LinkedIn kann eine großartige Möglichkeit sein, mit Menschen in Ihrer Branche in Kontakt zu treten. Das professionelle soziale Netzwerk bietet jedoch verschiedene “Stufen” von Beziehungen: Sie können also nicht mit jedem auf die gleiche Weise Kontakt aufnehmen.
Was sind die verschiedenen Beziehungsstufen? Welche verschiedenen Aktionen können Sie entsprechend durchführen?
In diesem Artikel werden wir uns mit den Beziehungsstufen auf der Plattform und den damit verbundenen Herausforderungen befassen.
Was ist eine Beziehungsstufe auf LinkedIn?
Um die Struktur seines Netzwerks zu bestimmen, hat LinkedIn Regeln für Beziehungsstufen eingeführt, die die verschiedenen Nutzer miteinander verbinden.
Jedes Mal, wenn Sie außerhalb von Kontakten, die Sie kaufen, einen Kontakt im professionellen sozialen Netzwerk haben, wird dieser anhand von drei Kriterien eingestuft:
- Die Beziehung, die Sie zu der Person haben (freundschaftlich, familiär, Kollege…)
- Die Anzahl der Interaktionen, die Sie hatten (ausgetauschte Nachrichten, Kommentare…)
- Der Grad der Vernetzung Ihrer Beziehung (1., 2. oder 3. Grad)
Man muss sich die Beziehungsstufen auf LinkedIn also als sich überschneidende Kreise beruflicher Beziehungen vorstellen.
Wie funktionieren die Beziehungsstufen auf LinkedIn?
Der Algorithmus wird Sie also nach verschiedenen Beziehungsstufen einstufen. Diese lassen sich wie folgt zusammenfassen:
- 1. Beziehungsstufe (direktes Netzwerk): Das sind Personen, mit denen Sie direkt verbunden sind, d. h. Sie haben ihre Kontaktanfrage angenommen oder sie gehören zu Ihrem Adressbuch. Bei diesen Kontakten können Sie alle Informationen ihres Profils sehen;
- 2. und 3. Beziehungsstufe (indirektes Netzwerk): Das sind die Kontakte Ihrer Kontakte, d. h. die 2. und 3. Verbindungsebene. Diese Personen gehören also nicht zu Ihrem direkten Netzwerk, aber Sie können trotzdem auf einige ihrer Informationen zugreifen (öffentliches Profil, Profilbild…). Um diese Personen zu kontaktieren, können Sie entweder über einen Vermittler gehen, d. h. eine Person aus Ihrem direkten Netzwerk, oder sie direkt hinzufügen, indem Sie den Link erklären, der Sie verbindet;
- 4. und höhere Beziehungsstufen (externes Netzwerk): Das sind alle anderen Personen auf LinkedIn, mit denen Sie keine Verbindung haben. Diese Nutzer gehören also weder zu Ihrem direkten noch zu Ihrem indirekten Netzwerk. Wenn Sie sie kontaktieren möchten, müssen Sie eine Direktnachricht (InMail) senden oder eine Kontaktanfrage stellen.
Was ist die beste Strategie für die Beziehungsstufe auf LinkedIn?
Um die Beziehungsstufen auf LinkedIn und die damit verbundenen Herausforderungen zu verstehen, können Sie mehrere Strategien anwenden. Wir empfehlen Ihnen, alle auszuprobieren und aus den Ergebnissen zu lernen.
1. Pflegen Sie Ihr bestehendes Netzwerk
In den meisten Fällen ist es besser, Beziehungen zu Personen in Ihrem direkten Netzwerk zu pflegen, da Sie wahrscheinlich bereits mit ihnen zu tun haben.
Darüber hinaus tragen Personen der ersten Stufe zu Ihrem Engagement auf der Plattform bei, da sie Ihre Beiträge sehen. Anders ausgedrückt: Ihr Erfolg bei der LinkedIn-Akquise hängt von ihnen ab!
2. Erweitern Sie Ihr Netzwerk
Da LinkedIn jedoch in erster Linie ein professionelles Werkzeug ist, ist es wichtig, die anderen Beziehungsstufen nicht zu vernachlässigen. Tatsächlich können Personen, die Sie nicht direkt kennen, für Ihr Geschäft, Ihre Karriere oder einfach Ihre ABM-Strategie auf LinkedIn interessant sein.
Sie wissen sicherlich, dass das soziale Netzwerk ein hervorragendes Werkzeug zur Lead-Generierung ist. Die Lead-Generierung auf LinkedIn hängt insbesondere von Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Reichweite zu erhöhen.
Wie funktioniert das? Indem Sie interessante LinkedIn-Posts erstellen, aber auch, indem Sie neue Personen zu Ihrem Netzwerk hinzufügen.
Eine Person der 2. oder 3. Beziehungsstufe wird Sie eher akzeptieren als eine Person aus dem externen Netzwerk.
Dafür gibt es mehrere Techniken:
- abonnieren Sie ein Profil der 2. oder 3. Beziehungsstufe, um über dessen Veröffentlichungen informiert zu sein;
- treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, in denen Sie regelmäßig aktiv sein können;
- erstellen Sie interessante und nützliche Inhalte, um die Aufmerksamkeit anderer Nutzer zu gewinnen.
Sie können auch Personen “wild” hinzufügen, aber das wird langfristig länger dauern und weniger effektiv sein.
3. Langfristige Reichweitenstrategie
Eine LinkedIn-Strategie sollte sich nicht nur auf die Gewinnung neuer Personen in Ihrem Netzwerk stützen.
Wie Sie verstanden haben, besteht die Idee darin, mehrere Praktiken gleichzeitig zu kombinieren:
- interessante und nützliche Inhalte posten;
- ein LinkedIn-Abonnement abschließen, um weitere Vorteile zu nutzen wie InMails;
- LinkedIn-Anzeigen oder gesponserte Beiträge schalten;
- usw…
Wenn Sie es schaffen, eine Strategie zu entwickeln und diese langfristig beizubehalten, werden Sie feststellen, dass Sie nicht einmal mehr neue Personen der ersten, zweiten oder dritten Ebene hinzufügen müssen. Sie werden direkt auf Sie zukommen.