Ihre Website-Besucher sind eine Goldgrube.
Die Herausforderung? Sie zu identifizieren und Website-Besucher zu konvertieren, bevor ihre Absicht abkühlt.
Entdecken Sie in diesem Leitfaden einen Workflow, mit dem Sie Besucher mit hohem Potenzial erkennen, qualifizieren und automatisch mit Multichannel-Präzision ansprechen können.
Vector verfolgt, Clay qualifiziert, La Growth Machine (LGM) konvertiert.
Das Ziel: Handeln, solange die Absicht brennt. Keine verpassten Gelegenheiten mehr. Sie erreichen die richtigen Leute zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft – damit Sie Vertriebszyklen verkürzen, Antwortraten steigern und passive Website-Besuche in gebuchte Meetings verwandeln können.
Nutzen Sie eine Intent-Datenstrategie zur Steigerung der B2B-Konversion
Was sind Intent-Daten?
Intent-Daten = umsetzbare Kaufsignale. Es ist der digitale Fußabdruck, den Interessenten hinterlassen, während sie recherchieren, vergleichen und überlegen. Ignorieren Sie diese Signale und Sie agieren im Blindflug.
- First-Party Intent-Daten: Direkt von Ihren eigenen Kanälen (Website-Besuche, Downloads, E-Mail-Öffnungen).
- Third-Party Intent-Daten: Extern bezogen (Bewertungsplattformen, Foren, Vergleichsseiten).
Der Vorteil von LGM? Alle diese Signale zentralisiert – damit Sie weniger Zeit mit dem Wechseln von Tabs verbringen und mehr Zeit mit dem Abschließen von Geschäften.
Expertentipp 🧠
“Wenn wir über Intent-Daten sprechen, konzentrieren wir uns heute auf Website-Besucher, aber vergessen Sie nicht die anderen Arten von Intent, die Sie auf LinkedIn verfolgen können, wie z. B.: Personen, die an einer Veranstaltung teilgenommen haben, Personen, die unseren Beitrag geliked oder kommentiert haben. Sie können all das in LGM sehen.” – Kevin Patrick, Outbound-Experte
Warum einen Intent-Daten-Ansatz verfolgen?
- Sehen Sie, was Ihre Interessenten wirklich interessiert, über alle Kanäle hinweg.
- Erkennen Sie Chancen, bevor Ihre Wettbewerber sie überhaupt wahrnehmen.
- Verkürzen Sie Vertriebszyklen, indem Sie interagieren, während Interessenten sich in der Recherchephase befinden.
- Steigern Sie Konversionsraten und ROI, indem Sie zeitnah und relevant agieren.
- Arbeiten Sie nur mit Leads, die echtes Interesse gezeigt haben.
Intent ist nicht nur ein Schlagwort, es ist der Unterschied zwischen Jagen und Abschließen.
Expertentipp 🧠
“Im Jahr 2025 müssen Sie, wenn Sie Meetings vereinbaren wollen, mit Ihren Leads absolut präziser sein. Sie müssen den richtigen Lead zur richtigen Zeit und vor allem mit der richtigen Botschaft ansprechen – hier kommen Intent-Daten ins Spiel. Sie helfen Ihnen, den richtigen Lead und den richtigen Moment zu identifizieren, und die Botschaft ergibt sich daraus ganz natürlich.” – Nicolas Fernandez Le-Follic
Website-Besucher: unsere wertvollsten Interessenten
Sie investieren Zeit und Geld, um Traffic zu generieren, also lassen Sie diese Besucher nicht entkommen. Website-Besucher befinden sich bereits auf halbem Weg zur Kaufentscheidung. Moderne Tools liefern Ihnen nicht nur das Unternehmen, sondern auch die tatsächlichen Personen auf Ihrer Website. Das ist Ihre ABM-Grundlage.
Die einzige Frage: Sind Sie darauf vorbereitet, sie zu erfassen und zu handeln, bevor sie weiterziehen?
Schritt 1: Hoch-intent-Website-Besucher mit Vector verfolgen
Es gibt zwar mehrere Optionen zur Verfolgung von Website-Besuchern (Clearbit ist in Frankreich beliebt, RB2B in den USA), aber Vector bietet eine ausgezeichnete kostenlose Lösung, um mit Ihrer Intent-basierten Strategie zu beginnen.
Vector ermöglicht es Ihnen, bis zu 1.000 Besucher kostenlos zu verfolgen (im Vergleich zu 200 bei RB2B) und zwei verschiedene Zielgruppensegmente zu überwachen, ohne eine kostenpflichtige Lösung abonnieren zu müssen.
So richten Sie Vector ein:
- Erstellen Sie Ihre Segmente (bis zu 2 kostenlos)
- Standardmäßig ist ein Publikum “alle Besucher”
- Erstellen Sie ein zweites Segment basierend auf Ihren spezifischen Kriterien
- Installieren Sie den Vector-Code auf allen Seiten Ihrer Website
- Kopieren und fügen Sie den bereitgestellten Code ein
- Alternativ über den Google Tag Manager implementieren
- Beginnen Sie mit dem Sammeln von Echtzeitinformationen über Besucher
- Vor- und Nachname
- Unternehmen
- Standort
- Unternehmensgröße
- Letzter Besuch
- Anzahl der besuchten Seiten
Expertentipp 🧠
“Das Schöne am heutigen Workflow ist: Er erfordert anfangs etwas Arbeit, besonders für diejenigen, die mit Tools wie Clay vielleicht nicht vertraut sind… Aber wenn Sie es einmal erledigt haben, funktioniert es wie von selbst.” – Kevin Patrick
Schritt 2: Wie Sie Besuchsverfolgung mit Clay automatisieren
Einrichtung von Clay
Bevor Sie zu Clay wechseln, empfiehlt Kevin Patrick, ein zweites “High-Intent-Segment” in Vector zu erstellen, um Ihre Website-Besucher besser zu qualifizieren. Dies gibt Ihnen zwei unterschiedliche Segmente:
- “Alle Besucher”-Segment: Erfasst jeden, der Ihre Website besucht
- Trigger: jeder Website-Besuch
- Kann automatisch an andere Plattformen (Clay oder Slack) gesendet werden
- “High-Intent”-Segment: Erfasst Besucher, die tieferes Interesse zeigen
- Fügen Sie Filter basierend auf Ihren spezifischen Kriterien hinzu, wie z. B.:
- Auf bestimmten Seiten verbrachte Zeit
- Wiederholte Besuche bestimmter Seiten
- Mehrere Besuche Ihrer Homepage
- Fügen Sie Filter basierend auf Ihren spezifischen Kriterien hinzu, wie z. B.:
Empfehlung: Filtern Sie effektiv nach Seitentyp und senden Sie diese Daten dann an Clay zur weiteren Verarbeitung und Bereinigung.
Um Clay einzurichten:
- Klicken Sie unten auf der Vector-Seite auf “Clay”
- Klicken Sie auf “Clay Settings”
- Kopieren und fügen Sie die Vector-Tabellen-URL ein
- Schließen Sie die Tabelleneinrichtung in Clay ab
Nach der Konfiguration zeigt Clay alle Informationen über Ihre Interessenten an, einschließlich der Information, zu welchem Segment sie gehören (z. B. “High-Intent”).
Echtzeit-Verfolgung: Alle 30 Minuten werden neue von Vector erkannte Signale mit Clay (und anschließend mit LGM) synchronisiert.
Datenbereinigung in Clay
Schritt A: Erstsortierung mit Formeln
Nicht alle in Clay gesammelten Daten entsprechen Ihrem Ideal Customer Profile (ICP). Es ist wichtig, mit sauberen, verfeinerten Daten zu arbeiten:
- Fügen Sie Ihrer Clay-Tabelle eine Spalte hinzu
- Wählen Sie die Option “Formel”
- Um beispielsweise bestimmte Jobtitel zu finden, erstellen Sie eine Formel: WENN Titel eines dieser Wörter enthält, SAGE ja
- Klicken Sie auf “Formel generieren”
- Clay generiert die technische Formel, die auf die Tabelle angewendet wird
Dies ermöglicht eine schnelle Erstsortierung Ihrer Interessenten.
Schritt B: Zweistufige Filterung mit KI
Um Ihre Daten weiter zu verfeinern, können Sie KI nutzen, um Interessenten zu identifizieren, die spezifischen Kriterien entsprechen:
- Öffnen Sie die Spalte, die Sie filtern möchten (z. B. “Unternehmensgröße”)
- Schreiben Sie einen KI-Prompt (mit OpenAI 4mini, der keine Clay-Credits verbraucht), um Interessenten, die Ihren Zielen entsprechen, einfach zu identifizieren
- Klicken Sie auf die Schaltfläche “KI verwenden” und fügen Sie eine Formel hinzu wie: NUR ausführen, WENN der TITEL JA ist
- Dies stellt sicher, dass nur für Interessenten, die Ihrem ICP und den gewünschten Jobtiteln entsprechen, eine Verarbeitung erfolgt
Hinweis: Dieser Ansatz kann auf andere Kriterien angewendet werden, z. B. ob ein Unternehmen B2B oder B2 ist.
Schritt C: Qualifizierte Interessenten an LGM senden
Sobald Sie Interessenten identifiziert haben, die Ihren Kriterien entsprechen (z. B. Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern):
- Klicken Sie auf “Anreicherung hinzufügen”
- Klicken Sie auf “La Growth Machine” (native Integration Clay <> LGM)
Alle 30 Minuten, basierend auf den von Ihren Interessenten generierten Signalen, sendet Clay die Ihrem ICP entsprechenden Daten an LGM und integriert sie automatisch in Ihren Workflow.
Schritt 3: Konvertieren mit intelligentem Multichannel-Outreach in La Growth Machine
LGM ermöglicht es Ihnen, personalisierte, multikanalige Sequenzen in großem Maßstab durchzuführen, ohne den menschlichen Kontakt zu verlieren.
Beispiel-Workflow für Website-Besucher
- Social Warming: LinkedIn-Profil besuchen, liken, folgen.
- Anfrage zur Verbindung: Senden (Notiz optional).
- Keine Antwort? LGM findet deren E-Mail und sendet eine maßgeschneiderte Nachricht.
- Immer noch nichts? Bieten Sie Mehrwert (Testversion, Lead-Magnet).
- Immer noch blockiert? Letzte Chance: LinkedIn-Nachricht oder Sprachnachricht (KI-generiert).
Bonus: LGM’s A/B-Tests und KI-gestützte Nachrichten bedeuten, dass Sie ständig an besseren Ergebnissen arbeiten – ohne zusätzlichen manuellen Aufwand.
Expertentipp 🧠
“Ich füge selten eine Notiz zu Verbindungsanfragen hinzu und erreiche trotzdem bis zu 60 % Antwortraten. Das Geheimnis? Ein überzeugendes Profil und zeitnaher Outreach.” – Kevin Patrick
Nächste Schritte: Website-Besucher in qualifizierte Pipeline umwandeln
Mit Vector, Clay und LGM können Sie:
- Hoch-intent-Besucher identifizieren und verfolgen, sobald sie landen.
- Leads automatisch an Ihrem ICP anreichern und qualifizieren.
- Sofort interagieren – mit personalisiertem, intelligentem Outreach.
Ihre Website sollte keine passive Broschüre sein. Machen Sie sie zu Ihrer Nummer 1 Vertriebsmaschine.
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