LinkedIn es una herramienta potente para comerciales, RR. HH. y otros profesionales del marketing, pero puede ser difícil saber por dónde empezar a desarrollar tu red.
¿Por qué añadir contactos en LinkedIn? ¿Cómo desarrollar tu red de manera eficaz y natural?
En este post, te daremos algunos consejos sobre las buenas prácticas para añadir contactos en LinkedIn, algo esencial para el buen desarrollo de tu red.
¿Cómo funciona la adición de contactos en LinkedIn?
Cuando añades un nuevo contacto en LinkedIn, esa persona recibe una notificación sobre la solicitud. Puede entonces elegir aceptar o ignorar la solicitud.
Si la acepta, su perfil se añadirá a tu red y podrás ver su información de contacto (incluida su dirección de correo electrónico, si ha elegido hacerla visible).
Si la ignora, no pasará nada.
A diferencia de la compra de contactos en LinkedIn, añadir contactos es una excelente manera de desarrollar tu red de clientes, empleadores o socios comerciales potenciales. También es una buena forma de hacer un seguimiento de las personas que conoces en diferentes sectores.
¿Por qué añadir contactos a tu red?
Desde un punto de vista profesional, añadir contactos en LinkedIn puede ser útil de muchas maneras:
- Puedes ver las actualizaciones de las personas de tu red, lo que puede darte una visión de su sector de actividad;
- Puedes ponerte en contacto con nuevos clientes o empleadores potenciales;
- Puedes mantenerte al día de las últimas noticias y tendencias en tu sector de actividad;
- Puedes descubrir ofertas de empleo u otras oportunidades;
- Puedes conectar con personas que tienen intereses similares a los tuyos;
- etc…
Desde un punto de vista puramente de negocio, LinkedIn es un excelente terreno de caza para encontrar nuevas oportunidades de ventas. Hablamos de LinkedIn Lead Generation. Esta práctica tiene varias ventajas:
- Es un enfoque muy específico: cuando añades a alguien a tu red, dejas claro que estás interesado en lo que hace;
- Puedes llegar a personas que aún no conocen tu producto o servicio;
- la audiencia de LinkedIn está enfocada profesionalmente y es muy amplia (casi mil millones de usuarios en todo el mundo);
- Puedes establecer relaciones con clientes potenciales antes incluso de hacer una presentación de ventas;
- Es una excelente manera de investigar clientes potenciales y aprender más sobre sus necesidades: de hecho, LinkedIn ha desarrollado muchas funciones a disposición de los comerciales, growth hackers y marketers para generar leads B2B.
¿Cómo añadir contactos en LinkedIn?
Existen varias formas de añadir contactos y hacer prospection en LinkedIn. Las detallaremos una a una, con sus ventajas e inconvenientes.
Método 1: “Personas que quizás conozcas”
El primer método, y el más común, consiste en utilizar la función “Personas que quizás conozcas”. LinkedIn te sugerirá contactos en función de tu red actual, tu ubicación, tu sector de actividad y otros factores.
Para ello, ve a la pestaña “Personas” en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn y haz clic en “Personas que podrías conocer”. LinkedIn te presentará una lista de contactos sugeridos. Puedes desplazarte por la lista y hacer clic en “Conectar” junto a las personas que deseas añadir a tu red.
Ventajas:
- Este método es fácil y rápido;
- Es una excelente manera de encontrar clientes potenciales, ya que LinkedIn sugiere personas basándose en factores como la ubicación y el sector de actividad.
Inconvenientes:
- Las sugerencias no siempre son pertinentes;
- Algunas personas pueden encontrar este método demasiado “intrusivo”.
Método 2: Búsqueda por nombre o empresa
Otra forma de añadir contactos en LinkedIn es buscarlos por nombre o por empresa (en este último caso, puedes, en particular, llevar a cabo una estrategia de ABM en LinkedIn). Para ello, ve a la pestaña “Personas” en la parte superior de la página e introduce el nombre o la empresa de la persona que buscas en la barra “Buscar”.
LinkedIn te presentará una lista de resultados, que podrás filtrar por ubicación, sector de actividad y otros factores. Una vez que hayas encontrado a la persona adecuada, haz clic en su perfil y luego en “Conectar”.
Ventajas:
- Este método te permite encontrar contactos muy específicos;
- Puedes buscar a partir de una información como el nombre de una empresa en lugar del nombre de un lead, lo que te ofrece un ángulo de búsqueda diferente.
Inconvenientes:
- Debes conocer el nombre o la empresa de la persona que buscas;
- La función de búsqueda no siempre es precisa.
Método 3: Importa tus contactos desde Gmail, Yahoo! Mail o Outlook.com
Otra forma de encontrar empresas con LinkedIn es importar tus contactos de Gmail, Yahoo!, Mail o Outlook.com. Para ello, ve a la pestaña “Personas” en la parte superior de tu página de inicio y haz clic en “Más”, luego en “Encontrar e invitar”.
En la siguiente página, haz clic en “Invitar a personas que conoces” y luego en “Importar contactos”. Se te pedirá que introduzcas tu dirección de correo electrónico y tu contraseña para que LinkedIn pueda acceder a tu lista de contactos. Una vez hecho esto, LinkedIn te mostrará una lista de tus contactos y te preguntará a quién quieres invitar. Simplemente selecciona a los que quieres añadir y haz clic en “Enviar invitaciones”.
Ventajas:
- Este método es rápido y fácil;
- Puedes conectar con muchas personas a la vez.
Inconvenientes:
- LinkedIn tendrá acceso a tu cuenta de correo electrónico;
- Es posible que tus contactos no sean todos relevantes.
Método 4: utilizar los grupos de LinkedIn
Otra forma de encontrar y conectar con contactos potenciales en LinkedIn es unirse y participar en grupos de LinkedIn. Para ello, ve a la pestaña “Intereses” en la parte superior de tu página de inicio y haz clic en “Grupos”. LinkedIn te presentará una lista de grupos que podrían interesarte. Simplemente únete a los que sean relevantes para tu industria o sector. Una vez que seas miembro de un grupo, puedes empezar a participar en las discusiones y a conectar con otros miembros.
Ventajas:
- Es una excelente manera de conocer clientes potenciales que están interesados en los mismos temas que tú;
- Puedes establecer relaciones con personas de tu industria o sector (descubre nuestra guía para impulsar tus relaciones en LinkedIn).
Inconvenientes:
- Puede que tengas que unirte a varios grupos antes de encontrar el que te conviene;
Método 5: Utiliza la búsqueda avanzada de LinkedIn
La función de búsqueda avanzada de LinkedIn te permite buscar contactos potenciales utilizando diversos criterios, como la ubicación, el sector de actividad y las palabras clave. Para utilizar esta función, ve a la pestaña “Personas” en la parte superior de tu página de inicio y haz clic en “Avanzada”.
LinkedIn te presentará una lista de opciones que podrás utilizar para refinar tu búsqueda. Una vez que hayas encontrado algunos contactos potenciales, puedes contactarlos enviándoles un mensaje o conectando con ellos.
Ventajas:
- Este método te permite encontrar contactos de manera aún más específica.
Inconvenientes:
- La función de búsqueda es tan precisa que tu audiencia puede ser muy pequeña, o incluso inexistente.
Conclusión
LinkedIn ofrece a sus usuarios numerosas formas de conectar entre sí. Aprovechando estos métodos, puedes desarrollar rápidamente tu red y encontrar nuevos clientes y socios comerciales potenciales.
Si deseas ir más allá, también puedes añadir contactos de LinkedIn a través de herramientas como Sales Navigator o LinkedIn Premium.