Social Warming: Liken Sie automatisch Beiträge und folgen Sie Prospects, bevor Sie sie ansprechen, um die Beziehung aufzuwärmen.
- Lead-Anreicherung: Integrierte Anreicherung über 9 Anbieter mit doppelter Validierung, um verifizierte E-Mails und vollständige Kontaktdaten zu finden.
- Lookalike Search: Geben Sie Ihren besten Kunden an, und unsere Plattform findet ähnliche Unternehmen, die Sie ansprechen können.
- Multichannel-Posteingang: Verwalten Sie alle LinkedIn-, E-Mail- und Anruf-Konversationen in einem einheitlichen Posteingang mit gemeinsamen Teamfunktionen.
Wie es in Ihren Stack passt
La Growth Machine wurde für Teams entwickelt, die Multichannel-Outreach automatisieren möchten, ohne die Personalisierung zu opfern. Während Apollo sich auf Prospecting mit einer riesigen Datenbank konzentriert und Outreach die vollständige Sales-Execution betont, spezialisieren wir uns auf die Schaffung von Konversationen durch intelligente, Multichannel-Automatisierung.
Wenn Ihre Priorität darin besteht, Prospects über LinkedIn, E-Mail und andere Kanäle mit hochgradig personalisierten, automatisierten Sequenzen anzusprechen, ist La Growth Machine eine Erkundung wert.
Preise
- Basic Plan: 50 €/Monat pro Identität
- Pro Plan: 100 €/Monat (beinhaltet Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Social Warming, Inbox Rotation)
- Ultimate Plan: 150 €/Monat (fügt erweiterte CRM-Integrationen, Webhooks, benutzerdefinierte Sequenzen hinzu)
- Kostenlose Testversion: 14 Tage, keine Kreditkarte erforderlich
Lohnt sich die Überlegung, wenn:
- Sie über traditionelles E-Mail-Outreach hinausgehen und Prospects über mehrere Kanäle ansprechen möchten
- LinkedIn-Prospecting ein wichtiger Teil Ihrer Strategie ist
- Sie eine integrierte Lead-Anreicherung in Ihrem Outreach-Workflow benötigen
- Sie eine Automatisierung wünschen, die persönlich und nicht roboterhaft wirkt
- Sie eine intuitive Plattform mit starkem Support und Onboarding suchen
Apollo vs. Outreach: FAQs
Was ist der Hauptunterschied zwischen Apollo und Outreach?
Apollo ist eine Plattform für Prospecting und Sales Intelligence mit einer integrierten Datenbank, die Ihnen hilft, schnell Leads zu finden und anzusprechen. Outreach ist eine Sales-Execution-Plattform, die sich auf die Automatisierung von Workflows, das Management von Deals und die Optimierung des gesamten Verkaufszyklus mit KI-gestützten Einblicken konzentriert.
Welche Plattform ist günstiger?
Apollo ist budgetfreundlicher mit transparenten Preisen ab 49 $ pro Nutzer pro Monat und einem kostenlosen Plan. Outreach ist eine Premium-Lösung mit geschätzten Preisen um 100 bis 160 $ pro Nutzer pro Monat, aber genaue Kosten erfordern ein Angebot.
Kann ich Apollo und Outreach zusammen verwenden?
Ja. Einige Teams nutzen Apollo für Prospecting und Lead-Generierung und leiten dann angereicherte Leads an Outreach für Sales Engagement und Deal-Management weiter. Diese Konfiguration kann jedoch Komplexität und Kosten erhöhen.
Fazit
Sowohl Apollo als auch Outreach sind leistungsstarke Plattformen, aber sie bedienen unterschiedliche Bedürfnisse. Apollo ist die erste Wahl für Teams, die starke Prospecting-Fähigkeiten, eine integrierte Datenbank und erschwingliche Preise benötigen. Outreach wurde für Teams entwickelt, die eine umfassende Sales-Execution-Plattform mit fortschrittlicher Automatisierung, Deal-Management und KI-gestützten Einblicken wünschen.
Wenn Sie etwas suchen, das einen anderen Ansatz verfolgt, bieten Multichannel-Prospecting-Plattformen wie La Growth Machine eine einzigartige Möglichkeit, Prospects über LinkedIn, E-Mail und mehr mit intelligenter Automatisierung und Personalisierung anzusprechen.
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