LinkedIn ist zweifellos das mächtigste Networking-Tool für Vertriebsprofis. LinkedIn bietet mehrere Abonnementversionen mit verbesserten Funktionen im Vergleich zur Basisversion.

Welche verschiedenen Abonnements gibt es? Welche Funktionen hat jede kostenpflichtige Version von LinkedIn? Und welche Vorteile bietet sie für Unternehmen?

In diesem Blogartikel stelle ich Ihnen die verschiedenen Abonnements vor, die LinkedIn anbietet, und helfe Ihnen bei der Auswahl des richtigen für Sie.

Welche verschiedenen LinkedIn-Abonnements gibt es?

LinkedIn, wie wir es kennen, ist nur die Spitze des Eisbergs.

Tatsächlich gibt es mehrere Arten von LinkedIn Premium-Abonnements, die jeweils über unterschiedliche Merkmale und Vorteile verfügen.

Hier sind die kostenpflichtigen Abonnements, die LinkedIn derzeit anbietet:

Premium Business
Sales Navigator
Recruiter Lite
LinkedIn Premium Career
LinkedIn Learning

All diese Optionen geben Ihnen Zugang zu einem LinkedIn Premium-Konto.

Im Laufe der Jahre hat das soziale Netzwerk sein Angebot angepasst, um seine verschiedenen Personas zu bedienen, nämlich:

Vertriebsmitarbeiter;
Personalvermittler;
Marketingteams;
Arbeitssuchende;
und Growth Hacker auf LinkedIn.

Schauen wir uns nun die Vor- und Nachteile jeder dieser Optionen an.

Kostenlose Version von LinkedIn

Bevor wir die Funktionen von LinkedIn Premium im Detail betrachten, ist es wichtig zu verstehen, was Sie mit der kostenlosen Version von LinkedIn erhalten.

Ein kostenloses LinkedIn-Konto bietet Ihnen Zugriff auf die folgenden Funktionen:

Ein LinkedIn-Profil, das von jedem auf LinkedIn eingesehen werden kann;
Die Möglichkeit, sich mit anderen LinkedIn-Mitgliedern zu vernetzen;
Basis-Suchfunktion – sehr begrenzt, Sie werden gleich verstehen, warum;
Bis zu 3 gespeicherte Suchen;
Die Möglichkeit, auf LinkedIn Pulse zuzugreifen.

Mit der Basisversion können Sie ein Profil erstellen, sich mit anderen LinkedIn-Mitgliedern vernetzen und einige grundlegende Suchen durchführen.

Im Grunde gibt Ihnen ein kostenloses LinkedIn-Konto Zugriff auf das Wesentliche, was schon nicht schlecht ist, aber nicht unbedingt ausreicht im Vergleich zu anderen Abonnementversionen, die Ihnen Zugang zu weiteren Diensten wie LinkedIn KPIs geben.

Ohne weitere Umschweife führe ich Sie nun durch die kostenpflichtigen Abonnements.

LinkedIn-Abonnement 1: Premium Business

Ideal für kleine Unternehmen und kleine Marketingteams, bietet der LinkedIn Premium Business-Plan Zugriff auf eine Reihe von Funktionen, die Ihre Marketingaktivitäten unterstützen sollen.

Mit dieser Option erhalten Sie Zugriff auf diese neuen Funktionen:

Insight Tags: Ermöglicht es Ihnen, wertvolle Daten über Personen zu erhalten, die Ihre Unternehmensseite besuchen, und Einblicke zu gewinnen, was Ihre Zielgruppe wirklich anspricht.
Lead-Generierungsformulare: Ermöglicht die Integration von Lead-Capture-Formularen auf Ihrer Unternehmensseite, um Leads direkt von LinkedIn zu sammeln.
Analyse der Unternehmensseite: Ermöglicht den Erhalt detaillierter Analysen zur Leistung Ihrer Unternehmensseite, wie Aufrufe, Klicks und Nutzerinteraktion. Diese Daten sind entscheidend, um Ihre Content-Strategie zu iterieren, zum Beispiel.

Schließlich ermöglicht Ihnen der Premium Business-Plan, LinkedIn-Nachrichten zu senden und zu sehen, wer Ihr Profil besucht – auch hier vielleicht Leads!

Insgesamt verbessert dieser Plan also Ihre Fähigkeit, Ihren Flow zu verstehen und Leads auf LinkedIn zu generieren, eher im Inbound-Bereich.

LinkedIn-Abonnement 2: Sales Navigator

Mein bevorzugtes LinkedIn-Abonnement: LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator bietet Ihnen Zugang zu einer Art verbessertem LinkedIn, in dem Sie mehrere Vorteile finden:

Zugriff auf die vollständige Datenbank: Standardmäßig gewährt Ihnen LinkedIn Basic nur Zugriff auf einen Teil der Datenbank. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise sehr, sehr heiße Leads verpassen. Ein unbestreitbarer Verlust auf lange Sicht.
Zugriff auf Lead-Listen: Mit Sales Nav können Sie Lead-Listen basierend auf von Ihnen festgelegten Segmentierungskriterien erstellen, die beispielsweise widerspiegeln können, wie Sie Ihre Personas aufgebaut haben.
Ultrapräzise Filter: Das ist wirklich der große Vorteil dieses Plans. Mit Sales Navigator können Sie sehr, sehr fein zielen und Zielgruppen von 100 oder 150 Leads erreichen, auf die Sie großen Einfluss und starke Interaktion haben werden.

Heute ist LinkedIn Sales Navigator wirklich das unverzichtbare Werkzeug für die Akquise und Social Selling auf LinkedIn. Bei richtiger Anwendung ist der ROI praktisch garantiert.

Sie können Ihre Sales Nav-Leads direkt in La Growth Machine importieren, das sich dann um die Datenanreicherung kümmert (=weitere Daten aus den ursprünglichen LinkedIn-Daten sammeln, wie private E-Mail, Telefonnummer des Leads usw.). Im Grunde finden wir E-Mail-Adressen und Telefonnummern über LinkedIn und importieren sie für Sie in La Growth Machine. Nett, oder?

Anschließend können Sie alle Ihre automatisierten Akquisen-Kampagnen planen!

Hier sind die Ergebnisse einer unserer Kampagnen, auf die wir diesen Prozess angewendet haben:

Als ich Ihnen sagte, dass es wirklich mächtig ist…

LinkedIn-Abonnement 3: Recruiter Lite

Das Abonnement Recruiter Lite ist, wie der Name schon sagt, für Personalvermittler bestimmt.

Es ermöglicht Ihnen:

Die besten Kandidaten dank der erweiterten Suche leicht zu finden;
Mehr über Kandidaten durch ihre detaillierten Profile zu erfahren;
Sie direkt per InMail zu kontaktieren (für eine begrenzte Zeit);
Ihre Aktivitäten auf LinkedIn zu verfolgen.

Obwohl es eine interessante Option ist, wird dieser Plan oft als zu teuer (119 € pro Monat) angesehen, insbesondere für Personalvermittler, die nicht unbedingt alle Funktionen dieses Angebots benötigen.

LinkedIn Outreach

Automatisez votre prospection LinkedIn

Disponible sur tous les plans

Découvrir la fonctionnalité

LinkedIn-Abonnement 4: Premium Career

Der Premium Career-Plan ist der neueste von allen.

Er wurde 2019 von LinkedIn eingeführt und richtet sich hauptsächlich an Personen, die einen Job suchen oder ihre Karriere entwickeln möchten, d. h. an Jobsuchende oder Personen, die den Arbeitsplatz wechseln möchten.

Ein LinkedIn Premium Career-Abonnement ermöglicht es Ihnen:

Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, damit es für Personalvermittler sichtbarer wird;
Priorisierten Zugang zu Stellenangeboten zu erhalten;
Personalvermittler direkt per InMail zu kontaktieren (für eine begrenzte Zeit);
Zu sehen, wer Ihr Profil angesehen hat;
Zugriff auf Kurse und Inhalte zu erhalten, die Sie bei Ihrer Jobsuche oder Karriereentwicklung unterstützen;
Die Funktion für private Profile von LinkedIn zu nutzen.

Wenn Sie auf Jobsuche sind, ist dieses LinkedIn-Abonnement genau das Richtige für Sie. Die angebotenen Funktionen sind für Kandidaten sehr nützlich und der Preis (29,99 € inkl. MwSt. pro Monat) bleibt angemessen.

Welches LinkedIn-Abonnement wählen?

Nachdem Sie nun etwas mehr über die Angebote und Preise der LinkedIn Premium-Abonnements wissen, fragen Sie sich vielleicht, welche Lösung am besten zu Ihrer Situation passt.

Wie wir bereits gesehen haben, gibt es 4 LinkedIn-Abonnements, und alle beinhalten den Zugang zu LinkedIn Learning, einer Informationsquelle, um das Tool und seine Funktionen kennenzulernen.

Die Wahl des LinkedIn-Abonnements hängt von Ihrem Profil ab:

Wenn Sie eine Privatperson sind und LinkedIn nicht zur Geschäftsentwicklung oder Jobsuche nutzen möchten, ist die kostenlose Basisversion völlig ausreichend.
Für B2B-Vertriebsprofis, die qualifizierte Leads generieren möchten, indem sie LinkedIn für die Akquise nutzen, empfehle ich dringend Sales Navigator. Diese Option ist wirklich die umfassendste, wenn Sie LinkedIn als Vertriebler nutzen möchten. Sie bietet Zugang zu allen fortschrittlichsten Funktionen von LinkedIn.
Wenn Sie auf Jobsuche sind oder Ihre Karriere weiterentwickeln möchten und etwas Geld investieren können, kann das LinkedIn Premium Career-Abonnement die richtige Lösung sein. Die angebotenen Funktionen sind für Kandidaten sehr nützlich, insbesondere der priorisierte Zugang zu Stellenangeboten und die Möglichkeit, Personalvermittler direkt zu kontaktieren. Sie haben damit einen klaren Vorteil gegenüber Kandidaten, die die kostenlose Version von LinkedIn nutzen.
Wenn Sie Personalvermittler oder Headhunter sind, können Sie über die Nutzung von LinkedIn Recruiter Lite nachdenken, auch wenn Sales Nav, wie oben erwähnt, für bestimmte Arten der Rekrutierung sehr nützliche Funktionen bietet.

Vergleichstabelle der LinkedIn-Abonnements

Sind Sie trotz der obigen Erklärungen immer noch nicht überzeugt? Keine Sorge, LinkedIn hat eine übersichtliche Tabelle erstellt, damit Sie die Funktionen jedes Plans verstehen und leicht vergleichen können.

Diese Tabelle ist nur eine teilweise Auflistung der Funktionen jedes Abonnements.

Wenn Sie tiefer in das Thema eintauchen möchten, empfehle ich Ihnen, sich direkt die von LinkedIn angebotenen Ressourcen anzusehen.

Erweitern Sie Ihr Wissen mit den Corporate-Angeboten von LinkedIn

LinkedIn bietet auch Corporate-Angebote für größere Strukturen an, wie Business Units oder sehr große Recruiting-Teams.

Diese Angebote sind ziemlich teuer (ab 10.000 € pro Monat), ermöglichen aber insbesondere:

Die Generierung qualifizierter Leads;
Das Testen Ihrer LinkedIn-Anschreibesätze;
Die Verbesserung der Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auf LinkedIn;
Die Entwicklung Ihrer Arbeitgebermarke;
Die Optimierung Ihrer Werbekampagnen;
Und vieles mehr.

Kurz gesagt, es handelt sich oft um maßgeschneiderte Lösungen, die an die Budgets und Prozesse von Business Units und anderen großen Konzernen angepasst sind.

Wenn Sie an diesen Angeboten interessiert sind, empfehlen wir Ihnen, sich direkt an den Vertrieb von LinkedIn zu wenden.

Alles, was Sie über LinkedIn-Abonnements im Jahr 2026 wissen müssen

TL;DR