TL;DR
Das Verfassen der richtigen LinkedIn-Nachricht für neue Kontakte ist ein wichtiger Teil Ihrer Akquise. Erfahren Sie jetzt, wie Sie mehr Antworten erhalten!
Beim Prospecting auf LinkedIn ist die Kontaktaufnahme mit neuen Personen schwierig. Aber es ist auch die beste Outbound-Methode, um Leads und Verkäufe über LinkedIn zu generieren.
Warum sollten Sie LinkedIn-Nachrichten nutzen? Und wie verfasst man eine LinkedIn-Nachricht, die gelesen und beantwortet wird?
Um Ihre Chancen auf eine positive Antwort zu erhöhen, sind Ihre LinkedIn-Copywriting-Fähigkeiten Ihr bester Verbündeter.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten meistern und gebe Ihnen praktische Tipps, die dazu führen, dass sie gelesen und beantwortet werden!
Warum sollte ich LinkedIn-Nachrichten in meine Akquisestrategie einbeziehen?
Wie ich in der Einleitung sagte, wenn Sie B2B-Möglichkeiten generieren möchten, sind LinkedIn-Nachrichten vielleicht eine Ihrer besten Optionen.
Einfach weil fast jeder – einschließlich Ihrer Leads – in diesem sozialen Netzwerk aktiv ist. Aktiv bedeutet, dass sie sich mindestens ein- oder mehrmals pro Woche verbinden.
Durch Aktivität kann Ihre Lead-Journey auf LinkedIn Folgendes umfassen:
- Lesen der LinkedIn-Beiträge, denen sie ausgesetzt sind,
- Suchen nach Informationen,
- Annehmen von neuen Netzwerkverbindungsanfragen,
- Lesen der Nachrichten, die Leute (=Sie) ihnen gesendet haben.
Wenn Sie meinen neuesten Leitfaden zur Lead-Generierung auf LinkedIn gelesen haben, wissen Sie bereits, dass es zwei Gruppen von Methoden gibt, um Chancen zu finden: Inbound und Outbound. LinkedIn-Pläne ermöglichen es Ihnen, viele verschiedene Aktionen zu aktivieren.
Das Senden von LinkedIn-Nachrichten aktiviert Leads über den Outbound-Pfad, was interessant ist, weil es sehr schnell geht.
Best Practices für LinkedIn-Nachrichten
Beim Senden einer LinkedIn-Nachricht geht es nicht immer nur um den Inhalt.
Ja, Sie müssen definitiv sicherstellen, dass Ihre Nachricht richtig strukturiert ist, aber Sie müssen auch auf einige andere Dinge achten:
Seien Sie direkt
Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen oder was Sie erwarten. Nicht auf eine fordernde Weise (offensichtlich), sondern als Bitte, die erklärt, warum sie interessiert sein könnten.
Fangen Sie nicht sofort mit dem Pitchen an! Seien Sie direkt darin, dass Sie ihnen etwas verkaufen möchten, aber vage genug, damit sie neugierig werden, aber nicht abgeschreckt werden.
Hallo! Ich sehe, dass die meisten meiner Kontakte auf Ihre Beiträge reagieren, und ich wollte mich vorstellen. Wären Sie interessiert, sich zu vernetzen?
Einfach, subtil und auf den Punkt gebracht.
Wir haben einen vollständigen Leitfaden zu LinkedIn-Verbindungsnachrichten, in dem wir dieses Thema viel tiefer behandeln. Schauen Sie sich das unbedingt an!
Folgen Sie immer nach
Dies ist keine Best Practice, sondern eher eine allgemeine Richtlinie, an die Sie sich halten sollten.
Wenn Sie sich mit jemandem auf LinkedIn verbunden haben, ist es wichtig, Ihre erste Nachricht mit einer weiteren und dann noch einer zu verfolgen. Dies könnte so einfach sein wie:
Hallo, ich freue mich, dass wir uns verbunden haben! Woran arbeiten Sie gerade?
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Wenn Sie Vertriebsakquise betreiben, können Sie sogar aggressiver vorgehen und mehr Follow-ups hinzufügen, während Sie fortfahren.
Unsere Vertriebsstatistiken zeigen, dass Leads im Allgemeinen beim 3. bis 4. Follow-up am häufigsten antworten. Zögern Sie also nicht, mehrmals nachzufassen.
Haftungsausschluss ⚠️
Eine hohe Antwortrate bedeutet keine positive Antwort.
Versuchen Sie, Ihre Leads zu beleidigen… Sie werden trotzdem eine hohe Antwortrate erzielen. Wahrscheinlich werden es jedoch keine sehr positiven Antworten sein.
Wie beheben Sie das? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leads richtig qualifizieren!
Aber es gibt einen Haken: Sie werden nicht NUR auf LinkedIn nachfassen!
Genau deshalb ist La Growth Machine die richtige Wahl!
Multikanal-Prospecting ist der beste Weg, wenn es um Verkäufe geht, und Multichannel-Vertriebssoftware wie La Growth Machine ermöglicht Ihnen genau das. Sie können automatisierte Kampagnen mit Nachrichten erstellen, die auf LinkedIn, E-Mail und sogar Twitter gesendet werden! LGM ermöglicht es Ihnen sogar, Telefonnummern und E-Mail-Adressen auf LinkedIn zu finden.
Und das Beste daran? Sie haben alles in einer einfach zu bedienenden Oberfläche: dem La Growth Machine Posteingang:
Sie können Ihre Konversationen für jeden Lead verfolgen und sogar direkt aus dem Posteingang über jeden gewünschten Kanal antworten.
Personalisieren Sie Ihre Nachricht:
Apropos menschlicher klingen: Die Personalisierung Ihrer Nachrichten ist entscheidend. Versuchen Sie immer, etwas Spezifisches über die Person zu erwähnen, die Sie kontaktieren möchten. Es könnte etwas aus ihrem Profil oder ihren letzten Beiträgen sein.
Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie positiv auf eine dieser „Sehr geehrte Damen und Herren“-Nachrichten geantwortet haben? Ich auch nicht…
Leute werden auf generische Nachrichten nicht reagieren, und hier kommt La Growth Machine ins Spiel.
Sie haben über 20 verschiedene Variablen zur Personalisierung Ihrer Nachrichten, von Klassikern wie Vor- und Nachname und Firmenname bis hin zu benutzerdefinierten Attributen, die Sie beliebig personalisieren können.
Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass jede Nachricht personalisiert und speziell auf jeden Lead zugeschnitten ist, was die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort erhöht.
Demonstrieren Sie Ihren Wert:
Dies ist die wichtigste Best Practice, die Sie beim Verfassen von Nachrichten auf LinkedIn berücksichtigen sollten. Menschen sind beschäftigt und haben keine Zeit für nutzlose Nachrichten, die ihre kostbare Zeit verschwenden.
Sie müssen Ihren Wert in jeder einzelnen Nachricht demonstrieren, damit die Person, die Sie kontaktieren möchten, weiß, warum sie sich die Zeit nehmen sollte, zu antworten.
Denken Sie gründlich über die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe nach und darüber, wie Sie ihnen mit Ihrer Lösung helfen können.
Je mehr Wert Sie in jeder Nachricht demonstrieren, desto besser! Hier ist ein Beispiel aus einer kürzlich von mir durchgeführten Kampagne:
Hallo {{firstname}}
Ich habe gesehen, dass Sie einen {{customAttribute1}}* rekrutieren. Herzlichen Glückwunsch, dass Ihr Team wächst!
Wenn Sie jemals mehr Antworten erhalten möchten, ohne unbedingt Ihre Belegschaft zu erhöhen, sollten Sie einen multikanaligen Ansatz ausprobieren. Mit {{identity.companyName}} können Sie LinkedIn, E-Mail und sogar Twitter nutzen, um dort zu interagieren, wo sich Ihre Leads wirklich aufhalten! Das bringt Ihnen 3,5-mal mehr Antworten.
*customAttribute1 = Rollen, die mit Sales Development und Business Development zu tun haben.
Lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen:
Schließlich scheuen Sie sich nicht, Ihre Persönlichkeit – oder die Ihrer Marke – beim Verfassen Ihrer Nachrichten durchscheinen zu lassen. Menschen reagieren eher auf eine Nachricht, die die Persönlichkeit des Absenders widerspiegelt, als auf eine, die roboterhaft wirkt.
Lassen Sie etwas von Ihrem Humor, Ihrer Begeisterung und Ihren Werten in jeder Nachricht durchscheinen, um sicherzustellen, dass Ihre Leads wissen, dass sich hinter dem Bildschirm eine echte Person verbirgt.
4 LinkedIn-Nachrichten-Vorlagen, die erstaunlich gut funktionieren!
Wir möchten Ihnen helfen, sofort loszulegen. Nutzen Sie die folgenden Vorlagen, um ein großartiges Netzwerk aufzubauen und mehr Geschäfte zu machen!
Anfangsnachricht zur Kontaktaufnahme
Hallo {{firstname}}, ich habe gesehen, dass Sie auch beim Webinar {{eventName}} dabei waren.
Sind Sie freiberuflich tätig oder arbeiten Sie an einem Projekt? :)
40% Antwortrate
Wir haben einen vollständigen Artikel darüber, wie Sie Ihre Leads auf LinkedIn von der ersten Nachricht an fesseln, mit Vorlagen, die statistisch nachweislich funktionieren!
Sie können diese Leistung jederzeit dank der LinkedIn-KPIs überprüfen.
Follow-up-Nachricht
Hallo {{firstname}},
Ich wollte mich verbinden, weil {ich glaube, wir haben ähnliche Interessen | ich baue mein Netzwerk in {{industry}} auf | ich mochte Ihren Beitrag über {{topic}}}. Lassen Sie es mich wissen!
(Fügen Sie ein GIF oder ein lustiges Bild hinzu, um Ihre Nachricht ansprechender zu gestalten!)
Die „Wie können wir helfen?“-Nachricht
Hallo {{firstname}},
Ich habe Ihren Beitrag über {{topic}} gesehen. Es scheint, als könnten Sie Hilfe bei {{pain point}} gebrauchen.
Wir haben {{solution}}, das Ihnen dabei helfen und Ihre Ziele schneller erreichen kann.
Möchten Sie mehr erfahren? Buchen Sie hier einen Termin: {{link}}
Lassen Sie es uns geschehen!
Soft Pitch Nachricht
Hallo {{firstname}}! Ich habe mir {{companyName}} angesehen und festgestellt, dass die {{customAttribute1}} unserer Branche auf LinkedIn aktiv sind. Möchten Sie Tipps, wie man wie ein Profi akquiriert?
Hier ist ein Beispiel, das veranschaulicht, was ein benutzerdefiniertes Attribut sein könnte:
Beispiel
Hallo Adrien! Ich habe mir La Growth Machine angesehen und festgestellt, dass die Vertriebsmitarbeiter unserer Branche auf LinkedIn aktiv sind. Möchten Sie Tipps, wie man wie ein Profi akquiriert?
Um ehrlich zu sein, sind diese Vorlagen eine generische Version dessen, was unsere Kunden verwenden.
Jetzt sind Sie dran
Jetzt, da Sie die Fähigkeiten eines Genies für die Vertriebsakquise besitzen, können Sie die besten LinkedIn-Nachrichten an Ihre Zielgruppe senden.
Es ist wirklich nicht so schwer. Es mag so erscheinen, aber ehrlich gesagt, alles beginnt mit einer guten Segmentierung und Zielgruppenansprache.
Denken Sie darüber nach… Wenn Sie wissen und verstehen, mit wem Sie sprechen, werden Sie sicher wissen, wie Sie mit ihnen sprechen müssen. Das ist das Wichtigste!
Seien Sie natürlich, freundlich und konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie dem Lead speziell bringen, nicht auf das Produkt selbst.
Das behandeln wir in unserem Artikel über Copywriting-Strategien, also schauen Sie unbedingt vorbei!
Denken Sie daran, Automatisierung zu nutzen, wo immer möglich, und schauen Sie sich La Growth Machine an, um Zeit und Stress zu sparen.
Viel Erfolg beim Messaging!