LinkedIn ist zum größten Spielfeld für Vertrieb und Wachstum geworden. Es gibt viele Tools und Strategien zu erkunden, um Leads auf LinkedIn zu generieren. Und darum geht es uns.
Was ist Lead-Generierung auf LinkedIn? Warum ist sie wichtig? Und vor allem, wie macht man sie effektiv?
Ich zeige Ihnen, wie Sie Leads auf LinkedIn generieren und meine 5 bevorzugten Strategien dafür.
Was ist Lead-Generierung auf LinkedIn?
Lead-Generierung auf LinkedIn bedeutet, Leads (= Geschäftsmöglichkeiten) auf der größten B2B-Datenbank und dem größten sozialen Netzwerk der Welt, nämlich LinkedIn, zu generieren.
Sie umfasst alle Techniken und Strategien, die die Sichtbarkeit und das Engagement auf der Plattform fördern.
Es gibt zwei verschiedene Gruppen von Lead-Generierungsstrategien auf LinkedIn:
- Inbound: Alle Aktionen, die Interesse wecken und Ihre Leads dazu bringen, Sie zu kontaktieren. Dies können LinkedIn-Posts, Webinare usw. sein.
- Outbound: Alle Aktionen, die Interesse wecken, indem Sie Ihren Interessenten direkt eine Nachricht senden. Dies können LinkedIn-Outreach, LinkedIn Ads usw. sein.
Beide haben Vor- und Nachteile und sollten bei der Lead-Generierung auf LinkedIn berücksichtigt werden.
Warum sollten Sie Leads auf LinkedIn generieren?
Wie ich in der Einleitung sagte, kann die Generierung von B2B-Leads je nach Branche schwierig sein.
Insgesamt ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass LinkedIn eine Ihrer besten Lösungen ist, und das aus verschiedenen Gründen:
- LinkedIn ist die größte B2B-Datenbank der Welt.
- Die Daten von LinkedIn sind sehr sauber, reichhaltig und aktuell.
- LinkedIn ist wahrscheinlich Teil der täglichen Routine vieler Ihrer B2B-Interessenten.
- LinkedIn bietet viele Funktionen, die Ihnen bei der Lead-Generierung helfen.
Mit den richtigen Tools und dem richtigen Prozess können Sie eine echte Lead-Maschine nur mit LinkedIn aufbauen!
Deshalb haben wir beschlossen, LinkedIn als einen der wichtigsten Kanäle für La Growth Machine einzubinden, zusätzlich zu E-Mail und Twitter.
4 Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn
Jetzt, da Sie wissen, was Lead-Generierung auf LinkedIn ist und warum Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren sollten, ist es an der Zeit, mit der Generierung zu beginnen!
Hier sind 5 der besten Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn. Lesen Sie weiter!
LinkedIn Lead-Gen-Formulare
Falls Sie es noch nicht wissen…
Ja, LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, direkt Lead-Gen-Formulare auf Ihrer Unternehmensseite zu erstellen:
Dies sind Formulare, die als Vorlagen beschrieben werden und es Leads ermöglichen, sich direkt über LinkedIn für Ihr Produkt anzumelden (oder eine andere Aktion durchzuführen).
Seltsamerweise habe ich nicht viele Leute darüber sprechen sehen, also hier sind drei Hauptgründe, warum Sie sie auf Ihrer Seite haben sollten:
- Es kostet Sie nichts: Buchstäblich. Dies sind kostenlose Formulare, die Sie auf LinkedIn anpassen können.
- Sie ermöglichen es Ihnen, Leads direkt von Ihrer LinkedIn-Seite zu sammeln und zu speichern.
- Lead-Qualität: Dies sind Leads, die freiwillig ihre Informationen eingegeben und Ihrem CTA gefolgt sind. Sie wissen also, dass es sich definitiv um heiße Leads handelt!
Sie funktionieren auch mit LinkedIn Ads, was bedeutet, dass Sie eine Kampagne in LinkedIn Ads erstellen und Benutzer zu Ihrem Lead-Gen-Formular weiterleiten können, sobald sie geklickt haben.
So erstellen Sie eines:
- Gehen Sie zur Seite Bearbeiten Ihrer LinkedIn-Seite
- Gehen Sie im Menü Bearbeiten zum Lead-Gen-Formular
- Aktivieren Sie das Lead-Gen-Formular
- Sie müssen nur noch die Details ausfüllen:
Starke Unternehmenspräsenz auf LinkedIn
Wenn Sie sich mit der Lead-Generierung auf LinkedIn beschäftigen, können die Entscheidungen, die Sie treffen müssen, ziemlich überwältigend sein. Aber das Gute daran ist, dass Sie sie nicht alleine treffen müssen!
Wenn ich von einer “starken Unternehmenspräsenz” spreche, meine ich nicht Sie (den CEO, den Gründer usw.) oder das Unternehmen, das Sie leiten – dazu kommen wir später im Artikel noch
Ich spreche stattdessen von Ihren Mitarbeitern! Lassen Sie Ihre Mitarbeiter über Ihre Marke sprechen und zu Botschaftern werden!
Das ist sehr nützlich für das Unternehmen, da es zum Markenruf beiträgt.
Schließlich weiß ich, dass nicht jeder im Unternehmen Lust hat zu posten, es erfordert Zeit, Mühe und ein gewisses Know-how! Stellen Sie zumindest sicher, dass diejenigen, die posten, Folgendes haben:
- Die Motivation dazu: Wieder einmal wird es sie Zeit kosten im Vergleich zu dem, was sie vorher getan haben, also stellen Sie sicher, dass es sich lohnt.
- Ein gut optimiertes LinkedIn-Profil: Mit professionellen Fotos, klaren Titeln/Bios und detaillierten Berufserfahrungen.
All das, um Ihrer Marke Glaubwürdigkeit zu verleihen!
Glauben Sie mir, sobald potenzielle Kunden eine wertvolle Nachricht zu einem Thema sehen, das sie interessiert, verfasst von jemandem, der sein Profil in Ordnung gebracht hat… Ich hoffe, Sie haben die nötige Bandbreite, um sie alle zu bearbeiten!
LinkedIn Unternehmensseite
So wie Ihr persönliches LinkedIn-Profil Ihre digitale Visitenkarte ist, ist Ihre LinkedIn-Unternehmensseite die virtuelle Schaufensterfront Ihres Unternehmens!
Diese Seite spielt (oder sollte zumindest spielen) eine entscheidende Rolle in Ihrer Lead-Generierungsstrategie!
Heutzutage müssen Sie Inhalte mit Mehrwert veröffentlichen, um relevant zu bleiben. Auch wenn LinkedIn Inhalte von “Menschen” (von einzelnen Konten veröffentlichte Inhalte) bevorzugt, ist es dennoch sehr wichtig, zu veröffentlichen, was im Unternehmen vor sich geht.
Hier ist, warum es eine großartige Möglichkeit ist, Leads zu generieren:
- Updates veröffentlichen: Heben Sie Ihr Produkt und das, was Sie auszeichnet, hervor. Teilen Sie die neuesten Neuigkeiten, an denen Sie arbeiten. Dies ist die Zeit, um
- Engagieren und konvertieren: Das Engagement auf Ihren Posts und Updates ist nicht nur gut für die Algorithmen; es ist eine Gelegenheit, Gespräche zu beginnen. Jeder Like, Kommentar und Share ist ein potenzieller Kunde, der darauf wartet, konvertiert zu werden.
- Ein Unternehmen vermenschlichen: Menschen wollen sich mit Menschen verbinden, nicht mit gesichtslosen Unternehmen. Nutzen Sie diesen Raum, um Ihre Unternehmenskultur zum Strahlen zu bringen, die Geschichten Ihrer Mitarbeiter zu erzählen usw. Im Allgemeinen geht es darum, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen!
Am Ende erhalten Sie immer mehr Nachrichten wie diese:
Der automatisierte LinkedIn-Ansatz
Bisher sind alle Strategien, über die ich gesprochen habe, das, was wir “Inbound Lead-Generierung” nennen, d.h. Sie führen eine große Anzahl von Aktionen durch, damit die Leads zu Ihnen kommen.
Im Gegensatz dazu gibt es die “Outbound Lead-Generierung”, bei der es darum geht, Ihre Interessenten zu kontaktieren und zu versuchen, ihnen Ihr Produkt vorzustellen.
GLAUBEN Sie NICHT den sogenannten LinkedIn-Gurus, die versuchen, Sie davon zu überzeugen, dass Massen-Outbound funktioniert. Sie könnten nicht falscher liegen. Segmentierung ist der Eckpfeiler jeder erfolgreichen Outreach-Strategie!
Tatsächlich sind die vorherigen Strategien, über die ich gesprochen habe, eine Form der Segmentierung: Intent-based Segmentierung, bei der Sie Personen ansprechen, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben! Automatisierung ist die Kirsche auf dem Kuchen, die Ihnen viel Zeit spart!
Nehmen wir ein Beispiel für einen Workflow: Hier ist meine Nurturing-Kampagne, wenn jemand mit meinen Posts auf LinkedIn interagiert:
- Ich beginne mit E-Mail, weil der Inhalt ziemlich umfangreich ist; ich erkläre die Ressource, gebe einen kurzen Überblick usw.
- Dann wechsle ich zu LinkedIn. Bei LGM lieben wir LinkedIn, E-Mail ist uns zu formell. Ich bevorzuge also den Kontakt über LinkedIn, da er flüssiger und persönlicher ist.
Das Copywriting kann in 3 Abschnitte unterteilt werden, die im Screenshot hervorgehoben sind:
- E-Mail-Einleitung:
Subject: LinkedIn Link
Hallo {{firstname}}nnNach Ihrer Anfrage bezüglich {{resourceName}} stecke ich noch mehr Aufwand in eine E-Mail :)nnIch würde Ihnen nicht lügen, La Growth Machine erledigt die ganze Arbeit für mich.
Das Tool ist [hier] {{link}} verfügbar – vergessen Sie nicht, das Google Sheet auf Ihrer Seite zu duplizieren.
(OPTIONAL) Ebenso bieten wir {promo | Mehrwert | etc.} mit dem Code LGMNOEL :)nnSchließlich teilen wir regelmäßig kostenlose Tools und relevante Inhalte – möchten Sie, dass ich Sie zur Liste der Benachrichtigten hinzufüge, um nichts zu verpassen?
Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag!
{{identity.firstname}}
Nicht zu kompliziert… Es ist direkt, transparent, mit einer freundlichen Note am Ende, um noch mehr Wert zu bieten!
- Wechsel zu LinkedIn:
Hey {{firstname}}nnIch präsentiere Ihnen das Tool zur Erklärung:
=> {{link}}
Vergessen Sie nicht, das Google Sheet auf Ihrer Seite zu duplizieren.
Außerdem bieten wir {promo | Mehrwert | etc.} mit dem Code LGMNOEL :)nnSchließlich teilen wir regelmäßig kostenlose Tools und relevante Inhalte – möchten Sie, dass ich Sie zur Liste der Benachrichtigten hinzufüge, um nichts zu verpassen?
Warum?
Ganz einfach, um die menschliche Note zu emulieren. Nichts ist menschlicher, als 2 Nachrichten hintereinander zu senden.
Auch wenn wir bereits zugegeben haben, dass es sich um eine LGM-Kampagne handelt, ist es trotzdem eine nette Geste!
Sie können auch eine zusätzliche Nachricht hinzufügen, um die Botschaft zu verdeutlichen:
Ich hoffe, Sie fanden das nützlich.
- Letzter Versuch:
Also, wie fanden Sie das Tool?
Hier sind viele kostenlose Inhalte zum Erkunden:
-
t
- {{item1}}
- {{item2}}
- {{item3}}
- {{item4}}
- usw.
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t
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Dies ist im Grunde der letzte Versuch, ein Gespräch mit der Person zu beginnen, in der Hoffnung, sie anzulocken, damit ich ihr meine Verkaufsfragen stellen und mit meinem Pitch beginnen kann!
Abschließende Gedanken
Sie werden feststellen, dass ich während meiner Analyse dieser Strategien nie versucht habe, mein Tool zu verkaufen, einen Verkaufs-Pitch zu machen oder etwas anderes.
Das ist der Schlüssel: Sie müssen nur ein Gespräch mit ihnen beginnen. Und weil Sie Ihre Segmentierung richtig gemacht haben (nicht wahr? ), werden sie zumindest interessiert sein. Oder im schlimmsten Fall können Sie sie immer noch dazu bringen, Ihnen etwas zu geben!
Denken Sie daran, dass im Vertrieb NEIN nur sehr selten nein bedeutet. Sie müssen immer versuchen, sie zumindest in “noch nicht” zu konvertieren oder zu verstehen, warum es ein “nein” ist.
Halten Sie die Gespräche authentisch, und mit Geduld werden sich die richtigen Interessenten melden!
Viel Erfolg bei der Lead-Generierung!