Cognism vs. LeadIQ: Welches B2B-Prospecting-Tool sollten Sie wählen?

Funktionen und Fähigkeiten

Cognism

Cognism wurde für Teams entwickelt, die zuverlässige Kontaktdaten benötigen, die durch Verifizierung gestützt werden. Das herausragende Merkmal der Plattform sind die Diamond Data, die eine Telefonverifizierung nutzen, um die Genauigkeit und Aktualität von Mobilnummern zu bestätigen. Dies ist wertvoll für Teams, die Kaltakquise als Teil ihrer Ansprachestrategie einsetzen.

Cognism bietet Signal-Daten, die Vertriebsteams helfen, den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu identifizieren. Sie können Einstellungs-Trends, Finanzierungsrunden und Technologiestacks verfolgen, um Ihre Botschaften anzupassen. Die Plattform bietet auch eine Sales Companion-Funktion, die als persönlicher Assistent fungiert, indem sie Kontakte empfiehlt und relevante Einblicke liefert.

Das Data-as-a-Service-Angebot von Cognism ermöglicht es Ihnen, Echtzeit-Verifizierungsdaten direkt in Ihr CRM, CDP oder Data Warehouse zu übertragen. Für datenschutzbewusste Teams erfüllt Cognism die DSGVO- und CCPA-Standards, was es zu einer sichereren Wahl für das Prospecting in regulierten Märkten macht.

LeadIQ

LeadIQ macht das Prospecting schneller und einfacher. Die Chrome-Erweiterung ermöglicht es Ihnen, Kontaktdaten mit einem Klick direkt von LinkedIn oder Unternehmenswebsites zu erfassen und sie sofort mit Ihrem CRM oder Ihrer Sales-Engagement-Plattform zu synchronisieren. Keine manuelle Dateneingabe, kein Wechseln zwischen Tabs.

Eine der nützlichsten Funktionen von LeadIQ ist das Echtzeit-Tracking von Schlüsselkontakten (Champions). Wenn ein wichtiger Kontakt den Job wechselt, benachrichtigt LeadIQ Sie automatisch, damit Sie wieder Kontakt aufnehmen können, solange die Beziehung noch aktuell ist. Dies ist wertvoll für Account-Based-Sales-Strategien, bei denen Beziehungen wichtiger sind als Volumen.

LeadIQ nutzt auch KI, um hochpassende Accounts basierend auf Ihrem Ideal Customer Profile zu identifizieren und Ihnen so bei der Priorisierung der Ansprache zu helfen. Die Plattform reichert CRM-Daten in Echtzeit an und hält Datensätze aktuell, ohne manuelle Aktualisierungen. Wie Cognism lässt es sich mit wichtigen CRMs und Verkaufstools wie Salesforce, HubSpot, Outreach und Salesloft integrieren.

Gewinner: Unentschieden

Beide Tools glänzen in unterschiedlichen Bereichen. Cognism punktet bei der Datenverifizierung und Signal Intelligence, insbesondere für die telefonbasierte Ansprache. LeadIQ punktet bei der einfachen Erfassung und dem Tracking von Jobwechseln. Ihre Wahl hängt davon ab, ob Sie verifizierte Telefonnummern oder Echtzeit-LinkedIn-Prospecting priorisieren.

Benutzerfreundlichkeit

Cognism

Cognism erzielt hohe Punktzahlen bei der Benutzerfreundlichkeit. Rezensenten loben durchweg die Chrome-Erweiterung für ihre Integration mit LinkedIn und die Fähigkeit, Kontaktdaten sofort basierend auf der angezeigten Webseite anzuzeigen. Die Plattform ist schlank und stört Ihren Arbeitsablauf nicht.

Die Benutzeroberfläche ist intuitiv und bietet umfangreiche Filteroptionen, mit denen Sie Interessenten nach Branche, Standort, Position, Technologiestack und mehr eingrenzen können. Sobald Sie die richtigen Kontakte identifiziert haben, dauert das Übertragen in Ihr CRM oder Ihre Sales-Engagement-Plattform nur einen Klick.

Einige Nutzer erwähnen eine Lernkurve bei der ersten Navigation durch alle Funktionen, insbesondere wenn Sie die Signal-Daten und erweiterten Filter voll ausschöpfen möchten. Insgesamt ist Cognism jedoch leicht zu erlernen und täglich zu verwenden.

LeadIQ

LeadIQ ist auf Geschwindigkeit und Einfachheit ausgelegt. Die Chrome-Erweiterung ist hier das Highlight. Sie können einen Namen auf einer Website oder einem LinkedIn-Profil hervorheben, mit der rechten Maustaste klicken und den Kontakt sofort erfassen. Oder, wenn Sie eine LinkedIn-Suche durchführen, können Sie ganze Seiten mit Ergebnissen in großen Mengen erfassen.

Rezensenten lieben es, wie einfach es ist, Listen zu erstellen, ohne LinkedIn verlassen zu müssen. Die Benutzeroberfläche der Plattform ist unkompliziert, und die Ein-Klick-Synchronisierung mit CRM oder Sales-Engagement-Tools bedeutet, dass Sie fast sofort mit der Ansprache beginnen können.

Einige Nutzer berichten von gelegentlichen Verlangsamungen beim Wechseln zwischen Interessentenprofilen, und die Datenqualität ist nicht immer perfekt. Aber in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit ist LeadIQ kaum zu schlagen.

Gewinner: LeadIQ

Die Chrome-Erweiterung und die Bulk-Capture-Funktionen von LeadIQ machen es etwas einfacher zu bedienen, insbesondere für Teams, die hauptsächlich auf LinkedIn arbeiten. Cognism ist ebenfalls benutzerfreundlich, aber LeadIQ liegt bei der reinen Einfachheit vorne.

Preise und Wert

Cognism

Cognism veröffentlicht seine Preise nicht öffentlich. Basierend auf verfügbaren Schätzungen kostet das Grow-Paket etwa 22.500 US-Dollar pro Jahr für ein 5-Benutzer-Team (ungefähr 4.500 US-Dollar pro Benutzer und Jahr), während das Elevate-Paket eher bei 37.500 US-Dollar pro Jahr liegt (etwa 7.500 US-Dollar pro Benutzer und Jahr).

Das Grow-Paket beinhaltet Kontakt- und Unternehmensdaten mit telefonisch verifizierten Diamond Data. Das Elevate-Paket fügt erweiterte Signal-Daten und Intelligenz hinzu, um Ihnen bei der Priorisierung von In-Market-Accounts zu helfen.

Cognism ist als Premium-Lösung positioniert, und die Preise spiegeln dies wider. Für größere Teams mit erheblichem Prospecting-Volumen kann sich die Investition durch höhere Verbindungsraten und Zeitersparnis auszahlen. Für kleinere Teams oder Start-ups kann der Preis jedoch eine Hürde darstellen.

Cognism bietet öffentlich keine kostenlose Testversion an, aber Sie können eine Demo oder ein Datenmuster anfordern.

LeadIQ

LeadIQ ist transparenter bei den Preisen und bietet einen kostenlosen Plan für den Einstieg.

Kostenloser Plan: 50 Credits, 1 Benutzer, beinhaltet Personensuche, Jobwechsel-Tracking und begrenzte Datenbanksuche.

Pro-Plan: 79 US-Dollar pro Benutzer und Monat (jährlich abgerechnet), beinhaltet 2.000 verifizierte Arbeits-E-Mails und 100 Mobiltelefonnummern pro Monat.

Enterprise-Plan: Kundenspezifische Preise, beinhaltet unbegrenztes Prospecting, Governance-Kontrollen, Team-Analysen und Prioritäts-Support.

Für kleinere Teams oder Einzelpersonen ist LeadIQ deutlich erschwinglicher. Der kostenlose Plan ist eine risikofreie Möglichkeit, die Plattform zu testen, und der Pro-Plan bietet einen soliden Wert für Teams, die konsistentes Prospecting ohne ein großes Budget benötigen.

LeadIQ bietet eine kostenlose Testversion an, obwohl spezifische Angaben zur Dauer nicht prominent aufgeführt sind.

Gewinner: LeadIQ

LeadIQ bietet eine bessere Preistransparenz und zugänglichere Einstiegspunkte, insbesondere für kleine bis mittelgroße Teams. Cognism liefert Premium-Daten, aber zu einem Premium-Preis.

Integrationen

Cognism

Cognism integriert sich mit wichtigen CRMs und Sales-Engagement-Plattformen, darunter Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Microsoft Dynamics 365 und Bullhorn. Diese Integrationen ermöglichen es Ihnen, Kontakte direkt von Cognism in Ihr CRM oder Verkaufstool zu exportieren, ohne manuelle Dateneingabe.

Die Integrationen sind robust und gut dokumentiert, sodass es einfach ist, Workflows zu erstellen, die Ihre Daten plattformübergreifend synchron halten.

LeadIQ

LeadIQ integriert sich ebenfalls mit Salesforce, HubSpot, Outreach und Salesloft. Die Plattform unterstützt benutzerdefinierte Feldzuordnungen für Salesforce und HubSpot und verfügt über eine Duplikaterkennung, um Ihr CRM nicht mit redundanten Datensätzen zu überladen.

Die Integrationen von LeadIQ sind darauf ausgelegt, das Prospecting so nahtlos wie möglich zu gestalten. Sie erfassen Daten mit einem Klick, und diese fließen direkt in Ihr CRM oder Ihre Sales-Engagement-Plattform.

Gewinner: Unentschieden

Beide Plattformen bieten starke Integrationen mit den Tools, die für Vertriebsteams am wichtigsten sind. Cognism hat eine etwas breitere Palette von CRM-Optionen, aber die Integrationen von LeadIQ sind für die meisten Benutzer genauso funktional.

Datenqualität und Abdeckung

Cognism

Die Diamond Data von Cognism sind telefonisch verifiziert, was bedeutet, dass Mobilnummern auf ihre Richtigkeit geprüft werden, bevor sie in die Datenbank aufgenommen werden. Dies führt zu deutlich höheren Verbindungsraten, insbesondere in europäischen Märkten, wo Cognism die stärkste Abdeckung hat.

Für E-Mail-Daten liefert Cognism verifizierte Adressen, obwohl einige Nutzer gelegentliche Ungenauigkeiten melden. Die Stärke der Plattform liegt in ihren europäischen Daten und Telefonnummern, insbesondere für Entscheidungsträger.

LeadIQ

LeadIQ liefert verifizierte Arbeits-E-Mails und Mobilnummern, aber die Datenqualität ist eine häufige Beschwerde in Nutzerbewertungen. Einige Rezensenten erwähnen, dass E-Mail-Adressen gelegentlich falsch oder veraltet sind und Telefonnummern nicht immer zuverlässig sind.

Dennoch hilft das Echtzeit-Tracking von Jobwechseln bei LeadIQ, Ihre Daten aktuell zu halten, was ein großer Vorteil für die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kontakten ist.

Gewinner: Cognism

Die telefonisch verifizierten Daten von Cognism verschaffen ihm hier den Vorteil, insbesondere für Teams, die auf Anrufe angewiesen sind. LeadIQ ist solide für E-Mail-Prospecting, erreicht aber nicht die Verifizierungsstandards von Cognism.

Stärken und Schwächen von Cognism

Vorteile:

• Hochwertige, telefonisch verifizierte Mobilnummern
• Starke Abdeckung europäischer Daten
• DSGVO-konform und datenschutzfreundlich
• Signal-Daten zur Identifizierung von Kaufabsichten
• Nahtlose CRM-Integrationen

Nachteile:

• Hohe Preise ohne öffentliche Transparenz
• Datenqualität kann außerhalb Europas variieren
• Lange Vertragsbindungen
• Begrenzte Anpassungsoptionen in der Benutzeroberfläche

Nutzerbewertung: G2: 4,5/5 (basierend auf 1.208 Bewertungen) Capterra: 4,7/5 (basierend auf 244 Bewertungen)

Stärken und Schwächen von LeadIQ

Vorteile:

• Einfach zu bedienen mit leistungsstarker Chrome-Erweiterung
• Echtzeit-Tracking von Jobwechseln
• Erschwingliche Preise mit kostenlosem Plan
• Massenhafte Erfassung von LinkedIn
• Nahtlose CRM-Synchronisierung

Nachteile:

• Datenqualitätsprobleme, insbesondere bei E-Mails
• Begrenzte Abdeckung von Telefonnummern im Vergleich zu Wettbewerbern
• Einige Nutzer berichten von Verlangsamungen beim Wechseln von Profilen
• Steigende Kosten mit zunehmender Nutzung

Nutzerbewertung: G2: 4,3/5 (basierend auf über 1.100 Bewertungen) Capterra: 4,4/5 (basierend auf 24 Bewertungen)

Was La Growth Machine tut

La Growth Machine ist eine All-in-One-Plattform für Multichannel-Vertriebsautomatisierung, die Ihnen hilft, intelligenter zu prospecten und mehr Antworten zu erhalten. Während sich Cognism und LeadIQ auf die Bereitstellung von Kontaktdaten konzentrieren, hilft Ihnen unsere Plattform, diese Daten in Gespräche umzuwandeln.

Hier sind wir anders:

Wir automatisieren Ihren gesamten Prospecting-Workflow, nicht nur den Teil der Datenerfassung. Mit La Growth Machine können Sie Kampagnen erstellen, die LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und sogar X (Twitter) kombinieren, um Interessenten über die Kanäle zu erreichen, die sie tatsächlich nutzen.

Unsere Plattform beinhaltet Lead-Anreicherung, um E-Mails über 9 Anbieter zu finden und zu verifizieren, sodass Sie kein separates Tool dafür benötigen. Wir gehen weiter mit Funktionen wie Lookalike Search, die Unternehmen findet, die Ihren besten Kunden ähneln, und LinkedIn Intents, mit denen Sie Personen importieren können, die mit Ihren Beiträgen interagiert oder an Ihren Veranstaltungen teilgenommen haben.

Eines unserer herausragenden Merkmale ist Social Warming, das automatisch Beiträge liked und Interessenten folgt, bevor Sie sie kontaktieren. Dies wärmt die Beziehung auf, sodass Ihre Ansprache weniger kalt wirkt. Wir unterstützen auch LinkedIn-Sprachnachrichten, die Ihre Antwortraten verdoppeln können.

Alles wird von einer Multichannel-Inbox verwaltet, in der alle Ihre Konversationen (LinkedIn, E-Mail, Anrufe) in einem einzigen Thread zentralisiert sind. Sie erhalten Lookalike-Vorschläge nach positiven Antworten, Ein-Klick-Lead-Qualifizierung und Antwortvorlagen, um Ihr Team aufeinander abzustimmen.

Wie es in Ihren Tech-Stack passt

Wenn Sie bereits Cognism oder LeadIQ zur Kontaktdatensuche verwenden, ergänzt La Growth Machine dies, indem es automatisiert, was Sie mit den Daten tun. Importieren Sie Ihre Listen aus CSV oder CRM, reichern Sie sie mit E-Mails an und starten Sie Multichannel-Kampagnen, die Antworten generieren.

Unsere Plattform ist für Teams konzipiert, die mehr tun wollen, als nur Kontakte zu sammeln. Sie ist für Teams, die Beziehungen in großem Maßstab aufbauen wollen, ohne den persönlichen Kontakt zu verlieren.

Preise

Ab 50 €/Monat pro Identität (Basic Plan) 14-tägige kostenlose Testversion, keine Kreditkarte erforderlich

Es lohnt sich, in Betracht zu ziehen, wenn:

• Sie möchten Multichannel-Ansprachen über LinkedIn, E-Mail, Anrufe und Voice automatisieren
• Sie benötigen mehr als nur Kontaktdaten – Sie benötigen einen vollständigen Prospecting-Workflow
• Sie möchten Aufwärmtaktiken wie Social Warming testen, bevor Sie Kontakt aufnehmen
• Sie suchen ein Tool, das Datenanreicherung mit Outreach-Automatisierung kombiniert