LinkedIn-Anzeigen können eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Zielgruppe besser zu erreichen, Traffic auf Ihre Website zu lenken und somit Leads zu generieren.
Allerdings ist die Einrichtung von LinkedIn Ads nicht ganz einfach.
Wie macht man LinkedIn Ads richtig? Was kostet Werbung auf LinkedIn? Welche Vorteile haben Unternehmen? Ist es wirklich effektiv?
In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie LinkedIn-Anzeigen und Lead-Gen-Formulare erstellen, um Ihren ROI zu maximieren. Los geht’s!
Was sind LinkedIn Ads?
LinkedIn-Anzeigen sind gezielte Werbeanzeigen, für die Sie bezahlen können, um auf dem professionellen sozialen Netzwerk LinkedIn auf verschiedenen Ebenen mehr Sichtbarkeit zu erlangen.
Wie die meisten anderen Social-Media-Plattformen ermöglicht Ihnen LinkedIn Ads, Ihre Zielgruppe anhand von Kriterien zu erreichen, darunter Standort, Verhalten, Interessen und vieles mehr.
In Kombination mit der Akquise auf LinkedIn sind Ads somit eine hervorragende Möglichkeit, Fachleute online zu erreichen und qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken, insbesondere für eine B2B-Kundschaft.
Grob gesagt, sieht der Kampagnenmanager so aus:
LinkedIn bietet 4 Formate für Werbeinhalte an:
1. Gesponserte Inhalte (Sponsored Content)
Gesponserte Inhalte sind eine Form von Ads, die darauf abzielt, Ihre Reichweite für einen klassischen LinkedIn-Post zu erhöhen. Dies ist eine interessante Anzeigeform, wenn Ihr Ziel darin besteht, für einen bestimmten Beitrag mehr Sichtbarkeit zu erzielen.
2. InMails
InMails sind private Nachrichten, die Sie an LinkedIn-Nutzer mit einem Premium Business-Konto senden können. Sie ähneln E-Mails, bieten aber einige zusätzliche Funktionen.
3. Textanzeigen
Textanzeigen sind die klassischen Werbeanzeigen, die Sie auf den meisten Websites und Social-Media-Plattformen sehen. Es handelt sich in der Regel um kurze Anzeigen mit einem Titel, einer Beschreibung und einem Bild.
4. Dynamische Anzeigen (Dynamic Ads)
Dynamische Anzeigen sind eine fortschrittliche Werbeform, die KI und maschinelles Lernen nutzt, um die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit anzusprechen. Wie der Name schon sagt, basieren diese LinkedIn-Anzeigen auf Daten und passen sich dem Verhalten der Nutzer im sozialen Netzwerk an.
Nachdem wir nun die Definition und die verschiedenen LinkedIn-Formate für Anzeigen besprochen haben, sehen wir uns an, wie sie für Ihr Unternehmen nützlich sein können!
Wenn Sie Erfahrung im Bereich Growth, Marketing oder Sales haben, wissen Sie: Diversifizierung ist der Schlüssel!
Parallel zu Ihren Werbemaßnahmen auf LinkedIn können Sie auch eine Sales-Outreach-Kampagne mit LaGrowthMachine durchführen: Unser Akquise-Tool ermöglicht es Ihnen, automatisierte Nachrichtenfolgen zu erstellen, mit denen Sie viel mehr in viel kürzerer Zeit konvertieren können!
Sie können mit zahlreichen Parametern und mehreren Kanälen spielen, um ein Ergebnis zu erzielen, das so natürlich ist wie eine manuelle Akquise… aber mit so vielen Leads, wie Sie möchten!
Warum auf LinkedIn werben?
Es gibt mehrere gute Gründe, auf LinkedIn zu werben:
- LinkedIn Ads ermöglicht es Ihnen, ein qualifiziertes professionelles Publikum zu erreichen. Mit 675 Millionen aktiven Nutzern in 200 Ländern ist LinkedIn das größte professionelle soziale Netzwerk. Werbung auf LinkedIn bietet Ihrem Unternehmen eine hervorragende Sichtbarkeit.
- Wie in der Sales Navigator-Lösung zu sehen ist, ist die von LinkedIn angebotene Werbezielgruppenausrichtung sehr präzise. Sie können Ihre Zielgruppe anhand von Kriterien wie Branche, Standort, Geschlecht, Alter, Interessen und vielen weiteren Filtern ansprechen. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen LinkedIn Ads, Personen anzusprechen, die bereits Kunden oder Interessenten sind.
- Werbung zusätzlich zu Ihren organischen Reichweitenmaßnahmen optimiert Ihre Lead-Generierung auf LinkedIn. Die Plattform gilt als eines der besten Tools zur Generierung von hochwertigen B2B-Leads.
- Wenn Sie Bekanntheit oder Image aufbauen möchten, ist LinkedIn Ads auch ein hervorragendes Mittel, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen, Ihre Sichtbarkeit auf dem Markt zu erhöhen und Ihre Markenpositionierung zu stärken.
- Im Vergleich zu anderen Werbeplattformen (Google Ads, Facebook Ads usw.) haben LinkedIn-Anzeigen eine ausgezeichnete Klickrate (CTR). Laut einer Studie liegt die durchschnittliche Klickrate für LinkedIn-Anzeigen bei 0,5 %.
- Wenn Sie Ihre Kampagne richtig einrichten, ist LinkedIn Ads rentabel und ermöglicht es Ihnen, Ihren ROI entsprechend Ihren spezifischen Zielen zu maximieren.
Werbung kann Ihre anderen Social-Media-Aktivitäten wie LinkedIn-Posts und die Optimierung Ihres Profils (Banner, Foto usw.) nicht ersetzen.
Wie macht man LinkedIn Ads richtig?
Hier sind einige Tipps für erfolgreiche LinkedIn-Werbekampagnen:
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele klar.
Bevor Sie eine Werbekampagne erstellen, ist es wichtig, Ihre Ziele klar zu definieren. LinkedIn Ads bietet verschiedene Arten von Werbezielen, wie z. B. Traffic auf Ihrer Website, Kontaktanfragen oder Lead-Generierung. Denken Sie vor jeder operativen Maßnahme strategisch: Möchte ich meine Reichweite erhöhen? Möchte ich mehr Interessenten konvertieren? Möchte ich den Traffic auf meiner Website steigern?
Schritt 2: Zielen Sie auf Ihre Zielgruppe ab.
Wie bereits erwähnt, ermöglicht Ihnen LinkedIn Ads, Ihre Zielgruppe anhand mehrerer Kriterien anzusprechen, wie zum Beispiel:
- Branche;
- Standort;
- Geschlecht;
- Alter;
- Interessen;
- Position;
- Schlüsselwörter in der Zusammenfassung;
- und vieles mehr!
Um Ihren ROI zu optimieren, ist es daher wichtig, Ihre Zielgruppe genau zu definieren, um Ihr Geld nicht für Personen auszugeben, die nicht in Ihren Fokus passen.
Beachten Sie, dass Sie Zielgruppen importieren oder ausschließen können: Mit anderen Worten, Sie können auch Retargeting auf LinkedIn Ads einrichten!
Schritt 3: Wählen Sie das richtige Anzeigenformat.
LinkedIn Ads bietet verschiedene Arten von Anzeigenformaten an, wie z. B. InMails, Textanzeigen und Display-Anzeigen. Jedes Format entspricht einem Ziel, einer Botschaft und einer Zielgruppe. Es ist wichtig, das richtige Anzeigenformat entsprechend diesen Kriterien auszuwählen.
Bei jedem Schritt der Kampagnenerstellung erhalten Sie vom Algorithmus prognostizierte Ergebnisse basierend auf den von Ihnen festgelegten Parametern.
Schritt 4: Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos.
Bei einigen Formaten können Sie im Anzeigen-Editor Bilder und Videos zu Ihren Anzeigen hinzufügen. Wir müssen Sie nicht daran erinnern: Verwenden Sie hochwertige Bilder, Videos und Designs, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen.
Schritt 5: Achten Sie auf Ihr Budget.
LinkedIn Ads ist eine hervorragende Möglichkeit, Traffic auf Ihre Website zu lenken oder gut bewertete Leads zu generieren, aber es ist wichtig, immer im Hinblick auf ROI oder ROAS zu handeln. Aus diesem Grund ist es wichtig, ein Budget festzulegen und Ihre Ausgaben zu verfolgen, um Ihre Marketingaktivitäten auf anderen Kanälen (E-Mail-Kampagnen, Social Ads, SEO, SEA, Inbound-Strategie usw.) nicht zu gefährden.
Keine Sorge! Wie bei jedem Kampagnen-Builder können Sie Ihr Budget auf einen von Ihnen im Voraus festgelegten Rahmen begrenzen. Offensichtlich gilt: Je höher Ihr Budget, desto leistungsfähiger wird Ihre Kampagne sein!
Schritt 6: Verfolgen Sie Ihre Leistung.
Wie bei jeder Marketingmaßnahme ist es wichtig, Ihre Leistung zu verfolgen, um zu wissen, ob Ihre Werbekampagne effektiv ist oder nicht. LinkedIn Ads verfügt über ein integriertes Reporting in seinem Business Center (auch LinkedIn Campaign Manager genannt), mit dem Sie verschiedene KPIs verfolgen können, wie zum Beispiel:
- Anzahl der Klicks;
- Konversionsrate;
- Kosten pro Klick (CPC);
- und Kosten pro Lead (CPL).
Wenn Sie diese Schritte chronologisch befolgen, gibt es keinen Grund, warum Ihre LinkedIn-Werbekampagnen nicht erfolgreich sein sollten!
Wie viel kostet Werbung auf LinkedIn?
Die Kosten für Werbung auf LinkedIn variieren je nach mehreren Faktoren, wie z. B. der Art der Anzeige, dem Anzeigenformat, der Anzahl der Klicks und der Anzahl der generierten Leads.
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für LinkedIn-Anzeigen betragen 2,50 $. Die durchschnittlichen Kosten pro Lead (CPL) betragen 25 $.
Die Preise sind also recht hoch, aber wenn Sie Ihre Werbekampagne richtig einrichten und Ihre Zielgruppe gut ansprechen, kann Werbung auf LinkedIn sehr rentabel sein.
Fazit
Gut durchdacht im Rahmen einer B2B-Marketingstrategie ist die Werbeplattform von LinkedIn ein hervorragendes Mittel, um qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken oder Ihre Leistung bei der Lead-Generierung zu verbessern. Achten Sie jedoch darauf, Ihr LinkedIn-Profil gut zu optimieren, bevor Sie LinkedIn Ads-Kampagnen einrichten!
Wenn Sie nicht über die internen Fähigkeiten für die Einrichtung von LinkedIn-Werbung verfügen, empfehlen wir Ihnen dringend, eine Schulung zu absolvieren oder externe, kompetente Fachleute zu beauftragen.