TL;DR
Um ansprechende Verkaufsposts auf LinkedIn zu erstellen, sollten Sie Fragen stellen, eine Meinung vertreten, Geschichten erzählen und visuelle Elemente verwenden. Vermeiden Sie generische Kommentare und irrelevante Hashtags. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe und seien Sie konsistent. Die durchschnittliche Engagement-Rate liegt bei 0,35 %, aber konsistente Posts können die Sichtbarkeit erhöhen. Nutzen Sie Tools wie LaGrowthMachine, um Ihre Akquise zu optimieren.
Jeder kämpft ab und zu damit, LinkedIn-Posts zu erstellen. Das Erstellen von ansprechenden Verkaufsposts kann noch entmutigender erscheinen. Deshalb haben wir in diesem Artikel verschiedene Möglichkeiten zusammengestellt, um Ihre ideale Zielgruppe anzusprechen und Gespräche zu beginnen.
Die Art von interaktiven Social-Media-Posts, auf die Sie Reaktionen erhalten, sind diejenigen, die bei den Menschen Anklang finden oder sie zum Kommentieren oder Diskutieren anregen.
Was ist ein ansprechender Post?
In den frühen Tagen von LinkedIn konnten Sie Updates posten, die einfach eine Aussage darüber machten, was Sie dachten oder fühlten. Die heutige Version hat jedoch eine viel interaktivere Absicht. Mit anderen Worten, das Schreiben eines ansprechenden Posts ist entscheidend, um mit anderen in Kontakt zu treten und wirklich sozial zu sein.
Denken Sie an Gespräche, die Sie geführt haben, und was dazu neigt, sie zu unterbrechen. Zum Beispiel eine Aussage zu machen, anstatt eine Frage zu stellen. Wenn Sie mehr Fragen stellen und neugierig auf Menschen sind, werden sie eher mit Ihnen interagieren – ob persönlich oder online.
Ein weiteres Beispiel wäre, eine Position zu einem Standpunkt in Ihrer Branche zu beziehen. Wenn Sie mutige Positionen einnehmen, die leidenschaftliche Menschen – sowohl Kritiker als auch Befürworter – ansprechen, werden sie das Bedürfnis verspüren, mit ihren Meinungen zu antworten.
Wie jedes Unternehmen, das sein Geschäft auf dem LinkedIn-Kanal ausbauen möchte, haben auch wir eine Veröffentlichungsstrategie mit LaGrowthMachine.
Aus Erfahrung empfehlen wir, Ihre Posts auf mindestens 400 Zeichen zu beschränken.
Statistiken zeigen, dass unter diesem Volumen Ihr Engagement geringer ist.
Menschen mögen eine gute Geschichte, und sie gut zu erzählen, erfordert eine gewisse Wortanzahl!
Das Posten auf LinkedIn hat auch den Vorteil, dass es von Personen außerhalb Ihres persönlichen Netzwerks gesehen wird. Bei jedem von Ihnen veröffentlichten Beitrag können Sie auch sehen, wie viele Personen ihn gesehen haben, was als „Reichweite“ bezeichnet wird.
Am Ende jedes von Ihnen erstellten Posts können Sie sehen, wie viele ihn tatsächlich angesehen haben. Dies ist ebenfalls eine gute Kennzahl, die Sie verfolgen sollten, denn je mehr Sie posten, desto mehr Leute werden es sehen (normalerweise basierend auf dem Algorithmus und wie viele Leute damit interagieren). Ihr Beitrag wird auch Personen in deren Netzwerk angezeigt, wenn diese damit interagieren, wie unten gezeigt.
Warum sollten Sie ansprechende Verkaufsposts erstellen?
Bei 740 Millionen Nutzern auf LinkedIn ist es bereits eine Herausforderung, von Ihrer Zielgruppe gesehen zu werden. Erschwerend kommt hinzu, dass die durchschnittliche Verweildauer auf LinkedIn pro Monat nur 17 Minuten beträgt.
Bei diesem kurzen Zeitfenster möchten Sie so viel Eindruck im Gedächtnis der Menschen hinterlassen, wie Sie können. Provokante Fragen zu stellen, kühne Aussagen zu treffen oder einfach nur mit Ihrem Publikum mitzufühlen, kann dazu beitragen, Ihren Status in deren Köpfen zu fördern.
Solange Ihre Posts für sie und Ihre Branche relevant sind, werden Sie eher wegen Ihrer Dienstleistung kontaktiert.
Unternehmen nutzen interessante Posts auch typischerweise als Teil ihrer LinkedIn B2B-Marketingbemühungen, um ihre Kaltakquise zu personalisieren und mehr Deals abzuschließen.
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Was ist eine gute Engagement-Rate bei LinkedIn-Posts?
Entschuldigung an die Leute, die Mathe hassen, aber dies ist ein wichtiger Aspekt, um zu wissen, ob das, was Sie tun, funktioniert. Es zeigt Ihnen, wie Ihr Publikum auf Videos, Bilder, Themen und Posts reagiert.
Berechnen Sie Ihre Engagement-Rate, indem Sie die Gesamtzahl der Interaktionen, die Ihr Inhalt erhält, durch Ihre Gesamtzahl der Follower (+ Kontakte) teilen und das Ergebnis mit 100 % multiplizieren.
Wenn Sie beispielsweise 300 Follower (+ Kontakte) haben und im September 5 Mal gepostet und jeweils 5 Likes und 1 Kommentar erhalten haben, beträgt die Gesamtzahl der Interaktionen 55. Teilen Sie 55 durch 300 und Ihre Engagement-Rate beträgt 18,33 %.
Wenn dies der Fall ist, wären Sie eine sehr engagierte Person, da die durchschnittliche Rate im Jahr 2021 nur 0,35 % beträgt. Richtig, nicht einmal 1 %. Wenn Sie etwas posten, das viele Leute zur Interaktion bringt, machen Sie weiter so.
Trotz dieser niedrigen Raten ist LinkedIn immer noch 277 % effektiver bei der Lead-Generierung als Facebook und Twitter! Es bietet Ihnen sogar die Möglichkeit, Leads direkt von Ihrer Unternehmensseite mit seinen Lead-Generierungsformularen zu generieren! .
Die besten Beispiele für LinkedIn-Posts
Wenn Sie wirklich tief in all die verschiedenen Optionen für Posts auf LinkedIn eintauchen möchten, können Sie das absolut tun. Sich selbst das Leben leicht zu machen, wird jedoch ein wichtiger Teil Ihrer Strategie sein. Sie wollen nicht in ein paar Wochen ausbrennen, da diese Dinge Zeit brauchen.
Dies gilt insbesondere, wenn Sie Ihr Netzwerk noch aufbauen. Denken Sie daran, dass es Zeit braucht, diese Stufen zu erreichen, wenn Sie nicht Hunderte oder Tausende von Verbindungen haben, aber das Posten von lustigen Sprüchen, Zahlen, Bildern, Videos usw. wird mehr Leute öfter ansprechen. Eine interaktive Post-Idee ist es, auf Ihre eigene kreative Weise vorzugehen.
Realität mit Humor
Hier hat der Poster ein verletztes Gefühl kreativ in einen komisch-cleveren Spruch verwandelt. Die interessante Art, ehrlich zu sein und sich selbst auf die Schippe zu nehmen, brachte in nur wenigen Stunden 1600 Likes und über 120 Kommentare.
Gespräch anregen
Hier ist eine interessante Perspektive, die ein Gespräch anregt:
Das Tolle an diesem Post ist, dass die ersten Zeilen neugierig machen. So sehr, dass es 97 Kommentare von Leuten gibt, die vielleicht zustimmen oder nicht zustimmen, aber es beginnt ein wichtiges Gespräch mit ihren Followern.
Zahlen-Post
Überraschende Zahlen für Ihre Branche (auch wenn sie aus einer Umfrage stammen, die Sie selbst durchführen) regen die Leute zum Nachdenken – und zum Reden – darüber an, was vor sich geht. Tragen Sie Ihre Erfahrungen mit Zahlen zu Ihrem Publikum bei, damit es sieht, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.
Die Darstellung Ihrer Expertise auf diese Weise bedeutet, dass sie sich für Fragen und Bedürfnisse eher an Sie wenden. Dieser Beitrag erhielt in wenigen Tagen über 300 Likes und fast 200 Kommentare, weil er ein Gespräch über ein Thema anregte, mit dem sich die Leute identifizieren können.
Als Nächstes sprechen wir über „verkäuferische“ Posts.
Werbepost
Obwohl Verkaufs-Posts SEHR selten und weit auseinander liegen sollten (maximal etwa 20 % oder 1 von 5 Ihrer Posts), sollten sie dennoch gemacht werden, damit die Leute wissen, was Sie tatsächlich tun. Auf diese Weise wissen sie, wen sie kontaktieren sollen, wenn sie genau das brauchen, was Sie tun.
Zusätzlich zu diesem obigen Beitrag markiert sie auch Botschafter in den Kommentaren, was noch mehr Augen und Shares bringt:
Der gesamte Prozess selbst braucht Zeit, um in den Rhythmus von Engagement und Posting zu kommen, aber die allgemeinen Regeln sind:
1. Regelmäßigkeit. Je häufiger Sie interagieren und Interaktionen erhalten, desto mehr Sichtbarkeit wird Ihnen der Algorithmus bei Ihren Followern verschaffen.
2. Engagement. Um Interaktionen zu erhöhen, müssen Sie 3-5 der hier beschriebenen Strategien in Ihre Posts integrieren.
Es gibt natürlich viele Möglichkeiten, über das zu sprechen, was Sie tun. Ich hoffe, diese Beispiele geben Ihnen einige Ideen, wie Sie Ihr Publikum mit etwas Spannung, Konversation oder einfach nur mit der Mitteilung, was Sie tun, ansprechen können.
Bonus-Tipp: Posten Sie Links im Kommentarbereich und Sie erhalten möglicherweise fast dreimal so viel Reichweite!
Dieser Bonus-Tipp führt mich auch zu einer weiteren faszinierenden Art von Post:
So erstellen Sie ansprechende Verkaufsposts
Im Vertrieb lernen Sie, offene Fragen zu stellen. Das Gleiche gilt für die Erstellung eines Posts, auf dem die Leute aufbauen können. Hier wird die Erstellung ansprechender Verkaufsposts mit diesen Tipps zur zweiten Natur.
Hier sind Ihre „Dos und Don’ts“ für die Erstellung und Veröffentlichung auf LinkedIn.
Dos:
- Seien Sie konsistent. In dem, was Sie sagen, wie Sie es sagen und wie oft Sie es sagen. Verpflichten Sie sich zu einer bestimmten Anzahl von Posts pro Woche und halten Sie sich daran. Versuchen Sie am Anfang 1-2, damit Sie in einen Rhythmus kommen. Mehr kann auch für Ihr Publikum ermüdend sein.
- Führen Sie ein Gespräch oder eine Debatte. Behandeln Sie die Posts so, als würden Sie ein persönliches Gespräch führen. Es ist authentischer und spricht die Leute leichter an.
- Nachfassen. Lassen Sie das Gespräch nicht plötzlich abbrechen – wenn es mehr zu besprechen gibt, versuchen Sie ihnen direkt eine Nachricht zu senden, anstatt nur Kommentare zu verwenden, um die Beziehung aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von LaGrowthMachine für automatisierte E-Mail-Follow-ups und das Aktivieren Ihrer LinkedIn-Benachrichtigungen.
- Verwenden Sie visuelle Elemente. Posten Sie etwas Relevantes für Ihr Unternehmen und Ihre Expertise mit einem PDF, das automatisch in eine Diashow umgewandelt wird. Dies erhöht Ihr Engagement und LinkedIn zeigt Ihnen seine Statistiken. Die Verwendung von Videos ist ebenfalls sehr hilfreich und muss nicht einmal länger als 60 Sekunden sein, aber das Zeigen Ihres Gesichts bringt mehr Realitätsnähe.
- Verwenden Sie 2-4 Hashtags und markieren Sie Personen. Sie könnten zum Beispiel einen Beitrag erstellen, der eine Antwort auf eine Frage eines Ihrer Kunden behandelt, und diese dann markieren oder einfach einen relevanten Hashtag verwenden.
- Erzählen Sie eine Geschichte. Der Trick ist, Dinge für soziale Medien relativ kurz zu halten. Die Leute scrollen so schnell, dass Sie es interessant und in der richtigen Länge gestalten möchten.
- Verwenden Sie Umfragen. Sparsam. Sie werden in letzter Zeit etwas überstrapaziert, also verwenden Sie sie weise und auf ansprechende Weise.
Schneller Tipp
Sie können auch hilfreiche/informative Inhalte teilen. Dies ist immer eine gute Idee, da Sie nicht nur eine Quelle für – hoffentlich – vertrauenswürdige Inhalte sind, sondern auch zu einer Anmeldeseite weiterleiten können, die E-Mails speichert (vielleicht für den Download eines Whitepapers).
Don’ts:
- Verwenden Sie Engagement-Pods. Diese werden Ihnen schaden, da die meisten dieser Leute sehr generische, nicht ansprechende Kommentare posten und nichts für Ihren tatsächlichen Verkauf tun.
- Verwenden Sie irrelevante Hashtags oder markieren Sie unzusammenhängende Personen. Nicht nur, dass Sie Leute verärgern, sondern Sie zerstören auch Ihren Ruf.
- Sprechen Sie jeden an. Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Kunden, die Sie wollen (Ihre Zielgruppe) und was sie betrifft.
- Teilen Sie die Beiträge anderer Leute, ohne Mehrwert hinzuzufügen. Das folgende Beispiel zeigt jemanden, der eine erhaltene Anerkennung teilt, ohne auch nur ein Dankeschön zu sagen. Es ist leer und unbeholfen, tun Sie das nicht.
Bonus-Tipp: Erstellen Sie mehrere Posts auf einmal und posten Sie sie über die Woche verteilt.
Um die Auswirkungen Ihrer Strategie zu messen, können Sie sich auf Ihren Social Selling Index-Score verlassen, einen Score, der Ihnen hilft, die Optimierung Ihres Profils für die Vertriebsakquise im professionellen sozialen Netzwerk zu verfolgen.
Das gesagt, bedenken Sie, dass dies nicht der einzige Weg ist, auf LinkedIn zu akquirieren! Bei LaGrowthMachine raten wir Ihnen, Inbound-Strategien wie regelmäßige Posts mit Outbound-Strategien zu kombinieren, wie zum Beispiel:
- Senden von Textnachrichten
- Senden von Sprachnachrichten
- Hinzufügen zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk
- usw.
Garantierte Steigerung des Engagements auf LinkedIn
Nachdem Sie nun die Geheimnisse für die Erstellung ansprechender Verkaufsposts kennen, können Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie Ihr Engagement kontinuierlich steigern werden. Und denken Sie daran, auch wenn Sie nicht die gewünschte Engagement-Rate erzielen, wird Ihre Konsistenz nicht unbemerkt bleiben. Die Leute werden sich an Sie erinnern, wenn Sie häufig präsent sind.
Kommentar für Inhalt
Dieser Post ist insgesamt ziemlich brillant, weil er ihr Gesicht zeigt, sehr inspirierend im Inhalt ist und auch ihr themenbezogenes Buch bewirbt, indem er den Link in einem Kommentar postet. Eine relativ perfekte Strategie, weil sie den Inhalt zeigt, den sie finden werden, die Leute anzieht, die sich damit verbinden werden, und auch ziemlich viele Gespräche mit den über 170 Kommentaren anregt.